Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
🚀 Вийди на новий рівень крипто-торгівлі!
Easy Trade Bot — автоматизуй свій прибуток уже зараз!
Ми пропонуємо перелік перевірених прибуткових стратегій на такі пари як BTC, DOT, TRX, AAVE, ETH, LINK та інші. Ви можете підключити автоматичну торгівлю на своєму акаунті Binance або отримувати торгові рекомендації на email у режимі реального часу. Також можемо створити бота для обраної вами монети.
Всі результати торгів ботів доступні для перегляду у зручних таблицях на головній сторінці. Швидко, динамічно та прозоро!
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет водного господарства та природокористування
Інститут:
Не вказано
Факультет:
Не вказано
Кафедра:
Не вказано
Інформація про роботу
Рік:
2008
Тип роботи:
Методичні вказівки
Предмет:
Економіка підприємства
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
Міністерство освіти і науки України
Національний університет водного господарства і природокористування
Кафедра економіки підприємства
МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ
до виконання розділу 1 курсової роботи з дисципліни „Маркетинг” для студентів напряму підготовки „Облік і аудит”
Рівне 2008
Вимоги до оформлення курсової роботи
Курсова робота виконується на білому папері стандартного формату А4 розмі ром 297х210 мм. Кожна сторінка тексту, включаючи ілюстрації і до дат ки, нумерується. Номери сторінок не проставляються на титульній сторінці та анотації, але у загальну нумерацію враховуються за порядком без пропусків і пов то рень. Номери сторінок проставляються, починаючи із змісту (третя сторінка).
Курсова робота починається з титульної сторінки, яка виконується за стандартною формою.
Текст курсової роботи повинен бути виконаний в друкованому варіанті. Робота подається до захисту ретельно відредагованою і надрукованою на папері формату А4 з дотриманням таких вимог:
шрифт – Times New Roman;
розмір шрифту – 14 кегель.
Розділи курсової роботи повинні мати порядкові номери в межах роботи, підрозділи – в межах одного розділу, пункти – в межах одного підроз ділу. Но мер підрозділу складається із номера розділу і підрозділу, розділених крап кою, а пун кту – із номерів розділу, підрозділу і пункту, які теж роз по ді ля ють ся крапками. Усі номери позначаються арабськими цифрами із крапкою, наприклад, “2”, “2.3.”, “2.3.1.”. “Резюме” не нумерується.
Текст курсової роботи по мірі необхідності ілюструється таблицями, які розмі щуються безпосередньо після посилання на них у тексті. Таблиці повинні мати най ме нування, зрозумілі без читання тексту записки.
Текст курсової роботи пишеться на одній стороні білого паперу стандартного формату. По всіх сторонах листка за лишаються поля. Розмір лівого поля 35 мм, правого – 10 мм, нижнього і верхнього – 20 мм.
Кожний розділ тексту починають з нової сторінки. Заголовки розділів розміщу ються симетрично тексту великими літерами. Заголовки підрозділів і пунктів пи шу ться малими літерами (крім першої), відступивши від краю тексту 15-17 мм. Пе ре нос слів у заголовку не допускається. Крапку у заголовках не ставлять. Усі за го лов ки розміщуються на одному листку з наступним текстом, між ними залишається неза пов нений рядок. Заголовки підрозділів розміщуються на одному листку з по пе ред нім і наступним текстом. Всі листки текстової частини повинні мати суцільну нуме ра цію, починаючи з титульного листка. Номер листка пишеться в правому вер х ньо му кутку без крапки в кінці.
При складанні і оформленні таблиць рекомендується враховувати такі вимоги:
Таблиця повинна мати текстовий заголовок, який розміщується над таблицею по середині. Заголовок пишеться із великої літери без крапки в кінці.
В правому верхньому кутку таблиці над заголовком розташовується напис “Табли ця” з вказівкою номера таблиці. Знак № перед цифрами не ставиться.
Нумерація таблиць проводиться послідовно арабськими цифрами в межах розділу.
Номер таблиці повинен складатися з номера розділу та порядкового номера та б ли ці, відділених крапкою, наприклад: “Таблиця 2.3” (третя таблиця другого розділу).
При перенесенні таблиці на другу сторінку над другими її частинами пишуть сло ва “Продовження табл. 2.1”. В тексті обов’язково повинно бути посилання на таб лицю.
Цифри в графах таблиць розміщуються так, щоб шкали чисел по всій графі були точно одні під другими.
Якщо таблиця складена на основі власних досліджень, то про це слід вказати у при мітці, якщо ж вона взята із літературних джерел, то обов’язково зро би ти посилання на джерела.
Ілюстрації повинні бути розташовані таким чином, щоб їх можна було зручно роз дивлятися без повороту курсової роботи або з поворотом за годинниковою стріл кою. Ілюстрації розміщуються після першого посилання на них в тексті.
Ілюстрації (діаграми, малюнки, схеми, графіки), які розташовані на окремих сто рінках тексту дипломної роботи, обов’язково включають в загальну нумерацію сто рінок. Ілюстрацію, розміщену на сторінці, розміри якої більші за формат А4, вважають як одну сторінку.
Ілюстрації (крім таблиць) позначають символом “Рис.” та нумерують аналогіч но таблицям. Кожна ілюстрація повинна мати назву, яка розміщується знизу під ілю с трацією після символу “Рис.” та її номера. Номер рисунка відокремлюється від його назви крапкою.
Посилання в тексті на джерела допускається проводити в примітці під рядками листа або вказувати порядковий номер в списку джерел, виділений двома квадратними дужками. Якщо вказується сторінка з джерела, то після номера джерела ставиться ко ма і вказується буква “с”, після якої ставиться крапка і пишеться номер сторінки, на якій в даному джерелі надрукована цитата, на яку робиться посилання. Нап рик лад: [2, с. 5] (другий порядковий номер в списку джерел, сторінка 5).
В додатках до курсової роботи розміщуються додаткові матеріали, що підтверджують основні по ло жен ня роботи (звітність підприємств). В додаток можуть входити таблиці вихідних даних і результати роз ра хунків, схеми, алгоритми, малюнки. Додатки позначають великими літерами української абетки, починаючи з А, за винятком літер Г, Ґ, Є, З, І, Ї, Й, О, Ч, Ь. Після слова «Додаток» друкують літеру, що позначає його послідовність. Якщо у курсовій роботі один додаток, то він позначається «Додаток А».
Кожний додаток слід починати з нової сторінки із зазначенням угорі в середині сторінки слова «Додаток» і його позначенням, а під ним у дужках для обов’язкового додатка друкують слово «обов’язковий», а для інформаційного — «рекомендований» чи «довідковий». Додаток повинен мати заголовок, який друкують симетрично відносно тексту з великої літери окремим рядком.
Література подається в такій послідовності:
1 – Закони України;
2 – інструкції та нормативні акти міністерств і відомств;
3 – наукова, навчально-методична, спеціальна література, видана українською або російською мовами;
4 – наукова, навчально-методична, спеціальна література, видана іноземними мовами (додаток Е).
„Розробка плану маркетингу підприємства”
Зміст
Резюме для вищого керівництва
Розділ 1. Дослідження поточної ринкової ситуації
1.1. Короткий опис ринку
1.2. Господарська діяльність підприємства.
1.3. Макросередовище підприємства.
1.4. SWOT-аналіз
1.5. Оцінка конкурентоспроможності підприємства.
1.6. Характеристика товарної пропозиції підприємства.
1.7. Оцінка ризиків.
Розділ 2. Маркетингова стратегія і програма
2.1. Місія підприємства
2.2. Короткострокові маркетингові цілі
2.3. Короткострокові фінансові цілі
2.4. Цільові ринки
2.5. Стратегічні цілі підприємства
2.7. Комплекс маркетингу
2.8.(Маркетингові дослідження
Розділ 3. Фінансовий аналіз
3.1. Дослідження беззбитковості
3.2. Прогноз продажу продукції
3.3. Бюджет маркетингу
3.4. План доходів і витрат
3.5. Дослідження рентабельності
Розділ 4. Контроль маркетингу
4.1. Практична реалізація плану маркетингу
4.2. Організація маркетингу
Додатки
Список використаних літературних джерел
Зміст розділу 1.
Дослідження поточної ринкової ситуації
1.1. Короткий опис ринку.
1.1.1. Демографічна характеристика ринку.
1.1.2. Ринкові потреби.
1.1.3. Тенденції ринку
1.2. Господарська діяльність підприємства.
1.3. Характеристика товарної пропозиції підприємства.
1.4. Макросередовище підприємства.
1.5. Оцінка конкурентоспроможності підприємства.
1.6. SWOT-аналіз
1.7. Оцінка ризиків.
Обсяг розділу 1 складає 6-8 стор. друкованого тексту.
Методичні рекомендації до складання розділів
Методичні рекомендації до написання
розділу 1.1. Короткий опис ринку
У розділі 1.1. необхідно викласти ситуацію на ринку продукції, яку представляє ваше підприємство. Для характеристики ринкової ситуації на цільових сегментах проводиться дослідження за трьома напрямами: демографічна характеристика ринку, визначення ринкових потреб, дослідження тенденцій ринку. Всі перераховані дослідження оформлюються в окремих підрозділах.
У вступі до розділу 1.1. „Короткий опис ринку” необхідно подати короткий опис цільових ринків з прогнозами зростання обсягів продажу у галузі, в якій працює ваше підприємство. Подається інформація у табличній або графічні формі. Такий короткий опис є узагальненням інформації, яка буде міститися в підрозділах 1.1.1, 1.1.2., 1.1.3.
1.1.1. Демографічна характеристика ринку.
У даному підрозділі необхідно описати ринок, для якого призначена продукції вашого підприємства, виходячи із таких характеристик: географічних демографічних, психографічних, поведінки споживачів.
Географія ринку. Описати місце розташування споживачів підприємства за географічною ознакою. Охарактеризувати в яких країнах, областях, районах, містах продає свою продукцію підприємство або на який географічний ринок воно хоче орієнтуватися.
Демографія ринку: до демографічних характеристик ринку відносяться такі: віковий склад споживачів, національність. освіта, склад сімей. дохід на душу населення, потреби споживачів, частота купівель даного товару. Для підприємств, що працюють на ринку товарів виробничо-технічного призначення до демографічних характеристик можна віднести: розміри підприємства, потреби в сировині і матеріалах, супутню потребу в товарах, частоту закупівель.
Психографія ринку. Психографія класифікує людей за стилем життя, персональними характеристиками. Поведінка і уподобання молодих людей відрізняють від людей середнього віку тим, що вони є більш активні, легко пристосовуються до змін середовища, майже не контролюють витрачання грошей, в яких вони ще є обмеженими та ін.
Ринкова поведінка. Споживачів можна також класифікувати за рівнем їх знань про товари, по відношенню до нього, наскільки часто вони ними користуються, що стимулює споживачів до здійснення купівлі товарів, ступінь зацікавленості в товарі, їх відношення до торгівельної марки, ступінь купівельної спроможності, відношення до вашого підприємства.
1.1.2. Ринкові потреби.
В даному підрозділі необхідно найбільш точно описати ту потребу, яку ви збираєтесь задовольняти (див. Додаток А). Необхідно при описі потреби підійти в широкому аспекті. Наприклад, автомобілі можуть задовольняти потребу в пересуванні, а можуть представляти предмет розкоші або іміджу, підвищувати самооцінку споживачів. Комп’ютер в офісі забезпечує безпеку бізнесу клієнта, а в нього дома – для розваг.
В даному підрозділі необхідно описати також, ті вигоди, які принесе ваша продукція для клієнта, якими споживчими властивостями вона відрізняється від інших зразків. що представлені на ринку. Вигода може бути матеріально і нематеріальною. Ви можете економити для клієнтів час, зусилля, гроші. Нематеріальні вигоди – це покращання якості життя, набуття впевненості в собі, підвищення людського потенціалу, мінімізація ризику, небезпеки тощо. Порівняйте ваш товар з іншими товарами, які задовольняють ті ж самі потреби.
Якщо ви одним товаром задовольняєте різні потреби, то опишіть ринкові потреби за цільовими сегментами.
1.1.3. Тенденції ринку.
Проводяться дослідження обсягів продажу продукції на ринку в цілому і за сегментами; розраховуються прогнози продажу; встановлюються фактори, від яких залежать обсяги продажів, досліджуються тенденції визначених факторів. Розраховуються темпи росту, залежність факторів.
Після встановлення та опису тенденцій описується можлива поведінка підприємства за вказаною тенденцією. Якщо відмічається ріст обсягів реалізації продукції, то вказується як буде використано всі преваги підприємства. Якщо ринок стабільний або скорочується, то необхідно планувати збільшення частки ринку.
Інформативними джерелами для встановлення тенденцій ринку є аналітичні огляди ринків, що містяться у спеціалізованих журналах, дані галузевих міністерств і відомств, Internet (див. Додаток Б).
Опис тенденцій ринку у даному підрозділі підтверджується статистичною інформацією, розрахунками і наповнюється графічним матеріалом.
Методичні рекомендації до написання
розділу 1.2. Господарська діяльність підприємства
У даному розділі проводяться дослідження господарської діяльності підприємства за останні 3-5 років. Серед показників, які необхідно розрахувати і проаналізувати мають бути ті, які характеризують виробництво і реалізацію продукції в натуральних і вартісних показниках; ефективність використання ресурсів; результати господарської діяльності; фінансовий стан підприємства; інвестиційна політика; інноваційна політика. Приблизний перелік показників, які необхідно розрахувати у даному розділі показаний у табл. 1.1.
Таблиця 1.1.
Фінансово-економічні показники
господарської діяльності підприємства
№ з.п.
Показники
Од. вим.
2005
2006
2007
Відхилення
абс.
відн.
1.
Обсяг виробництва продукції
2.
Обсяг реалізації продукції
3.
Чисельність працівників
4.
Середньорічна вартість ОВФ
5.
Продуктивність праці
6.
Фондовіддача
7.
Матеріалоємність
8.
Собівартість продукції
9.
Витрати на 1 грн. реалізованої продукції
10.
Прибуток від реалізації продукції
11.
Загальний фінансовий результат
12.
Рентабельність виробництва продукції
13.
Рентабельність продажу
14.
Рентабельність капіталу
Показники, які подані у табл. 1.1 можуть бути доповнені іншими показниками. Так, для підприємств, що працюють у фінансовій сфері (банки, інвестиційні компанії, страхові компанії) основу аналізу господарської діяльності мають складати показники фінансової стійкості, обсягу інвестицій, рентабельності інвестицій тощо. Для некомерційних організацій – це можуть бути показники, які характеризують їх роботу у кількісному виразі: наприклад, для спортивних організацій – кількість проведених спортивних заходів, кількість учасників, кількість тих, хто займається спортом у закладі тощо.
У курсовій роботі після проведених розрахунків проводиться аналіз отриманих даних і визначаються сильні і слабкі сторони господарської діяльності підприємства.
Методичні рекомендації до написання
розділу 1.3. Характеристика товарної пропозиції підприємства
В даному розділі необхідно перерахувати всі види продукції, які пропонує ринку підприємство, вказати ціни на продукцію, структуру асортименту, динаміку реалізації, частку ринку за кожним видом продукції. У даному розділі необхідно описати потреби, які задовольняє кожний вид продукції та її технічні характеристики. Вказуються як давно випускається кожний вид продукції, а також коли і які були зміни у продукції, що представляється ринку. Вказується також прибутковість кожного виду продукції.
За результатами дослідження даного розділу необхідно зробити висновки про те, наскільки повно використовуються виробничі ресурси підприємства з врахуванням теперішнього асортименту продукції. Вказати, які необхідні зміни у товарній пропозиції підприємства (випуск нової продукції, модернізація, доповнення продуктових ліній тощо).
Результати дослідження за даним розділом можна звести у табл. 1.2., 1.3.
Таблиця 1.2.
Динаміка реалізації продукції за видами, натур. од.
№ з.п.
Асортимент продукції
2005
2006
2007
Таблиця 1.3.
Характеристика прибутковості реалізації продукції
№ з.п.
Асортимент продукції
Обсяг реалізації,
тис. грн.
Рентабельність продажу, %
Частка ринку, %
Методичні рекомендації до написання
розділу 1.4. Макросередовище підприємства
У цьому розділі описуються тенденції розвитку макросередовища, яке може впливати на отримання прибутку фірми. Ці тенденції залежать від демографічних, економічних, політико-законодавчих, соціально-культурних факторів, розвитку науково-технічного прогресу, факторів природного середовища (Додаток В).
В результаті дослідження факторів маркетингового макросередовища формують таблицю, де вказують рівень впливу факторів на діяльність підприємства на ринку (табл. 1.4)
Таблиця 1.4
Дослідження впливу макроекономічних факторів
Фактори макросередовища
Рівень впливу
позитивний
нейтральний
негативний
Економічні
+
-
-
Демографічні
-
-
+
Політико-законодавчі
-
-
+
Соціально-культурні
+
-
-
Фактори науково-технічного прогресу
+
-
-
Екологічні
-
-
+
Формуючи таблицю необхідно розписати кожний фактор (див. Додаток В). Після таблиці необхідно зробити оцінку впливу факторів на діяльність підприємства на ринку і визначити найголовніші.
Методичні рекомендації до написання
розділу 1.5. Оцінка конкурентоспроможності підприємства
У даному розділі необхідно описати 2-3 конкуренти вашого підприємства. Оцінка конкурентів полягає в описі тих факторів, за якими можуть випередити конкуренти ваше підприємство. Як правило описують частку ринку кожного конкурента, якість продукції, темпи росту реалізації продукції, імідж тощо. В результаті формують таблицю порівняльного аналізу ринкових стратегій найближчих конкурентів (табл. 1.5). Перелік показників у таблиці повинен відповідати специфіці продукту підприємства.
Кількісний аналіз конкуренції проводиться за матрицею конкурентного профілю (табл. 1.6). Набір показників для матриці конкурентного профілю здійснюється з врахуванням галузі діяльності підприємства.
В кінці розділу визначають найближчі конкуренти – ті які випереджають підприємства і ті, які слідують відразу за даним підприємством.
Таблиця 1.5.
Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
Чим приваблює продукт (послуга) споживача
Що пропонує
конкурент 1
конкурент 2
конкурент 3
1. Якість
2. Низька ціна
3. Широкий асортимент
4. Надійність
5. Післяпродажне обслуговування
6. Доставка
7. Місцезнаходження
8. Продаж у кредит
9. Гарантії
10. Продаж супутніх товарів
Таблиця 1.6.
Матриця конкурентного профілю
Ключовий фактор успіху
Ваговий коефіцієнт
Своя фірма
Конкурент А
Конкурент Б
значення показника/оцінка
рейтинг(2гр. х 3гр.)
значення показника/оцінка
рейтинг(2гр. х 5гр.)
значення показника/оцінка
рейтинг(2гр. х 7гр.)
1
2
3
4
5
6
7
8
1. Якість товару
0,4
3
1,2
4
1,6
3
1,2
2. Ціна товару
0,3
2
0,6
2
0,6
2
0,6
3. Канали збуту
0,1
4
0,4
3
0,3
2
0,2
4. Технічне обслуговування
0,1
2
0,2
4
0,4
4
0,4
5. Реклама і стимулювання попиту
0,1
2
0,2
4
0,4
4
0,4
Загальна оцінка
1,0
X
2,7
X
3,1
X
2,5
Методичні рекомендації до написання
розділу 1.6. SWOT-аналіз
При розробці плану маркетингу необхідно оцінити сильні і слабкі сторони підприємства і порівняти їх із ринковими можливостями і загрозами. Основна мета SWOT-аналізу – ідентифікувати і класифікувати всі важливі фактори, а також позитивні і негативні, в усіх чотирьох напрямках.
Сильні сторони підприємства. Оцінюються переваги підприємства у виробничій, фінансовій, організаційній, маркетинговій сферах. Перелік сильних сторін підприємства можна сформувати із проведеного дослідження господарської діяльності підприємства (див. розділ 1.2). Сильні сторони забезпечують підприємству ефективне виробництво, отримання прибутку, підвищення конкурентоспроможності (Додаток Д).
Слабкі сторони підприємства. У роботі наводиться перелік слабких сторін підприємства, таких, які знижують ефективність виробництва, прибуток підприємства, фінансовий стан, конкурентоспроможність продукції та конкурентоспроможність підприємства. Можливі слабкі сторони перераховані у Додатку Д.
Ринкові можливості. Це сприятливі ринкові фактори, за допомогою яких підприємство може розвиватися. Вони відображають ринковий потенціал підприємства, який можна реалізувати за допомогою стратегії маркетингу.
Ринкові загрози. Загрози – це фактори, які можуть негативно впливати на господарську діяльність підприємства на ринку, це тенденції, які знижують дохід або прибуток підприємства.
Перелік ринкових загроз і можливостей наводиться у Додатку Е.
Перелік сильних і слабких сторін фірми повинен обґрунтовуватися і підтверджуватися попередніми розрахунками або статистичними даними. Результатом даного дослідження стає узагальнююча таблиця SWOT-аналізу (табл. 3)
Таблиця 1.3.
SWOT-аналіз
Сильні сторони
Слабкі сторони
. . .
. . .
Ринкові можливості
Ринкові загрози
. . .
. . .
Сутність матриці SWOT-аналізу полягає у тому, що вона дає змогу завдяки різноманітним комбінаціям сильних і слабких сторін, можливостей і загроз формувати оптимальну маркетингову стратегію фірми відповідно до умов ринкового середовища. Тому, відповідно до матриці необхідно вибрати один із чотирьох різновидів стратегії маркетингу:
1. Стратегія, яка використовує сильні сторони для реалізації маркетингових можливостей, – найбажаніша і найперспективніша стратегія.
2. Стратегія, яка використовує сильні сторони підприємства для знешкодження маркетингових загроз.
3. Стратегія, спрямована на мінімізацію слабких сторін підприємства на основі використання маркетингових можливостей.
4. Стратегія, спрямована на мінімізацію слабкостей підприємства та потенційних маркетингових загроз.
Методичні рекомендації до написання
розділу 1.7. Оцінка ризиків
За даними результатів SWOT-аналізу необхідно описати найбільш важливі фактори, дію яких необхідно нейтралізувати для того, щоб підприємство змогло досягти визначених цілей (ризики). До кожного ризику пропонуються заходи його попередження або ліквідації. Результати можна оформити у табличній формі (табл. 1.8.)
Таблиця 1.8.
Ризики та заходи щодо їх запобігання
Опис ризику
Опис заходів щодо попередження ризику або його ліквідації
ДОДАТОК А
Піраміда потреб А. Маслоу
ДОДАТОК Б
Інформаційні джерела
для виконання розділу 1 курсової роботи
1. Звітність підприємства:
Баланс підприємства, ф. № 1.
Звіт про фінансові результати, ф. № 2.
Звіт про рух грошових коштів, ф. № 3.
Звіт про власний капітал, ф. № 4
Примітки до звітів
Обстеження діяльності підприємства (організації) за рік, форма №1 „Підприємство”
Звіт із праці, ф. № 1-ПВ.
Річний звіт підприємства по продукції, ф. № 1-п
Звіт про товарооборот, ф. №1-торг.
Бізнес-плани.
Матеріали маркетингових досліджень.
Висновки аудиторських перевірок.
2. Періодичні видання:
Журнал „Маркетинг в Україні”.
Журнал „Новий маркетинг”, www.marketing.web-standart.net.
Газета „Експерт Україна”, www.expert.ua
Щотижневик „Бізнес”, www.business.kiev.ua
3. Навчальні посібники і підручники з дисципліни „Маркетинг”.
4. Інші джерела:
Українська асоціація маркетингу, www.uam.in.ua
Державний комітет статистики України, www.ukrstat.gov.ua
Законодавча база Верховної Ради України, www.zakon1.rada.gov.ua
ДОДАТОК В
Фактори та показники маркетингового макросередовища
Фактори макросередовища
Показники
Економіка
Фаза економічного циклу країни
Рівень інфляції
Рівень безробіття
Валовий національний продукт та його динаміка Наявність та рівень товарного дефіциту
Рівень доходів та купівельної спроможності насе лення
Демографія
Чисельність населення
Територіальне розміщення населення Рівень урбанізації
Міграція населення
Віковий склад населення
Рівень народжуваності та смертності Статевий склад населення
Сімейний стан населення
Політико-законодавчий
Політична структура
Рівень політичної та законодавчої стабільності
Антимонопольне регулювання
Податкове законодавство
Соціально-культурний
Соціальні класи Соціальні групи Культура Субкультура
Науково-технічний прогрес
Рівень інфляційної активності
Введення нових технологій
Напрями концентрації технологічних зусиль
Підвищення продуктивності праці
Нова продукція
Природне середовище
Екологія
Наявність та доступність сировини та природних
копалин
Вартість енергоносіїв
ДОДАТОК Д
Перелік можливих сильних і слабких сторін підприємства
Сильні сторони
Слабкі сторони
Висока репутація в споживачів і партнерів;
Кваліфіковане, енергійне керівництво, що використовує нестандартні, творчі методи роботи;
Стійкі контакти зі споживачами, діловими партнерами, торговими та збутовими посередниками;
Висока кваліфікація спеціалістів і робітників;
Різноманітний асортимент продукції, що випускається;
Сучасні виробничі потужності, яким властива висока гнучкість;
Резерв виробничих потужностей і виробничих площ;
Конкурентоспроможна продукція та конкурентоспромож не виробництво;
Високий інноваційний потенціал;
Досвід розробки нових видів продукції відповідно до міжнародних стандартів;
Надійні постачальники сировини, матеріалів, енергії, комплектую-чих; близькість до транспортних вузлів;
Висока фінансова стійкість;
Досвід роботи на закордонний ринок.
Відсутність чітких стратегічних перспектив розвитку;
Конкурентна позиція, що погіршується, вразливість до конкурентного середовища;
Низька фінансова стійкість;
Незнання ринку;
Слабкі виробничі можливості;
Жорстка інтеграція підприємства;
Великі розміри та складність управління;
Застаріла продукція та технології;
Низька якість продукції;
Ненадійне постачання;
Незнання конкурентів;
Застаріле устаткування;
Відсутність резервів виробничих потужностей і площ;
Не налагоджені канали збуту продукції;
Складна та неефективна система управління;
Небажання змін із боку адміністрації, прихильність до стереотипів у поведінці.
ДОДАТОК Е
Взаємозв’язок ринкових можливостей і загроз з напрямами розвитку підприємства
Напрям розвитку
Ринкові можливості
Ринкові загрози
Глибоке проник-нення
на ринок
високі ціни на товари конкурентів (унаслідок високої собівартості продукції або з інших при чин), що дає можливість використання стратегій низьких цін; висока еластичність попиту щодо ціни, що дозволяє збільшити обсяг збуту та прибуток внаслідок зменшення ціни; недостат ня інформованість цільової аудиторії про підприємства та його продукцію; наявність добре налагодженої та перевіреної ча сом збутової мережі, наявність резервів її розвитку; мала роз маїтість і низький рівень сервісу, наданого головними конку рентами; можливості виробництва супутніх товарів і послуг; існуючі потреби у передпродажній підготовці товарів і їх після продажному обслуговуванні; наявність законодавчої бази та налагоджених механізмів кредитування споживачів, надання продукції в оренду, лізинг; зростання ємності ринку (фактич ної чи очікуваної).
наявність або поява нових сильних конку рентів; наявність товарів-замінників; відсутність або слабість збутової мережі; слабке сприйняття цільовою аудиторією ме тодів стимулювання збуту; падіння ємності ринку; нестабільні умови господарювання; недосконале законодавство; відсутність налагоджених ринкових механізмів; згасання ділової активності; різка зміна потреб і запитів споживачів; несприятливі демогра фічні, соціальні, політичні, економічні, правові, екологічні зміни.
Розширення меж ринку
існуюча на окремих сегментах рин ку або інших ринках незадоволена потреба в продукції, що є аналогічною продукції аналізованого підприємства; економіч ний підйом у розглянутих регіонах; наявність ділянок ринку, обійдених увагою конкурентів, недостатньо активна робота конкурентів на них; наявність каналів збуту для виходу на інші ринки; можливості багатоцільового використання вироб леної продукції.
протекціоністські заходи щодо місцевих виробників (наявність митних та інших бар'єрів); відсутність каналів збуту для виходу на інші регіони або інші сегменти ринку; наявність специфічних особливостей і місцевих тра дицій на нових ринках; наявність товарів-замінників, що є го ловною продукцією конкурентів (при спробі розширити діапа зон застосування продукції досліджуваного підприємства); несприйняття споживачами товарів у нетрадиційних галузях їх використання; нестабільність політичного, економічного, соціального та іншого середовища на нових ринках.
Розробка та реалізація нових товарів
економічний підйом; прискорення темпів НТП; стимулююча інноваційна політика держави; по літика держави, спрямована на підвищення якості життя, ви сокі стандарти якості життя в регіонах збуту; існуюча дифе ренціація потреб і запитів споживачів; незадоволеність спо живачів існуючими товарами; появі потреби споживачів у зміні характеристик товарів; можливості використання наукових відкриттів, винаходів у практичній діяльності; існування при хованих потреб споживачів.
різкі зміни смаків і уподобань спожи вачів; поява конкурентів, що виробляють аналогічну продук цію; різка зміна умов виробничо-збутової діяльності; падіння ємності ринку внаслідок несприятливих змін економічного, політичного, соціального та іншого середовища, непридатність існуючих каналів збуту для реалізації нової продукції; кон серватизм споживачів, несприйняття ними нових товарів.
Дивер-сифікація вироб-ництва
прискорення темпів НТП; підви щення рівня життя населення; економічний підйом; стиму лююча інноваційна політика держави; значна диференціація запитів споживачів як у межах одного ринку, одного сегмен та, так і залежно від ринку або його сегмента (регіону); вияв лені нові потреби або незадоволений попит на нові товари; наявність споживачів із різко вираженими специфічними потребами та запитами.
несприятливі зміни демографічних, соці альних, політичних, економічних, правових умов тощо; консер ватизм споживачів, несприйняття ними нових товарів; відсутність або слабість збутової мережі; наявність бар'єрів для входження на ринок (наприклад, необхідність мати
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора