Розробка плану маркетингу виробничо-комерційної приватної фірми. Курсова робота з Економіка підприємства. Робота № 112008

Розробка плану маркетингу виробничо-комерційної приватної фірми

Інформація про навчальний заклад

ВУЗ:

Національний університет водного господарства та природокористування

Інститут:

Не вказано

Факультет:

Не вказано

Кафедра:

Не вказано

Інформація про роботу

Рік:

2008

Тип роботи:

Курсова робота

Предмет:

Економіка підприємства

Завантажити

Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):

Міністерство освіти і науки України Національний університет водного господарства і природокористування Кафедра економіки підприємства Курсова робота з дисципліни ,,Маркетинг” на тему «Розробка плану маркетингу виробничо-комерційної приватної фірми «Веста»» Рівне 2008 Зміст Резюме для вищого керівництва................................................................3 Розділ 1. Дослідження поточної ринкової ситуації.................................4 Короткий опис ринку.....................................................................4 Господарська діяльність підприємства........................................5 Характеристика товарної пропозиції підприємства...................7 Макросередовище підприємства..................................................8 Оцінка конкурентоспроможності підприємства........................10 SWOT-аналіз................................................................................11 Оцінка ризиків..............................................................................12 Розділ 2. Маркетингова стратегія і програма........................................14 2.1. Місія підприємства.......................................................................14 2.2 Стратегічні напрямки розвитку підприємства..........................14 2.3. Короткострокові маркетингові цілі...........................................14 2.4. Короткострокові фінансові цілі..................................................15 2.5. Цільові ринки................................................................................15 2.6. Комплекс маркетингу...................................................................16 Розділ 3. Фінансовий аналіз......................................................................20 Дослідження беззбитковості.......................................................19 Прогноз продажу продукції........................................................19 Бюджет маркетингу.....................................................................24 План доходів і витрат..................................................................25 Дослідження рентабельності......................................................26 Розділ 4. Контроль маркетингу................................................................29 Практична реалізація плану маркетингу...................................29 Організація маркетингу...............................................................30 Список використаних літературних джерел..........................................31 Резюме Виробничо-комерційна приватна фірма «Веста» (далі ВКПФ «Веста») займається виготовленням і реалізацією столярних виробів, меблів, будівельних матеріалів та інше. Здійснює посередницьку діяльність, виготовляє і реалізовує тару і упаковки. Підприємство розташоване в м.Костополі, вул. Грушевського, 35. ВКПФ «Веста» здійснює свою діяльність на території міста Костопіль та прилеглих сіл, воно не належить до монополістичних підприємств, а займається видом діяльності, який досить поширений в даному регіоні. Звичайно, що на ринку даної продукції існують і працюють подібні організації. Сильними сторонами фірми є надійні постачальники сировини, матеріалів, енергії; вигідне географічне розташування; висока кваліфікація спеціалістів і робітників;широкий асортимент продукції; висока якість продукції та інші Загальний бюджет маркетингового плану становитиме 22,3 тис.грн. Загальна сума витрат-240 тис.грн., а загальний обсяг продажу – 260,96 тис.грн. Рентабельність продаж зросте до 8,3%, а рентабельність капіталу становитиме-8,73%. Основними факторами успішної реалізації маркетингового плану є: 1.Кваліфіковане , енергійне керівництво, що використовує нестандартні, творчі методи роботи; 2.Торгівля промисловими і продовольчими товарами; 3.Надійні постачальники; 4.Близькість до транспортних вузлів. Дослідження поточної ринкової ситуації 1.1.Короткий опис ринку Виробничо-комерційна приватна фірма «Веста» (далі ВКПФ «Веста») займається виготовленням і реалізацією столярних виробів, меблів, будівельних матеріалів та інше. Здійснює посередницьку діяльність, виготовляє і реалізовує тару і упаковки. Підприємство розташоване в м.Костополі, вул. Грушевського, 35. Фірма є юридичною особою, має права та обов’язки, печатку і штампи зі своїм найменуванням, розрахунковий та інші рахунки, проводить діяльність на принципах самофінансування та самоокупності. Споживачами фірми є фізичні і юридичні особи, які проживають і функціонують в місті Костопіль. ВКПФ «Веста » знаходиться на ринку деревини та продукції з неї уже понад 7 років, за даний період воно спромоглося досягти стабільності у даній сфері, розширило асортимент продукції і послуг, виконує масштабні замовлення. Фірма створена з метою забезпечення суспільних потреб в його товарах, роботах та послугах і реалізації на основі отриманого прибутку соціально-економічних інтересів власника та трудового колективу. При демографічній характеристиці ринку слід зазначити, що важливим фактором є зростання чисельності населення, що свідчить про зростання потреб, що при наявності купівельної спроможності сприяє розвитку ринку. Суттєвий вплив на попит дерев’яних виробів має дохід на душу населення. Зростання рівня доходу підвищує платоспроможний попит населення. Попит споживачів на продукцію ВКПФ «Веста» в загальному стабільний, хоча в останні роки відчувається певне напруження, викликане появою на ринку досить великої кількості та асортименту пластикових вікон і дверей. Нова продукція швидко завойовує споживачів помірними цінами і високою якістю. Тому фірмі необхідно швидкими темпами піднімати якість продукції іще вище, уводити новинки в асортименті, щоб зацікавити нових споживачів і не втратити постійних. Таблиця 1.1.1 Товарний асортимент товарообороту фірми в м.Костополі за 2006 рік Продукція тис.грн Вікна, двері, балконні та їх рами, дерев’яні 27 Двері суцільні чи засклені, їх рами та пороги, дерев’яні 56 Вироби дерев’яні будівельні, столярні, теслярські інші 9 Фірмі необхідно збільшувати обсяги реалізації шляхом застосування реклами, для розширення ринків збуту; шукати кращі шляхи закупки продукції ,дешевші ,завдяки цьому підприємство зможе знизити свої ціни, але в жодному разі не погіршувати якість; та покращувати умови обслуговування . Ринкова потреба в даній продукції визначається купівельною спроможністю населення, їх уподобаннями та можливостями. Якщо звернутися до піраміди Маслоу, продукція ВКПФ «Веста» задовольняє вторинні потреби – потреби в безпеці, зокрема захист людей від кліматичних негараздів, більш комфортне і надійне житло. 1.2 Господарська діяльність підприємства Для дослідження господарської діяльності фірми, ми використовуємо систему показників, які характеризують виробництво і реалізацію продукції в натуральних і вартісних показниках; Ефективність використання ресурсів; результати господарської діяльності; фінансовий стан підприємства; інвестиційна політика; інноваційна політика. Всі основні техніко-економічні показники, які характеризують господарську діяльність підприємства можна відобразити у таблиці 1.2.1 Таблиця 1.2.1 Фінансово-економічні показники господарської діяльності підприємства Показники Тис. грн 2005 2006 2007 Абсолютне відхилення Відносне відхилення 2006 2005 2007 2006 2006 2005 2007 2006 1.Обсяг реалізованої продукції Тис. грн. 143,9 92,3 124,2 -51,6 31,9 64 135 2.Чисельні-сть працівників Осіб 8 10 11 2 1 125 110 3.Середньорі-чна вартість О.З. Тис. грн 34,3 33,4 32,2 -0,9 -1,2 97,38 96,41 4.Продуктив-ність праці Тис. Грн./ Осіб 17,99 9,23 11,29 -8,76 2,06 51,3 122,32 5.Фондовід-дача Грн./ грн 4,2 2,8 3,9 -1,4 1,1 66,67 139,3 6.Матеріало-ємність Тис. грн 0,24 0,36 0,26 0,12 -0,1 150 72,2 7.Собіварті-сть продукції Тис. грн 135,8 87,3 113,9 -48,5 26,6 64,3 130,5 8.Прибуток Тис. грн 8,1 5 10,3 -3,1 5,3 61,7 206 9.Рентабельність продажу % 0,06 0,05 0,08 -0,01 0,03 83,3 160 10.Рентабельність капіталу % 0,006 0,002 0,001 -0,004 -0,001 33,3 50 11.Чистий прибуток (Збиток) Тис грн 0,6 0,2 0,2 -0,4 0,0 33,3 100 На основі проведених розрахунків, прослідковується значне зменшення прибутку у 2006 році, на 67,7% у порівнянні з попереднім роком. А в 2007 році прибуток стабілізувався. Рентабельність продажу і капіталу не є стабільною і коливається з роками. Торгівля виробами з деревини є досить нерентабельною, і ситуація, яка склалась на підприємстві протягом двох років оцінюється негативно. Причинами цього є значна кількість конкурентів та неякісна продукція, що зумовлює значну частку втрати ринку. Характеристика товарної пропозиції підприємства ВКПФ «Веста» керується Статутом у своїй діяльності, у якому зазначені основні її види : Виготовлення і реалізація столярних виробів; Виготовлення і реалізація меблів; Виготовлення і реалізація будівельних матеріалів; Виробництво, переробка та реалізація деревини та продукції з неї; Інші Ціни на ці товари встановлюються відносно цін на деревину і продукцію з неї на світовому ринку і контролюються державою та узгоджуються з конкурентами і коливаються з кожним днем , в середньому ВКПФ «Веста» встановлює такі ціни за: Двері (досить широкий асортимент) ціна коливається від 300 до 1500 грн., в залежності від виду дверей; Вікна, ціна від 200грн до 700грн, залежно від розміру; Рами до дверей, вікон – від 150 грн. до 500 грн. Стіл комп’ютерний – від 500 до 1200 грн. (залежно від розміру і деревини) та інші Частка ВКПФ „Веста” на обласному ринку по торгівлі виробів з деревини є така : Вікна , двері, рами дерев’яні 0,063% обласного ринку; Меблі 0,002% обласного ринку; Столярні вироби – 0,006%. Ці дані свідчать про досить малу частку ринку, яку займає досліджувана фірма. Причинами є застаріле обладнання, високі закупівельні ціни, вузьке коло споживачів (фірма не розповсюджує свою продукцію за межі міста), велика кількість конкурентів на обласному ринку та інші.Тому потрібно розширювати ринок збуту, осворювати нові ринки, закупляти дешевшу і якіснішу продукцію, покращувати сервісне обслуговування , застосовувати рекламу. Таблиця 1.3.1 Динаміка роздрібної реалізації продукції ВКПФ „Веста” за видами, тис.м2 Асортимент продукції 2005р 2006р 2007р Вікна, двері балконні та їх рами, дерев’яні 0,22 0,08 0,03 Двері суцільні чи засклені їх рами та пороги, дерев’яні 0,10 0,30 0,23 Вироби дерев’яні будівельні та столярні й теслярські інші 0,08 0,10 0,07 Таблиця 1.3.2 Характеристика прибутковості роздрібної реалізації продукції по області ВКПФ «Веста» за звітний період 2007 року. Асортимент продукції Обсяг реалізації, тис.грн Частка ринку % Вікна, двері балконні та їх рами, дерев’яні 0,6 0,001 Двері суцільні чи засклені їх рами та пороги, дерев’яні 106,5 0,062 Вироби дерев’яні будівельні та столярні й теслярські інші 19,7 0,006 Макросередовище підприємства Можна виділити 6 компонентів зовнішнього середовища, які впливають на управління системою маркетингу, до них відносяться демографія; економіка; науково-технічний прогрес; соціально-культурний фактор; політико-законодавчий; природне середовище. І в результаті дослідження цих факторів, можна зробити таблицю, де вказуємо рівень їх впливу на діяльність підприємства на ринку див. табл. 1.4.1 Таблиця 1.4.1 Фактори та показники маркетингового макросередовища Фактори макросередовища Рівень впливу позитивний нейтральний негативний Економіка Дохід громадян, купівельна спроможність - Інфляція Демографія Зростання кількості населення(позитивний приріст населення) - Мала кількість населення міста Політико-законодавчий Державне регулювання - - Соціально-культурний Підвищення культурного рівня населення - - Науково-технічний прогрес Удосконалення обладнання - Виникнення замінників, напівфабрикатів Природне середовище Джерело прибутку - Нераціональне використання Отже, великий вплив на отримання прибутку ВКПФ «Веста» здійснюють економічні фактори, в першу чергу це рівень доходу та купівельної спроможності населення, чим більший дохід, тим більша купівельна спроможність, що в свою чергу призводить до збільшення попиту на пальне, а в нашому випадку це веде до збільшення обсягів реалізації продукції. Хоча за останні роки спостерігається підвищення цін у зв’зку з інфляцією у країні, що має негативний вплив на діяльність фірми. Із зростанням кількості населення зростає і кількість споживачів, що призводить до збільшення ринку збуту продукції. Негативним фактором є невелика кількість населення міста, що не дозволяє фірмі більш масштабно розгорнути діяльність . Розвиток соціально-культурного рівня населення має позитивний вплив на діяльність фірми, адже слідкування за модними новинками збільшує кількість споживачів продукції, що й призводить до збільшення прибутку. Досить великий вплив становить і державне регулювання, яке захищає фірми від незаконних дій конкурентів. Науково-технічний прогрес має досить важливий вплив на діяльність фірми, як позитивний, так і негативний. Удосконаленням обладнання, устаткування допомагає за мінімальні строки виготовити і реалізувати якісну продукцію, але поява на ринку замінників ( в нашому випадку пластикові вікна, двері), напівфабрикатів призводить до втрати значної кількості клієнтів. Щодо екологічних факторів, то деревина є джерелом прибутку фірми, а у зв’язку з вигідним географічним розташувнням, ВКПФ «Веста» не має проблем поставкою сировини. Оцінка конкурентоспроможності підприємства ВКПФ «Веста» здійснює свою діяльність на території міста Костопіль та прилеглих сіл, воно не належить до монополістичних підприємств, а займається видом діяльності, який досить поширений в даному регіоні. Звичайно, що на ринку даної продукції існують і працюють подібні організації. На місцевому ринку деревини та продукції з неї діє 9 підприємств, тож конкурентів є досить значна кількість, проаналізувавши прибуток в пункті 1.2., можна сказати що фірма є не досить конкурентоспроможною, адже прибуток 2006 році знизився на 67 %, а в 2007 році не збільшився. Тому підприємству слід звернути увагу на шляхи підвищення конкурентоспроможності товарів: відповідність споживчих характеристик запитам споживачів; цінові фактори; зменшення експлуатаційних витрат; створення широкої мережі збуту і сервісу. Основними конкурентами підприємства є ПП „Олімпус” та ВКПФ «Господар» які діють на території м. Костопіль. Таблиця 1.5.1 Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів Чим приваблює продукт (послуга) споживача Що пропонує ВКПФ «Веста» ВКПФ «Господар» ПП «Олімпус» 1.Якість висока висока нормальна 2.Ціна помірна помірна помірна 3.Місце знаходження вигідне нормальне нормальне 4.Широкий асортимент наявний наявний відсутній 5.Продаж супутніх товарів наявний наявний наявний Таблиця 1.5.2 Матриця конкурентного профілю Ключовий фактор успіху Ваговий коефіцієнт ВКПФ «Веста» ВКПФ «Господар» ПП «Олімпус» Значення показника оцінки рейтинг Значення показника оцінки рейтинг рейтинг Значення показника оцінки рейтинг Якість товару 0,4 3 1,2 4 1,6 2 0,8 Ціна товару 0,3 3 0,9 3 0,9 4 1,2 Канали збуту 0,1 3 0,3 3 0,3 2 0,2 Технічне обслуговування 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3 Реклама і стимулювання попиту 0,1 1 0,1 2 0,2 2 0,2 Загальна оцінка 1 Х 2,8 Х 3,3 Х 2,7 Аналізуючи матрицю конкурентного профілю ми бачимо, що найкращі позиції на місцевому ринку займає продукція ВКПФ «Господар» , яка вирізняється в першу чергу якісною продукцією, технічним обслуговуванням, ринками збуту, проведенням реклами продукції. Слідом за ним іде ВКПФ «Веста», яке займає досить непогані позиції на ринку. Щодо ПП „Олімпус” – то воно займає порівняно не вигідні позиції на ринку. SWOT – аналіз Кожне підприємство яке функціонує в сучасних ринкових, економічних, політичних та інших умовах має як сильні, так і слабкі сторони. ВКПФ «Веста» не є винятком. Сильні сторони забезпечують підприємству ефективне виробництво, реалізацію, отримання прибутку, підвищення конкурентоспроможності, а в свою чергу слабкі сторони знижують ефективність виробництва, реалізації, прибуток підприємства, фінансовий стан, конкурентоспроможність підприємства. Ринкові можливості – це сприятливі фактори, за допомогою яких підприємство може розвиватися, а ринкові загрози – це фактори, які можуть негативно впливати на господарську діяльність підприємства на ринку, це тенденції, що знижують дохід чи прибуток підприємства. Перелік сильних і слабких сторін, а також ринкові можливості і загрози узагальнені в таблиці 1.6.1 Таблиця 1.6.1 SWOT – аналіз Сильні сторони Слабкі сторони 1.Надійні постачальники сировини, матеріалів, енергії; 2.Вигідне географічне розташування; 3.Висока кваліфікація спеціалістів і робітників; 4.Широкий асортимент продукції; 5. Висока якість продукції. 1.Висока залежність від природного середовища; 2.Застаріле обладнання та технології; Ринкові можливості Ринкові загрози 1.Висока еластичність попиту щодо ціни, що дозволяє збільшити обсяг збуту та прибуток внаслідок зменшення ціни. 2.Можливість виробництва супутніх товарів. 3.Можливість модернізації продукції. 4.Еластичність асортименту. 1.Поява сильних конкурентів; 2.Слабкість збутової мережі; 3.Несприятливі економічні та екологічні зміни;. 4.Наявність товарів-замінників Підприємству слід обрати стратегію, яка використовує сильні сторони підприємства для знешкодження маркетингових загроз. Оцінка ризиків За даними результатів SWOT – аналізу ми визначили найбільш загрозливі фактори, дію яких необхідно нейтралізувати для того, щоб підприємство змогло досягти певних цілей. Таблиця 1.7.1 Ризики та заходи щодо їх запобігання Опис ризику Опис заходів, щодо попередження ризику або його ліквідації 1.Поява сильних конкурентів; Реформування маркетингової політики спрямованої на активні наступальні дії щодо конкурентів 2.Слабкість збутової мережі; Випередження дій конкурентів, перебудова системи збуту та реалізації продукції, забезпечення комунікаційних зв’язків зі споживачами 3.Несприятливі економічні та екологічні зміни;. Розробка нових джерел постачання матеріально-сировинних ресурсів підприємства, стабілізація помірних цін. 4.Наявність товарів-замінників Підтримка належного рівня якості роботи, введення інновацій. 2.Маркетингова стратегія і програма 2.1. Місія підприємства Місією ВКПФ «Веста» – є забезпечення суспільних потреб в його товарах (продукція з деревина, зокрема вікна, двері їх рами, меблі), роботах, послугах і реалізації на основі отриманого прибутку соціально-економічних інтересів власника та трудового колективу. Як відомо Україна нещодавно вступила в СОТ, то це означає, що продукція підприємства має все більше і більше вдосконалюватись з допомогою новітніх технологій, для подальшого продажу іншим зарубіжним підприємствам - переробникам або підприємствам для подальшого перепродажу. 2.2. Стратегічні напрямки розвитку підприємства Визначивши місію підприємства, а також його слабкі і сильні сторони, ми можемо визначити стратегічні напрямки розвитку, а саме: стратегія росту стратегія підтримки існуючого рівня стратегія скорочення. ВКПФ «Веста» слід обрати стратегію росту , а саме диверсифікацію, яка передбачає пропонування нового товару для споживачів нових ринків. В нашому випадку це буде реалізація продукції фірми за межами міста, вихід на обласний ринок. 2.3. Короткострокові маркетингові цілі На кожному підприємстві визначаються певні маркетингові цілі. Для ВКПФ «Веста» вони є такими: закупити нове та модернізувати старе обладнання для подальшого виготовлення продукції; вдосконалити центр обслуговування населення, тобто доставку товарів додому споживачам; організувати рекламу нових видів продукції збільшити кількість споживачів до 20% за допомогою застосування реклами і якісного сервісного обслуговування до кінця планового року розширити обсяги оптового збуту до кінця поточного року , заключивши договори із 2 - 3 підприємствами чи бюджетними установами , шляхом запропонування знижок 1-2 % , та обслуговування без черг збільшити частку ринку на 2% до кінця планового року 2.4. Короткострокові фінансові цілі ВКПФ «Веста» має ряд короткострокових фінансових цілей: 1. до 31 грудня 2008 року досягти річного обсягу продажу до 140 тис.грн. і зменшити суми збитків до одержання прибутку орієнтовно в межах 130тис.грн. 2. в середньому щомісячно реалізовувати: - вікон суму 3,5 тис.грн - дверей на суму 5 тис.грн. - рами 3,5 тонн - будівельних та столярних виробів до 5штук. 3. збільшити рентабельність продаж до 8,3% 4.досягти точки беззбитковості до 1 січня 2009 року Цільові ринки У підприємницькій діяльності належне місце займає проблема пошуку свого клієнта, того, хто потребує саме ваш товар, того, ділові контакти з ким стануть гарантом в отриманні очікуваного прибутку. Тому, у даному розділі ми будемо визначати і характеризувати цільові ринки підприємства і визначати стратегію маркетингу на цих ринках. Отже, ідеться про процес вибору тієї частини ринку , такого його сегмента, коли діяльність на якому з них для фірми найвигідніша. Сегментація ринку ґрунтується на певних ознаках : географічних, демографічних, соціально - економічних, національних, культурних, особистісних і поведінкових. Діаграма 2.5.1 Стратегія декількох сегментів, а саме виборна спеціалізація, коли фірма обирає кілька сегментів, привабливих із погляду поставлених цілей і наявних ресурсів. Отже, фірма при вході на ринок може використовувати кілька способів, орієнтуватись при цьому бажано на охоплення всього ринку, на купівельну спроможність, на групу споживачів, тобто на кілька сегментів. Можлива концентрація зусиль на одному сегменті. Виділяють недиференційований, диференційований і концентрований маркетинг. Тож, дослідивши ринки збуту продукції , ми можемо зробити такий висновок , що фірмі необхідно обрати диференційований маркетинг ,який передбачає охоплення декількох сегментів ринку та розробку окремого комплексу маркетингу для кожного цільового сегменту ринку. Така стратегія зменшує рівень ризику у разі невдачі на якомусь одному сегменті ринку. Підприємство такої стратегії повинно модифікувати товари для кожного обраного сегменту, встановити різний рівень цін, та рекламну компанію для відповідного сегменту ринку. Це збільшує витрати підприємства. Ефективність такої стратегії обґрунтовується зіставленням додаткових витрат і додаткових доходів ,що отримують на різних сегментах ринку. Комплекс маркетингу Товарна політика Так як уже було сказано ВКПФ «Веста» займається торгівлею дерев’яних виробів. Тож товарами є вікна, двері, та їх рами в основному. Це широко розповсюджені товари , які мають загальні характеристики і призначені для різних груп покупців. Вироби з дерева завжди користуються попитом у споживачів, тому поступове їх доповнення та різноманіття викличе позитивну реакцію покупців, оскільки в них буде розширятися вибір товарів. Для представлення нового виду продукту споживачу необхідно представити товар, виготовлений якісно, з натуральної сировини та за невисокими цінами. Усі товари мають рівні якості: низький, високий і найвищий, і їх потрібно розглядати в взаємодії з економічними показниками – цінами, обсягом продажу, прибутком. Так як , ВКПФ «Веста» в більшій кількості реалізує будівельні матерали, столярні вироби ніж меблі, і по реалізації меблів займає незначне місце на місцевому ринку, то ми можемо зробити висновок, що наші меблі низької якості. І щоб її покращувати потрібно шукати нових постачальників. Якісне обслуговування споживачів є однією з основних вимог підприємства до свого персоналу. Адже , швидке обслуговування, здатність виконувати деякі ремонтні роботи , ввічливий і доброзичливий персонал впливають на попит споживачів. Дані товари користуються широким попитом серед споживачів, оскільки вони є важливим атрибутом житла та будівництва і при цьому задовольняють первинні потреби людей. Щодо життєвого циклу нових товарів, то вони перебувають на стадії впровадження. Крім того, як і всі інші підприємства, наше підприємство має досить сильних конкурентів, які випереджають підприємство в якості, асортименті. Для того, щоб підприємству посилити свої позиції на ринку, потрібно покращити канали збуту, знайти собі постійних споживачів, та виготовляти якіснішу продукцію. Цінова політика Маркетингова цінова політика – комплекс заходів підприємства, до яких належать формування ціни, знижок, умов оплати за товар, реалізація якого покликана забезпечити задоволення потреб споживачів і отримання фірмою прибутку, а також вирішення стратегічних завдань. Ціни на продукцію ВКПФ «Веста» в першу чергу залежать від цін на деревину на світовому ринку. Також цінова політика визначається й типом ринку, фірма працює на ринку чистої конкуренції, де передбачається велика кількість продавців та покупців аналогічного товару, а підвищувати ціни і розраховувати на одержання додаткового продукту не доводиться, оскільки ринок заповнений ідентичним товаром. Невиправданими були б і дії спрямовані на встановлення цін, що нижчі за ринкові. Ось чому на обласному ринку ціни на вироби з дерева однакові, або коливаються в межах 0,01-0,02 грн. Для введення нового товару (нові види дерев’яних виробів або виробів з інших видів дерев) фірма на ринку мусить представити його потенційним споживачам за середніми (низькими) цінами, а якщо товар покупцям сподобається і почне користуватися попитом, то доцільно буде ціну потроху піднімати до вищої. В залежності від виду продукції, ціни на неї є змінними. Вони встановлюються в залежності від інфляції, витрат виробництва. Підприємство реалізовує продукцію за оптовими і роздрібними цінами. Оптові ціни є меншими, оскільки продається відразу великий обсяг товарів, а в роздрібні ціни враховуються витрати, прибуток і податок. На встановлення ціни на продукцію фірми впливають як внутрішні фактори (матеріальні витрати ,куди входить собівартість продукції, транспортно-заготівельні витрати) так зовнішні : це тип ринку на якому працює підприємство, в нашому випадку, це ринок чистої конкуренції; рівень попиту, або цінова еластичність попиту; ціни на товар конкурентів, а також немалу роль відіграє і життєвий цикл товару. ВКПФ «Веста» застосовує стратегічні рішення щодо рівня цін, а саме стратегію щодо показника “якість/ціна”, тобто ціна на товар залежить від якості. Також використовується стратегія гнучких цін, тобто ціни можуть змінюватися в залежності від конкурентних цін, попиту на товари, кількості споживачів. При зниженні попиту на продукцію підприємство може застосовувати цінові знижки. Збутова політика Збутова політика – діяльність підприємства щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку. Канали товароруху передбачають використання трьох основних методів збуту : прямий; опосередкований; змішаний збут. Так як ВКПФ «Веста» є виробником, оптовим торговцем та дрібним продавцем, то для торгівлі виробами з дерева характерний прямий метод збуту. Торгівля виробів з дерева характеризується однорівневим каналом розподілу: виробник – оптовий продавець – роздрібний продавець – споживач. До методів стимулювання збуту вдаються у випадках, коли на ринку панує значна конкуренція і необхідне подальше збільшення збуту. ВКПФ «Веста» застосовує певні методи стимулювання збуту, а саме : - знижки для оптових покупців 1-2 %; - кредит у різних формах для постійних покупців; - а також якісне сервісне обслуговування. Серед завдань збуту слід виділити такі: 1. планування перспективних каналів розподілу. Як уже зазначалось наша фірма використосовує однорівневий канал збуту, який має вигляд: виробник → оптовий торговець→ дрібний продавець→ споживач, тобто наше підприємство є виробником, торговцем і продавцем котрий продає свою продукцію уже за встановленими цінами споживачам. 2.оптимізація переміщення і складування товару. ВКПФ здійснює доставку товару на місце замовлення, робить знижки постійним клієнтам, також застосовує знижки при масштабній закупівлі товару. Політика комунікацій Маркетингова комунікацій на політика – діяльність підприємства з інформування, переконання, нагадування споживачам про свої товари та формування позитивного іміджу підприємства в очах громадськості. Основними елементами комплексу маркетингових комунікацій є: реклама; стимулювання продаж; зв’язки з громадськістю; прямий маркетинг; індивідуальний продаж. Перш за все нам потрібно визначити цільову аудиторію на яку орієнтується наш товар, тобто споживачі .В нашому випадку це будуть звичайні пересічні громадяни, будівельні фірми та інші підприємства та організації. 3.Фінансовий аналіз 3.1. Дослідження беззбитковості Витрати поділяються на змінні і постійні, на ВКПФ «Веста» до постійних витрат відносять: заробітну плату управлінського, обслуговуючого персоналу; оренда; витрати на опалення, освітлення, водопостачання приміщення; амортизація; витрати на дослідження ринку і витрати на рекламу. До змінних, в свою чергу відносять: заробітна плата виробничих робітників (операторів) і матеріальні затрати-вартість поставленої продукції, витрати на транспортування. Проаналізувавши всі витрати, ми можемо визначити скільки відсотків у загальному обсязі витрат становлять умовно постійні і умовно змінні витрати. Отже, експортним шляхом, ми визначимо, що УПВ -45%, а УЗВ-55%. Для визначення обсягу беззбитковості у вартісних показниках, використовуємо формулу, оскільки в досліджуваній фірмі не можливо визначити конкретну одиницю продукції: Об = УПВ /(1-в) , де в- питома вага змінних витрат УПВ=124,2*45%=55,89 тис.грн. Об =55,89/(1-0,55)=124,2 тис.грн. Отже, при обсязі реалізації продукції на суму 124,2 тис.грн., ВКПФ «Веста» не має ні прибутків, ні збитків. Так як у 2007 році ВКПФ «Веста» реалізувало продукції на 124,2 тис.грн., то воно отримало запас фінансової міцності 0,2 тис.грн., у 2008 році планується отримати прибуток у сумі 1,6 тис.грн., адже приблизний обсяг реалізації 260 тис.грн. 3.2. Прогноз продажу продукції За планом, найбільш масштабна реалізація продукції (вікна, двері, рами до них, вироби столярні та будівельні) відбудеться в період «весна-літо», тому що саме в цей період відбуваються в основному будівельні роботи. Що стосується меблів , то попит на них рівномірний протягом року. Таблиця 3.2.1 Прогноз обсягу реалізації продукції Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Вікна, двері, рами до них Обсяг продажу, шт. 14 15 21 23 25 25 22 22 22 20 20 19 248 Ціна, грн./шт 650 700 700 720 740 760 800 800 750 700 700 650 - Обсяг продажу, тис.грн. 9,1 10,5 14,7 16,56 18,5 19 17,6 17,6 16,5 14 14 12,35 180,41 Будівельні та столярні вироби Обсяг продажу, шт. 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 84 Ціна, грн./шт 380 380 390 400 400 400 400 390 380 380 380 370 - Обсяг продажу, тис.грн. 2,66 2,66 2,73 2,8 2,8 2,8 2,8 2,73 2,66 2,66 2,66 2,59 32,55 Столи Обсяг продажу, шт. 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 96 Ціна, грн./шт 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 - Обсяг продажу, тис.грн. 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48 Всього 15,76 17,16 21,43 23,36 25,3 25,8 24,4 24,33 23,16 20,66 20,66 18,94 260,96 Таблиця 3.2.2 Прогноз обсягу реалізації у натуральних показниках за видами продукції Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Вікна, двері, рами до них, м2 13,58 14,55 20,37 22,31 24,25 24,25 21,34 21,34 21,34 19,4 19,4 18,43 240,56 Будівельні та столярні вироби.м2 14,98 14,98 14,98 14,98 14,98 14,98 14,98 14,98 14,98 14,98 14,98 14,98 180 Столи, м2 6,64 6,64 6,64 6,64 6,64 6,64 6,64 6,64 6,64 6,64 6,64 6,64 80 За планом, обсяги реалізації виробів з дерева у 2008 році зростуть. Причинами цього є збільшення ціни на деревину на світовому ринку, що підніме ціни постачальників і ВКПФ «Веста» буде змушене також піднімати свої ціни. Збільшиться і обсяг реалізації товарів у натуральних величинах. При плануванні ціни ми враховували сезонний характер попиту, рівень інфляції. В ціни на вироби із деревини ВКПФ «Веста» ці перелічені фактори враховані. Таблиця 3.2.3 Прогноз обсягу реалізації в вартісних показниках за видами продукції Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 рік Вікна, двері, рами до них, тис.грн 9,1 10,5 14,7 16,56 18,5 19 17,6 17,6 16,5 14 14 12,35 180,41 Будівельні та столярні вироби.тис.грн 2,66 2,66 2,73 2,8 2,8 2,8 2,8 2,73 2,66 2,66 2,66 2,59 32,55 Столи, тис.грн 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48 Оскільки, ВКПФ «Веста» реалізовувало свою продукцію тільки в місті Костополі та в його прилеглих селах (Олександрія, Іваничі тощо), то в прогнозах на 2008 рік планується розширення сегментів реалізації, так як підприємство прагне організувати торгівлю в інших районах області, таких як м.Сарни, м.Рівне, основною причиною є те , що в Костопільсьому районі проживає досить мала кількість населення, що не дозволяє широко розгорнути діяльність. А м. Рівне – місто, з набагато більшою кількістю населення, обласний центр України. Воно відкриває набагато більші можливості для реалізації продукції фірми. Все це відображено в таблиці 3.2.4 Отже в наступному році пропонується 10% від продукції реалізувати на ринку міст Рівного(7%) та Сарного(3%). Таблиця 3.2.4. Прогноз обсягу реалізації у натуральних показниках за сегментами Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Вікна, двері, рами до них, шт 14 15 21 23 25 25 22 22 22 20 20 19 248 м.Костопіль 12 13 18 20 22 22 19 19 19 18 18 17 217 м.Рівне 1 1 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 19 м.Сарни 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 Будівельні та столярні вироби.шт 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 84 м.Костопіль 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 6,3 75,6 м.Рівне 0,49 0,49 0,49 0,49 0,49 0,49 0,49 0,49 0,49 0,49 0,49 0,49 5,88 м.Сарни 0,21 0,21 0,21 0,21 0,21 0,21 0,21 0,21 0,21 0,21 0,21 0,21 2,52 Столи, шт 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 96 м.Костопіль 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 84 м.Рівне 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 м.Сарни 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Якщо брати прогноз реалізації у вартісних показниках за сегментами на 2008 рік, ми побачимо, що найбільший обсяг по торгівлі деревиною ВКПФ «Веста» посідатиме місто Костопіль. Це закономірно, оскільки крім роздрібної торгівлі ці ринки збуту майже не орієнтовані на оптову реалізацію. На значне число поступається місто Рівне, хоча орієнтоване не лише на роздрібну торгівлю, причинами такої ситуації є те, що ВКПФ ще не пробила собі шляхи на обласні ринки збуту. Таблиця 3.2.5. Прогноз обсягу реалізації у вартісних показниках за сегментами Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Костопіль, тис.грн 14,18 15,44 19,29 21,02 22,77 23,22 21,78 21,9 20,84 18,59 18,59 17,05 234,86 Рівне, тис.грн 1,1 1,21 1,5 1,64 1,77 1,81 1,69 1,7 1,62 1,45 1,45 1,33 18,27 Сарни, тис.грн 0,48 0,51 0,64 0,7 0,76 0,77 0,93 0,73 0,7 0,62 0,62 0,56 7,83 Всього: 15,76 17,16 21,43 23,36 25,3 25,8 24,4 24,33 23,16 20,66 20,66 18,94 260,96 3.3. Бюджет маркетингу Так як формування бюджету маркетингу може здійснюватись декількома методами, то для ВКПФ «Веста» підходить формування бюджету за методом цілей і завдань, тобто передбачає визначення бюджету шляхом сумування величини витрат на конкретні маркетингові цілі. Отже, після визначення загальної суми витрат на маркетинг, кошти розподіляються за видами маркетингової діяльності помісячно (див. табл. 3.3.1 ), де в свою чергу: Маркетингові дослідження – кошти витрачені на дослідження ринку, кількість конкурентів на даному сегменті, їх переваги і недоліки, а також наявність потенційних покупців. Ці витрати не є довгостроковими, а тому присутні лише перші місяці. Товарна політика: сюди відносять витрати на відрядження працівників, витрати на зв'язок для переговорів з постачальниками по питаннях щодо нового товару, а також інформаційні послуги, тобто витрати на пошук потенційних постачальників через інтернет, пресу та інші засоби масової інформації. Щодо політики збуту, то сюди належать витрати, які виникають внаслідок надання постійним покупцям знижок . Комунікаційна політика – це в першу чергу витрати на рекламу. Підприємство планує реалізовувати нові товари, та розширювати ринки збуту, для цього потрібна реклама, для надання певної інформації для споживачів перші п’ять місяців 2008 року. Таблиця 3.3.1 Бюджет маркетингу на плановий рік, тис.грн. Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Маркетингові дослідження: - аналіз ринку 1 1 - - - - - - - - - - 2 Товарна політика: - відрядження пов’язані з новим товаром 2 1 1.5 - 0.3 - - - - - - - 4,8 - інформаційні послуги (пошук постачальників) 0.2 0.1 0.1 0,1 - - - - - - - - 0,5 Політика збуту: - надання знижок 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 6 Комунікаційна політика: - витрати на рекламу 3 2 2 1 1 - - - - - - - 9 Всього 6,7 4,6 4,1 1,6 1,8 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 22.3 В загальному на виконання маркетингового плану на 2008 рік, фірма планує витратити 22,3 тис.грн. 3.4. План доходів і витрат Складаючи прогнози обсягів реалізації продукції на 2008 рік, паралельно вираховують і прогнози витрат. Так як змінні витрати на ВКПФ «Веста» складають 55%, а постійні 45%, ми можемо навести певну інформацію стосовно цих витрат: найбільшу частку постійних витрат становлять загальногосподарські, тобто це витрати на опалення, освітлення, водопостачання іншими словами це витрати призначені для господарських потреб);наступні це витрати на збут, сюди належать витрати на рекламу, доставку товару, різноманітні знижки покупцям, та інше. Всю інформацію, ми узагальнюємо в прогнозній таблиці доходів і витрат, і планується, що прибуток у 2008 році становитиме приблизно 20,96 гривень, а це в свою чергу на 10,66 тис. гривень більше ніж у 2007 році. Всі дані наведені в таблиці 3.4.1. Таблиця 3.4.1 Показники Місяці планового року Всього Тис.грн 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Загальний обсяг продажу 15,76 17,16 21,43 23,36 25,3 25,8 24,4 24,33 23,16 20,66 20,66 18,94 260,96 Змінні витрати 9,5 9,3 10,6 10,8 11,6 12,7 12,9 12,5 11,5 11,2 10,3 9,1 132 Постійні витрати 14,5 12,2 10,6 8,4 8,7 7,7 7,7 7,9 8 7,9 7,1 7,3 108 Витрати на маркетинг 6,7 4,6 4,1 1,6 1,8 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 22,3 Інші витрати 7,8 7,6 6,5 6,8 6,9 7,2 7,2 7,4 7,5 7,4 6,6 6,8 85,7 Всього витрат 24 21,5 21,2 19,2 20,3 20,4 20,6 20,4 19,5 19,1 17,4 16,4 240 Прибуток від основної діяльності -8,24 -4,34 0,23 4,16 5 5,4 3,8 3,93 3,66 1,56 3,26 2,54 20,96 План доходів і витрат, тис.грн 3.5. Дослідження рентабельності Основні показники ефективності господарської діяльності підприємства у плановому році відображено у таблиці 3.5.1. Таблиця 3.5.1. Показники рентабельності Показники Місяці планового року Всього 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Загальний обсяг продажу, тис.грн. 15,76 17,16 21,43 23,36 25,3 25,8 24,4 24,33 23,16 20,66 20,66 18,94 260,96 Всього витрат, тис.грн 24 21,5 21,2 19,2 20,3 20,4 20,6 20,4 19,5 19,1 17,4 16,4 240 Рентабельність продаж, % 52 25 1 18 20 21 16 16 16 8 16 13 8,03 Рентабельність капіталу, % -34,33 -20,19 1,08 21,67 24,63 26,47 18,45 19,26 18,77 8,17 18,74 15,49 8,73 Складаючи план маркетингу для ВКПФ «Веста» та обраховуючи всі фінансово-економічні показники, та фактори впливу на них, такі як : розширення сегментів реалізації і організація торгівлі новими товарами ,які позитивно впливають на фінансовий стан підприємства, ми можемо сказати наступне: що планується зростання прибутку на 100%, та росту показників рентабельності продажу та капіталу, а також збільшення продуктивності праці, що зумовлено зменшенням кількості постійних витрат, проведенням маркетингової програми, розширенням ринків збуту. Тому, підприємству слід дотримуватися обраної стратегії і діяти згідно планів. Таблиця 3.5.2. Основні фінансово-економічні показники господарської діяльності підприємства Показники 2007 Плановий рік Відхилення абсолютне відносне 1.Обсяг продажу, тис.грн. 143,4 260,96 117,56 181,98 2.Витрати,тис.грн 143,2 240 96,8 167,60 3.Чисельність працівників, осіб 11 14 3 127,27 4.Продуктивність праці 13,04 18,64 5,6 142,94 5.Рентабельність продажу, % 6 8,03 2,03 133,83 6.Рентабельність капіталу, % 0,6 8,73 8,13 1455,00 7.Прибуток 10,3 20,96 10,66 203,50 4.Контроль маркетингу 4.1. Практична реалізація плану маркетингу У даному розділі наводиться інформація про практичну реалізацію всіх запланованих маркетингових програм, де вказується дата початку і закінчення виконання робіт за кожною маркетинговою програмою, кількість днів виконання, відповідальні особи за виконання даних маркетингових програм, бюджет коштів на виконання цих програм. Календарний план виконання маркетингових програм відображається за допомогою таблиці (таблиця 4.1.1). Таблиця 4.1.1 Календарний план виконання маркетингових програм Контрольні відмітки План початок Кількість днів Закінчення Бюджет, грн Відділ 1.Пошук приміщення для організації торгівлі в нових містах 1.09.2007 105 15.12.2007 10 000 збуту 2.Пошук нових працівників 16.12.2007 36 20.01.2008 2000 маркетингу 3.Організація пробного продажу 1.01.2008 31 1.02.2008 20 000 маркетингу 4.Розробка рекламної кампанії 1.12.2007 31 1.01.2008 5000 маркетингу 5.Проведення рекламної кампанії 1.01.2008 152 1.06.2008 15000 маркетингу Всього 1.09.2007 272 1.06.2008 52000 - 4.2. Організація маркетингу Служба маркетингу розробляться для успішної реалізації маркетингових програм, яка виконує функції маркетингу на сучасному підприємстві, вона організовується за функціональним, регіональним, товарним і ринковим типом та їх комбінаціями. Служба маркетингу повинна керуватися певними принципами в своїй діяльності до яких відносяться дослідження ринку, конкурентоспроможності продукції на ринку, дослідження та розвиток каналів збуту продукції, розробка нових товарів, активна рекламна кампанія, розроблення методів стимулювання збуту продукції, служба маркетингу повинна вчасно повідомляти про всі свої плани керівництву підприємства та оперативно передавати інформацію про свою діяльність між підрозділами, а вище керівництво повинно сприяти діяльності маркетингової служби, на діяльність маркетингової служби ніхто не повинен впливати, вона повинна чітко виконувати свої обов’язки. Для ВКПФ «Веста», з середньообліковою чисельністю працівників – 11 чол., при створенні маркетингової служби слід врахувати цей показник. Він свідчить про досить малі розміри підприємства і чисельність трудового колективу. Для фірми характерна функціональна організація, де є розподіл обов’язків між структурними підрозділами , за окремими функціями маркетингової діяльності. Доцільно створити маркетингову службу з 1-2 осіб. Працівники служби маркетингу обираються за внутрішніми джерелами, тобто із працівників інших підрозділів. Даний персонал повинен бути кваліфікованим в галузі маркетингу, повинен чітко знати діяльність підприємства та сферу, в якій воно розвивається. Проте, на ВКПФ «Веста» існує проблема для створення служби, це відсутність спеціалізованих відділів для кожного товару, що ускладнює фінансування маркетингової діяльності. У зв’язку з відсутністю маркетингової служби, пропоную «Весті» створити службу на базі підприємства, яка буде складатися з 2 осіб. - спеціаліст з вивчення ринку; - спеціаліст з рекламного проектування. Схема 4.2.1 Організаційна структура служби маркетингу на ВКПФ «Веста» Список літературних джерел Фінансова звітність ВКПФ «Веста» за 2005- 2007 рр. Методичні вказівки до курсової роботи з дисципліни „Маркетинг” для студентів напряму підготовки „Облік і аудит” .Рівне 2008-04-19 Бєлявцев М.І., Іваненко Л.М. Маркетинг. Навчальний посібник .- К.: Центр навчальної літератури, 2005.-328 с. Гончаров С.М. Маркетинг: Навчальний посібник .- Рівне: НУВГП, 2007.-364 с. Маркетинг для магістрів : Навчальний посібник (за заг.ред. д.е.н., проф. С.М. Ілляшенка).- Суми: ВТД „Університетська книга”, 2007.-928 с. Бєлявцев М.І. Маркетинг: Навчальний посібник. – Київ: ЦНЛ, 2005. – 328с. Белявцев И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб.пособие. – М.: Финанси и статистика, 2002. – 320с. Стратегічне управління: Навч.посібник / В.О.Василенко, Т.І.Ткаченко. – Київ: ЦУЛ, 2003. – 396с.

Курсова робота Економіка підприємства

01.01.1970 03:01-

Коментарі

Ви не можете залишити коментар. Для цього, будь ласка, або зареєструйтесь.

Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!

Маєш корисні навчальні матеріали, які припадають пилом на твоєму комп'ютері? Розрахункові, лабораторні, практичні чи контрольні роботи — завантажуй їх прямо зараз і одразу отримуй бали на свій рахунок! Заархівуй всі файли в один .zip (до 100 МБ) або завантажуй кожен файл окремо. Внесок у спільноту – це легкий спосіб допомогти іншим та отримати додаткові можливості на сайті. Твої старі роботи можуть приносити тобі нові нагороди!

поділитись