Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Конкуренція та її вплив на комерційну діяльність підприємства ТОВ «Епіцентр К»
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Не вказано
Інститут:
Не вказано
Факультет:
КН
Кафедра:
Не вказано
Інформація про роботу
Рік:
2025
Тип роботи:
Дипломна робота
Предмет:
теорія конкуренції
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
Конкуренція та її вплив на комерційну діяльність підприємства
ТОВ «Епіцентр К»
ЗМІСТ
ВСТУП
3
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ КОНКУРЕНЦІЇ ТА ЇЇ ВПЛИВУ НА КОМЕРЦІЙНУ ДІЯЛЬНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА
6
1.1 Економічна сутність конкуренції
6
1.2 Методичні засади здійснення комерційної діяльності підприємства
12
РОЗДІЛ 2. ДОСЛІДЖЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВ «ЕПІЦЕНТР К»
20
2.1 Загальна характеристика діяльності ТОВ «Епіцентр К»
20
2.2 Аналіз впливу конкурентного середовища на діяльність ТОВ «Епіцентр К»
32
РОЗДІЛ 3. РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО ПІДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВ «ЕПІЦЕНТР К»
42
3.1 Розроблення програми заходів з посилення конкурентних переваг ТОВ «Епіцентр К»
42
3.2 Аналіз ефективності запропонованих заходів
50
ВИСНОВКИ
55
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
57
ВСТУП
Актуальність теми. Конкуренція є невід’ємною складовою ринкової економіки, яка стимулює підприємства до постійного вдосконалення своєї діяльності. У сучасних умовах глобалізації та стрімкого розвитку технологій, конкуренція набуває нових форм і значення, впливаючи на стратегії компаній. Для підприємств, таких як ТОВ «Епіцентр К», що функціонують у галузі роздрібної торгівлі, здатність адаптуватися до змін і формувати конкурентні переваги стає критично важливою.
Вивчення впливу конкуренції на комерційну діяльність дозволяє виявити ключові фактори, що сприяють підвищенню ефективності управління підприємством. Це особливо актуально в умовах посилення конкурентного середовища, де зростання кількості учасників ринку і нових технологій змінюють звичні підходи до ведення бізнесу. Аналіз діяльності ТОВ «Епіцентр К» як одного з лідерів ринку дозволить сформувати рекомендації щодо підвищення конкурентоспроможності підприємств у цій галузі.
Особлива увага приділяється практичним аспектам застосування сучасних методів оцінки конкурентоспроможності. Це дозволяє не лише покращити поточну діяльність, але й підготувати підприємство до майбутніх викликів, враховуючи специфіку українського ринку.
Аналіз останніх досліджень та публікацій. У своїх роботах дослідники, такі як Дикань В.Л., Загорна Т.О., Денисенко Д. Є., Мірко Н.В., розглядають теоретичні аспекти конкуренції та її вплив на підприємства. Панасенко Д.А. та Гончарук Т. І. акцентують увагу на методичних підходах до аналізу конкурентного середовища. Праці Гречаника Н.Ю. і Романюка О.М. містять рекомендації щодо підвищення ефективності управління підприємствами в умовах конкуренції.
Особливу увагу варто приділити роботам Зянько В.В., Савчука С. І. та Драгана О.І., які досліджують специфіку конкуренції у роздрібній торгівлі. Сарай Н. І. та Портер М.Е. пропонують загальні підходи до формування стратегій конкурентоспроможності, які можуть бути адаптовані до діяльності ТОВ «Епіцентр К». Ці публікації формують базу для поглибленого аналізу та розробки рекомендацій у цій кваліфікаційній роботі.
Метою кваліфікаційної роботи є дослідження впливу конкуренції на комерційну діяльність ТОВ «Епіцентр К» та розробка рекомендацій щодо підвищення його конкурентоспроможності.
З огляду на мету, постають наступні завдання:
Дослідити економічну сутність конкуренції та методичні засади здійснення комерційної діяльності підприємства.
Провести аналіз діяльності ТОВ «Епіцентр К» і впливу конкурентного середовища на його ефективність.
Розробити програму заходів з посилення конкурентних переваг ТОВ «Епіцентр К» та оцінити їх ефективність.
Об’єктом дослідження є діяльність ТОВ «Епіцентр К» у контексті конкуренції.
Предметом дослідження є вплив конкурентного середовища на комерційну діяльність підприємства.
Методи дослідження включають, зокрема аналіз (для оцінки конкурентного середовища), порівняння (для визначення позицій ТОВ «Епіцентр К» серед конкурентів), синтез (для розробки рекомендацій), статистичний метод (для обробки даних діяльності підприємства), графічний метод (для візуалізації результатів).
Практична значимість дослідження полягає у можливості застосування розроблених рекомендацій для вдосконалення управління комерційною діяльністю ТОВ «Епіцентр К». Це сприятиме підвищенню ефективності підприємства, покращенню його конкурентних позицій на ринку та створенню передумов для довгострокового розвитку.
Наукова новизна роботи полягає у розробці комплексного підходу до аналізу впливу конкуренції на діяльність підприємств роздрібної торгівлі. Запропоновані заходи спрямовані на підвищення конкурентоспроможності ТОВ «Епіцентр К» шляхом адаптації сучасних теоретичних і практичних розробок до специфіки українського ринку.
Структура роботи. Кваліфікаційна робота складається зі вступу, трьох розділів із підрозділами, загальних висновків та списку використаних джерел у кількості 30 найменувань.
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ КОНКУРЕНЦІЇ ТА ЇЇ ВПЛИВУ НА КОМЕРЦІЙНУ ДІЯЛЬНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА
1.1 Економічна сутність конкуренції
Конкуренція — це взаємодія між учасниками ринку, які прагнуть досягти кращих результатів шляхом пропозиції більш привабливих товарів чи послуг для споживачів. Конкурентне середовище є ключовим фактором, що визначає умови функціонування підприємств у ринковій економіці. Воно формується під впливом внутрішніх і зовнішніх факторів, включаючи діяльність конкурентів, споживачів та постачальників. Наприклад, Ареф’єва О. В. і Побережна З. М. наголошують, що адаптивність підприємства до змін у конкурентному середовищі є критично важливою для його розвитку [1, с. 64–70]. Дослідження Власенка В. В. свідчать, що формування конкурентних переваг має базуватися на комплексному аналізі ринку [2]. Таким чином, конкурентне середовище стимулює підприємства до інноваційного розвитку та постійного вдосконалення.
Цінова політика є одним із найважливіших інструментів формування конкурентоспроможності підприємства. Згідно з дослідженням Копчі Ю. Ю., правильне ціноутворення дозволяє компанії залучати нових клієнтів і утримувати наявних [9, с. 267–273]. Крім того, Меметов А. зазначає, що цифрова трансформація сприяє вдосконаленню механізмів ціноутворення, що робить підприємства більш конкурентними [16, с. 138–142]. Ефективна цінова політика сприяє не лише короткостроковому зростанню прибутків, але й формуванню довгострокових конкурентних переваг. Успішне управління цінами дозволяє компаніям не тільки конкурувати, але й створювати стійку економічну основу для подальшого розвитку.
Конкуренція стимулює підприємства впроваджувати інновації для збереження конкурентоспроможності. Дослідження Головчука Ю. О. демонструють, що інноваційний розвиток є необхідним елементом стратегії сучасних підприємств [4, с. 66–70]. Водночас, Кузнецова І. О. підкреслює важливість поєднання інновацій із традиційними методами управління [13, с. 109–120]. Конкурентне середовище змушує підприємства не лише вдосконалювати свої продукти, але й знаходити нові способи взаємодії з клієнтами. Розвиток новітніх технологій і креативний підхід до бізнесу стають головними інструментами конкурентної боротьби.
Умови високої конкуренції спонукають підприємства до розробки нових продуктів, які відповідають сучасним потребам споживачів. Як зазначають Сапотніцька Н. Я. та Козак В. Є., розробка унікальних продуктів забезпечує підприємству значні конкурентні переваги [19, с. 49–52]. Пронько Л. М. також вказує на роль маркетингових стратегій у просуванні нових продуктів [18]. Таким чином, інновації в продукті є одним із ключових напрямів у конкурентній боротьбі. Акцент на унікальності товарів і послуг допомагає підприємствам завойовувати нові ринки і зміцнювати свої позиції.
Ефективна цінова політика дозволяє підприємствам досягти стабільності в умовах мінливої конкуренції. Дослідження Герасимової В. О. показують, що оптимізація цінової стратегії може значно підвищити рентабельність підприємства [3, с. 93–97]. З іншого боку, Ломака Я. наголошує на важливості адаптації цінової політики до ринкових умов [14, с. 444]. Успішна цінова стратегія допомагає підприємствам залишатися конкурентоспроможними навіть у складних економічних умовах. Використання сучасних інструментів аналітики дозволяє прогнозувати ринкові зміни і реагувати на них завчасно.
Інновації є основним драйвером конкурентної переваги у сучасному бізнес-середовищі. Згідно з дослідженнями Шинкаренка Ю. О., підприємства, що активно впроваджують інновації, мають більше шансів на успіх у довгостроковій перспективі [26, с. 239–241]. Крім того, Фощій М. вказує на важливість стратегічного планування інноваційних процесів [23, с. 67–71]. Інновації дозволяють підприємствам не лише залишатися конкурентоспроможними, але й лідирувати в своїй галузі. Вони забезпечують постійне вдосконалення бізнес-процесів і відповідають на зростаючі потреби ринку.
Маркетингові стратегії відіграють важливу роль у формуванні конкурентних переваг підприємств. Як зазначають Корнієнко Т. та Хмурова В., підприємства повинні адаптувати свої стратегії до змін у конкурентному середовищі [10; 24]. Застосування сучасних маркетингових інструментів, таких як цифрові платформи, дозволяє ефективно комунікувати з цільовою аудиторією і підвищувати впізнаваність бренду. Завдяки цьому підприємства можуть досягати сталого розвитку. Маркетингова аналітика також сприяє визначенню точкових стратегій для різних сегментів ринку.
Конкуренція має значний вплив на структуру ринку, сприяючи його диверсифікації та розвитку. Дослідження Євтушенко Н. О. демонструють, що конкуренція стимулює підприємства до розширення асортименту продукції [7, с. 29–34]. Водночас, Цюцюпа С. В. зазначає, що конкурентний тиск змушує підприємства шукати нові ніші [25, с. 24–31]. Такий підхід забезпечує як зростання підприємства, так і розвиток ринку в цілому. Це стимулює появу нових форматів бізнесу та розширення можливостей для споживачів.
Умови конкуренції стимулюють підприємства до впровадження інноваційних стратегій і вдосконалення внутрішніх процесів. Дослідження Дунди С. П. свідчать, що ефективне стратегічне планування дозволяє підприємствам залишатися конкурентоспроможними навіть у кризових умовах [6, с. 65–72]. Водночас, Терентьєва Н. зазначає важливість цифрової трансформації для забезпечення довгострокового розвитку [30, с. 95–100]. Конкуренція, таким чином, не лише створює виклики, але й відкриває нові можливості для підприємств. Зростання конкурентного середовища сприяє підвищенню загального рівня економіки.
Економічні наслідки конкуренції проявляються у вигляді підвищення якості товарів, зниження цін та впровадження інновацій. Згідно з дослідженнями Ареф’євої О. В. і Побережної З. М., ефективна конкуренція сприяє адаптивності підприємств до змін у ринкових умовах [1, с. 64–70]. Власенко В. В. вказує, що конкуренція забезпечує рівновагу між пропозицією та попитом, сприяючи розвитку ринку [2]. Водночас, Головчук Ю. О. підкреслює, що конкуренція змушує підприємства оптимізувати свої витрати, підвищуючи загальну ефективність ринку [4, с. 66–70]. Таким чином, конкуренція є ключовим фактором економічного зростання, стимулюючи підприємства до ефективного використання ресурсів і впровадження нових технологій.
Цінова динаміка значно залежить від ступеня конкуренції на ринку, що сприяє формуванню оптимальних цін для споживачів. Герасимова В. О. зазначає, що конкуренція створює тиск на підприємства, змушуючи їх знижувати ціни для залучення клієнтів [3, с. 93–97]. Ломака Я. наголошує, що в умовах високої конкуренції ціни часто знижуються до рівня, який максимально відповідає купівельній спроможності населення [14, с. 444]. Крім того, цінова динаміка залежить від адаптації підприємств до змін у ринкових умовах, що сприяє збереженню їх конкурентоспроможності. За даними Меметова А., використання цифрових технологій у ціноутворенні забезпечує більш точне прогнозування ринкових змін [16, с. 138–142]. Такий підхід дозволяє підприємствам підтримувати баланс між прибутковістю та задоволенням потреб споживачів, що є ключовим чинником сталого розвитку ринку.
Роль антимонопольного законодавства у забезпеченні конкуренції є надзвичайно важливою для формування справедливого ринкового середовища. Як зазначають Корнієнко Т. та Хмурова В., антимонопольна політика спрямована на запобігання домінуванню окремих підприємств на ринку [10; 24]. Головчук Ю. О. підкреслює, що наявність ефективного законодавства дозволяє уникати зловживань монопольним становищем і підтримувати конкурентну рівновагу [4, с. 66–70]. Водночас, Пронько Л. М. вказує на важливість прозорості антимонопольної політики для підвищення довіри бізнесу [18]. Антимонопольне регулювання забезпечує створення умов, за яких конкуренція стає основним механізмом стимулювання економічного зростання. Це дозволяє запобігати утворенню монополій і сприяє розвитку малого та середнього бізнесу, що є важливим аспектом економічної стабільності.
Конкуренція сприяє впровадженню інновацій у різних галузях економіки, забезпечуючи їх розвиток і вдосконалення. За словами Кузнецової І. О., підприємства, які впроваджують новітні технології, мають більше шансів зайняти лідерські позиції на ринку [13, с. 109–120]. Дунда С. П. додає, що інновації є ключовим фактором для збереження конкурентоспроможності підприємств у довгостроковій перспективі [6, с. 65–72]. Крім того, Сафонов Ю. М. зазначає, що використання сучасних методів аналізу сприяє більш ефективному впровадженню інновацій [20, с. 36–47]. Таким чином, конкуренція створює умови, за яких підприємства змушені активно інвестувати в нові технології та вдосконалювати свої процеси, щоб залишатися конкурентоспроможними.
Економічні наслідки конкуренції включають підвищення ефективності використання ресурсів та зростання продуктивності підприємств. Як зазначає Фощій М., конкуренція сприяє раціоналізації виробничих процесів [23, с. 67–71]. Зянько В.В. додає, що конкурентне середовище стимулює підприємства до оптимізації витрат [13, с. 109–120]. Це призводить до підвищення якості продукції та зниження її собівартості, що є вигідним як для споживачів, так і для виробників. Водночас, антимонопольне регулювання допомагає зберігати баланс між інтересами бізнесу та споживачів, запобігаючи утворенню монополій.
Конкуренція позитивно впливає на економічну стабільність, стимулюючи розвиток малого та середнього бізнесу. Як зазначають Ареф’єва О. В. і Побережна З. М., конкуренція сприяє рівномірному розподілу ресурсів між учасниками ринку [1, с. 64–70]. Крім того, Пронько Л. М. підкреслює, що конкурентне середовище створює умови для появи нових бізнес-моделей [18]. Це забезпечує зростання зайнятості та підвищення доходів населення, що є ключовим фактором соціально-економічного розвитку. Водночас, активізація конкуренції стимулює підприємства до пошуку нових ринків і вдосконалення своїх продуктів.
Цінова динаміка на конкурентному ринку визначається не лише економічними, але й соціальними факторами. Як зазначають Соколова Л. В. та Копча Ю. Ю., конкуренція сприяє адаптації цін до змін у споживчих перевагах [9, с. 267–273]. Це дозволяє підтримувати доступність товарів і послуг для різних верств населення. Крім того, Герасимова В. О. додає, що конкурентний тиск сприяє прозорості ціноутворення, що є важливим для довіри споживачів [3, с. 93–97]. У результаті підприємства змушені враховувати як економічні, так і соціальні аспекти під час формування своїх цінових стратегій.
Антимонопольне законодавство забезпечує справедливі умови конкуренції, що є ключовим фактором розвитку ринкової економіки. Як зазначають Головчук Ю. О. та Пчелянська Г. О., регулювання конкуренції сприяє зниженню бар’єрів для входу на ринок нових підприємств [4, с. 66–70]. Це забезпечує різноманітність пропозиції для споживачів та стимулює інновації. Крім того, антимонопольна політика дозволяє зберігати баланс між інтересами великих корпорацій і малого бізнесу, що є важливим для сталого розвитку економіки. Водночас, прозоре регулювання допомагає уникати конфліктів між учасниками ринку та підвищувати їхню довіру до державних інститутів.
Конкуренція залишається вагомим драйвером економічного зростання, забезпечуючи стимулювання інновацій, зниження цін і покращення якості продукції. Як зазначає Кузнецова І. О., конкурентне середовище сприяє зростанню інвестицій у розвиток нових технологій [13, с. 109–120]. Крім того, Сапотніцька Н. Я. підкреслює, що конкуренція створює передумови для сталого економічного розвитку [19, с. 49–52]. Водночас, антимонопольне регулювання дозволяє зберігати баланс між інтересами різних учасників ринку, що є ключовим для підтримання економічної стабільності. У результаті конкуренція стає основою для формування ефективної та стабільної економіки.
Отже, конкуренція є важливим чинником, що стимулює розвиток ринку, покращує якість товарів та послуг. Вона також сприяє зниженню цін та підвищенню ефективності економічних процесів.
1.2 Методичні засади здійснення комерційної діяльності підприємства
Комерційна діяльність охоплює широкий спектр економічної активності, спрямованої на задоволення потреб споживачів і отримання прибутку. Основними видами комерційної діяльності є закупівля, продаж, логістика та маркетинг, що забезпечують функціонування ринку. Як зазначають Ареф’єва О. В. і Побережна З. М., ефективність комерційної діяльності залежить від здатності підприємства адаптуватися до змін у ринковому середовищі [1, с. 64–70]. Водночас, Власенко В. В. акцентує увагу на важливості формування конкурентних переваг у процесі комерційної діяльності [2]. Сучасна комерційна діяльність орієнтована на інтеграцію цифрових технологій, що підвищує її ефективність. Завдяки цьому підприємства можуть швидше реагувати на потреби клієнтів і оптимізувати свої витрати. Успішна комерційна діяльність базується на розумінні потреб споживачів і забезпеченні високого рівня обслуговування.
Маркетингові стратегії відіграють ключову роль у комерційній діяльності, сприяючи залученню клієнтів і зростанню прибутковості підприємств. Як зазначають Головчук Ю. О. та Пчелянська Г. О., стратегія маркетингу має бути адаптивною до змін у ринковому середовищі [4, с. 66–70]. Крім того, Пронько Л. М. підкреслює важливість використання сучасних маркетингових інструментів, таких як цифрові платформи, для підвищення ефективності діяльності [18]. Завдяки маркетинговим стратегіям підприємства можуть формувати довгострокові відносини зі своїми клієнтами. Ефективне управління брендом та його позиціонування на ринку є важливими складовими успішного маркетингу. Крім того, маркетингові стратегії сприяють розширенню ринків збуту та підвищенню впізнаваності бренду. У сучасних умовах конкуренції підприємства мають використовувати комплексний підхід до маркетингу, враховуючи індивідуальні особливості своєї цільової аудиторії. Завдяки цьому вони можуть забезпечити стабільний розвиток і довгострокову конкурентоспроможність.
Управління товарообігом є важливим аспектом комерційної діяльності, який впливає на її ефективність та прибутковість. Згідно з дослідженнями Герасимової В. О., оптимізація товарообігу дозволяє підприємствам знижувати витрати і підвищувати прибуток [3, с. 93–97]. Ломака Я. зазначає, що управління товарообігом повинно враховувати сезонні коливання попиту [14, с. 444]. Ефективне управління товарообігом включає контроль за запасами, аналіз динаміки продажів і планування поставок. Це дозволяє підприємствам мінімізувати ризики, пов’язані з надлишком або дефіцитом товарів. Завдяки сучасним технологіям підприємства можуть автоматизувати процеси управління товарообігом, що сприяє підвищенню їх ефективності. Крім того, важливим є врахування специфіки ринку та потреб споживачів. Таким чином, управління товарообігом є невід’ємною частиною стратегії розвитку підприємства.
Формування цін є одним із ключових аспектів комерційної діяльності, який впливає на її конкурентоспроможність та прибутковість. Як зазначає Копча Ю. Ю., правильне ціноутворення сприяє залученню клієнтів і збереженню лояльності [9, с. 267–273]. Меметов А. підкреслює, що цифрові технології дозволяють удосконалити механізми формування цін, враховуючи поведінку споживачів [16, с. 138–142]. Ефективне ціноутворення базується на аналізі ринкових умов, конкурентного середовища та собівартості продукції. Крім того, важливим є врахування еластичності попиту на товар. Підприємства можуть використовувати стратегії диференційованого ціноутворення для максимізації прибутків. У сучасних умовах важливим стає інтеграція інновацій у процес формування цін. Це дозволяє забезпечити конкурентні переваги та стабільний розвиток підприємства.
Ефективне управління комерційною діяльністю базується на принципах гнучкості, адаптивності та орієнтації на результат. Як зазначає Ареф’єва О. В., підприємства повинні постійно вдосконалювати свої бізнес-процеси для збереження конкурентоспроможності [1, с. 64–70]. Євтушенко Н. О. підкреслює важливість стратегічного підходу до управління комерційною діяльністю [7, с. 29–34]. Принципи ефективного управління включають орієнтацію на клієнта, використання сучасних технологій і раціональне використання ресурсів. Крім того, важливим є планування та прогнозування, що дозволяє підприємствам уникати ризиків. Ефективне управління сприяє підвищенню конкурентоспроможності підприємства та забезпечує його стабільний розвиток. Завдяки цьому підприємства можуть швидко реагувати на зміни ринку і задовольняти потреби споживачів. Успішна комерційна діяльність базується на гармонійному поєднанні стратегічного планування і оперативного управління.
Роль маркетингових стратегій у комерційній діяльності є визначальною для формування конкурентних переваг підприємства. Як зазначають Головчук Ю. О. та Пчелянська Г. О., маркетингові стратегії дозволяють підприємствам досягати своїх цілей у конкурентному середовищі [4, с. 66–70]. Пронько Л. М. наголошує, що використання сучасних технологій у маркетингу сприяє підвищенню ефективності комунікацій з клієнтами [18]. Завдяки маркетинговим стратегіям підприємства можуть створювати унікальні пропозиції для своїх клієнтів. Це дозволяє не лише залучати нових клієнтів, але й зберігати лояльність існуючих. Маркетингові стратегії також сприяють підвищенню впізнаваності бренду і формуванню його позитивного іміджу. Успішна реалізація маркетингових стратегій базується на розумінні потреб споживачів і врахуванні специфіки ринку. Завдяки цьому підприємства можуть забезпечити стабільний розвиток і довгострокову конкурентоспроможність.
Комерційна діяльність підприємств повинна враховувати специфіку ринкових умов і потреб споживачів. Як зазначає Герасимова В. О., розуміння ринкових тенденцій дозволяє підприємствам адаптувати свої стратегії [3, с. 93–97]. Дунда С. П. додає, що аналіз сильних і слабких сторін підприємства є основою для формування ефективної стратегії [6, с. 65–72]. Успішна комерційна діяльність базується на інтеграції маркетингових, логістичних і фінансових процесів. Це дозволяє підприємствам оптимізувати свої витрати і підвищувати ефективність. Крім того, важливим є використання сучасних технологій для автоматизації бізнес-процесів. Завдяки цьому підприємства можуть швидше реагувати на зміни ринку і задовольняти потреби клієнтів. Таким чином, успішна комерційна діяльність сприяє зростанню конкурентоспроможності підприємства.
Формування цін у комерційній діяльності залежить від ринкових умов, собівартості продукції та конкурентного середовища. Як зазначають Корнієнко Т. та Сапотніцька Н. Я., правильне ціноутворення сприяє підвищенню прибутковості підприємства [10; 19]. Крім того, Меметов А. підкреслює важливість врахування цифрових трендів у процесі формування цін [16, с. 138–142]. Успішна стратегія ціноутворення базується на врахуванні поведінки споживачів і тенденцій ринку. Це дозволяє підприємствам створювати конкурентні переваги і забезпечувати стабільний розвиток. Формування цін є складним процесом, що вимагає інтеграції маркетингових, фінансових і стратегічних підходів. Завдяки ефективному ціноутворенню підприємства можуть підвищувати свою частку на ринку і зміцнювати свої позиції. Таким чином, ціноутворення є ключовим фактором успішної комерційної діяльності.
Організація комерційної діяльності підприємства потребує застосування різноманітних методів і підходів для досягнення ефективності та конкурентоспроможності. Як зазначає Ареф’єва О. В., адаптивність підприємства до змін у ринковому середовищі є одним із ключових факторів успішної діяльності [1, с. 64–70]. Дунда С. П. акцентує увагу на динамічному SWOT-аналізі, який дозволяє виявити сильні і слабкі сторони підприємства та визначити загрози й можливості [6, с. 65–72]. Одним із важливих аспектів організації є інтеграція сучасних цифрових технологій, які сприяють автоматизації бізнес-процесів. Завдяки цьому підприємства можуть швидше реагувати на зміни ринку і задовольняти потреби клієнтів. Успішна організація комерційної діяльності також передбачає раціональне використання ресурсів. Планування, контроль і оптимізація є невід’ємними складовими цього процесу. Крім того, врахування специфіки ринку дозволяє підприємствам адаптувати свою діяльність до його умов, що підвищує їх конкурентоспроможність.
Маркетингові підходи відіграють важливу роль в організації комерційної діяльності підприємства. Як зазначає Головчук Ю. О., маркетингові стратегії дозволяють підприємствам адаптувати свої товари і послуги до потреб споживачів [4, с. 66–70]. Пронько Л. М. підкреслює, що використання цифрових платформ у маркетингу сприяє зростанню продажів і підвищенню впізнаваності бренду [18]. Завдяки маркетинговим дослідженням підприємства можуть краще зрозуміти свою цільову аудиторію і розробити ефективні стратегії. Крім того, маркетингові інструменти сприяють підвищенню лояльності клієнтів. Успішна організація маркетингової діяльності забезпечує конкурентоспроможність підприємства на ринку. Водночас, інтеграція інновацій у маркетингові процеси дозволяє підприємствам створювати унікальні пропозиції. Це, своєю чергою, сприяє зміцненню позицій на ринку і досягненню довгострокових цілей.
Ефективне управління товарообігом є одним із ключових аспектів організації комерційної діяльності. Як зазначає Герасимова В. О., оптимізація товарообігу сприяє зниженню витрат і підвищенню прибутковості підприємства [3, с. 93–97]. Ломака Я. додає, що управління товарообігом повинно враховувати сезонні коливання попиту [14, с. 444]. Завдяки сучасним технологіям підприємства можуть автоматизувати процеси управління товарообігом, що підвищує їх ефективність. Планування, контроль і аналіз є важливими елементами цього процесу. Крім того, управління товарообігом передбачає тісну взаємодію з постачальниками та споживачами. Успішна організація товарообігу дозволяє підприємствам уникати надлишків чи дефіциту товарів. Це забезпечує стабільність діяльності та задоволення потреб клієнтів.
Формування цін є важливим елементом організації комерційної діяльності підприємства. Як зазначає Копча Ю. Ю., правильне ціноутворення сприяє підвищенню конкурентоспроможності підприємства [9, с. 267–273]. Меметов А. наголошує, що використання цифрових технологій у процесі формування цін дозволяє враховувати поведінку споживачів і ринкові тенденції [16, с. 138–142]. Ефективна цінова політика базується на аналізі собівартості продукції, еластичності попиту та конкурентного середовища. Завдяки цьому підприємства можуть досягати оптимального співвідношення ціни та якості. Крім того, важливим є застосування стратегії диференційованого ціноутворення для різних сегментів ринку. Формування цін має бути гнучким, щоб відповідати змінам у ринкових умовах. Це дозволяє забезпечити стабільний розвиток підприємства і підвищити його частку на ринку.
Принципи управління комерційною діяльністю передбачають інтеграцію стратегічного і оперативного підходів. Як зазначає Ареф’єва О. В., підприємства повинні використовувати холістичний підхід для підвищення адаптивності [1, с. 64–70]. Євтушенко Н. О. акцентує увагу на важливості стратегічного планування для забезпечення ефективності діяльності [7, с. 29–34]. Управління комерційною діяльністю базується на таких принципах, як орієнтація на клієнта, ефективне використання ресурсів і застосування сучасних технологій. Крім того, важливим є аналіз конкурентного середовища та визначення ключових ризиків. Ефективне управління дозволяє підприємствам швидко реагувати на зміни ринку і приймати оптимальні рішення. Це сприяє підвищенню їх конкурентоспроможності та забезпечує довгостроковий розвиток. Успішне управління комерційною діяльністю також передбачає постійний моніторинг результатів і коригування стратегії.
Інноваційні підходи до організації комерційної діяльності є ключовим чинником успіху в сучасному бізнес-середовищі. Як зазначає Головчук Ю. О., впровадження інновацій сприяє створенню нових можливостей для розвитку [4, с. 66–70]. Пронько Л. М. наголошує, що використання цифрових платформ і технологій дозволяє підприємствам підвищувати ефективність [18]. Інноваційні підходи включають автоматизацію бізнес-процесів, застосування Big Data та штучного інтелекту. Це дозволяє підприємствам отримувати точніші дані для прийняття рішень. Крім того, інновації сприяють створенню унікальних продуктів і послуг, які відповідають сучасним потребам споживачів. Інтеграція інновацій у комерційну діяльність дозволяє підприємствам залишатися конкурентоспроможними. Завдяки цьому вони можуть забезпечувати стабільний розвиток і досягати довгострокових цілей.
Аналіз ринкових умов є важливим етапом організації комерційної діяльності підприємства. Як зазначає Герасимова В. О., розуміння ринкових тенденцій дозволяє підприємствам адаптувати свої стратегії [3, с. 93–97]. Дунда С. П. додає, що аналіз сильних і слабких сторін підприємства є основою для формування ефективної стратегії [6, с. 65–72]. Аналіз конкурентного середовища допомагає визначити потенційні можливості та загрози. Крім того, важливим є вивчення потреб і вподобань споживачів. Завдяки цьому підприємства можуть підвищувати свою конкурентоспроможність і забезпечувати стабільний розвиток. Аналіз ринкових умов є невід’ємною складовою стратегічного планування комерційної діяльності.
Формування комерційної стратегії підприємства передбачає врахування його цілей, ресурсів і ринкових умов. Як зазначає Кузнецова І. О., стратегічний підхід до планування сприяє досягненню довгострокових результатів [13, с. 109–120]. Сапотніцька Н. Я. підкреслює важливість врахування зовнішніх і внутрішніх факторів під час формування стратегії [19, с. 49–52]. Крім того, важливим є визначення ключових напрямків розвитку та встановлення чітких пріоритетів. Успішна комерційна стратегія дозволяє підприємствам ефективно використовувати свої ресурси і досягати конкурентних переваг. Завдяки цьому підприємства можуть забезпечувати стабільний розвиток і зміцнювати свої позиції на ринку.
Отже, комерційна діяльність підприємства базується на ефективному використанні маркетингових стратегій, управлінні товарообігом та ціноутворенні. Застосування інноваційних методів і підходів дозволяє підприємству знижувати ризики та підвищувати конкурентоспроможність на ринку.
РОЗДІЛ 2. ДОСЛІДЖЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВ «ЕПІЦЕНТР К»
2.1 Загальна характеристика діяльності ТОВ «Епіцентр К»
Компанія «Епіцентр-К» є національною мережею сучасних будівельно-господарських гіпермаркетів, яка пропонує широкий асортимент товарів відповідно до європейських стандартів обслуговування. Заснована ТОВ «Епіцентр-К» 27 серпня 2003 року за адресою: 02139, м. Київ, вул. Братиславська, 11, телефон (044) 561 27 50. Протягом 10 років компанія відкрила 42 гіпермаркети по всій Україні - 36 в регіонах та 6 у Києві. Хмельницький «Епіцентр-К» був запущений 15 грудня 2007 року.
Компанія постійно вдосконалюється, підвищує якість обслуговування, розширює асортимент товарів і спектр послуг для задоволення потреб споживачів і втілення гасла «Покупець завжди правий!».
Керівництво ТОВ «Епіцентр-К»:
Голова товариства – Олександр Володимирович Герега;
Директор з корпоративних фінансів – Галина Федорівна Герега;
Корпоративний віце-президент – Тетяна Федорівна Суржик;
Генеральний директор – Петро Йосипович Михайлишин;
Регіональний директор Західного регіону – Юрій Яковлєв;
Директор Східного регіону – Борис Юрійович Артарі-Колум.
Загальна площа «Епіцентра-К» складає 18 000 кв.м. і може обслуговувати близько 10 000 клієнтів. Гіпермаркет унікальний своїм найбільшим першим поверхом у Європі. Мережа гіпермаркетів ТОВ «Епіцентр-К» пропонує широкий асортимент товарів для будівництва, ремонту та оздоблення, включаючи понад 1 мільйон одиниць продукції. Асортимент розділений на 10 категорій, охоплюючи всі аспекти від масштабних будівельних проектів до декоративного оформлення. У продажу представлені як вітчизняні, так і іноземні товари з країн, таких як Польща, Іспанія, Німеччина, Франція, Китай, Туреччина.
Товар доставляється великим мережам супермаркетів власним транспортом та через співпрацю з 5000 постачальниками. Компанія розрахована на широкий спектр клієнтів, задовольняючи потреби як великих будівельних компаній, так і роздрібних покупців. Незважаючи на занепад інфраструктури в Україні, експерти ринку передбачають тривале зростання цього сегменту ринку. Завдяки досягненням та прагненню покращити якість обслуговування, компанія створила жорстку конкуренцію іншим будівельним мережам у всій країні. Прогресивне керівництво сприяє розвитку співробітників, кар'єрному зростанню та підвищенню матеріального забезпечення всього персоналу компанії.
Управлінська структура підприємства має ієрархічний характер, де всі працівники безпосередньо або опосередковано підпорядковані директорам підприємства. Збори учасників є вищим органом управління, які призначають генерального директора. Генеральний директор відповідає за організацію та управління великим супермаркетом, укладення договорів, представлення підприємства в різних організаціях, видачу інструкцій, затвердження штатних розкладів, формування планів продажу, та прийняття рішень щодо найму та звільнення працівників.
Гіпермаркет функціонує під керівництвом директора гіпермаркету, якого назначає генеральний директор. Гіпермаркет має статус юридичної особи, відповідає за сплату пенсійних та соціальних внесків, пов'язаних із зарплатою працівників, і є платником різних податків перед відповідними податковими органами. Дослідження ринку передбачає аналіз попиту та його детермінант з метою кількісної оцінки потенціалу ринку та фактичного рівня первинного попиту. Товарний попит підприємства «Епіцентр-К» вивчається в рамках ринкового попиту, який відображає ринкову частку підприємства на базовому товарному ринку. Для оцінки розміру ринку використовуються методи аналізу продажів, визначення тенденцій попиту та різні підходи до прогнозування попиту та пропозиції інших компаній.
В ТОВ «Епіцентр-К» відділ маркетингу піддано постійному контролю відділу маркетингу, який діє в рамках комерційного директора. Під час моніторингу проводиться аналіз доходів та покупівельної спроможності населення регіону, визначення незаселених сегментів ринку, дослідження різних сегментів ринку та аналіз якісних характеристик, які впливають на рішення споживачів щодо покупки. Нагляд здійснюється продавцями та іншим персоналом, що має прямий контакт із покупцями. Щотижня цей персонал заповнює спеціальну анкету, розроблену відділом маркетингу організації. Експеримент використовується як метод для дослідження попиту на нові товари, спрямований на вивчення інтересу споживачів до цих товарів.
Управлінська структура на підприємстві організована на принципі ієрархії, де всі працівники гіпермаркету на різних рівнях підпорядкування безпосередньо чи опосередковано підпорядковані директору гіпермаркету (рис. 2.1).
Рис. 2.1 Організаційна структура ТОВ «ЕПІЦЕНТР К»
Джерело: складено на основі даних підприємства
Для оцінки фінансового стану ТОВ «Епіцентр-К» важливо розпочати з аналізу його майна і джерела його придбання. Для аналізу корпоративних активів і пасивів необхідно систематизувати статті з аналогічним змістом, щоб визначити основні тенденції у динаміці балансу, що допоможе встановити склад і структуру майна підприємства (табл. 2.1).
Таблиця 2.1
Аналіз складу та структури майна ТОВ «Епіцентр-К» (тис. грн.)
Показник
Роки
Відхилення
2020
2021
2022
2020/2021
2021/2022
+/-
%
+/-
%
Усього майна
1952614
2586595
2822101
633981
32,47
235506
9,1
Необоротніактиви
1626059
2044600
2237744
418541
25,74
193144
9,45
Оборотні активи
326555
541995
584357
215440
65,97
42362
7,82
запаси
136296
162389
272892
26093
19,14
110503
68,05
дебіторська
заборгованість
138347
297325
219026
158978
114,91
-78299
-26,33
кошти та їх
еквіваленти
16819
30536
31932
13717
81,56
1396
4,57
інші оборотні
активи
34749
46800
36737
12051
34,68
-10063
-21,5
Витрати майбутніх періодів
344
4945
23770
4601
1337,5
18825
380,69
Джерело: розраховано на основі фінансової звітності ТОВ «Епіцентр-К»
З табл. 2.1 можна зробити висновок, що загальна вартість корпоративної власності збільшилася протягом усього періоду дослідження, зросла на 32,47% від 2020 до 2021 року та на 9,1% від 2021 до 2022 року. Цей ріст пов'язаний із збільшенням необоротних активів на 25,74% у 2021 році та 9,45% у 2021 році, а також зі зростанням оборотних активів на 65,97% у 2021 році та 7,82% у 2022 році.
Темпи зростання оборотних активів перевищують темпи необоротних активів, свідчачи про збільшення частки оборотних активів у структурі майна підприємства. Це може вказувати на підвищену ліквідність активів і прискорення оборотності активів. Аналізуючи структуру оборотних активів, з'ясовано, що збільшення у 2021 році в основному стосувалося зростання дебіторської заборгованості на 114,91% та запасів на 68,05% у 2022 році. У порівнянні з 2021 роком, приріст оборотних активів у 2022 році був менший, а дебіторська заборгованість зменшилася на 26,33%.
Тепер розглянемо показники майнового стану, представлені в табл. 2.2.
Таблиця 2.2
Аналіз показників майнового стану ТОВ «Епіцентр-К»
Показник
Роки
Відхилення
2020
2021
2022
2020/2021
2021/2022
23.01.2025 02:01-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора