АНАЛІЗУВАННЯ І ПРОРОБКА КОНКУРЕНТНИХ МАТЕРІАЛІВ. Індивідуальна робота з Технологія зовнішньоекономічних операцій і міжнародні інформаційні системи. Робота № 111149

Перехід до торгівельного партнера Binance

АНАЛІЗУВАННЯ І ПРОРОБКА КОНКУРЕНТНИХ МАТЕРІАЛІВ

Інформація про навчальний заклад

ВУЗ:

Національний університет Львівська політехніка

Інститут:

Навчально-науковий інститут економіки і менеджменту

Факультет:

Не вказано

Кафедра:

Кафедра менеджменту і міжнародного підприємництва

Інформація про роботу

Рік:

2009

Тип роботи:

Індивідуальна робота

Предмет:

Технологія зовнішньоекономічних операцій і міжнародні інформаційні системи

Група:

МЕ- 46

Завантажити

Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ "ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА" Навчально-науковий інститут економіки і менеджменту Кафедра менеджменту і міжнародного підприємництва Індивідуальна робота з дисципліни: «ТЕХНОЛОГІЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНИХ ОПЕРАЦІЙ І МІЖНАРОДНІ ІНФОРМАЦІЙНІ СИСТЕМИ» на тему: «АНАЛІЗУВАННЯ І ПРОРОБКА КОНКУРЕНТНИХ МАТЕРІАЛІВ» Варіант 68 Зміст Вступ……………………………………………………………………………………3 1. Коротка характеристика організації……………………………………………5 2. Проробка базисних та валютно-фінансових умов контракту………………7 3. Заповнення конкурентного листа і визначення експортних/імпортних цін……………………………………………………………………………………...10 Висновки……………………………………………………………………………...12 Список використаної літератури…………………………………………………13 Вступ Діяльність парфумерної промисловості в Україні на засадах ринкової економіки лише почала формуватись, особливо в сфері виготовлення жіночих та чоловічих елітних та недешевих парфумів. Встановлення взаємозв'язків з постачальниками сировини та реалізаторами продукції виробників налагодилось лише останнім часом. Свою продукцію виробники збувають на території України, а також колишніх країн Радянського Союзу, особливо Росії. Взагалі з виробників налічується приблизно двадцять парфумерно-косметичних фабрик, комбінатів, фірм-виробників вітчизняних одеколонів, парфумів, духмяних вод, більше десяти великих офіціальних імпортерів. Але, незважаючи на збільшення кількості виробників та рівнів продажів, увага до впровадження сучасних технологій виробництва, утримання лабораторій по дослідженню речовин та виготовленню суттєво нових парфумерних засобів, як і на проведення масштабних рекламних кампаній залишається на такому ж низькому рівні. Все це призводить до низької конкурентоспроможності українських виробників парфумерної промисловості в порівнянні з іноземними колегами. Для підвищення конкурентоспроможності українських підприємств необхідно розробити вдалі плани стосовно технічного оснащення та переоснащення, проведення маркетингової діяльності та ін. Досліджуючи сучасний стан парфумерної промисловості в Україні, можна помітити разючу схожість у виробництві радянському і українському. Так, лише деякі виробники зуміли змінити дизайн та вигляд упаковки, аромат виробів та інші характеристики. Зовсім не змінився підхід до рекламування своєї продукції, чим і пояснюється непопулярність національних виробників та їх товарів серед громадян України. На відміну від українських, над створенням композиції аромату, флакона і упаковки дорогих парфумів іноземні спеціалісти працюють не один місяць, при цьому використовують натуральні ефірні масла та інші інгредієнти, які надають аромату вишуканість. Втілення цих дизайнерських витворів в флаконах та коробках коштує недешево. Особливо багато коштів іде на маркетинг та рекламу. Українські виробники мало уваги звертають на виробництво необхідної для населення продукції (туалетна вода). Правда ціна наявної вітчизняної продукції значно нижча за іноземну. Українські парфуми займають найбільш дешеву нішу на ринку. Лише деякі виробники останнім часом намагаються налагодити виробництво нової продукції. Але, як відомо, доходи населення України почали збільшуватись останнім часом, і люди потребують не дешеві, а якісні парфуми, аромати яких відповідають тенденціям моди. Частково ця проблема виникає через нестачу достатньої кількості кваліфікованих кадрів. Існування кваліфікованих спеціалістів – це є неодмінна умова успіху в бізнесі, а тим більше для підвищення конкурентоспроможності підприємств. Це має особливе значення для виробництва парфумів та одеколонів. Тут треба знати та вміти прослідкувати нові тенденції та напрямки в моді, а особливо вгадати, чого саме не вистачає зараз споживачу. Будь-якому виробу, навіть найкращому, необхідна реклама та використання засобів просування його на ринку. Так, випускаючи нову продукцію на ринок, необхідно провести ґрунтовну рекламну кампанію та застосувати засоби просування товару. Спеціалісти “Алых парусов” зазначають, що продукція їх є досить якісною, дизайн упаковки також прийнятний, особливо ціна, при порівнянні з якісними товарами іноземного виробництва, повністю відповідає потребам пересічних українських жінок. Основна проблема полягає в тому, що їх торгівельну марку “погано знають”. Тобто українські виробники не надають необхідної уваги рекламі. Основною перешкодою проведення рекламної кампанії для українських виробників є банальна відсутність коштів. Таким чином останній, але найбільш проблематичний чинник конкурентоспроможності є наявність капіталу для внутрішніх і зовнішніх інвестувань. Більшості виробників в Україні вистачає їх доходів лише на закупівлю сировини, виплату податків та заробітної плати робітникам. В такому випадку думати про проведення масштабної реклами, впровадження нових технологій чи розробку привабливого дизайну упаковки дійсно дуже важко, але потрібно. Для задоволення потреб споживачів Україна здійснює зовнішньоекономічну діяльність з багатьма країнами світу: США, Каліфорнією, Швейцарією, Швецією, а найбільше із Францією. Адже галузь по виробництву парфумів найбільш розвинена саме у Франції, де вона вже давно має свої традиції та школи розробки ароматів. Як відомо винаходженням нових ароматів займаються так звані “носи”, спеціалісти, які не лише можуть розпізнати кожний аромат в сукупності ароматів, а й скомбінувати їх в нову суміш, яка суттєво вирізняється на фоні інших парфумів. Парфумерна галузь в Україні так і буде залишатись недорозвиненою, якщо у нас не почнуть з'являтись саме такі спеціалісти, а також спеціалізовані навчальні заклади з цієї професії. Проблема з наявністю достатньої кількості кваліфікованих кадрів вирішується досить легко в спільних підприємствах, куди направляються освічені спеціалісти з-за кордону для проведення навчання українських колег. В інших українських підприємствах цю проблему можна вирішити через укладання угод з іноземними фірмами щодо навчання наших спеціалістів за кордоном, приїзд іноземних спеціалістів в Україну та проведення спеціалізованих семінарів та тренінгів. Коротка характеристика організації L’оreal (Лореаль ) - це всесвітньо відома і одна з найбільших компаній у Франції, є найбільшим в світі виробником високоякісної косметики і парфумерії, виробництва таких відомих брендів, як Lancome, Ambre solaire і Cacharel. L’оreal найбільша косметична корпорація світу. Центральний офіс знаходиться у Франції , в паризькому передмісті Clichy. Представництва компанії відкриті в 150 країнах по всьому світі, веде активну діяльність в 50 країнах. У розпорядженні компанії знаходяться 229 субсидіарних компаній, 40 фабрик і 16 дослідницьких центрів. Французька косметика L’Oreal включає багато популярних марок косметики, духів и засобів по догляду за шкірою і волоссям (в тому числі L’Oreal Paris, Garnier, Maybelline New York, Cacharel, Giorgio Armani Parfums and Cosmetics, Guy Laroche, Lancome, Paloma Picasso, Vichy, La-Roсhe-Posay и др.). Компанія L’oreal створює свою продукцію на основі високих наукових технологій в ім’я здоров’я і краси, і є світовим лідером на ринку косметичних засобів. Товари компанії можуть задовольнити практично всі можливі потреби , які виникають або можуть виникнути у покупці парфумів з урахуванням смаків, потреб, доходів. Також компанія веде значні дослідження в області дерматології, фармацевтики и нанотехнологій. Щодо виробничо – господарського і фінансового стану компанії L’oreal, можна сказати що компанія виробляє понад 5000 нових формул кожного року, 4,6 млрд. одиниць продукції реалізовані за 2008 рік, 137 одиниць продукції продаються кожну секунду в світі. Виручка компанії з кожним роком зростає і досягає 14,53 млрд. євро, чистий прибуток становить 2,639 млрд. євро. 85% обороту компанії формується за межами Франції, а 50% - за межами Європи. На США припадає майже 30% обороту, біля 13% - на Японію. Галузь по виробництву парфумів найбільш розвинена у Франції – місці знаходження компанії L’Oreal, де вона вже давно має свої традиції та школи розробки ароматів. Як відомо винаходженням нових ароматів займаються так звані “носи”, спеціалісти, які не лише можуть розпізнати кожний аромат в сукупності ароматів, а й скомбінувати їх в нову суміш, яка суттєво вирізняється на фоні інших парфумів. Loreal (Лореаль) ставить перед собою багато цілей: збільшити потенційний попит на провідних національних ринках (США, Європа) збільшити потенційний попит на перспективних в майбутньому ринках, направляючи свої зусилля на ринки Латинської Америки, Східної Європи і Азії, особливо на ринки Японії і Китаю розширити об'єми виробництва, шляхом створення нових фабрик постійно створювати нову продукцію, відповідно до потреб покупців щорічно збільшувати загальний об'єм продажів як мінімум на 10-12% щорічно збільшувати прибуток Саме для того щоб досягнути своїх цілей компанія почала активно виходити на ринки інших країн, тобто займатись зовнішньоекономічною діяльністю. Проробка базисних та валютно-фінансових умов контракту Компанія L’oreal здійснює поставку товару на умовах FAS (англ. free alongside ship — франко уздовж борту судна, фас). Згідно цієї умови продавець (компанія L’oreal) зобов'язана поставити товар на набережній або ліхтерах уздовж борту судна в зазначеному покупцем (Україна) порту (порт Ла-Расель), компанія при цьому не здійснює навантаження товару на борт судна; покупець (Україна) має виконати всі необхідні експортні формальності, зафрахтувати судно і сплатити фрахт. З моменту доставки компанією L’oreal товару до судна покупець (Україна) оплачує, бере на себе всі витрати і ризик (загибель або пошкодження товару, пов'язані з його дальшим перевезенням). Рис.1. Схема здійснення ЗЕО (імпорт) До головних комерційних документів відносять: комерційні розрахунки (розрахунки-фактури), транспортні документи (коносаменти морські), які дають право власності на товар їх держателям, накладні, акти прийняття-передання, поштові квитанції, страхові поліси та страхові сертифікати. Проробка валютно-фінансових умов ЗТК передбачає визначення двох груп елементів - валютних та фінансових умов. Валютні умови включають у себе наступні складові: валюту ціни товару – CHF (франк ); валюту платежу – USD (долар); курс перерахунку валюти ціни у валюту платежу при їх не співпадінні – 1CHF = 7,8 грн 1USD = 8 грн Крос - курс = 7,8/8=0,98 Фінансові умови включають у себе такі складові: умови платежу - безготівковий; форми розрахунків - інкасо; засіб платежу - вексель; Розрахунки при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності компанії L’oreal і України здійснюються за допомогою інкасо. Інкасо – це доручення імпортера (кредитора компанії L’oreal) до свого банку одержати від експортера (платника, боржника - України) безпосередньо або через інший банк певну суму або підтвердження (акцепт) того, що сума буде виплачена у встановлений термін. 1 – контракт, 2 – товар, 3 – транспортні документи, 4 – інкасаторське доручення, 5 – документи + інкасо, 6 – повідомлення про отримання інкасаторського доручення + прохання оплатити, 7 – платіж, 8 – переказ виторгу банку-ремітенту поштою або телеграфом, 9 – зарахування виторгу на рахунок імпортера(довірителя). Рис. 2. Схема міжнародних розрахунків за інкасо “Затверджую” Ціна на умовах FAS порт Ла - Расель При розрахунку векселем Становить дол. США Генеральний директор (підпис, посада, ПІП) “15” березня 2009 р. Конкурентний лист №55 Імпортної Парфумів Розрахунок ( імп. чи екс.) Ціни (Коротка характеристика товару) № n/n Етапи зведення цін та поправок, що вносяться Спосіб зведення Умови майбут-нього ЗТК Конкурентні матеріали L’оreal Франція Avon Каліфорнія Oriflame Швеція вихідні дані поправки вихідні дані поправки вихідні дані поправки 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 0 Ціни у валюті, С0 25 CHF 27 USD 24 USD 1 Ціни у єдиній валюті, Сt Сt=C0q0 USD (долар США) q = 0,98 24 q = 1 27 q = 1 24 2 Поправки по базисних умовах, К1 + транспортування та страхуванння FAS порт Ла - Расель К1 = 1,1 FOB порт Лонг - Біч К1 = 1,05 EXW склад продавця м.Стокгольм К1 = 1 3 Поправки по кількості, К2 Відрахування витрат виробника __________ Врахуван-ня комерційних інтересів 10000 одиниць 100 К2= 0,85 1000 К2= 0,94 10000 К2= 1 4 Поправки по формі розрахунку К3 інкасо К3 = 0,9 акредитив К3 = 1 відкритий рахунок К3 = 0,8 5 Поправка на дизайн К4 середній К4 = 1 низький К4 = 0,95 Високий К4 = 1,05 6 Поправки на фірму виробника К5 К5= 0,95 К5 = 1 К5 = 0,9 7 Поправка на якості К6 висока висока К6 = 1 середня К6 = 0,95 низька К6 = 0,9 8 Поправка по відстані К7 низька К7 = 1 велика К7 = 0,9 середня К7 = 0,95 9 Поправки на уторгуван-ня, К8 + n% від ціни конкурентного матеріалу Контракт Контракт К8 = 1 Пропозиція Зниж-ка=10% К8=0,9 Прейску-рант Знижка= 40% К8=0,6 10 Поправка на засоби розрахунку К9 чек вексель К9 = 0,9 тратта К9 =0,85 чек К9 = 1 11 Поправка на термін зберігання К10 36 місяців 24 місяці К10 = 0,9 24 місяці К10 = 0,9 36місяці К10 = 1 12 Сумарні поправки Кк Кк=К1•К2•К3•К4•К5* К6•К7•К8•К9•К10 Кк=0,647 Кк=0,558 Кк=0,388 Середня ціна 13,3 Мінімальна ціна 9,3 Затвердженаціна 13,3 Директор ЗТ фірми (ПІП) (керівник комерційного підрозділу компанії) (Підпис) Оперативний працівник, який здійснював розрахунок (ПІП) (Підпис) Керівник відділу конюктури цін (ПІП) (Підпис) Експерт (консультант) (ПІП) (Підпис) Висновок Результативність діяльності кожної фірми залежить від багатьох факторів, але особливе місце відводиться ціновій політиці. Процес ціноутворення – явище складне, зумовлене насамперед попитом на товар. Розрахувавши поправки по різних фірмах ми знайшли ціни на парфуми цих фірм, а саме: Компанії L’oreal: 15,50 дол. Компанії Avon: 15,10 дол. Компанії Oriflame: 9,30 дол. Також було знайдено середню ціну, яка становила 13,30 дол. Порівнявши ціну нашої фірми з цінами конкурентів очевидно, що ціна нашої фірми є найвищою, отже попит на парфуми буде менший. Тому у подальшому, незважаючи на те, що якість продукції висока фірма повинна знизити ціни на свою продукцію, і в такий спосіб залучити велику кількість клієнтів за захопити значну частку ринку. Список використаної літератури Кузьмін О.Є., Мельник О.Г. Основи менеджменту: Підручник. – К.: „Академвидав”, 2003. – 416 с. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. – 3-изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2001. – 501 3. Новицкий В.Е. Внешне(экономическая деятельность и международный маркетинг. - М.: МО,

Індивідуальна робота Технологія зовнішньоекономічних операцій і міжнародні інформаційні системи

01.01.1970 03:01-

Коментарі

Ви не можете залишити коментар. Для цього, будь ласка, або зареєструйтесь.

Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!

Маєш корисні навчальні матеріали, які припадають пилом на твоєму комп'ютері? Розрахункові, лабораторні, практичні чи контрольні роботи — завантажуй їх прямо зараз і одразу отримуй бали на свій рахунок! Заархівуй всі файли в один .zip (до 100 МБ) або завантажуй кожен файл окремо. Внесок у спільноту – це легкий спосіб допомогти іншим та отримати додаткові можливості на сайті. Твої старі роботи можуть приносити тобі нові нагороди!

поділитись