Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Конкурентоспроможність продукції підприємства, як цілісного господарюючого елемента, впливовість економічних факторів на конкурентоспроможність підприємства, продукції.
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет Львівська політехніка
Інститут:
Інститут економіки і менеджменту
Факультет:
Не вказано
Кафедра:
Кафедра теоретичної і прикладної економіки України
Інформація про роботу
Рік:
2007
Тип роботи:
Бакалаврська робота
Предмет:
Інші
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»
Інститут економіки і менеджменту
Кафедра теоретичної і прикладної економіки України
БАКАЛАВРСЬКА РОБОТА
на тему:
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
Студент (ка) ___________________________ групи___________
(прізвище та ініціали студента (ки) (шифр групи)
Керівник роботи________________________________________________________
(посада, прізвище, ініціали )
«____» ______________ Р.
Консультант___________________________________________________________
(посада, прізвище, ініціали )
«____» ______________ Р.
Завідувач кафедри ______________________________________________________
( прізвище, ініціали )
«____» ______________ Р.
Рецензент _____________________________________________________________
(посада, прізвище, ініціали )
«____» ______________ Р.
Львів-2007
Анотація
Бакалаврська робота складається з вступу, огляду наукової та навчально-методичної літератури за проблемою досягнення конкурентоспроможності продукції на ринку мінеральних вод, оцінки законодавчої та нормативно-довідкової бази. Після цього наводяться аналітичні питання та рекомендаційні узагальнення. На основі аналізу проблеми робляться висновки , які містять оцінку результатів дослідження з точки зору поставленого завдання, наводяться пропозиції щодо удосконалення досліджу вального напрямку вдосконалення продукції.
ANNOTACIYA
Bachelor work consists of entry, review of scientific and navchal'no-metodichnoy literature after the problem of achievement of competitiveness of products at the market of mineral waters, estimation of legislative and normatively certificate base. After it analytical questions and recommendation generalizations are pointed. On the basis of analysis of problem drawn a conclusion, which contain the estimation of research results from the point of view the put task, suggestions are pointed in relation to the improvement of doslidzhuval'nogo direction of perfection of products.
ЗМІСТ
ВСТУП……………………………………………………………………………….5
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНА ЧАСТИНА
1.1. Теоретико - методологічні аспекти вирішення конкурентоспроможності підприємства і його продукції
1.1.1. Поняття конкурентоспроможності підприємства. Продукція – головний об’єкт на ринку, її конкурентоспроможність.………………………….6
1.1.2. Визначення рівня конкурентоспроможності продукції за групами показників....................................................................................................................15
1.1.3. Конкурентоспроможність і життєвий цикл товару.............................18
1.1.4. Конкуренція та її види. Роль конкурентних сил, щодо стану конкуренції на певному ринку .................................................................................21
1.2 Огляд законодавчої та нормативно-довідкової бази за проблемою досягнення конкурентоспроможності продукції на ринку мінеральних вод…………………27
РОЗДІЛ 2. АНАЛІТИКО-РЕКОМЕНДАЦІЙНА ЧАСТИНА
Проблеми конкурентоспроможності продукції на ринку мінеральних вод
2.1. Характеристика ринку мінеральних вод та ТзОВ “ Завод мінеральних вод “Роксолана” ................................................................................................................31
2.2. Аналіз та оцінка виробничо – господарської діяльності ТзОВ “Завод мінеральних вод “Роксолана”....................................................................................40
2.3.Ринок мінеральних вод, як ринок досконалої конкуренції. Ціни, випуск продукції, збут за досконалої конкуренції...............................................................47
2.4. Визначення рівня конкурентоспроможності ТзОВ “ЗМВ “Роксолана”…….52
2.5. Проблеми досягнення конкурентоспроможності продукції на ринку мінеральних вод та шляхи їх вирішення………………………………………….54
ВИСНОВКИ І ПРОПОЗИЦІЇ..................................................................................65
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ.........................................................66
Вступ
Конкуренція - це боротьба між приватними товаровиробниками за вигідніші умови виробництва і збуту товарів. Сьогодні конкуренцію розглядають, як принцип ринкової економіки; як ідеал ринкової структури.
При визначенні рівня конкурентоспроможності продукції вирішального значення набуває співвідношення між категоріями "вартість" (уречевлена у товарі суспільна праця продуцентів) та "корисність" (споживча вартість у суспільному масштабі).
Конкурентоспроможність продукції – це сукупність характеристик, що відрізняють його від товарів-аналогів за ступенем задоволення конкретних потреб індивідуального споживача, а також за рівнем витрат на його купівлю та подальше використання.
Об’єктом цього дослідження є ТзОВ ”Роксолана ”, яке як і інші підприємства в сучасних умовах, повинні вміти виробляти конкурентоспроможну продукцію і бути готовим до ефективної роботи в режимі ринкових відносин.
Предметом дослідження є конкурентоспроможність продукції підприємства, як цілісного господарюючого елемента, впливовість економічних факторів на конкурентоспроможність підприємства, продукції.
Ціллю даної роботи є:
Визначення безпосередньо поняття конкурентоспроможності товару.
Визначення і аналіз тих чинників, за рахунок яких формується конкурентоспроможність товару.
Виявлення можливих шляхів підвищення конкурентоспроможності товару.
Необхідно відзначити, що розгляду проблем забезпечення конкурентоспроможності присвячено достатньо велику кількість досліджень і літературних публікацій.
Ми в даній роботі розглянемо методи досягнення конкурентоспроможності мінеральних вод.
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНА ЧАСТИНА
1.1. Огляд наукової та навчально-методичної літератури за проблемою досягнення конкурентоспроможності продукції на ринку мінеральних вод
1.1.1. Поняття конкурентоспроможності підприємства.
Продукція – головний об’єкт на ринку, її конкурентоспроможність
Актуальність розгляду теми “Конкурентоспроможність товару” буде незмінною, поки на ринку товарів і послуг будуть фігурувати різні фірми-виробники, що борються за увагу споживача до свого товару, яка, по суті, є основою їх успішності, зростання і процвітання.
В ринковій економіці конкурентоспроможність є вирішальним чинником комерційного успіху товару. Це багатоаспектне поняття, що означає і відповідність товару умовам ринку, і вимогам споживачів, і різним умовам його реалізації, і рівня витрат споживача за період експлуатації.
Однією з рушійних сил підприємництва є конкуренція. Існують різноманітні форми та методи конкурентної боротьби, які по-різному впливають на підприємницьку діяльність і конкурентоспроможність фірми.
Конкуренція відіграє важливу роль як рушійна сила розвитку економічної системи капіталізму, змушує підприємців мобілізовувати всю енергію і здібності для підвищення конкурентоспроможності своїх підприємств.
Під конкурентоспроможністю підприємства розуміють динамічну характеристику спроможності підприємства адаптуватися до змін зовнішнього середовища і забезпечувати при цьому певний рівень конкурентних переваг.
Конкурентний статус фірми (КСФ) характеризує передумови досягнення фірмою того чи іншого рівня конкурентної переваги, тобто головної мети конкурентної боротьби на ринку.
Ці передумови визначаються:
стратегічним потенціалом фірми (тобто внутрішніми факторами конкурентноздатності фірми);
сукупним впливом зовнішніх факторів маркетингового середовища (детермінантів національного ромба) на умови досягнення визначеного рівня конкурентної переваги.
КСФ визначає рівень конкурентної переваги фірми (далі для зручності КПФ):
YКПФ= f (КСФ) (1)
Принципи кількісної оцінки рівня КСФ полягають у наступному:
оцінки повинні бути диференційовані по етапах життєвого циклу КПФ;
оцінки повинні враховувати значимість кожного детермінанта <національного ромба> у формуванні умов КПФ;
оцінки повинні враховувати структуру СПФ по його елементах, видам і ступеню відповідності ресурсів принципу Парето-ефективності;
оціночні показники повинні дозволяти аналізувати вплив як окремих сторін внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища (частки показники), так і сукупний вплив цих умов на створення передумов відповідного рівня КПФ (узагальнюючий показник).
У даному випадку оцінки всіх умов для створення КПФ здебільшого не можуть бути визначені статистично, вони, як правило, базуються на суб'єктивних думках (відчуттях) експертів.
Запропоновані оцінки можуть бути ранжовані для визначення конкурентних позицій фірми.
Для цього можна скористатися градаціями, запропонованими І. Ансоффом:
0 < КСФ < 0,4 - слабка позиція;
0,5< КСФ< 0,7 - середня позиція;
0,8<КСФ <1,0- сильна позиція.
Отже, показник рівня конкурентоспроможності підприємства – це узагальнюючий показник життєздатності підприємства, його вміння ефективно використовувати свій виробничий, науково-технічний, трудовий, фінансовий потенціал.
При цьому особливо важлива здатність підприємства оперативно і адекватно реагувати на зміну у поведінці споживачів, їхніх смаків і переваг, тобто його здатність пропонувати ринку конкурентноспроможну продукцію.
Конкурентоспроможність підприємства – це комплексне поняття, яке включає такі аспекти:
спроможність підприємства продукувати конкурентноспроможну продукцію;
вміння розробляти стратегію, яка забезпечує високий рівень його конкурентоспроможності;
наявність добре налагодженого організаційно-управлінського механізму, який спроможний виконати поставлені завдання;
орієнтацію діяльності організації на ринок і систематичну співпрацю із споживачами;
наявність конкурентної стратегії та тактики дій стосовно конкурентів;
високу професійну підготовку персоналу;
вмінні реагувати на зміни зовнішнього середовища.
Визначення характеристик конкурентних переваг підприємства над іншими виробниками є складною проблемою. Ці характеристики можуть бути різноманітними й стосуватися товару, форм виробництва або продажу, які є специфічними для підприємства чи товару. Зазначена перевага є, таким чином, відносною порівняно з пріоритетним конкурентом, який займає найкращу позицію на ринку або в конкретному сегменті. Відносна перевага конкурента може бути внутрішньою та зовнішньою.
Зовнішня конкурентна перевага – це перевага у властивостях товару, яка створює „цінність для покупця” внаслідок повнішого задоволення його потреби. Ця перевага збільшує „ринкову силу” організації, тому вона може змусити ринок підняти ціну продажу вище, ніж пріоритетний конкурент, який не володіє такою перевагою (іноді її називають перевагою в ціні товару). Оцінкою такої сили можна вважати еластичність попиту за ціною.
Внутрішня конкурентна перевага – це перевага підприємства у витратах виробництва, яка створює „цінність для виробника” внаслідок вищої його продуктивності. Внутрішня перевага забезпечує підприємству більшу стійкість до зниження ціни продажу, яка нав’язана ринком або конкурентами, та вищу рентабельність.
Для оцінки „ ринкової сили” використовують дані, які отримані при дослідженні іміджу марки (цінність, що сприймається ринком, і еластичність за ціною).
Аналіз „продуктивності” ґрунтується на „ кривій досвіду” інформації про конкурентів. Індикатором потенційних переваг підприємства вважають частку ринку, яка йому належить.
Значення частки ринку розраховують за такими формулами:
EMBED Equation.3 EMBED Equation.3 (2)
де EMBED Equation.3 - частка ринку і-того підприємства, розрахована за кількістю (загального вартісного) реалізованої продукції;
EMBED Equation.3 - відповідно кількість і ціна продукції, реалізованої і-тим підприємствам;
EMBED Equation.3 - обсяг продажу і-того підприємства;
EMBED Equation.3 - кількість підприємств, які функціонують на цьому ринку.
Умови, за яких постачальники мають велику силу в комерційних переговорах, визначаються такими факторами:
• група постачальників більш концентрована, ніж група, якій вона постачає товари;
• постачальники не відчувають загрози з боку товарів-замінників;
• фірма не є для постачальника важливим клієнтом;
• товар для клієнта є важливим засобом виробництва;
• група постачальників диференціювала свої товари, або створила великі витрати переходу для клієнта, пов'язані зі зміною постачальника, що, у свою чергу, "прив'язало" до цієї групи клієнта;
• група постачальників суттєво загрожує інтеграції "вперед".
Оцінка рівня конкурентоспроможності підприємства за часткою ринку наведена у табл. 1.
Таблиця 1.
Оцінка конкурентоспроможності підприємства
Між рівнем конкурентоспроможності продукції та конкурентоспроможністю його виробника існує тісний взаємозв’язок. Конкурентоспроможність продукції є, з одного боку, необхідною умовою стійких конкурентних позицій підприємства, а з іншого – є наслідком високого рівня конкурентоспроможності самого товаровиробника.
Аналіз сучасних концепцій конкурентоспроможності доводить, що дана категорія щодо організації має принципові відмінності у порівнянні із конкурентоспроможністю продукції. Рівень конкурентоспроможності підприємства можна розглядати як характеристику підприємства протягом відносно тривалого періоду часу. Натомість рівень конкурентоспроможності продукції завжди оцінюється в конкретний часовий період стосовно конкретного ринку збуту.
Інша принципова відмінність зумовлюється тим, що пріоритет у проведенні оцінки рівня конкурентоспроможності продукції належить споживачу. Саме споживач, віддаючи перевагу при купівлі певному виду продукції, визначає обраний вид продукції найбільш конкурентноспроможним за певними критеріями. Оцінку ж конкурентоспроможності підприємства можуть проводить як безпосередньо споживачі, так і конкуренти, або партнери.
Окрім того, критерії визнання конкурентоспроможності підприємства та продукції є різні. Наприклад, критерієм оцінки конкурентоспроможності продукції розглядається ціна її придбання, натомість при оцінці конкурентоспроможності підприємства важливим є рівень витрат ресурсів або величина собівартості продукції.
Продукція - головний об'єкт на ринку. Вона має вартість і споживну вартість (або цінність), володіє певною якістю, технічним рівнем і надійністю, що задається споживачами корисністю, показниками ефективності у виробництві і споживанні, іншими вельми важливими характеристиками.
Продукція - точний індикатор економічної сили і активності виробника.
Дієвість чинників, визначальних позиції виробника, перевіряються в процесі конкурентного суперництва товарів в умовах розвинутого ринкового механізму, що дозволяє виявити відмінності даного товару від товару-конкурента як по ступеню відповідності конкретної суспільної потреби, так і по витратах на її задоволення. Для цього товар повинен володіти певною конкурентоспроможністю.
Крім вимог до продукції, що висуваються споживачами, існують і вимоги, загальні для всієї продукції, обов'язкові до виконання. Це нормативні параметри, які встановлюються: діючими міжнародними і регіональними стандартами, стандартами підприємств-виробників даної продукції, патентною документацією.
Конкурентоспроможність продукції – сукупність якісних і вартісних характеристик товару, що забезпечує задоволення конкретної потреби покупця. Конкурентоспроможнім є той товар, комплекс споживчих і вартісних характеристик якого визначає його успіх на ринку, тобто здатність даного товару бути обміняним на гроші в умовах широкої пропозиції до обміну інших конкуруючих товарів-аналогів.
Організаційні умови придбання і використовування товару споживачами забезпечують реальне виконання комерційних показників його конкурентоспроможності.
До них відносяться:
Забезпечення максимально можливого наближення продавців товару до покупців, що впливає на зниження витрат обертання і, значить, на рівень його ціни;
Доставка товару до місць споживання не тільки крупним оптом-транзитом, але і дрібними партіями через складські підприємства. В основі економічної доставки товарів лежить уміння грамотно користуватися транспортними статутами, кодексами, правилами перевезень, транспортними тарифами і іншими основоположними документами в цій області;
Розширення після продажного сервісу, що надається споживачам з гарантійним і післягарантійним обслуговуванням.
В даний час покупець пред'являє продавцю товару обов'язкову вимогу: сервіс повинен забезпечити працездатність товару протягом всього терміну служби. Сервіс підрозділяється на передпродажний і після продажний, а останній - на гарантійний і післягарантійний. Розвиток реклами і технічної інформації на високому якісному і організаційному рівнях. Необхідно пам'ятати, що головним елементом реклами, визначальним її ефективність для товару виробничого призначення, є перш за все змістовність рекламного тексту, його інформативність і доступність, безумовна достовірність на відміну від реклами для товарів індивідуального споживання. В ній рекламний текст, більш емоційний, нескладний для сприйняття, часто прикрашений, а "імідж" товару, його статус нерідко не зв'язаний загалом з його споживацькими властивостями. Головна ціль рекламної роботи - привернути до товару максимум ділових людей і підвищити його конкурентоспроможність.
Шляхом сукупного підрахунку витрат на оплату енергії і сировини, оцінки вартості обслуговування і ремонтів, розрахунку витрат на оплату обслуговуючого персоналу і іншої статі витрат визначаються сукупні витрати споживання товару.
В результаті дії всієї сукупності приведених вище показників складається повна ціна споживання товару, вирішальним чином впливаючи на його конкурентоспроможність. Повна ціна споживання складається з ціни, сплаченої споживачем при придбанні товару, і витрат споживання. При цьому враховуються виплачувані покупцем митні збори, податки і збори, а також виплати по отриманих кредитах.
Загальна емпірична формула конкурентоспроможності товару має вигляд: конкурентоспроможність = якість + ціна + обслуговування
Конкурентоспроможність товару — поняття відносне, її можна прогнозувати в процесі розробки зразків, проте реальна конкурентоспроможність оцінюється тільки на ринку при зіставленні як з характеристиками, так і з умовами продажу і сервісу аналогічних товарів-конкурентів. При оцінці конкурентоспроможності вітчизняних товарів, що експортуються, необхідно враховувати наявність таких чинників, як недостатність технічної і економічної інформації, оскільки виробниками в основному використовуються проспекти і каталоги конкурентів; тривалість термінів і часті збої при виконанні замовлень; відсутність достатньо розвинутих і наближених до іноземних споживачів мереж збуту товару; відсутність об'єктивної оцінки рівня витрат споживання в конкурентів і т.д. Вплив цих чинників повинен бути по можливості зведений до мінімуму.
В цих умовах для виробника рентабельність - основна умова комерційного успіху. Для забезпечення переваг товару, що поставляється, виробник вимушений, як правило, витрачати додаткові засоби, що виділяються їм з прибутку. Тому умови конкурентоспроможності його товару - відношення загальної виручки від реалізації до загальних витрат на виготовлення, доставку товару і його сервісне обслуговування. Підхід до оцінки товару з позиції виробника – це перш за все стратегія продажів і рентабельності. Якість товару - це ступінь досягнення встановленого технічного рівня при виробництві кожної одиниці товарної продукції. Воно визначається або органолептичним методом (за допомогою органів чуття), або лабораторними дослідженнями з використанням приладів, апаратів, реактивів і інших технічних засобів.
По своїй суті продукція є єдиним засобом отримання прибутку і тим самим основним знаряддям конкурентної боротьби, її матеріальною основою. Скрізь, де розгортається суперництво за підвищення якості продукції і максимізацію прибутку, зниження витрат виробництва, важливе значення набуває комплексна оцінка конкурентоспроможності товару.
В цілому оцінка конкурентоспроможності товару включає вивчення ринку, конкурентів, потреб покупців і параметрів оцінки товару
В світовій практиці кількісна оцінка конкурентноздатного товару складається з трьох етапів:
аналізу ринку і вибору найбільш конкурентноздатного товару-зразка як бази для порівняння і визначення рівня конкурентоспроможності товару;
визначення набору порівнюваних параметрів двох товарів;
розрахунку інтегрального показника конкурентоспроможності товару.
Для визначення конкурентоспроможності товарів необхідно почати з аналізу ринку: які фірми, виробники презентують свою продукцію.
Визначення переліку груп порівнюваних параметрів їх чисельні значення.
Вибір виробів аналогів як бази порівняння.
Вибір аналога. Він може бути конкретним, тобто реальним товаром конкурентом або абстрактним із заданими оптимальними параметрами, які формує споживач і з максимальними параметрами, отриманими на основі вивчення ринку.
Збирається інформація про показники по товару і його конкурентів.
1.1.2. Визначення рівня конкурентоспроможності продукції за групами показників
Оцінка рівня конкурентоспроможності продукції може здійснюватись за трьома групами показників: технічних, економічних, організаційних.
Визначення конкурентоспроможності виробів за технічними показниками здійснюється у такій послідовності:
° встановлюються одиничні параметричні показники і порівнюються із значенням гіпотетичного (ідеального) показника, здатного задовольнити відповідну суспільну потребу на 100 відсотків;
° оцінюється пересічний груповий технічний показник за рейтинговим принципом (з урахуванням значущості одиниці параметру);
° розраховується показник конкурентоспроможності продукції порівняно з продукцією - конкурента як співвідношення його групового технічного вимірника та аналогічного параметру конкурентної продукції; якщо це співвідношення становитиме більше за одиницю, то дана продукція має конкурентні переваги
Економічні показники, що формують ціну споживання мінеральних вод, охоплюють такі вартісні елементи:
витрати на транспортування продукції до місця експлуатації (споживання);
вартість установки (монтажу) та приведення для споживання мінеральної води ;
витрати на транспортування та електроенергію;
вартість навчання і заробітна плата працівникам;
витрати на придбання запасних частин і післягарантійний сервіс ви зготовленої продукції;
витрати на страхування продукції та працівників;
інші непередбачувані і важкопрогнозовані витрати.
По економічних умовах споживання конкурентоспроможність товару включає велике число показників, до основних яких слідує віднести:
Енергоємність і економічність в споживанні сировини на одиницю продукції, що випускається, або зробленої роботи;
Вартість сировини і експлуатаційних матеріалів;
Рівень безвідходної використовуваних технологій;
Надійність, періодичність і вартість ремонтів, вартість запасних частин;
Чисельність обслуговуючого персоналу і його кваліфікація.
Груповий параметричний показник продукції за економічними вимірниками визначається простим додаванням структурних елементів ціни споживання, а показник конкурентоспроможності розраховується з використанням вагових коефіцієнтів.
У процесі визначення конкурентоспроможності тої або іншої продукції мають бути враховані також організаційні показники, які охоплюють систему знижок з продажної ціни, умови платежу за товар, терміни й умови постачання, гарантії тощо.
Практика господарювання допускає використання дещо простішого методу оцінки конкурентоспроможності виробів, який зводиться до обґрунтування і вибору головних техніко-економічних параметрів та присвоєння певної кількості балів (за прийнятою п'яти або десятибальною системою) усією конкуруючою між собою продукцією. Для кожної з них визначається певна сума балів – інтегральний показник конкурентоспроможності на ринку. Конкурентоспроможність виготовленої і призначеної для продажу на ринку продукції можна також визначати за ціновими показниками, порівняльною вартістю та прибутковістю. У випадках цінової конкуренції мінеральні води вважаються конкурентоспроможними, якщо їх якісні показники, смакові властивості, дизайн і продажна ціна не поступаються таким самим характеристикам аналогів.
При визначенні рівня конкурентоспроможності продукції вирішального значення набуває співвідношення між категоріями "вартість" (уречевлена у товарі суспільна праця продуцентів) та "корисність" (споживча вартість у суспільному масштабі).
Нині Україна на ринку мінеральних вод має в цілому низький рівень конкурентоспроможності вітчизняних виробів. Обсяг експортованих товарів ще не відповідає її потенційним можливостям. Тому треба терміново задіяти як використовувані раніше, так і нові шляхи підвищення якості виготовлення мінеральних вод та забезпечення їхньої конкурентоспроможності .
Можна виділити такі групи техніко-економічних показників, які характеризують мінеральні води на ринку споживання:
- властивості мінеральних вод на стадії попиту, а саме - економічна ефективність їх використання (наприклад, потужність, довгостроковість, тощо);
- характеристики товару з точки зору можливості його використання та зручності експлуатування (технічні параметри, площа, тощо);
- характеристики товару на стадії йього збуту (зовнішній вигляд, вид пакування, тощо);
- інші ознаки (наприклад, престижність). Наведені групи показників поділяють на два основних види: технічні та економічні. В свою чергу, вони відповідно поділяються на параметри ергономічність, естетики, відповідності стандартам та законодавству, а також на параметри, які визначають рівні окремих елементів ціни попиту.
Конкурентноздатність формується за рахунок встановлення, забезпечення і підтримки необхідного рівня конкурентноздатності товару на всіх етапах його створення і просування до споживача.
Так, для забезпечення необхідної якості товарів здійснюють вплив на:
виробничі фактори (сировина, конструкція, рецептура, технологія),
збутові фактори (умови транспортування, збереження),
сервісні фактори (дегустація товару та інша допомога у виборі товару, установка виробу вдома).
1.1.3. Конкурентоспроможність і життєвий цикл товару
Незалежно від виду товару його життєвий цикл починається з моменту виникнення ідеї про створення. Класичний вигляд кривих життєвого циклу товару зображено на рис.1.
Життєвий цикл товару (ЖЦТ) – це період життя товару на ринку від моменту його появи до моменту його витиснення більш досконалим товаром, тобто фактично до його повного морального зносу. (рис.1)
v
Обсяг
продаж
t
впровадження зріст зрілість старіння час
Рис.1. Крива життєвого циклу товару
В своєму житті товар переживає кілька етапів, як правило, які плавно переходять один в іншій.
Етап І. Розроблення товару. Активно досліджується ринок. Згідно з аналізом досліджень розробляється товар. Починається розроблення з ідеї товару.
Ідея товару — загальне уявлення про можливий товар, який фірма могла б запропонувати на ринок (наприклад, недорогий, економічний, маневрений автомобіль). Після формування ідеї товару виникає задум щодо товару, тобто опрацьовується варіант ідеї, що виражається значущими для споживача поняттями (автомобіль малолітражний, з трьома дверима). На цій стадії ідея немовби матеріалізується.
Після цього настає стадія розробки товару — зображення товару, коли створюються конкретні креслення, моделі товару. На цій стадії на ринку ще немає інформації про новий товар.
Тому основним завданнями є:
поінформувати споживача про товар, що готується до випуску;
викласти переваги товару порівняно з товарами конкурентів;
проаналізувати і зорієнтувати фірму на певне коло споживачів,
певну ціну, сервіс, можливе місце продажу.
Етап II. Виведення товару на ринок. На цьому етапі ринок уже має певне уявлення про новий товар. Най зацікавленіші споживачі відвідали підготовлені фірмою виставки та презентації, пересвідчившись у перевагах нового товару. У них виникло бажання купити його. Так народжується попит. Проте і конкуренти відвідали виставки та презентації і почали шукати резерви для розробки товару якщо не кращого, то хоча б аналогічного.
Основне завдання :
максимально поінформувати про новинку;
спонукати споживачів до апробації товару;
забезпечити розповсюдження товару через роздрібну торгівлю.
Етап III. Зростання товару. Товар заявив про себе. Про нього знають, його хочуть купити. Проте конкуренти запропонували перші, ще недосконалі аналоги нового товару.
Етап IV. Зрілість товару. Продукцію всі знають. Товар фірми продається в кожному магазині. Проте з'являються перші тривожні симптоми: товаром уже не цікавляться; немає додаткових замовлень; немає черги. З'явився аналогічний товар, дещо вищої якості або за нижчою ціною.
Основне завдання :
зменшити обсяги виробництва товару;
модифікувати ринок (шукати нові сегменти, нових споживачів);
модифікувати товар (поліпшити якість, властивості, зовнішнє оформлення);
модифікувати комплекс маркетингу (сервіс, систему знижок).
Етап V. Спад товару. Першою й очевидною ознакою є затоварювання. Товар певний час не користується попитом. Споживачі купують продукцію з новими властивостями інших фірм.
Тому потрібно:
різко зменшити витрати на виробництво товару;
творчо переосмислити ідею товару;
проаналізувати ринок;
у разі негативного результату зняти товар з виробництва і переорієнтувати фірму на випуск нового товару.
Облік ЖЦТ дозволяє оцінювати конкурентноздатність товару в динаміці, що особливо важливо при розробці товарів-аналогів і принципово нових товарів.
Якщо передбачається почати розробку того чи іншого товару, необхідно, насамперед, з'ясувати, в якій стадії ЖЦТ знаходяться його аналоги, вже представлені на ринку. Щоб досягти стабільності в продажах, розробку нового товару доцільно починати ще до того моменту, коли попередній товар вступає в стадію зрілості. Необхідно підтримувати обсяг продажів на визначеному досить стабільному рівні. Для цього варто забезпечувати впровадження і зріст модифікованого чи іншого товару, розробленого до наступу старіння вихідного товару. Етапи життєвого циклу товару представлені на рис.2
1.1.4. Конкуренція та її види. Роль конкурентних сил, щодо стану конкуренції на певному ринку
Термін “конкуренція” з лат. concurrentia означає - змагання, суперництво. Існує безліч визначень конкуренції, деякі з них:
1. Конкуренція - це війна всіх проти всіх (Фрідріх Енгельс).
2. Конкуренція - це боротьба між капіталом за отримання максимального прибутку.
3. Конкуренція - боротьба між фірмами за один і той же сегмент ринку.
4. Конкуренція - суперництво між окремими особами, зацікавленими в досягненні певної мети кожний для себе.
5. Конкуренція - суперництво в який-небудь галузі, боротьба за досягнення кращих наслідків.
Можна зробити поспішний висновок, що конкуренція - це зло, але це не так. За Адамом Смітом, конкуренція - втихомирює егоїзм і регулює ціни, кількість.
Економісти виділяють чотири основні ситуації на ринку:
1) досконала конкуренція,
2) досконала монополія,
3) монополістична конкуренція,
4) олігополія.
Функції конкуренції:
• Функція регулювання. Для того щоб устояти в боротьбі, підприємець повинний пропонувати вироби, яким віддає перевагу споживач. Звідси і фактори виробництва під впливом ціни направляються в ті галузі , де в них існує найбільша потреба.
• Функція мотивації.
Для підприємця конкуренція означає шанс і ризик одночасно:
- підприємства, що пропонують кращу по якості продукцію або виробляють її з меншими виробничими затратами , одержують винагороду у вигляді прибутків ( позитивні санкції ).
Функція розподілу. Конкуренція не тільки включає стимули до більш високої продуктивності , але і дозволяє розподіляти прибуток серед підприємств і домашніх господарств відповідно до їхнього ефективного внеску. Це відповідає пануючому в конкурентній боротьбі принципу винагороди за результатами.
Функція контролю. Конкуренція обмежує і контролює економічну силу кожного підприємства. Наприклад, монополіст може призначати ціну. У той же час конкуренція надає покупцю можливість вибору серед кількох продавців. Чим досконаліша конкуренція , тим справедливіша ціна.
Під досконалою (чистою) конкуренцією розуміють термін, який відповідає ринку, на якому жодна з фірм, чи жоден із споживачів не є достатньо могутніми, щоб вплинути на ринкову ціну. Результатом наукової абстракції є поняття досконалої конкуренції. Для нашого аналізу цей метод є дуже важливим.
Для досконалої конкуренції характерні велика кількість конкурентів-виробників і кон курентів-покупців, вільний доступ товаровиробників до будь-якого виду діяльності. За цих умов процес ціноутворення здій снюється внаслідок вільної і сти хійної взаємодії попиту, пропозиції та цін, що означає саморе гулювання економічної системи. Товаровиробники орієнтуються на задоволення потреб споживачів. Ідеальною моделлю у цій схемі е ситуація, коли споживач завжди має рацію, повністю виключається його дискримінація, що означає своєрідний диктат споживача над продавцем.
Ринок відкритий для кожного. Рекламні компанії не так важливі й обов'язкові, так як на продаж пропонуються тільки гомогенні (однорідні) товари, ринок прозорий і відсутні які-небудь преваги. На ринку з подібною структурою ціна - це заданий розмір. На підставі вищевикладеного можна вивести такі варіанти поведінки учасників ринку:
Акцептант ціни. Хоча ціна і формується в процесі конкуренції серед всіх учасників ринку, але в той же час окремо узятий продавець не робить ніякого прямого впливу на ціну. Якщо продавець запитує більш високу ціну, усі покупці відразу ж переходять до його конкурентів, тому що в умовах досконалої конкуренції кожен продавець і покупець мають повну і правильну інформацію про ціну, кількостях продукту, витратах і попиті на ринку.
Якщо ж продавець запитує більш низьку ціну, то він виявиться не в змозі задовольнити весь попит, що буде орієнтований на нього, у силу його незначної частки на ринку, при цьому прямого впливу на ціну з боку цього конкретного продавця не відбувається.
Якщо покупці і продавці діють однаково, то вони впливають на ціну.
Регулятор кількості. Якщо продавець змушений погодитися з переважаючими на ринку цінами, то він може пристосуватися до ринку шляхом регулювання обсягу своїх продажів. У цьому випадку він визначає кількість товарів, що має намір продати по заданій ціні. Покупцю також залишається лише вибрати, скільки він захоче одержати по даній ціні.
Умови досконалої конкуренції визначаються такими передумовами:
велика кількість продавців і покупців, жодний з яких не має помітного впливу на ринкову ціну і кількість товару;
кожний продавець робить однорідний продукт, що ні в якому відношенні не відрізняється від продукту інших продавців;
бар'єри для входу на ринок у довгостроковому аспекті або мінімальні, або взагалі відсутні;
ніяких штучних обмежень попиту, пропозиції або ціни існують і ресурси - перемінні фактори виробництва – мобільні;
кожний продавець і покупець володіє повною і правильною інформацією про ціну, кількість продукту, витратах і попиті на ринку.
Неважко бачити, що жодний реальний ринок не задовольняє всі перераховані умови. Тому схема досконалої конкуренції має в основному теоретичне значення. Для учасників ринку в умовах досконалої конкуренції ціна - це заданий розмір. Тому продавець може лише вирішувати, яку кількість товару він захоче запропонувати по даній ціні. Це означає, що він одночасно акцептант ціни і регулятор кількості.
Здатність фірми реалізувати свою конкурентну перевагу залежить не лише від прямої конкуренції, з якою вона стикається, а й від ролі таких конкурентних сил, як потенційні конкуренти, товари-замінники, клієнти та постачальники.
За М. Портером, стан конкуренції на ринку мінеральних вод характеризується такими конкурентними чинниками:
• загрозою появи нових конкурентів;
• конкуренцією з боку товарів-замінників;
• конкуренцією з боку споживачів;
• конкуренцією з боку постачальників;
• суперництвом між конкуруючими підприємствами.
Власне, взаємодія цих основних конкурентних сил визначає потенціал рентабельності підприємства.
Загроза появи нових конкурентів. Потенційні конкуренти, імовірність виходу яких на ринок надто висока, — це загроза фірмі, від якої вона намагається захиститися.
Потенційні прямі конкуренти поділяються на групи:
• фірми, для яких входження на ринок створить значний синергічний ефект;
• фірми, для яких входження на ринок є логічним розвитком їх стратегії;
• клієнти або постачальники, які можуть інтегруватися "вперед" або "назад".
Рівень загрози, пов'язаний з проникненням нових конкурентів, залежить від бар'єрів входження та сили опору, яку може очікувати потенційний конкурент. Такими бар'єрами можуть бути:
• економія на масштабах;
• рівень розвитку технології та правовий захист;
• сила іміджу марки;
• потреба в капіталі;
• витрати переходу, тобто одноразові витрати, пов'язані з психологічною переорієнтацією покупця при переході від товару відомого виробника до товару фірми-початківця;
• доступ до збутових мереж;
• досвід фірми, що функціонує на ринку.
Іншими факторами, що впливатимуть на рішучість нової фірми, є її уявлення про рівень реакції існуючих конкурентів і опір, який вони можуть чинити новій фірмі.
Конкуренція з боку товарів-замінників. Товари-замінники виконують для групи споживачів однакову функцію, але для їх виробництва застосовується різна технологія. Вони створюють перманентну загрозу, оскільки заміщення завжди можливе. Наприклад, процес зниження цін на мікрокомп'ютери сприяв розвитку електронного зв'язку і замінив традиційні паперові засоби. Незважаючи на уповільнені темпи комп'ютеризації в Україні, більшість вітчизняних підприємців відмовляються від зв'язку поштою й натомість користуються послугами комп'ютерної мережі.
Фактично ціни на товари-замінники визначають верхню межу цін, яку можуть встановити фірми, що діють на товарному ринку. Чим привабливіший для користувача товар-замінник, тим обмеженіші можливості цін на ринку товару.
Товари-субститути мають стати об'єктом постійного спостереження. Особливу увагу слід звертати на витрати переходу (реальні або психологічні), що можуть бути для покупця досить суттєвими, а відтак знижуватимуть ефект виграшу в ціні.
Конкуренція з боку споживачів. Покупці певною мірою впливають на постачальника, зокрема на потенційну рентабельність фірми, змушуючи її знижувати ціну на товар, потребуючи ширшого кола послуг, сприятливіших умов платежу або граючи на існуючій конкуренції. Вплив на рентабельність фірми з метою досягнення вигідних умов існування можливий за таких умов:
• група клієнтів сформована або обсяги її закупівель становлять значну частку продажу постачальника;
• витрати на товари, які купує клієнт, становлять значну частку його власних витрат, що змушує його торгуватись;
• товари слабо диференційовані, клієнти переконані, що знайдуть інших постачальників;
• витрати переходу, пов'язані зі зміною постачальника, для клієнта незначні;
• клієнти є реальною загрозою для інтеграції "назад" і тому небезпечні...
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора