Клеванське лісове господарство. Курсова робота з Економіка підприємства. Робота № 112004

Клеванське лісове господарство

Інформація про навчальний заклад

ВУЗ:

Національний університет водного господарства та природокористування

Інститут:

Не вказано

Факультет:

Не вказано

Кафедра:

Не вказано

Інформація про роботу

Рік:

2008

Тип роботи:

Курсова робота

Предмет:

Економіка підприємства

Завантажити

Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):

Міністерство освіти і науки України Національний університет водного господарства і природокористування Кафедра економіки підприємства Курсова робота з дисципліни ,,Маркетинг” на тему ,,Розробка плану маркетингу державного підприємства ”Клеванське лісове господарство”” Зміст Резюме для вищого керівництва....................................................................3 Розділ 1. Дослідження поточної ринкової ситуації......................................4 Короткий опис ринку.....................................................................4 Господарська діяльність підприємства........................................6 Характеристика товарної пропозиції підприємства...................8 Макросередовище підприємства...................................................9 Оцінка конкурентоспроможності підприємства..........................9 SWOT-аналіз..................................................................................10 Оцінка ризиків...............................................................................12 Розділ 2. Маркетингова стратегія і програма...............................................14 2.1. Місія підприємства........................................................................14 2.2 Стратегічні напрямки розвитку підприємства............................14 2.3. Короткострокові маркетингові цілі..............................................14 2.4. Короткострокові фінансові цілі....................................................14 2.5. Цільові ринки.................................................................................15 2.6. Комплекс маркетингу....................................................................16 Розділ 3. Фінансовий аналіз...........................................................................20 Дослідження беззбитковості........................................................20 Прогноз продажу продукції.........................................................21 Бюджет маркетингу......................................................................24 План доходів і витрат...................................................................25 Дослідження рентабельності.......................................................26 Розділ 4. Контроль маркетингу....................................................................30 Практична реалізація плану маркетингу...................................30 Організація маркетингу...............................................................31 Список використаних літературних джерел................................................32 Резюме Державне підприємство “Клеванське лісове господарство” займається виготовленням продукції з дерева, як товарів, так і такої, що потребує повторної обробки, та постачанням її на ринки області, України та закордонні ринки. Для успішного планування діяльності підприємства створюються відповідні сегменти(смт. Зарічне, смт. Клевань, м.Рівне, зарубіжні країни), де найуспішніше підприємство зможе реалізувати свою продукцію: дерев’яні дошки, двері, облицювальні дошки, столи тенісні, лавки, меблі кухонні, дошки для підлоги, штапики, віконні рами, паркет. Для Клеванського лісгоспу найвигіднішою буде стратегія росту, яка полягає в поглибленні ринку, його розширенні, розробці нового товару, диверсифікації, та диференційований маркетинг, оскільки, лісгосп орієнтується на декілька сегментів ринку та розробляє політику збуту продукції для кожного сегмента окремо. Відповідно до планових показників рівень продажу на різних сегментах ринку різний. Загальний бюджет маркетингового плану, який буде використовуватися на маркетингову програму підприємства, становить 469252 тис. грн. Рівень запланованих витрат, рентабельність виробництва, продажу та капіталу на підприємстві планується збільшити майже вдвічі. Даний маркетинговий план успішно буде застосовуватися на підприємстві, оскільки лісгосп має досить багато сильних сторін і ринкових можливостей, які цьому будуть сприяти. До сильних сторін підприємства можна віднести кваліфіковане керівництво, що використовує нестандартні, творчі методи роботи, стійкі контакти зі споживачами і діловими партнерами, висока кваліфікація робітників, надійні постачальники сировини, матеріалів, енергії. До ринкових можливостей належать високі ціни на товари конкурентів, що дає можливість використання стратегій низьких цін; можливість виробництва супутніх товарів і послуг; існуючі потреби у перепродажній підготовці товарів і їх післяпродажному обслуговуванню; прискорення темпів НТП; можливість використання наукових відкриттів; наявність споживачів із чітко вираженими потребами. 1. ДОСЛІДЖЕННЯ ПОТОЧНОЇ РИНКОВОЇ СИТУАЦІЇ 1.1.Короткий опис ринку Підприємство самостійно планує свою діяльність, визначає стратегію та основні напрямки свого розвитку відповідно до галузевих науково-технічних прогнозів та пріорітетів, кон’юктури ринку продукції, товарів, послуг та економічної ситуації. Підприємство реалізує свою продукцію, послуги, залишки від виробництва за цінами, що формуються відповідно до умов економічної діяльності, а також у випадках, передбачених законодавством України за фіксованими державними цінами. Об’єктом дослідження в даній курсовій роботі є Державне підприємство «Клеванське лісове господарство» (скорочена назва -ДП «Клеванський лісгосп»), яке знаходиться в смт.Клевань вул.Лісова,6 Рівненського району, Рівненської області і належить до сфери управління Державного комітету лісового господарства України та входить до сфери управління Рівненського обласного управління лісового господарства. ДП «Клеванський лісгосп» виробляє та реалізовує продукцію лісового господарства. Споживачами підприємства є населення, підприємства та організації, зокрема іноземні (адже на експорт іде майже 45% виготовленої продукції). ДП «Клеванський лісгосп» здійснює свою діяльність уже не малий час (створене в 1991році), за цей час підприємство зарекомендувало себе з позитивної сторони, набуло постійних та серйозних партнерів, заняло вагоме місце та має влив на ринку лісової продукції не лише району й області, а й країни вцілому. Підприємство щороку нарощує темпи виробництва, а відповідно і реалізації. Тому у майбутньому передбачається зростання обсягів виробництва та завоювання нових ринків збуту. Структуру споживачів продукції можна відобразити за допомогою діаграми (рис.1) Рис.1. Демографічна характеристика ринку Діаграма графічно показує, що дане підприємство займає досить вагоме місце по випуску даної продукції, і в свою чергу виводить Україну на високий рівень серед інших країн, таких як Італія, Польща, Німеччина, Словаччина, Чехія, Угорщина та інші, оскільки її частка становить 15%. ДП «Клеванський лісгосп» створене з метою ведення лісового господарства, раціонального використання та відтворення лісів, одним із основних напрямків діяльності якого є виробництво продукції та товарів народного споживання, проведення лісозаготівельних та лісопильно-деревообробних робіт. Отож, продукцією даного підприємства є: деревина на різних стадіях обробки, столярні вироби, піддони, паркет, бруси та ін. . Щодо демографії ринку, то варто зазначити, що споживачами є як фізичні, так і юридичні особи. До населення, що споживає нашу продукцію відносяться в основному люди середнього та старшого віку, що мають достатній рівень доходу, або, оскільки лісопродукція, що пропонується підприємством використовується здебільшого у будівництві та модернізації, люди, праця яких пов’язана безпосередньо з деревиною, наприклад ті, хто виготовляє меблі, вікна, двері та інше, зайняті у будівництві тощо. Але основним споживачем є підприємства, організації та експортери. 1.1.2. Ринкові потреби Виробництво і пропозиція ринку підпорядковуються закономірностям та специфічним особливостям формування споживчого попиту. Ініціатива в організації виробництва та пропозиції нових товарів, активне просування їх на ринок можуть сприяти виникненню та розвитку попиту на ці товари. Таким чином, під час дослідження ринку основна увага повинна приділятися таким визначальним його ознакам, як попит і пропозиція. Попит виступає як специфічна ринкова форма потреб населення в певних товарах та послугах. Тому, специфічність товару, що пропонується на ринку дерев’яних виробів, накладає свій відбиток на формування споживчого попиту. Реалізаційна ціна відносно невисока, але залежить від виду товару та затрат на цей товар, що в середньому на 10-20% нижче ціни конкурентів. Ринкова потреба в даній продукції визначається купівельною спроможністю населення, їх уподобаннями та можливостями. Згідно піраміди потреб А. Маслоу продукція, яку виготовляє і реалізує ДП «Клеванський лісгосп» задовольняє як первинні, так і вторинні потреби, а саме фізіологічні, потреби в самореалізації, потреби в суспільному визнанні. Іноземні фірми, зацікавленні у даній продукції як напівфабрикатом , і безперечно співвідношенням «ціна-якість». 1.1.3. Тенденції ринку Структура попиту на лісопродукцію та частота купівлі визначається рівнем доходів громадян. За останні роки в Україні спостерігається збільшення реального доходу населення (за перше півріччя 2006р. реальний дохід населення виріс на 20%, порівняно з аналогічним періодом минулого року), і це зумовлює поступовий перехід на споживання більш дорожчої продукції яка володіє вищою якістю. Дослідження обсягів продажу показує, що обсяг реалізованої продукції, на ДП «Клеванський лісгосп» має стійку позитивну тенденцію до зростання. Так у 2005році підприємство збільшило обсяг продукції на 39.4% , у 2006році зафіксовано також зростання обсягу, але вже на 36.62%. Ми можемо зробитивисновок про нарощування виробництва і відповідно реалізації продукції. Так як підприємство зачну частину реалізації спрямовує на експорт, то доцільно зауважити, що тенденції ринку безпосередньо залежать як від економічного стану в країні, так і від зовнішньополітичної та зовнішньоекономічної ситуації. 1.2. Господарська діяльність підприємства Господарська діяльність підприємств, як і інші явища суспільного життя, потребує систематичного вивчення для успішного й ефективного управління нею. Одним із способів вивчення діяльності підприємства є маркетинг Слід підкреслити, що господарська діяльність проводиться на всіх рівнях управління економікою: на рівні держави, галузей та регіонів (макроекономіка), на рівні підприємств і організацій (мікроекономіка). На макрорівні здійснюється аналіз макропоказників, на мікрорівні - конкретний аналіз, який ще називають аналізом господарської діяльності підприємства. У таблиці 1.2.1. представлені основні фінансово-економічні показники діяльності ДП «Клеванський лісгосп» та дати детальніший аналіз їм. Аналізуючи основні фінансово-економічні показники діяльності, можна зробити висновок про ефективну та продуктивну діяльність підприємства. Одним із вагомих показників діяльності є обсяг реалізованої продукції, який має стійку позитивну тенденцію до зростання, і свідчить про нарощування виробництва, що є позитивним явищем і безпосередньо впливає на збільшення чистого прибутку. Також, виробництво на ДП «Клеванський лісгосп» є праце містким. Позитивним явищем є також стійке зростання середньої вартості майна та основних засобів, що в майбутньому може посприяти збільшенню обсягів виготовленої продукції, а відповідно і прибутку. Отже, діяльність спрямована на збільшення обсягів виготовленої та реалізованої продукції, зменшення витрат та матеріаломісткості. Відповідно із даними змінами простежується і зростання чистого прибутку, що є бажаним результатом кожного підприємства. Основні фінансово-економічні показники діяльності ДП «Клеванський лісгосп» Назва показника Одн. виміру 2004р. 2005р. 2006р. Абсолютне Темп росту 2005 2004 2006 2005 2005 2004 2006 2005 1.Обсяг реалізованої продукції тис.грн 9568,8 13339 18222,8 3769,9 4884,1 139,4 136,62 2.Середня чисельність працюючих осіб 392 397 446 5 49 101,28 112,34 3.Серед.вартість основних засобів тис.грн 3828,05 4071,6 4369,3 243,5 297,75 106,36 107,31 4.Продуктивність праці тис.грн/ особу 24,41 33,6 40,86 9,19 7,26 137,65 121,61 5.Фондовіддача тис.грн/тис.грн 2,5 3,28 4,17 0,78 0,89 131,20 127,13 6.Матеріалоємність Тис.грн./тис.грн. 0,4 0,31 0,24 -0,09 -0,07 0,775 0,774 7.Собівартість продукції Тис.грн. 6380.5 9618.4 13007 3227,9 3388,6 1,51 1,35 8.Витрати на 1грн.реалізованої продукції грн 0,67 0,72 0,74 0,05 0,02 1,07 1,03 9.Прибуток від реалізації продукції Тис.грн. 8346.7 11602.2 15662 3255,5 4059,8 1,39 1,35 10.Загальний фінансовий результат Тис.грн. 221 240,4 243,1 19,40 2,70 108,78 101,12 11. Рентабель-ність виробництва продукції % 5,8 5,9 5,6 0,1 -0,3 1,02 0,95 12.Рентабель-ність продажу % 87,23 86,98 85,95 -0,25 -1,03 0,997 0,988 13. Рентабельність капіталу % 0,0508 0,0498 0,0461 -0,0010 -0,0037 98,032 92,57 Таблиця 1.2.1. 1.3. Характеристика товарної пропозиції підприємства Основним видом продукції на даному підприємстві є деревина у вигляді брусів, тесаних колод, пилених заготовок, паркету різного ґатунку. Ціни виробів залежать від сорту деревини, ступеня обробки та розмірів заготовок. Так, наприклад середня ціна паркету становить 6,5 євро/м³ (42 грн.).Ціна заготовок пилених дубових складає від 127 євро/м³ до 567 євро/м³, що залежить від розмірів і сортності. Найприбутковішим з перерахованої вище продукції є паркет індустріальний. Хоча ціна його не досить висока, але він випускається фактично із відходів лісової, низькосортної деревини. Динаміка реалізації продукції за видами, тис.грн. Асортимент продукції 2004р. 2005р. 2006р. Темп росту 2006/2005 1.С/Г продукція 93,7 105,4 45 42,69 2.Мислив.тварини 6,8 64,1 55,2 86,11 3.Деревина 5891,5 8613,1 11495,9 133,46 4.Бруси 1661,8 1894,7 2810,8 148,36 5.Піддони 397 494,8 492,9 99,59 6.Столярні вироби 3,4 8,1 0 0 7.Вироби з деревини 37,2 16 24,4 152,5 8.Їдальня 255,3 406 737,8 181,53 Всього 8346,7 11602 15662 134,99 Характеристика прибутковості реалізації продукції за 2006 рік № з.п. Асортимент продукції Обсяг реалізації,тис.грн. Рентабельність продажу, % Частка ринку, % 1 С/Г продукція 45 1,5 0,3 2 Мислив.тварини 55,2 1,6 0,35 3 Деревина 11495,9 68,5 73,39 4 4.Бруси 2810,8 19 19,95 5 5.Піддони 492,9 8,1 4,86 6 7.Вироби з деревини 24,4 1,3 1,15 Всього 14924,2 100 100 Проаналізувавши продукцію ДП «Клеванський лісгосп», можна зробити висновки, що найбільшу свою увагу підприємство зосереджує на виробництві лісопильної та деревообробної продукції. Оскільки виробництво сільськогосподарської продукції та вирощування тварин не є ефективним для підприємства, тому його обсяги поступово зменшуються, що дає змогу вивільнити ресурси та кошти на обробку деревини і її цільове використання 1.4.Макросередовище підприємства Кожне підприємство, яке зареєстроване як суб’єкт господарювання та здійснює свою діяльність в межах певної країни, знаходиться в різних сприятливих чи несприятливих умовах і зазнає впливу інших субстанцій. До макросередовища належать багато факторів. Для наочності основні з них та їх вплив відобразимо у таблиці (табл.1.4.1.). Таблиця 1.4.1. Дослідження впливу макроекономічних факторів Фактори макросередовища Рівень впливу Позитивний Нейтральний Негативний Економічні Дохід громадян та купівельна спроможність Інфляція Демографічні Споживачі-переважно юридичні особи Політико-законодавчі Взаємодія з іноземними партнерами Соціально-культурні Фактори науково-технічного прогресу Виникнення замінників та напівфабрикатів Екологічні Джерело прибутку Нераціональне використання природних джерел Я вважаю, що всі фактори певним чином впливають на діяльність підприємства, та найголовнішими для ДП «Клеванський лісгосп» є економічні, політико-законодавчі та екологічні. 1.5 SWOT-аналіз Кожне підприємство яке функціонує в сучасних ринкових, економічних, політичних та інших умовах має як сильні, так і слабкі сторони. ДП «Клеванський лісгосп» не є винятком. Ринкові фактори не можуть не впливати на підприємство, вони відкривають перед суб’єктами діяльності як ринкові можливості, так і ринкові загрози. Дану інформацію узагальнимо за допомогою таблиці 1.5.1. Таблиця 1.5.1. SWOT-аналіз Сильні сторони Слабкі сторони 1.Висока репутація споживачів і партнерів. 2.Конкурентоспроможна продукція та конкурентоспроможне виробництво. 3.Висока кваліфікація спеціалістів і робітників. 4.Стійкі контакти зі споживачами. 5.Досвід роботи на закордонний ринок. 6.Широкий асортимент продукції. 7.Надійні постачальники сировини, матеріалів, енергії, ін. 1.Застаріле обладнання та технології. 2.Велика залежність від природного середовища. Ринкові можливості Ринкові загрози 1.Наявність резервів розвитку збутової мережі. 2.Можливість виробництва супутніх товарів. 3.Можливість модернізації продукції. 4.Еластичність асортименту. 1.Активна діяльність конкурентів. 2. Наявність товарів-замінників. 3.Несприятливі економічні та екологічні зміни. Підприємство використовує стратегію, суть якої полягає у використанні сильних сторін для реалізації маркетингових можливостей. 1.6.Оцінка конкурентоспроможності підприємства ДП «Клеванський лісгосп» здійснює свою діяльність на території України, воно не належить до монополістичних підприємств, а займається видом діяльності, який досить поширений в даному регіоні. Звичайно, що на ринку даної продукції існують і працюють подібні організації. Деревообробною діяльністю займаються як великі, так і малі підприємства, як державні, так і приватні, як спеціалізовані, так і з широким асортиментом і різноманітними послугами. До підприємств, які належать до конкурентів можна віднести ТОВ «Апогей», що знаходиться в смт.Клевань та ДП «Зарічненський лісгосп» у м.Зарічне та ін.. ТОВ «Апогей» має ті переваги, що виробництво здійснюється на новітньому іноземному обладнанні, що відповідно впливає на якість продукції та продуктивність праці. Те, що підприємство реалізовує свою продукцію переважно під замовлення та для вітчизняних споживачів, суттєво не впливає на ринок збуту, хоча загрозу може становити те, що ТОВ «Апогей» поступово збільшує частку іноземних замовників, та має на меті розвивати діяльність в даному напрямку, що може негативно відобразитися на досліджуваному підприємстві ( зменшення сегменту ринку). Аналізуючи ДП «Зарічненський лісгосп» варто зазначити, що діяльність та політика підприємства багато у чому схожа з ДП «Клеванський лісгосп», що зумовлено перш за все тим, що вони належать до сфери управління Державного комітету лісового господарства України, хоча безперечно існують і відмінності. Можливою перевагою даного конкурента є дещо нижчі ціни, але разом з тим воно не має таких зв’язків з іноземними партнерами, які маємо ми і які закріплені довірою та підтверджені часом. Вагомою перевагою ДП «Клеванський лісгосп» є те, що воно набуло надійних, постійних та серйозних партнерів. А тепер визначимо конкурентоспроможність підприємства за групами: фінанси, виробництво, організація і управління, маркетинг, робоча сила, інновації. Для розгорнутого аналізу використовують такі показники: 1.Коефіцієнт фінансової стійкості: Кф.с.=ВК/ПК=5199,2/7554,4=0,68, де ВК-власний капітал, ПК-позичковий капітал. 2.Коефіцієнт платоспроможності: Кпл.=ОК/ПЗ=2381,9/2355,2=0,99, де ОК-оборотній капітал, ПЗ-поточні зобов’язання. 3.Продуктивність праці: ПП=Орп/Чпр=18222,8/446=40,86 тис.грн./ос. 4.Частка ринку: Ч=Орп/М=(18222,8/892800)*0,85=1,75% М=Кс*Nс*Р=248*10*0,1*300*12=892800 тис.грн., де М-місткість ринку, Кс-кількість споживачів, Nс-норма споживання на 1 особу, Р-ціна. 5.Ефективність витрат на збут: Езб=Орп/Взб =18222,8/970,1=18,78 грн./грн. Взб-витрати на збут. Вагомість кожного показника покажемо у вигляді звичайної матриці: № Показники 1 2 3 4 5 6 Сума Вага 1 Фінансова стійкість X 1 1 0 1 1 4 0,29 2 Платоспроможність 0 X 1 0 0 1 2 0,14 3 Продуктивність праці 0 0 X 1 1 1 3 0,21 4 Частка ринку 1 1 0 X 1 0 3 0,21 5 Витрати на збут 0 1 0 0 X 1 2 0,14 6 Престижність торгової марки 0 0 0 1 0 X 1 0,08 Сума 15 1,0 Тепер розрахуємо валову оцінку кожного показника (максимальне значення показника-10балів). Бкфс=0,68/1*100=6,8 балів Бкпл=0,99/2*100=9,9 балів Бпп=40,86/40,86*100=10 балів Бч=1,75/1,75*100=10 балів БЕзб=18,78/18,78*100=10 балів Бтм=9 балів Результати оформимо у таблиці, де визначимо рейтинг та місця. Таблиця1.6.1. Показники Вага ДП «Клевань» ТОВ «Апогей» ДП «Зарічне» Оцінка Рейтинг Оцінка Рейтинг Оцінка Рейтинг Фінанс. стан 0.29 6,8 1,97 7,3 2,12 5,6 1,62 Платоспром. 0.14 9,9 1,39 5,5 0,77 10 1,4 Прод. праці 0.21 10 2,1 6,9 1,45 4,6 0,97 Частка ринку 0.21 10 2,1 9 1,26 8,2 1,15 Витр. на збут 0.14 10 1,4 8,4 1,18 10 1,4 Престижність торгової марки 0.08 9 0,72 6 0,48 7 0,56 Сума 8,98 7,26 7,1 Матриця конкурентного профілю Дане дослідження показало, що наше підприємство займає найвищий рейтинг серед своїх конкурентів, загальна сума якого становить 8,98. 1.7. Оцінка ризиків У процесі господарської діяльності виникає ряд загроз, які можуть перешкоджати ефективній діяльності та можуть зменшувати прибутковість. Ці ризики можуть виникати із різних сторін та діяти специфічно. Для того, щоб підприємство змогло досягти визначених цілей слід нейтралізувати дію найбільш важливих ризиків. Опис ризику та заходів щодо попередження ризику або його ліквідації зображено в таблиці 1.7.1. Таблиця 1.7.1. Ризики та заходи щодо їх запобігання Опис ризику Опис заходів щодо попередження ризику або його ліквідації Висока конкурентність Вдосконалення виробництва, випуск конкурентоспроможної продукції, розробка сучасних маркетингових стратегій та програм. Зменшення лісів як джерел сировини, так і джерела очищення навколишнього серидовища Раціональне використання природних ресурсів, охорона лісів, проведення заходів по відновленню лісів, підвищенню їх продуктивності, створенню насаджень. Знос обладнання Проведення поточних та капітальних ремонтів, модернізація виробництва, поступове переоснащення та використання сучасних технологій. МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ І ПРОГРАМА Місія підприємства ДП «Клеванський лісгосп» свою місію визначає як прагнення до задоволення споживчих потреб у сфері лісового господарства, а саме через виробництво продукції та товарів народного споживання, проведенням лісозаготівельних та лісопильно-деревообробних робіт, продукцією підприємства, такою як деревина на різних стадіях обробки, столярні вироби, піддони, паркет, бруси та інші види продукції, що на даний момент є дуже актуально, оскільки споживачі вже не є зацікавленими у придбанні пластикових виробів. В перспективі підприємство планує розширити свої можливості з впровадженням передових світових технологій для автоматизованої обробки деревини. Адже, оскільки Україна вступає в СОТ, то це означає, що продукція підприємства має все більше і більше вдосконалюватись з допомогою новітніх технологій, для подальшого продажу іншим зарубіжним підприємствам - переробникам або підприємствам для подальшого перепродажу. Стратегічні напрямки розвитку підприємства Після визначення місії підприємства приступаємо до визначення стратегічних напрямків його розвитку. Стратегічні напрямки виходять із місії підприємства та визначених маркетингових можливостей і загроз. Стратегічні цілі підприємства визначають у трьох напрямах: стратегія росту, стратегія підтримки існуючого рівня, стратегія скорочення господарської діяльності підприємства. Серед таких напрямків найдоцільнішою для нашого підприємства буде стратегія росту, яка полягає в поглибленні ринку, його розширенні, розробці нового товару, диверсифікації дерев’яної продукції. Для Клеванського лісгоспу найкраще застосовувати дану стратегію, оскільки підприємство прагне до розширення своєї діяльності. Впровадивши дані напрями в дію, наше підприємство може стати одним з кращих лісогосподарських підприємств в Україні. Короткострокові маркетингові цілі Місія нашого підприємства направлена на загальну направленість бізнесу підприємства, а також полягає у задоволенні таких потреб споживачів, як потреба в матеріалах для будівництва, то і короткострокові маркетингові цілі повинні бути направлені на дані потреби. До короткострокових маркетингових цілей ДП «Клеванський лісгосп» відносяться такі цілі як: збільшити площу лісів насадженням молодих дерев на 10-15%, на даний момент площа лісів сягає 12,5 га землі; розширити збут продукції, заключивши договори з потенційними покупцями та збільшувати кількість споживачів щомісячно на 5-7 чоловік; освоїти нові технології по вирощуванню молодих дерев та по покращенню обробки деревини; закупити та посадити нові види дерев на площу, де планується насадка молодих дерев; закупити нове та модернізувати старе обладнання для подальшого виготовлення продукції; службу маркетингу перевести на відсоткову оплату від кінцевого результату реалізованої продукції, а саме на 2-3 %; до середини 2008 року вдосконалити центр обслуговування населення, тобто доставку товарів додому споживачам; до наступного року збільшити обсяги оптової торгівлі на 1-2%; організувати рекламу нових видів продукції; Короткострокові фінансові цілі Короткострокові фінансові цілі виходять із поставлених маркетингових цілей. Тому для ДП «Клеванський лісгосп» вони будуть звучати наступним чином: до закінчення даного звітного періоду досягти річного обсягу продажу продукції з деревини до 1000 тис. грн.; до кінця 2008 року збільшити рентабельність виробництва столярних виробів до 19%, піддонів – до 20%, на даний час їх виробництво становить близько 950 штук за місяць. досягти 5% рентабельності інвестицій по грошовим коштам, що інвестуються у впровадження нової технології; досягти точки беззбитковості до 1 січня 2009 року. Цільові ринки Кожне підприємство у своїй діяльності стикається з такою проблемою, як віднайти свого споживача, ту людину, якій потрібен твій товар, яка постійно буде купувати дану продукцію і “не зрадить” свого виробника. Контакти з такою людиною зможуть принести підприємству бажаний прибуток. Тому, у даному розділі ми будемо визначати і характеризувати цільові ринки підприємства і визначати стратегію маркетингу на цих ринках. Сегментація ринку має на меті відібрати цільові сегменти і позиціювання товару. Сегментація передбачає 3 етапи: відбір ринку; відбір підходів до сегментації; оцінка сегментів, на які передбачає орієнтуватися підприємство. Сегментація ринку включає в себе ряд ознак: географічні, демографічні, соціально-економічні, національні, культурні, поведінкові. Серед них потрібно віднайти такі, які повністю відповідатимуть потребам даного підприємства, де буде мати збут його продукція. Проведемо сегментацію нашого ринку в наступній схемі. дохід, тис. грн. 1500 1200 800 400 фізичні п-ва п-ва п-ва особи нашої обл. ін. обл. закордону покупці Рис. 2.1. Сегментація ринку відповідно до доходу Зі схеми видно, що наше підприємство задовольняє потреби різних споживачів, тому йому необхідно обрати стратегію диференційованого маркетингу, оскільки в один регіон підприємство може постачати готову продукцію (смт. Зарічне, Клевань), в інший –як готову, так і ту, що потребує переробки. Така стратегія зменшує рівень ризику у разі невдачі на якомусь одному сегменті ринку. Підприємство за такої стратегії повинно модифікувати товари для кожного обраного сегменту, встановити різкий рівень цін та рекламну кампанію для відповідного сегменту ринку. Це збільшує витрати підприємства.Ефективність такої стратегії обґрунтовується зіставленням додаткових витрат і додаткових доходів, що отримують на різних сегментах ринку. А також найдоцільнішою ознакою, за якою можна просегментувати ринок Клеванського лісового господарства, є географічна( рис. 2.2). Постачання сировини Споживачі готової продукції Меблеві фабрики Деревообробні підприємства Підприємства зарубіжних країн Будівельні організації Зарічне Клевань Рівне Інші міста України Зарубіжні країни Міста, області, країни Рис. 2.2 Сітка сегментування ринку Відповідно до рис 2.2, ми можемо зробити висновок, що Клеванський лісгосп сегментує ринок відповідно до збуту продукції за географічним критерієм. З рис. 2.2 випливає, що це є смт. Зарічне, Клевань і зарубіжні країни. Саме в цих регіонах лісгосп використовує всі свої можливості як по збуту готової продукції, так і продукції, яка потребує відповідної переробки. Комплекс маркетингу У підрозділах 2.2, 2.3, 2.4, 2.5 ми визначили найважливіші елементи комплексу маркетингу Зарічненського лісгоспу. Звідси і випливають найважливіші критерії діяльності держлісгоспу – товарна, цінова і збутова політика, та політика просування товару. Товарна політика Формулювання товарної політики ДП «Клеванський лісгосп» полягає у наступному: підприємство планує розширити асортимент деревяних виробів та посадити нові насадження, поглибити та розширити ринок збуту своєї продукції. Вироби з дерева завжди користуються попитом у споживачів, тому поступове їх доповнення та різноманіття викличе позитивну реакцію покупців, оскільки в них буде розширятися вибір товарів. Для представлення нового виду продукту споживачу необхідно представити товар, виготовлений якісно, з натуральної сировини та за невисокими цінами. Вироби з дерева зараз займають одне з провідних місць на ринку, тому наявність у підприємства цього товару забезпечить збільшення його прибутків та тверду позицію на ринку. Основними видами товарів нашого підприємства є дерев’яні дошки, двері, облицювальні дошки, столи, лавки, меблі, дошки для підлоги, бруси, паркет тощо. Дані товари користуються широким попитом серед споживачів, оскільки вони є важливим атрибутом житла та будівництва і при цьому задовільняють первинні потреби людей. Характерними особливостями даного товару є те, що вони не мають собі замінників. Тобто люди нічим не можуть замінити свою потребу в дверях чи віконних рамах. Продукція лісгоспу середньої якості і для того, щоб її покращити потрібно шукати кращу сировину, що принесе за собою додаткові затрати, як зазначалося раніше підприємство планує розширити площу лісових насаджень і насаджувати новий вид дерев. Крім виготовлення продукції на продаж і сировини для подальшої переробки, підприємство приймає одноразові замовлення від населення. Продукція лісгоспу розроблена і впроваджена досить давно, має стабільний попит на ринку, тому для підтримки високого рівня продажу необхідно: активізувати рекламу та виготовляти якіснішу продукцію. Крім того, як і всі інші підприємства, наше підприємство має досить сильних конкурентів, які випереджають підприємство в якості, асортименті. Для того, щоб підприємству посилити свої позиції на ринку, потрібно покращити канали збуту, знайти собі постійних споживачів, та виготовляти якіснішу продукцію. 2.6.2. Цінова політика Цінова політика держлісгоспу насамперед зосереджена на встановленні цін на товари, розробленні цінової стратегії. Ціна на товари даного підприємства залежить від якості, витрат виробництва, споживачів на ринку або рівня попиту, типу ринку. Задля закріплення нового товару (нові види деревяних виробів або виробів з інших видів дерев) ДП на ринку мусить представити його потенційним споживачам за середніми (низькими) цінами, а якщо товар покупцям сподобається і почне користуватися попитом, то доцільно буде ціну потроху піднімати до вищої. Відповідно до витрат на виробництво продукції підприємство дотримується методу рівня поточних цін, за яким діяльність його орієнтується не на власні витрати, а на ситуацію на ринку, що дає змогу підприємству отримувати певну норму прибутку, що всіх влаштовує. Встановлюючи ціну на товар, лісгосп обов’язково враховує постійні і змінні свої витрати. Ціни товарів, які вже є зарекламованими на ринку і користуються високим рівнем попиту (паркет, піддони, бруси, дошки та ін.) слід підвищити, але при цьому необхідно дбати про незмінно стабільну високу якість товару для забезпечення конкурентоспроможності підприємства. В даному доцільно буде прийняти стратегію конкурентних цін (для зміцнення монопольного становища на ринку). В залежності від виду продукції, ціни на неї є змінними. Вони встановлюються в залежності від інфляції, витрат виробництва. Підприємство реалізовує продукцію за оптовими і роздрібними цінами. Оптові ціни є меншими, оскільки продається відразу великий обсяг товарів, а в роздрібні ціни враховуються витрати, прибуток і податок. ДП «Клеванський лісгосп» застосовує стратегічні рішення щодо рівня цін, а саме стратегію щодо показника “якість/ціна”, тобто ціна на товар залежить від якості. Також використовується стратегія гнучких цін, тобто ціни можуть змінюватися в залежності від конкурентних цін, попиту на товари, кількості споживачів. При зниженні попиту на продукцію підприємство може застосовувати цінові знижки, які не повинні перевищувати 100-150 грн. за весь обсяг продажу. Збутова політика Клеванський держлісгосп у своїй діяльності застосовує збутову політику, основною метою якої є організація ефективного збуту продукції. Збутову політику ДП «Клеванський лісгосп» слід здійснювати опосередкованим способом збуту для того, щоб розширити ринки збуту продукції, нарощування обсягів продажу. Підприємство використосовує однорівневий канал збуту, який має вигляд: виробник → оптовий торговець→ дрібний продавець→ споживач, тобто наше підприємство є виробником, котрий продає свою продукцію оптовикам по дешевшій ціні, а ті, в свою чергу, уже надбавивши ціну, перепродують дрібнішим продавцям, котрі до ціни продукції додали свої затрати і ще дорожче перепродують споживачам. Тому в загальному підприємство працює за змішаним каналом збуту: однорівневий і прямий збут. Серед завдань збуту слід виділити такі: 1. планування перспективних каналів розподілу. Підприємство використосовує однорівневий канал збуту, який має вигляд: виробник → оптовий торговець→ дрібний продавець→ споживач, тобто наше підприємство є виробником, котрий продає свою продукцію оптовикам по дешевшій ціні, а ті, в свою чергу, уже надбавивши ціну, перепродують дрібнішим продавцям, котрі до ціни продукції додали свої затрати і ще дорожче перепродують споживачам. Тому в загальному підприємство працює за змішаним каналом збуту: однорівневий і прямий збут. оптимізація переміщення і складування товару. Наш лісгосп доставляє товари на місце замовлення посередниками, робить знижки постійним клієнтам, а також при масовій закупівлі товару. Політика комунікацій Збут продукції, а отже і діяльність підприємства, залежить від інформування, переконання, нагадування споживачам про свої товари, тобто від комунікаційної політики. Оскільки, ДП «Клеванський лісгосп» задовольняє потреби різних споживачів (диференційований маркетинг), то комунікаційна політика має бути звернена до різних цільових аудиторій. Цільовою аудиторією продукції лісгоспу можуть бути споживачі, особи, що приймають рішення про покупку. На сьогоднішній день для підприємства найефективнішим методом просування товару є прямий маркетинг, тобто безпосереднє спілкування зі споживачем, яке розраховане на отримання певної реакції з його боку, а також з допомогою реклами та ЗМІ. ФІНАНСОВИЙ АНАЛІЗ 3.1. Дослідження беззбитковості Для дослідження беззбитковості Клеванського лісового господарства застосовується наступна формула: Обі=УПВ*Чпрі/(Ці-УЗВодн.) Відповідно статей калькуляції витрат підприємства, ми можемо поділити витрати на умовно-постійні і умовно-змінні: УПВ=1956,7 тис.грн.; УЗВ=1068,2 тис.грн. Об(двері)= (1956,7тис.грн.*1,1)/250грн.-(1068,2тис.грн/17шт.)=11шт.; Об(дошки)=(1956,7тис.грн.*0,2)/1000грн.-(1068,2тис.грн./5м.куб.)= = 0,5м.куб. Об(дошка для підлоги)= (1956,7тис.грн.*0,09)/0,6грн.-(1068,2тис.грн/ /0,98тис.пог.м.)=0,16тис.п.м. Об(штапик)= (1956,7тис.грн.*1,8)/28грн.-(1068,2тис.грн/0,11тис.м.куб)= = 0,36тис.м.куб. Отже, ми побачили при яких обсягах виробництва продукції підприємство працюватиме беззбитково, тобто не матиме ні прибутку, ні збитку.На прикладі дверей точка беззбитковості становить 1500грн. Графічно це відображається так: Рис. 3.1. Точка беззбитковості виробництва дверей ДП «Клеванський лісгосп» 3.2. Прогноз продажу продукції Відповідно до фінансових та маркетингових цілей лісгоспу складається план обсягів продажу продукції на наступний рік. Таблиця 3.1 Прогноз обсягу реалізації продукції Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 С/Г продукція Обсяг продажу,шт. 95 97 98 109 110 115 115 109 110 92 95 90 1235 Ціна, грн../шт. 40 40 41 39 39 40 41 41 40 40,5 40 40 Обсяг продажу,тис.грн 3,80 3,88 4,02 4,25 4,29 4,60 4,72 4,47 4,40 3,73 3,80 3,60 49,55 Мислив.тварини Обсяг продажу,шт. 18 19 19 19 20 20 20 19 19 19 19 19 229 Ціна, грн../шт. 220 220 221 222 224 225 226 227 230 229 230 230 Обсяг продажу,грн 4030 4123 4199 4275 4503 4523 4503 4223 4301 4323 4323 4323 51649 Деревина Обсяг продажу,м3 144,78 1517,91 1546,39 1659,85 1868,61 1875,91 1871,01 1871,91 1853,41 1825,51 1740,47 1576,87 19352,64 Ціна, грн../м3 670 670 679 685 685 685 690 687 689 682 682 683 Обсяг продажу,тис.грн 97 1017 1050 1137 1280 1285 1291 1286 1277 1245 1187 1077 13229 Бруси Обсяг продажу,шт. 351,04 360,21 372,57 382,32 386,77 390,74 389,81 400,73 368,08 353,68 367,88 353,17 4476,99 Ціна, грн../шт. 960 960 955 956 960 961 962 962 965 965 965 963 Обсяг продажу,тис.грн 337 345,8 355,8 365,5 371,3 375,5 375 385,5 355,2 341,3 355 340,1 4303 Піддони Обсяг продажу,шт. 1516 1560 1632 1580 1585 1608 1548 1680 1684 1680 1604 1600 19276 Ціна, грн../шт. 25 25 25 25 26 26 27 25 25 25 26 25 Обсяг продажу,тис.грн 37,9 39 40,8 39,5 41,2 41,8 41,8 42 42,1 42 41,7 40 489,8 Обсяг продажу,м3 5,63 5,65 5,68 5,75 5,78 5,85 5,86 5,71 5,64 5,59 5,53 5,50 68,16 Ціна, грн../м3 375 375 378 378 381 381 381 390 390 387 387 386 Обсяг продажу,грн 2111 2117 2148 2175 2203 2228 2232 2225 2199 2164 2139 2123 26064 Всього обсяг продажу,тис.грн. 481,84 1411,92 1456,97 1552,70 1703,5 1713,65 1719,26 1724,42 1685,20 1638,52 1593,96 1467,15 18149,06 Таблиця 3.2. Прогноз обсягу реалізації у натуральних показниках за видами продукції Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 с/г продукція 95 97 98 109 110 115 115 109 110 92 95 90 1235 Мисл.дозволи. 18 19 19 19 20 20 20 19 19 19 19 19 229 Деревина 144,78 1517,91 1546,39 1659,85 1868,61 1875,91 1871,01 1871,91 1853,41 1825,51 1740,47 1576,87 19352,64 Бруси 351,04 360,21 372,57 382,32 386,77 390,74 389,81 400,73 368,08 353,68 367,88 353,17 4476,99 Піддони 1516 1560 1632 1580 1585 1608 1548 1680 1684 1680 1604 1600 19276 Вироби з деревини 5,63 5,65 5,68 5,75 5,78 5,85 5,86 5,71 5,64 5,59 5,53 5,50 68,16 Таблиця 3.3 Прогноз обсягу реалізації у вартісних показниках за видами продукції Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 с/г продукція,тис.грн. 3,80 3,88 4,02 4,25 4,29 4,60 4,72 4,47 4,40 3,73 3,80 3,60 49,55 Мисл.дозволи.,грн 4030 4123 4199 4275 4503 4523 4503 4223 4301 4323 4323 4323 51649 Деревина,тис.грн. 97 1017 1050 1137 1280 1285 1291 1286 1277 1245 1187 1077 13229 Бруси,тис.грн. 337 345,8 355,8 365,5 371,3 375,5 375 385,5 355,2 341,3 355 340,1 4303 Піддони,тис.грн. 37,9 39 40,8 39,5 41,2 41,8 41,8 42 42,1 42 41,7 40 489,8 Вироби з деревини,грн.. 2111 2117 2148 2175 2203 2228 2232 2225 2199 2164 2139 2123 26064 Всього,тис.грн. 481,84 1411,92 1456,97 1552,70 1703,5 1713,65 1719,26 1724,42 1685,20 1638,52 1593,96 1467,15 18149,06 Таблиця 3.4. Прогноз обсягу реалізації у натуральних показниках за сегментами Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 с/г продукція 95 97 98 109 110 115 115 109 110 92 95 90 1235 закордон 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 49 49 Підпр. Рівн.області 29 30 30 34 34 36 36 34 34 29 29 28 383 Підпр. інших областей 17 17 18 20 20 21 21 20 20 17 17 16 222 Фізичні особи 45 46 46 51 52 54 54 51 52 43 45 42 580 Мисл.дозволи 18 19 19 19 20 20 20 19 19 19 19 19 230 закордон 2 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 2 23 Підпр. Рівн.області 3 4 3 4 4 4 5 4 4 4 3 4 46 Підпр. інших областей 3 4 4 4 4 4 2 4 4 3 4 4 34 Фізичні особи 10 9 10 9 10 10 11 10 9 10 10 19 127 Деревина 144,78 1517,91 1546,39 1659,85 1868,61 1875,91 1871,01 1871,91 1853,41 1825,51 1740,47 1576,87 19352,64 закордон 89,76 941,10 958,76 1029,11 1158,54 1163,06 1160,03 1160,58 1149,11 1131,82 1079,09 977,66 11998,64 Підпр. Рівн.області 27,51 288,40 293,81 315,37 355,04 356,42 355,49 355,66 352,15 346,85 330,69 299,61 3677,00 Підпр. інших областей 17,37 182,15 185,57 199,18 224,23 225,11 224,52 224,63 222,41 219,06 208,86 189,22 2322,32 Фізичні особи 10,13 106,25 108,25 116,19 130,80 131,31 130,97 131,03 129,74 127,79 121,83 110,38 1354,68 Бруси 351,04 360,21 372,57 382,32 386,77 390,74 389,81 400,73 368,08 353,68 367,88 353,17 4476,99 закордон 217,64 223,33 230,99 237,04 239,80 242,26 241,68 248,45 228,21 219,28 228,09 218,97 2775,73 Підпр. Рівн.області 66,70 68,44 70,79 72,64 73,49 74,24 74,06 76,14 69,94 67,20 69,90 67,10 850,63 Підпр. інших областей 42,12 43,23 44,71 45,88 46,41 46,89 46,78 48,09 44,17 42,44 44,15 42,38 537,24 Фізичні особи 24,57 25,21 26,08 26,76 27,07 27,35 27,29 28,05 25,77 24,76 25,75 24,72 313,39 Піддони 1516 1560 1632 1580 1585 1608 1548 1680 1684 1680 1604 1600 19276 закордон 76 78 82 79 79 80 77 84 84 84 80 80 964 Підпр. Рівн.області 910 936 979 948 951 965 929 1008 1010 1008 962 960 11566 Підпр. інших областей 334 343 359 348 349 354 341 370 370 370 353 352 4241 Фізичні особи 197 203 212 205 206 209 201 218 219 218 209 208 2506 Вироби з деревини 5,63 5,65 5,68 5,75 5,78 5,85 5,86 5,71 5,64 5,59 5,53 5,50 68,16 Фізичні особи 5,63 5,65 5,68 5,75 5,78 5,85 5,86 5,71 5,64 5,59 5,53 5,50 68,16 Таблиця 3.5. Прогноз обсягу реалізації у вартісних показниках за сегментами Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 закордон 298,74 875,39 903,32 962,67 1056,17 1062,46 1065,94 1069,14 1044,82 1015,88 988,26 909,63 11252,42 Підпр. Рівн.області 91,55 268,26 276,82 295,01 323,67 325,59 326,66 327,64 320,19 311,32 302,85 278,76 3448,32 Підпр. інших областей 57,82 169,43 174,84 186,32 204,42 205,64 206,31 206,93 202,22 196,62 191,28 176,06 2177,89 Фізичні особи 33,73 98,83 101,99 108,69 119,25 119,96 120,35 120,71 117,96 114,70 111,58 102,70 1270,43 Всього, тис.грн. 481,84 1411,92 1456,97 1552,70 1703,5 1713,65 1719,26 1724,42 1685,20 1638,52 1593,96 1467,15 18149,06 Вищенаведені розрахунки проводяться з врахуванням коливань попиту на продукцію, сезонного характеру попиту, рівня інфляції. Встановлені планові обсяги реалізації у натуральних показниках визначаються сезонним характером попиту на продукцію підприємства, ціни визначаються, враховуючи індекс інфляції. Також враховуються дані минулих років, темпи попиту в минулих роках, темпи реалізації продукції. Ми бачимо, що відповідно до цього, найменше реалізації продукції планується в січні та лютому. Планові показники обсягів реалізації продукції можна зобразити графічно. Рис. 3.2. Прогноз обсягів реалізації продукції у вартісних показниках 3.3. Бюджет маркетингу При здійсненні своєї діяльності, плануючи прогнозні показники обсягу реалізації продукції, підприємство також планує та затверджує бюджет, кошти якого будуть використовуватися на маркетингові цілі. ДП «Клеванський лісгосп» формування бюджету здійснює за методом допустимого бюджету, який передбачає, що бюджет формується на аналізі зв’язку між витратами на маркетинг та обсягами продажу. При плануванні збільшення обсягу продукції можна вирахувати на скільки збільшиться бюджет маркетингу. Прогнозні показники планування маркетингового бюджету відображені в таблиці 3.6. Таблиця 3.6 Бюджет маркетингу на плановий рік Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Маркетингові дослідження 3903 11437 11801 12577 13798 13881 13926 13968 13650 13272 12911 11884 147007 1. Дослідження попиту. 2342 6862 7081 7546 8279 8328 8356 8381 8190 7963 7747 7130 88204 2.Аналіз поведінки споживачів 1561 4575 4721 5031 5519 5552 5570 5587 5460 5309 5164 4754 58803 Товарна політика 2168 6354 6556 6987 7666 7712 7737 7760 7583 7373 7173 6602 81671 1.Розробка нових товарів 2004 4773 4788 4198 6255 6255 5843 5848 6284 6407 6598 6141 65394 2. Виготовлення торгових марок 164 1581 1768 2789 1411 1457 1894 1912 1299 966 575 462 16277 Політика збуту 2602 7624 7868 8385 9199 9254 9284 9312 9100 8848 8607 7923 98005 1Розробка web-сайту 1850 5320 5507 6108 6243 6290 5998 6354 6200 5850 5800 6145 67665 2.Маркетингова логістика 752 2304 2361 2277 2956 2964 3286 2958 2900 2998 2807 1778 30340 Комунікаційна політика 5782 12707 13112 13974 15331 15423 15473 15519 15166 14746 14345 13204 163341 1. Реклама 2341 6427 6612 8113 9121 8161 7917 8001 7801 6967 5768 3449 80685 2.Сувеніри 2007 1750 1500 1000 1065 1561 1209 1000 1365 1574 2077 2604 18714 3.Спонсорські заходи. 1433 4530 5000 4860 5145 5700 6347 6518 6000 6204 6500 7150 65388,2 Всього витрат,грн 14455 42358 43709 46581 51105 51410 51578 51733 50556 49156 47819 44015 469252 З таблиці 3.6 випливає, що на наступний рік планується на маркетингову діяльність витратити 469252 грн. 3.4. План доходів і витрат Згідно з маркетинговим планом, який розробляється на підприємстві, формується план доходів і витрат(таблиця 3.7). Таблиця 3.7 План доходів і витрат, тис.грн. Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Загальний обсяг продажу, тис.грн. 1879 1954,8 2004,8 2032,2 2045,7 2059,3 2071,5 2068,3 2065 2021,7 2022,5 1986,3 24211,1 Змінні витрати, всього 1131,16 1176,79 1206,89 1223,38 1231,51 1239,70 1247,04 1245,12 1243,13 1217,06 1217,55 1195,75 14575,08 у т.ч. Матеріальні 757,88 788,45 808,62 819,67 825,11 830,60 835,52 834,23 832,90 815,43 815,76 801,15 9765,31 Оплата праці 373,28 388,34 398,27 403,72 406,40 409,10 411,52 410,89 410,23 401,63 401,79 394,60 4809,78 Постійні витрати 714,02 742,82 761,82 772,24 777,37 782,53 787,17 785,95 784,70 768,25 768,55 754,79 9200,22 у т.ч. заробітна плата персоналу 129,91 211,38 216,67 219,70 221,08 222,38 223,49 223,09 222,90 218,12 218,11 213,95 2615,01 нарахування на зарплату 42,87 69,76 71,50 72,50 72,96 73,38 73,75 73,62 73,56 71,98 71,97 70,60 862,95 утримання обладнання 160,51 129,39 132,63 134,48 135,32 136,12 136,80 136,55 136,44 133,51 133,50 130,96 1600,67 загально господарські витрати 285,35 230,03 235,78 239,08 240,58 241,99 243,20 242,76 242,56 237,35 237,34 232,82 2845,64 витрати на збут

Курсова робота Економіка підприємства

01.01.1970 03:01-

Коментарі

Ви не можете залишити коментар. Для цього, будь ласка, або зареєструйтесь.

Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!

Маєш корисні навчальні матеріали, які припадають пилом на твоєму комп'ютері? Розрахункові, лабораторні, практичні чи контрольні роботи — завантажуй їх прямо зараз і одразу отримуй бали на свій рахунок! Заархівуй всі файли в один .zip (до 100 МБ) або завантажуй кожен файл окремо. Внесок у спільноту – це легкий спосіб допомогти іншим та отримати додаткові можливості на сайті. Твої старі роботи можуть приносити тобі нові нагороди!

поділитись