Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
ПРОЕКТУВАННЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ОПЕРАЦІЇ
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет Львівська політехніка
Інститут:
Іінститут економіки і менеджменту
Факультет:
Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності
Кафедра:
Зовнішньоекономічної та митної діяльності
Інформація про роботу
Рік:
2020
Тип роботи:
Курсовий проект
Предмет:
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства
Варіант:
горіхи грецькі варені у воді з додаванням цукру
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»
КАФЕДРА ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ТА МИТНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
КУРСОВИЙ ПРОЕКТ
з дисципліни «Зовнішньоекономічна діяльність підприємства» на тему:
Проектування зовнішньоекономічної операції
(експорт горіхів грецьких варених у воді з додаванням цукру)
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»
КАФЕДРА ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ТА МИТНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
Затверджено
ЗАВ.КАФ.ЗМД
_______________О.Г.МЕЛЬНИК
ЗАВДАННЯ
на курсовий проект з дисципліни
«Проектування зовнішньоекономічної операції ”
студенту групи МЕ-25
Щипель В.І.
(ПІБ)
Виконати курсовий проект на тему «Підготовка та виконання зовнішньоекономічної операції (експорт)
2. Основні вихідні дані:
2.1. Варіант №29
2.2. Вид альтернативної операції лізинг
2.3. Об’єкт угоди горіхи грецькі варені у воді з додаванням цукру
2.4. Базисна умова поставки (згідно Incoterms 2010) EXW
2.5.Валюта ціни RUR
2.6.Валюта платежу UAN
2.7. Умови платежу.
2.7.1. Вид безготівковий
2.7.2. Форма документарне інкасо
2.7.3. Засіб вексель
2.7.4. Гарантія
2.8. Метод здійснення ЗЕО прямий
2.9.Спосіб встановлення контакту з іноземним контрагентом акцент твердої оферти
2.10. Конкурентні матеріали зовнішньоторгові контракти, міжнародна торгово-промислова палата, біржові бюлетні
2.11. Передконтрактна документація попередній контракт
2.12. Сума угоди 100000руб.
3. Додаткові вихідні дані: _________________________________________
3.1. Стиль проведення переговорів - в залежності від ділової культури країни контрагента.
3.2. Форма проведення переговорів - листування.
Строк виконання курсового проекту 01.06.2020р.
Дата отримання завдання 02.03.2020р.
Підпис студента: ______________________
Завдання видав ст.викл.Григор’єв О.Ю. _____________
АНОТАЦІЯ
Темою даного курсового проекту є підготовка, укладання та виконання конкретного зовнішньоторгового контракту, а саме проектування зовнішньоекономічної операції (експорт горіхів грецьких варені у воді з додаванням цукру). У даній роботі визнається метод здійснення ЗЕО, схема здійснення експортної угоди згідно з базисною умовою поставки (згідно Incoterms 2010) EXW, підготовка та укладення проекту контракту. У процесі виконання курсового проекту обов’язково необхідно враховувати існуючі торгові звичаї щодо торгівлі різними товарами, послугами тощо, а також особливості проведення комерційних операцій у різних країнах. У додатках вказані приклади документів, які використовуються для даної зовнішньоекономічної операції.
Annotation
The theme of this course project is the preparation, conclusion and execution of a specific foreign contract, namely the design of a foreign economic operation (the export of Greek nuts in water with the addition of sugar). This paper recognizes the method of implementation of the foreign economic transaction , the scheme of implementation of the exsport agreement in accordance with the basic condition of delivery (according to Incoterms 2010) EXW, the preparation and conclusion of a draft contract. In the course of the course project, it is necessary to take into account the existing trading practices regarding the trading of various goods, services, ets., as well as the peculiarities of commercial operations in different countries. The annexes contain examples of documents used for this foreign trade operation.
ЗМІСТ
Вступ 5
РОЗДІЛ 1. Коротка характеристика підприємства 6
РОЗДІЛ 2. Обгрунтування вибору виду ЗЕО для ринку конкретної країни 9
РОЗДІЛ 3. Визначення методу здійснення ЗЕО 11
РОЗДІЛ 4. Встановлення контактів з іноземним партнером 11
РОЗДІЛ 5. Проробка базисних та валютно – фінансових умов контракту 13
РОЗДІЛ 6. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів 19
РОЗДІЛ 8. Проведення попередніх переговорів та узгодження проекту контракту 23
РОЗДІЛ 9. Складання протоколу про наміри та попереднього контракту 24
РОЗДІЛ 10. Укладання та підписання контракту 25
РОЗДІЛ 11. Виконання контрактних зобов’язань, контроль за виконанням контрактних зобов’язань 26
РОЗДІЛ 12. Розгляд можливих претензій та рекламацій з експорту та подання таких з імпорту 28
Висновки 29
Список використаної літератури: 30
ДОДАТОК 1 31
ДОДАТОК 2 33
ДОДАТОК 3 35
ДОДАТОК 4 36
ДОДАТОК 5 41
Вступ
Метою даного курсового проекту є підготовка, укладання та виконання конкретного зовнішньоторгового контракту. В даній роботі ми розглядатимемо зовнішньоекономічну операцію “експорт грецьких горіхів варених у воді з додаванням цукру”. Трохи нижче розглянемо характеристику даного продукту на Україні у теперішній час.
Грецький, або волоський, горіх (Juglans regia L.Walnum - жолудь Юпітера царський) - одна з найдавніших та найцінніших порід дерев. З давнини високопоживні плоди вживали в їжу, а листки, оплодні, перетинки та зелені горіхи використовували в лікувальних цілях.
Україна в останні роки активно нарощує об’єми виробництва волоських горіхів, поступово перетворюючись на одного з основних гравців на світовому ринку з продажу продукції. Вирощуванням горіхів все частіше вирішують займатися навіть ті люди, які ніколи не займалися садівництвом. Україна є одним з найбільших експортерів волоських горіхів у світі і входить до ТОП-5 їх виробників. Основна позиція експорту до ЄС - волоський горіх очищений.
Відповідно до Угоди про асоціацію між Україною та ЄС, ставки увізних мит ЄС для більшості позицій Групи 08 були знижені до 0%. Зокрема для волоського (грецького) горіха очищеного - з 5,1% до 0%.
Конкурентами України на "горіхових” ринках ЄС є США, Чилі, Молдова, Китай, Індія. Ринок ЄС є основним напрямком українського експорту Групи 08 і споживає 60% українського експорту цієї продукції. Найбільш різко виріс експорт до Болгарії, Румунії і Туреччини.
Ягоди, горіхи та фрукти - вигідний напрямок для малого і середнього агробізнесу, що має значний потенціал для подальшого нарощування експорту до ЄС. Отож розвиток горіхівництва в Україні, в першу чергу, обумовлений прибутковістю цього виду бізнесу. Горіх – це експортний продукт, його ціна прикріплена до валюти і за останні 10 років стабільно зростає.
Україна зібрала в 2018 році 120 тисяч тонн волоського горіха, що є третім результатом в світі після Китаю і США.
Найбільше українські горіхи закуповують у країнах ЄС та на Близькому Сході.
На земній кулі 7% суші придатної для вирощування горіха в Україні – майже вся територія, є різниця сортів і технологій. При проектуванні саду обов’язково повинні враховуватися природно-кліматичні і ґрунтові особливості регіону, і на підставі цих даних підбираються районовані сорти горіха, його запилювачі, рекомендуються схеми посадок і норми поливу.
У світі спостерігається тренд на постійне зростання цін і попиту на горіхову продукцію. При цьому, передумов для зміни такої тенденції немає.
РОЗДІЛ 1. Коротка характеристика підприємства
У даній курсовій роботі я розглядала дослідження зовнішньоекономічної комерційної операції ТОВ «ХОРУС ГРУП», а саме експорт грецьких горіхів варених у воді з додаванням цукру.
"Хорус Груп" – міжнародна група компаній, що динамічно розвивається та об'єднує компанії в Україні та країнах Європейського Союзу.
Хорус Груп - молода компанія, створена в лютому 2016 року. На даний момент компанія зареєстрована в Україні (ТОВ «Хорус Груп») і в Чехії (Horus Group sro); в компанії є офіси в Києві (Україна), Дніпропетровську (Україна, Празі (Чехія) і Анкарі (Туреччина).
Ми дійсно щиро віримо, що основа успіху - це в першу чергу люди і передові технології в роботі. Тому, нам дуже важливо, щоб учасники нашої команди (а ми саме так називаємо один одного - «команда») відповідали таким цінностям:
Справедливість і чесність
згуртованість
Бажання розвиватися
Позитивне мислення
Уміння робити все якісно
Щодо профілю діяльності, то ТОВ «Хорус Груп» займається виробництвом, закупівлею, переробкою та постачанням волоського горіха й іншої продукції агропромислового сектора у країни Європейського Союзу (Європи, Америки, Близького Сходу і Африки). Воно співпрацює безпосередньо з постачальниками горіха та меду і самостійно експортує товар, тим самим виключаючи посередників. Ми зацікавлені в тому, щоб саме населення отримувало дохід від реалізації продукції, інвестувало кошти у свої приватні господарства і збільшувало площі горіхових плантацій
Форма власності: Недержавна власність, приватна.
Правовий стан: оскільки це товариство з обмеженою відповідальністю, воно має статутний фонд , розділений на частки, розмір яких визначається установчими документами. Вищим органом товариства з обмеженою відповідальністю є загальні збори учасників, які складаються з учасників товариства або призначених ними представників. Учасники мають кількість голосів, пропорційну розміру їх часток у статутному капіталі. Дiюча на цей час структура ТОВ «Хорус Груп» вiдповiдає вимогам Закону України "Про господарськi товариства", яке здiйснює управлiння потомною дiяльнiстю товариства. Діяльність компанії базується на основі законодавства України: Цивільний кодекс України, Господарський кодекс України, Закон України “Про господарські товариства” та іншими законами та нормативно-правовими актами, що регулюють діяльність підприємств.
В Україні в цьому році зібрали понад 120 тис. тонн волоського горіха. За обсягами валового збору – це третє місце в світі після Китаю і США.
Отримати урожай майже на чверть більше торішнього вдалося завдяки сприятливим погодним умовам і збільшення горіхових садів, відзначається на сайті AgroPortal
Отримати великі прибутки виробникам в цьому році навряд чи вдасться. Закупівельні ціни впали в порівнянні з минулим роком на третину. Зараз кілограм волоських горіхів на столичному ринку можна купити за 130 грн. Втім покупців – мало – нарікають торговці.
«Багато підприємців вважають дуже вигідним вирощувати цю культуру. У минулому році площа горіхових садів, саме під волоський горіх, була 18,3 тисяч гектарів. Цього року площа зросла десь на 3% – до 18,9 тисяч гектарів », – зазначила аналітик Української аграрної конфедерації Неля Онищенко.
Але поки вирощування в промислових масштабах в Україні дає тільки 14% врожаю, а ось левову частку дають приватні селянські господарства. Фiнансова звiтнiсть Товариства пiдготовлена згiдно з вимогами Міжнародних стандартів фінансової звітності. Витрати на податки здiйснюються у вiдповiдностi до чинного податкового законодавства України.
За свою гарну якість український горіх зазвичай високо цінувався за кордоном, зокрема в країнах ЄС, Туреччині та на Близькому Сході. Втім, через торгових воєн США і Китаю, обмеження експорту, волоський горіх з Піднебесної заполонив європейський ринок. Конкуренцію дешевим імпортом становить Казахстан і Молдова. Тому світові закупівельні ціни знизилися до 5$ за кілограм. Однак, за словами експертів, з нового року вартість цього продукту традиційно почне рости.
Щодо перших 10 місяців 2018 року, то Україна різко наростила експорт волоських горіхів. Виручка від експорту за цей період склала $ 77,3 млн і виросла на 77% по відношенню до того ж періоду минулого року. Найбільш різко виріс експорт до Болгарії, Румунії і Туреччини.
Туреччина за вказаний період стала найбільшим імпортером ядра волоського горіха з України, купивши продукції на $ 9,3 млн або 2,6 тис. Тонн. Таким чином Туреччина збільшила закупівлі горіха з України за січень – жовтень 2018 року в 5,5 рази. Відповідно, Туреччина посунула на друге місце Францію, яка закупила ядер волоського горіха з України на $ 8,5 млн.
Відзначимо також зростання експорту горіха з України в Болгарію в 4,5 рази за вказаний період і з України в Румунію майже в сім разів. Таким чином Болгарія в рейтингу покупців ядра волоського горіха з України посіла шосте місце, а Румунія – 11-е. Серед країн, які раніше майже не імпортували ядро волоського горіха, а в 2018 році стали закуповувати значні обсяги, були також Чехія і Словенія.
З найбільших імпортерів ядра волоського горіха з України досить істотно – в два рази рівно, наростила імпорт Греція, яка зайняла в рейтингу третє місце, після Франції. Голландія посіла четверте місце, наростивши імпорт волоського горіха з України в 2,7 рази. Ірак залишився п’ятим, але знизив закупівлі на 4% у вартісному вимірі.
Отож, ЗЕД є необхідною для підприємства і тому ТОВ «Хорус Груп» веде активну зовнішньоекономічну діяльність.
Причини, які спонукали підприємство вийти на зовнішній ринок:
- попит на міжнародному ринку горіхів
- якість продукції
- тощо
Чому євпропейські покупці вибирають волоський горіх з України?
Прийнятна конкурентна ціна;
Висока якість продукції;
Гарні смакові властивості волоського горіху з України;
Терміни доставки, що складають від 2 до 10 днів, порівняно з 30-35 днів з Чилі чи США;
Чому європейські покупці вибирають волоський горіх від «Хорус Груп»:
Висока якість продукції за прийнятну ціну;
Терміни доставки, що складають від 2 до 10 днів;
Практичний досвід в поставках горіху в європейські країни;
Підписання контракту з європейською компанією та, відповідно, співпраця в правовому полі ЄС.
«Хорус Груп» поставляє волоський горіх як для підприємств кондитерської галузі, так і для мереж супермаркетів.
Вони мають практичний досвід, продукт, упаковка та маркування задовольняє всім вимогам ЄС щодо якості харчових продуктів та їх пакуванню.
РОЗДІЛ 2. Обгрунтування вибору виду ЗЕО для ринку конкретної країни
Перш ніж вибрати та встановити безпосередній контакт з іноземним контрагентом керівництво ТОВ «Хорус Груп» вирішує зробити аналіз політичних, економічних, географічних, правових, фінансових та інших факторів країн можливих контрагентів (Болгарія, Чехія, Туречина).
Результати наведено у таблиці 1.
Таблиця 1
Оцінка привабливості країни з точки зору даного виду ЗЕО
№
Фактори , що визначають вибір виду ЗЕО
Характеристика фактора по країнах (так/ні, кількість балів, джерело інформації)
Білорусь
Туреччина
Чехія
1.
Правова система
загального права;
4
4
4
цивільного права;
3
5
4
теократичного права
4
5
3
2.
Митний режим країни можливого контрагента:
наявність СЕЗ (ВЕЗ)
5
4
5
високий або низький рівень мит ( експ/імп);
5
5
5
наявність (відсутність) ліцензування та/або квотування
4
5
4
необхідність зустрічних закупівель
3
4
3
спеціальні вимоги сертифікації
3
4
4
вимоги стандартів
4
4
3
інші заходи "адміністративного протекціонізму”
4
4
3
валютні обмеження
3
4
4
«добровільне» обмеження експорту
3
4
4
необхідність зустрічних закупівель
5
5
5
спеціальні вимоги сертифікації
4
4
3
вимоги стандартів
3
5
4
інші заходи "адміністративного протекціонізму”
2
3
3
валютні обмеження
4
3
4
добровільне "обмеження експорту
3
4
2
Наявність торгових договорів між Україною та країною можливого контрагента:
3.
про надання режиму найбільшого сприяння
3
5
4
про надання спеціального режиму
5
4
4
про надання національного режиму
2
3
3
4.
Участь країни можливого контрагента у міжнародних картельних або товарних угодах щодо товару-об’єкту майбутньої угоди;
3
3
2
5.
Транспортні умови:
наявність прямих рейсів
5
5
5
тарифи лінійного судноплавства
-
5
-
фрахтові ставки
-
-
-
Продовження табл. 1
5.
Білорусь
Туреччина
Чехія
фрахтові ставки
-
-
-
ступінь механізації вантажно-розвантажувальних робіт та зберігання вантажу
4
4
4
ставки портових зборів
-
2
-
правила та звичаї щодо приймання - здачі вантажу та ін.
4
4
5
6.
Умови платежу, які використовуються у країні можливого контрагента:
умови розрахунків (готівка, аванс, кредит)
2
3
4
форми розрахунків (інкасо, акредитив, тощо)
3
5
4
валюта платежу
4
3
3
засобу платежу (вексель, чек тощо)
5
4
4
вартість форми, терміни кредиту
3
3
3
можливість отримання авансу , його вартість
4
3
4
7.
Способи збуту, що застосовуються у країні можливого контрагента.
4
3
3
8.
Терміни поставки прийняті в країні контрагента.
4
4
5
9.
Наявність ділерської мережі або інших
посередників
2
2
2
10.
Рівень розвитку суміжних галузей економіки країни можливого контрагента з метою визначення перспектив розвитку виробничої чи іншої кооперації
4
3
4
11.
Правові питання, відображені у законах країни контрагента
про страхування
5
4
3
що регулюють правове становище та діяльність фірм
4
4
3
про охорону промислової власності
3
3
4
про патентування винаходів
4
4
3
про реєстрацію торгових знаків
4
4
4
що регулюють способи розв’язків, суперечок, виникаючих при здійсненні ЗТО
5
4
3
12.
Існуючі у країні контрагента торгові звичаї;
4
5
3
13.
Законодавчі акти, що стосуються:
- способів розміщення імпортних замовлень, праці, наприклад, тільки через торги;
- способів продажу, напр., експортної продукції, тільки через посередників торгові доми , тощо;
4
3
4
14.
Інше
-
-
-
15.
Разом балів
160
175
157
З огляду на отримані результати аналізу країн можливих імпортерів керівництво ТОВ “ Хорус Груп” приймає рішення про вибір Туреччини як країни можливого контрагента з урахуванням існуючого в ній попиту ( або пропозиції) на даний товар - об’єкт угоди, та можливості здійснення в ній даного виду ЗЕО. Для того щоб визначити бали кожному фактору, я використовувала інформацію з Міністерства закордонних справ України тощо.
РОЗДІЛ 3. Визначення методу здійснення ЗЕО
Метод здійснення зовнішньоекономічної операції прямий. Прямий метод – передбачає встановлення прямих зв’язків між виробником (постачальником) та кінцевим споживачем, тобто поставку товарів у безпосереднього самостійного виробника на підставі договору купівлі-продажу. Це виправдано тим, що
знижуються додаткові ризики невиконання обов’язків посередника,
економія на витратах на посередника,
ціна не збільшується,
не втрачається зв’язок з ринком.
РОЗДІЛ 4. Встановлення контактів з іноземним партнером
За завданням курсового проекту спосіб встановлення контакту з іноземним контрагентом – акцент твердої оферти.
Офе́рта (від лат. offero — пропоную) — пропозиція певній стороні укласти договір з урахуванням викладених умов. Може мати письмову або усну форму. Оферта вважається прийнятою після її акцепту.
Прийняття (акцепт) оферти є юридично значущею дією, наслідком якої є виникнення між сторонами договору.
Тверда оферта — це документ, в якому надається письмова пропозиція на продаж або купівлю визначеного товару або послуг, надісланий продавцем одному можливому покупцеві, де вказуються суттєві умови майбутнього контракту й визначено строк дії оферти(див. Додаток 1 даного КП є наведені заповнені та конкретизовані саме для ТОВ «Хорус Груп» документи, пов’язані з підготовкою даної угоди.).
В повсякденній діловій практиці України поширеним прикладом оферти є "рахунок-фактура". За запитом покупця продавець формує та надсилає "рахунок-фактуру", в якій зазначає перелік товарів, кількість, ціну та інші комерційні умови - "суттєві умови" угоди. Найчастіше при цьому передбачається, що для виконання поставки покупець має сплатити авансом суму зазначену у рахунку-фактурі або її частину. Такий "рахунок-фактура" є офертою, а оплата рахунку - дією, яка свідчить про прийняття покупцем умов рахунку, тобто є акцептом шляхом вчинення дій.
Менш поширеною формою оферти в Україні є Замовлення на закупівлю, які покупець направляє постачальнику.
Цивільний Кодекс України термін «оферта», розшифровує як пропозицію укласти договір. Для опису дій сторін та суті оферти відведена стаття 641 «Пропозиція укласти договір»:
Пропозицію укласти договір (оферту) може зробити кожна із сторін майбутнього договору. Пропозиція укласти договір має містити істотні умови договору і виражати намір особи, яка її зробила, вважати себе зобов'язаною у разі її прийняття.
Реклама або інші пропозиції, адресовані невизначеному колу осіб, є запрошенням робити пропозиції укласти договір, якщо інше не вказано у рекламі або інших пропозиціях.
Пропозиція укласти договір може бути відкликана до моменту або в момент її одержання адресатом.
Пропозиція укласти договір, одержана адресатом, не може бути відкликана протягом строку для відповіді, якщо інше не вказане у пропозиції або не випливає з її суті чи обставин, за яких вона була зроблена.
Комапнія-експортер «Хорус Груп» та компанія Туреччини виразили свої наміри встановити контакт щодо співробітництва один між одним.
РОЗДІЛ 5. Проробка базисних та валютно – фінансових умов контракту
Основним міжнародним документом, що широко використовується у сучасній міжнародній комерційній практиці, і який містить трактування базисних умов поставки є остання редакцiя збiрника "Інкотермс" У ньому знайшли вiдображення новi види товарiв, способи упакування, транспортування, форми фiнансових розрахункiв, використання засобiв електронного обмiну даними та iнше.
Для здійснення даної зовнішньоекономічної операції було вибрано базисну умову поставки – EXW (англ. Ex Works, або Франко завод).
EXW (…назва місця) — термін інкотермс 2000 та 2010, означає, що продавець вважається таким, що виконав свої зобов'язання з постачання, коли він надасть товар у розпорядження покупця на своєму підприємстві чи в іншому названому місці (наприклад: на заводі, фабриці, складі тощо).
Тепер детальніше розглянемо про обов'язки продавця і покупця (табл. 2)
Таблиця 2
Обов’язки продавця і покупця
Обов'язки продавця
Обов'язки покупця
А.1. Поставка товару ВІДПОВІДНО ДО ДОГОВОРУ
B.1. Сплата ціни
Продавець зобов'язаний відповідно до договору купівлі-продажу надати покупцеві товар, комерційний рахунок-фактуру або еквівалентне йому електронне повідомлення, а також будь-які інші докази відповідності, які можуть знадобитися за умовами договору купівлі-продажу.
Покупець зобов'язаний сплатити передбачену договором купівлі-продажу ціну товару.
А.2. ЛІЦЕНЗІЇ, дозволи і формальності
B.2. ЛІЦЕНЗІЇ, дозволи і формальності
Продавець зобов'язаний на прохання покупця, за його рахунок і на його ризик, зробити останньому, якщо це буде потрібно (див. Введення п.14), повне сприяння в одержанні будь-якої експортної ліцензії або іншого офіційного документа, необхідного для експорту товару.
Покупець зобов'язаний за свій рахунок і на свій ризик отримати будь-яку експортну та імпортну ліцензію або інший дозвіл державних органів, а також виконати, якщо це буде потрібно (див. Введення п.14), всі митні формальності для експорту товару.
А.3. ДОГОВОРИ ПЕРЕВЕЗЕННЯ І СТРАХУВАННЯ
B.3. ДОГОВОРИ ПЕРЕВЕЗЕННЯ І СТРАХУВАННЯ
а) Договір перевезення Немає зобов'язань (див. Введення п.10). б) Договір страхування Немає зобов'язань (див. Введення п.10).
а) Договір перевезення Немає зобов'язань (див. Введення п.10). б) Договір страхування Немає зобов'язань (див. Введення п.10).
А.4. ПОСТАЧАННЯ
B.4. ПРИЙНЯТТЯ ПОСТАВКИ
Продавець зобов'язаний в обумовлену дату або в межах обумовленого терміну надати невідвантажений в будь -який транспортний засіб
Покупець зобов'язаний прийняти поставку товару, як тільки товар наданий в його розпорядження відповідно до
Продовження табл. 2
Обов’язки продавця
Обов’язки покупця
товар у розпорядження покупця в названому місці поставки. При відсутності в договорі таких вказівок, продавець зобов'язаний здійснити поставку в звичайні для постачання аналогічних товарів місце і терміни. Якщо сторони не узгодили конкретної точки в межах названого місця поставки, і наявні декілька, то продавець може вибрати найбільш підходящий для нього пункт в місці поставки.
статей А.4 і А.7. / Б.7.
А.5. Перехід ризиків
B.5. Перехід ризиків
Продавець зобов'язаний з урахуванням застережень статті Б.5 нести всі ризики втрати або пошкодження товару до моменту його постачання у відповідності зі статтею А.4.
Покупець зобов'язаний нести всі ризики втрати або пошкодження товару-з моменту, коли товар поставлений йому у відповідності зі статтею А.4., І з погодженої дати або узгодженого терміну для прийняття поставки, які виникають при невиконанні їм обов'язку дати повідомлення у відповідності зі статтею Б.7. Умовою, однак, є належна відповідність товару договору. Це означає, що товар повинен бути належним чином ідентифікований, тобто виразно відокремлений або іншим чином визначений як товар, що є предметом даного договору.
А.6. РОЗПОДІЛ ВИДАТКІВ
B.6. РОЗПОДІЛ ВИДАТКІВ
Продавець зобов'язаний з урахуванням застережень статті Б.6. нести всі витрати, пов'язані з товаром до моменту його постачання у відповідності зі статтею А.4.
Покупець зобов'язаний: - нести всі витрати, пов'язані з товаром, з моменту поставки товару в його розпорядження відповідно до статті А.4., І - нести всі додаткові витрати, що виникли внаслідок, або невиконання їм обов'язку прийняти товар після того, як той був наданий в його розпорядження, або дати належне повідомлення у відповідності зі статтею Б.7. Умовою, однак, є належна відповідність товару договору. Це означає, що товар повинен бути належним чином ідентифікований, тобто виразно відокремлений або іншим чином визначений як товар, що є предметом даного договору - у випадках, де це буде потрібно (див. Введення п.14), всі мита, податки та інші збори, а також витрати на виконання митних формальностей, що підлягають оплаті при експорті. Покупець зобов'язаний відшкодувати всі витрати і збори,
А.7. Повідомлення покупця
B.7. ПОВІДОМЛЕННЯ ПРОДАВЦЕВІ
Продавець зобов'язаний дати покупцю достатнє повідомлення про дату і місце, коли і де товар буде наданий у його розпорядження.
Якщо покупець має право визначати час у рамках погодженого періоду та / або місце прийняття товару, то він зобов'язаний надати продавцю необхідне повідомлення щодо них.
Продовження табл. 2
Обов’язки продавця
Обов’язки покупця
А.8. Доказ поставки транспортний документ або еквівалентне електронне повідомлення
B.8. Доказ поставки транспортний документ або еквівалентне електронне повідомлення
Немає зобов'язань (див. Введення п.10).
Покупець зобов'язаний надати продавцю належні докази прийняття поставки.
А.9. ПЕРЕВІРКА - УПАКОВКА - МАРКУВАННЯ
B.9. ІНСПЕКЦІЯ ТОВАРУ
Продавець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з перевіркою товару (наприклад, перевіркою якості, розмірів, ваги, кількості), необхідної для надання товару в розпорядження покупця. Продавець зобов'язаний за свій рахунок оплатити витрати, пов'язані з упаковкою, необхідної для перевезення товару (за винятком випадків, коли в даній галузі торгівлі прийнято звичайно відправляти обумовлений контрактом товар без упаковки). Останнє здійснюється в тій мірі, в якій обставини, що стосуються транспортування (наприклад, способи перевезення, місце призначення), були повідомлені продавцю до укладення договору купівлі-продажу. Упаковка повинна бути маркована належним чином.
Покупець зобов'язаний нести, якщо не обумовлено інше, витрати, пов'язані з будь-яким оглядом товару, в тому числі оглядом, що вимагається державними органами країни експорту.
А.10. ІНШІ ЗОБОВ'ЯЗАННЯ
B.10. ІНШІ ЗОБОВ'ЯЗАННЯ
Продавець зобов'язаний на прохання покупця зробити останньому за його рахунок і на його ризик повне сприяння в одержанні будь-яких документів або еквівалентних їм електронних повідомлень, що видаються чи передаються у країні поставки та / або в країні походження товару, які можуть знадобитися покупцеві для експорту та / або імпорту товару або, в разі необхідності, для його транзитного перевезення через треті країни. Продавець зобов'язаний забезпечити покупця на його вимогу всією інформацією, необхідної для здійснення страхування.
Покупець зобов'язаний нести всі витрати і оплачувати збори, пов'язані з одержанням документів або еквівалентних їм електронних повідомлень, як це передбачено в статті А.10., А також відшкодувати витрати продавця, понесені останнім при наданні допомоги покупцеві.
Основні обов'язки
Продавець не відповідає за навантаження товару на транспортний засіб, а також за митне очищення товару для експорту.
Імпортер (покупець) повинен укласти договір з перевізниками товару і сплатити перевезення від підприємства продавця до пункту призначення, включаючи вантаження, отримати експортні ліцензії, виконати і сплатити митні процедури, а також податки і збори, сплатити товар продавцеві за ціною виробника.
Всі ризики випадкового псування і загибелі товару, починаючи з моменту надання його продавцем (експортером), несе покупець.
У покупця є обмежені обов'язки з надання продавцю будь-якої інформації, що стосується вивезення товару. Однак продавцеві може знадобитися така інформація, наприклад, для цілей оподаткування або для звітності підприємства.
Перехід ризиків
За умовою EXW продавець не відповідає ні за навантаження товару на транспортний засіб, наданий покупцем, ні за сплату митних платежів, ні за митне оформлення товару, що експортується, якщо це не обумовлено особливим чином. За базису поставки EXW покупець несе всі ризики і всі витрати по переміщенню товару з території продавця до зазначеного місця призначення.
Умови платежу характеризуються такими складовими:
Вид – безготівковий.
Безготівкові розрахунки — платежі, які здійснюються шляхом перерахування з рахунку платника на рахунок кредитора у банках без використання грошових купюр. Безготівкові розрахунки застосовуються між підприємствами і організаціями для розрахунків за куплені сировину, матеріали, напівфабрикати, відвантажену продукцію, виконані роботи і т. д. Безготівкові розрахунки використовуються також населенням для внесення вкладів, розрахунків за квартиру і комунальні послуги, оплату товарів та ін. Безготівкові розрахунки здійснюються на основі розрахункових документів встановлених форм — платіжних вимог, платіжних доручень, розрахункових чеків. Безготівкові розрахунки населення здійснюються через ощадні банки, але широкого поширення не набули.
Згідно з Інструкцією Національного банку України «Про безготівкові розрахунки в Україні», безготівкові розрахунки можуть здійснюватися за такими формами розрахункових документів:
платіжними дорученнями;
платіжними вимогами-дорученнями;
розрахунковими чеками;
акредитивами;
платіжними вимогами;
банківськими платіжними картками;
векселями;
інкасовими дорученнями (розпорядженнями
Форма – документарне інкасо - це інкасо фінансових документів, які супроводжуються комерційними документами, або інкасо тільки комерційних документів.
У практиці міжнародних розрахунків частіше використовують документарне інкасо. Інкасо — це банківська операція, за допомогою якої банк за дорученням свого клієнта (експортера) отримує на основі розрахункових документів суму коштів, що йому належить, від платника (імпортера) за відвантажені йому товари чи надані послуги і зараховує ці кошти на рахунок клієнта-експортера у себе в банку. При цьому інкасо являє собою тільки інкасування паперів і банк не гарантує оплату коштів експортеру за відвантажений товар чи надані послуги.
Переваги інкасо :
більш захищений метод платежу у порівнянні з банківським переказом при низькій вартості послуг банку;
підпорядкованість міжнародним правилам по інкасо URC 522, які публікуються Міжнародною торговою палатою в Парижі;
для імпортера: захищеність від ризику непоставки – імпортер не платить за товар, поки не отримає документи, які дають йому право власності на товар чи свідчать про відвантаження;
для експортера: документи по інкасо не передаються імпортеру, поки він не здійснить платіж або акцептує тратту.
Платіж загальної суми контракту – 100000 руб.(вид ціни) здійснюється з рахунку ТОВ «Хорус Груп» у вигляді суми 40882,85 грн. (вид платежу), при чому 1 руб. = 0,41 ₴ по курсу на 03.06.2020 тож приблизно вийде 41 000грн. за курсом НБУ, рахунок № 260031703887 за поданням Покупцем таких документів:
а) оригіналу специфікованого рахунка Покупця з трьома копіями;
б) фотокопії чинної експортної ліцензії, якщо така необхідна.
У Додатку 3 представлено усі необхідні розрахунково-платіжні документи.
Схема розрахунків зображена на рис.1
укладання контракту
6)комерційні
документи
3)транспортні документи
9)виписка
банку
відвантаження
товару
4)комерційні
Документи
Інкасове доручення
7)доручення
здійснити платіж
5)комерційні документи,
інкасове доручення
8)платіж
Рис.1.Схема розрахунків при документарному інкасо
У Додатку 2 представленні усі необхідні заповнені та конкретні комерційні, страхові, транспортні, транспортно-експедиторські, митні документи, із зазначенням того, які з них має підготувати Ваша сторона та які - контрагент, згідно запропонованої умови Інкотермс.
У Додатку 3 представлені усі необхідні заповнені та конкретні розрахунково-платіжні документи із зазначенням того, які документи має підготувати Ваша сторона та які -контрагент.
РОЗДІЛ 6. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів
Після вибору країни та контрагента, методу здійснення ЗЕО, проробки базисних та валютно-фінансових умов контракту необхідно здійснити проробку конкуруючих матеріалів з метою визначення найоптимальнішого рівня ціни імпортного товару.
1.Вихідна інформація: планується експорт з України до Туреччини горіхів грецьких у воді з додаванням цукру на суму 100000 руб. на умовах поставки EXW. Валюта ціни руб, валюта платежу UAN.
Для визначення оптимального рівня ціни, конкурентні матеріали повинні бути зведенні до бази, яка при імпорті являє собою характеристики та умови поставок.
База для порівняння є такі конкурентні матеріали: зовнішньоторгові контракти, міжнародна торгово-промислова палата, біржові бюлетені.
1. Пропонується. експорт з України за кордон горіхів на умовах EXW, будь – якого виду транспорту, оплата - безготівкова, валюта ціни - RUR.
2. Цінова політика експортера - "орієнтація на конкурентів", і тому як база для порівняння відібрані наступні конкурентні матеріали (джерела інформації) на аналогічні вибори:
- ЗТК укладений 24.08.2018 року (із терміном поставки у 2019 році) між чеською фірмою “NEWORLD” з українською фірмою “Золотий горішок ” на продаж 100 кг грецьких горіхів на суму 20000 грн. (17 134,22CZK). Платіж - безготівковий, інкасо;
- пропозиція турецької компанії "Ülker", отримана іншою українською фірмою ТОВ «Гранд К» 01.09.2018 р. на продаж горіхів грецьких на умовах EXW з поставкою 240 кг у 2019 р. Ціна пропозиції – 40800 грн. (8 885,54 TRY);
- прейскурант білоруської компанії «Сундучок сладостей» від 21.10.2018р., в якому наведені дані про продаж на умовах "EXW склад продавця у Білорусії" ціною за 130 кг на суму 23 400 грн (1800380,1 BYR). Платіж - безготівковий, акредитив. Поставка у 2019 р
А якщо припустити, що з України експортується волоський горіх в шкаралупі за ціною 1
24.02.2021 15:02-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора