Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Оптимізація маркетингової діяльності підприємства
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет Львівська політехніка
Інститут:
Не вказано
Факультет:
Не вказано
Кафедра:
Кафедра маркетингу і логістики
Інформація про роботу
Рік:
2004
Тип роботи:
Курсовий проект
Предмет:
Маркетинг
Група:
МЕ-21
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
Національний університет “Львівська політехніка”
Кафедра маркетингу і логістики
КУРСОВИЙ ПРОЕКТ
з дисципліни
“ Маркетинг”
на тему:
“Оптимізація маркетингової
діяльності підприємства”
Виконала:
Ст.гр МЕ-24
Керувала:
Львів 2004
Зміст
Вступ .........................................................................................................
Розділ 1. Моделювання оптимальної ціни.
1.1. Визначення взаємозв”зку між ціною і попитом.............................................
1.2. Визначення цінової еластичності попиту.......................................................
1.3. Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримує максимальний прибуток....................................................................................................................
1.4. Визначення теоретичного рівня критичного збуту........................................
1.5. Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємства..............................................................................................................
Розділ 2 Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми.
2.1. Обгрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми......................................................................
2.2 Визначення основних показників маркетингової діяльності фірми через
1-2 роки.....................................................................................................................
2.3. Факторний аналіз прибутку..............................................................................
Висновки..................................................................................................................
Вступ.
Cучасні технології не стоять на місці, а постійно розвиваютья. Майже все населення світу намагається не відставати від розвитку технологій. Тому з появою мобільного зв”язку попит на мобільні телефони постійно зростає. На сучасному етапі дедалі більше людей займаються підприємницькою діяльністю і потреби у миттєвому телефонному зв’язку зростають. Оскільки рівень дохідності серед населення є різний, а мобільні телефони в магазинах розраховані тільки на населення з високим рівнем дохідності, то чому ж би не поставити один чи два магазина, які б продавали прості телефони без різноманітності функцій, оскільки вартість телефонів в основному – це їхній набір функцій. Є дуже багато людей, яких цікавить тільки сам телефон, як засіб для спілкування, а не його комплектація, тому чому ж би не задовільнити їхню потребу і дати їм те, чого вони хочуть.Наприклад: навіщо простому підприємцю давати лишніх 50-60$ за те, що телефон містить в собі будильник, калькулятор чи ігри, чи наприклад за те, що він менший за розмірами, ніж інший. Людям потрібний телефон для розмов, а не іграшка для дитини. Звичайно є і такі люди, які готові купити свій телефон навіть за 200-300$. Про таких теж не слід забувати. Отже причини виникнення ідеї про виробництво мобільних телефонів є різні:
поточний попит споживачів, який буде помітно збільшуватися, оскільки наша економіка дуже помаленько рухається до європейської, але все-таки рухається, а за кордоном люди вже не можуть уявити своє життя без мобільного телефону. Колись це прийде і до нашої країни;
з огляду на те, що всі конкуренти продають телефони по великим цінам, наша фірма зможе більше реалізовувати своїх телефонів, оскільки ціни будуть відносно помірними. Ліпше реалізувати більше телефонів по меншій ціні, ніж менше телефонів по більшій ціні. Треба ж подумати також і про своїх споживачів, що ліпше їм. Є таке цікаве правило: “Треба намагатися виробляти те, що можна продати, а не продавати те, що можна виробити”;
зараз вже ХХІ століття. НТП не стоїть на місці. Збільшується потреба в миттєвому зв’яку.
в даний час в Україні відбувається перехід до ринкової економіки, що супроводжується кризовими проявами, такими як інфляція, ринкова нестабільність. Уряд встановив високі податки на прибуток, на додану вартість, високі процентні ставки НБУ, – все це негативно впливає на можливості розвитку нового підприємництва.
Оскільки фірма “MOBIL” тільки збирається вийти на ринок, то для неї важливо у своїй діяльності використовувати всі відомі економічній науці маркетингові заходи для забезпечення власної ефективної діяльності, тим паче, що у неї є всі необхідні для цього умови: наявність достатньої кількості фінансових коштів, зручність розташування, підтримка місцевих органів влади.
На діяльність підприємства впливають різноманітні фактори мікро- і макросередовища:
- мікросередовище самого підприємства включає добре побудовану організаційну структуру, висококваліфікованих працівників, розумне керівництво. Всі підрозділи піддпорядковуються наказам керівників, а також узгодженно працюють для максимального задоволення споживачів.
постачальники сировини продають свої послуги за низькими і працюють надійно, надаючи нам деякі товари в кредит.
до споживачів можна віднести посередників, які закуповують товар для продажу в торгових точках. В загальному товар розрахований на споживачів з середнім та високим рівнем доходу.
на ринку є велика кількість конкурентів таких як “Samsung” , “Nokia”, “ Siemens”, “ Erikson “ та інші.
демографічне середовище прямо впливає на діяльність підприємства, оскільки із зменшення рівня народжуваності зменшується кількість споживачів.
економічне середовище-із зменшенням рівня доходу споживачі менше звертають увагу на товари другої необхідності.
із зростанням культурного рівня зростає прагнення споживачів стати більш цивілізованішими, вони починають орієнтуватися на закордонні нації.
В своїй діяльності фірма обирає стратегію диференційованого маркетингу, тобто охоплює декілька сегментів ринку і для кожного розробляє окремі комплекси маркетингу. Перевагою цієї стратегії є максимальне задоволення потреб кожного сегменту.Хоча вона має і деякі недоліки : потребує вищих витрат, тому потрібно співставляти додаткові витрати і додаткові прибутки від різних сегментів ринку.
З стратегій розвитку було обрано інтенсивний розвиток, який передбачає інтенсифікацію існуючої діяльності підприємства, а саме стратегію вдосконалення товару для існуючих покупців.
З стратегій конкурентних переваг обрали стратегію диференціації, сутність якої полягає в тому, що підприємство
досягає конкурентних переваг за допомогою кращого задоволення потреб споживачів ( продукція є найбільш високоякісною і забезпечується високий рівень обслуговування споживачів) .
Підприємство використовує непрямі канали розподілу- це продаж продукції через посередників. Дане підприємство використовує посередників для доставки продукії в торгові точки, що розміщуються в таких містах України як Львів, Івано-Франківськ, Харків, Київ, Одеса та інші. Мобільні телефони даної фірми продаються в таких магазинах як “ПАКО”, “ Менс “, “Еванс” та в багатьох інших торгових точках. Використовуючи непрямі канали розподілу підприємство обрало стратегію проштовхування, яка полягає у тому, що комунікаційні зусилля спрямовані на проштовхування товару, тобто на посередників, які далі проштовхують продукцію у напрямі до кінцевого споживача.
Підприємство вирішило використовувати рекламні звернення за допомогою телебачення , радіо, рекламних листів.Звичайно використовуються стимулювання збуту, за допомогою різноманітних знижок, розпродажів. Було обрано ціль комунікаційної політики – стимулювання збуту ( формування позитивного іміджу фірми, мотивація, нагадування про фірму та її товар). Керівники фірми розробили нові марки товарів, зразки яких подані нижче.
Проте підприємство зіткнулося з важливою проблемою, яка потребує негайного вирішення. Це визначення ціни послуг.Визначення ціни є дуже важливою умовою існування фірми у майбутньому, особливо враховуючи високу еластичність товару, що виробляється. З цією метою був розроблений даний курсовий проект.
Розділ 1. Моделювання оптимальної ціни.
Як уже було зазначено, метою написання даного курсового проекту є визначення оптимальної ціни послуг. Ціноутворення є важливим елементом комплексу маркетингу, оскільки ефективна цінова політика має значний вплив на діяльність підприємства у майбутньому і це єдиний елемент маркетингу , який може дозволити фірмі не лише покрити власні витрати на виробництво продукції , а й отримати дохід. Цінова політика повинна сприяти оптимізації обсягів виробництва продукції і збуту, а також забезпечувати утримання власної ринкової частки.Отже, основними завданнями маркетингової цінової політики є визначення такого рівня ціни, який забезпечив би виробнику бажаний рівень попиту і прибуток.
Провівши деякі пробні маркетингові дослідження ринку, метою яких було визначення впливу ціни товару на обсяг їх реалізації, фірма одержала такі експериментальні дані :
Таблиця 1
№
п\п
Ці
nі
Ці*nі
Ці*ці
nі*nі
1.
1415
797
1127755
2002225
635209
2.
1330
890
1183700
1768900
792100
3.
1245
1511
1881195
1550025
2283121
4.
1160
1340
1554400
1345600
1795600
5.
1075
2225
2391875
1155625
4950625
6.
990
1790
1772100
980100
3204100
7.
905
2939
2659795
819025
8637721
8.
820
2240
1836800
672400
5017600
9.
735
3653
2684955
540225
13344409
10.
650
2690
1748500
422500
7236100
Σ
10325
20075
18841075
11256625
47896585
Для визначення ціни товару використовуємо метод ціноутворення , що базується на попиті з врахуванням впливу інших методичних підходів, оскільки вони взаємопов”язані. Використання обраної методики передбачає, що попит може бути визначений із значною точністю.
Дане підприємство у своїй діяльності використовує стратегію середнього рівня, яка відображає диференціацію ціни залежно від якості товару.
Визначення взаємозв”язку між ціною та попитом.
Використовуючи одержані експериментальним шляхом дані, проведемо статистичний аналіз, завданням якого є складання рівняння регресії. Підприємство використовує метод ціноутворення, що базується на попиті, метод максимізації поточного прибутку, згідно з якими воно прагне встановити таку ціну, що забезпечить йому максимальний прибуток. Математично дана модель має вигляд:
П= (Ц*N- (F+V*N) – max
При використанні даного методу підприємство повинне встановити взаємозв”язок між ціною та обсягом продажу, якщо це лінійна залежність, то вона має вигляд:
N= b0+b1*Ц
В кінцевому результаті ( після прирівняння перших похідних прибутку і ціни ) отримаємо ще формулу для визначення оптимальної ціни:
Цопт=(V*b1-b0)\2*b1
Отже, визначення оптимальної ціни за даним методом включає такі етапи:
1.прогнозування залежності обсягу збуту від ціни,
2.прогнозування залежності величини питомих витрат від обсягу збуту,
3.прогнозування залежності величини прибутку від обсягів збуту,
4.визначення оптимальної ціни.
Згідно теорії проведення регресійно-кореляційного аналізу рівняння регресії матиме вигляд :
N=b0+b1*Ц
Для обчислення b0 і b розв”яжемо систему рівнянь:
20075=10*b0+ 10325*b1;
1884 1075= 10325*b0 + 11256625*b1;
20727437=10325*b0+ 100660562*b1;
18841075=10325*b0+11256625 *b1 ;
1886362=-596063*b1;
b1=- 3.16
b0=(20075+32675.551)/10= 5275.056
Отже, рівняння регресії матиме такий вигляд:
N=5275.056- 3.165*Ц
Використовуючи дані таблиці 1 і загальний вигляд рівняння регресії, обчислимо значення N.
Таблиця 2
Nі
Ni-n
(N-n)
797
-1210.5
1465310.25
1066
-941.5
886422.25
1335
-672.5
452256.25
1604
-403.5
162812.25
1873
-134.5
18090.25
2142
134.5
18090.25
2411
403.5
162812.25
2680
672.5
452256.25
2949
941.5
886422.25
3218
1210.5
1465310.25
сума
5969782.5
Використовуючи дані таблиці 2 , побудуємо графік функції N=f(Ц), який наведено на додатку 1.
Визначаємо щільність зв”язку між цими величинами за допомогою коефіцієнта детермінації, який визначає взаємозв”язок між ціною та попитом на товар.
Коефіцієнт R характеризує ту частину варіації результативної ознаки “n”,
яка відповідає лінійному рівнянню регресії.
R2=596978.25/759602.3=0.7859
R=0.89
Отже, варіація попиту на 89% пояснюється варіацією ціни на даний товар і лише 11% характеризують вплив інших факторів , таких, наприклад, як рекламна політика фірми, зовнішній вигляд офісу підприємства, рівень сервісу обслуговування, вигляд товару та інше.
В загальному ці величини відображають обернений зв”язок: тобто із збільшенням ціни зменшується обсяг збуту ( попит на товар ). Це загальновідомий закон попиту на ринку товарів і послуг, який використовується майже у всіх сферах економіки.
1.2Визначення цінової еластичності попиту.
Цінова еластичність попиту характеризує чутливість споживачів до зміни ціни на товар з точки зору зміни кількості товарів, які вони закуповують. Цінова еластичність попиту визначається за допомогою коефіцієнта цінової еластичності попиту:
Епц=│(N1-N2)/(Ц1+Ц2)/(N1+N2)/(Ц1-Ц2)│
За допомогою формули визначення еластичності за ціною обчислимо, що
Епц=1.63
Цінова еластичність попиту показує наскільки % зміниться попит на товар при зміні ціни на 1%. Оскільки згідно із законом попиту зростання ціни на товар призводить до зменшення обсягів його продажу, то цінова еластичність виходить “-“. Для спрощення її приймають за модулем і виражають додатнім числом.Попит на товар вважається еластичним якщо Епц більший за 1, тобто незначні зміни ціни призводять до більш суттєвих змін обсягів збуту. Попит є нееластичним коли значні зміни ціни призводять до незначних змін обсягів продажу, тобто Епц менше від 1.
Отже, попит високоеластичний. Це означає, що будь-яке найменше коливання ціни на товар спричиняє значні коливання обсягу продажу товару.
Враховуючи високу еластичність даного товару фірма повинна встановлювати ціну, орієнтуючись на власні витрати, ціни конкурентів, експериментальні дослідження намагаючись максимізувати власні прибутки.
Еластичність рівна 1.63 означає , що при зміні ціни на 1.63 – обсяги збуту теж зміняться на таку ж величину. Це підтверджено пробним маркетинговим дослідженням, проведеним маркетологами фірми.
Оскільки попит еластичний, то зменшення ціни на товар збільшує загальну виручку. Також висока еластичність вказує на те, що даний товар має замінники.
1.3.Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток.
Визначення оптимальної ціни невід”ємне від понять постійних і змінних витрат фірми, які їй необхідно покрити за рахунок прибутку.
До постійних витрат даної фірми (це ті, що не залежать від обсягу випущеної продукції) належать витрати на закупівлю товарів, плата за оренду приміщення, заробітна плата управлінському персоналу та інше.
До змінних витрат ( це ті, що залишаються незмінними на одиницю продукції, а на весь обсяг продукції змінюються залежно від виробітку) можна віднести виплату заробітної плати відрядним працівникам, виплати за електроенергію, витрати на матеріали, комплектувальні та деякі інші, ціна яких не є відносно постійною.
Згідно практичних розрахунків працівників даної фірми постійні витрти фірми становлять 546167гр.од, а змінні – 605 гр.од.
До методів ціноутворення, що базуються на попиті відносять метод максимізації прибутків, аукціон ( споживачі змагаються між собою за право придбання якогось унікального товару) та метод встановлення ціни відчутної цінності товару ( споживач порівнює між собою ціну придбання товару та споживчу цінність). Дане підприємство використовує метод максимізації прибутків, який описаний вище.
Використовуючи формули для обчислення оптимальної ціни товару, обсягу продажу та максимального прибутку одержимо такі значення:
Цопт=(-3.165*605-5275.056)/2*(-3.165)=1135.842(гр.од.)
Nопт=5275.056-3.165*1135.842=1681(шт)
Пмах=1681*1135.842-(605*1681+546167)=346178.4(гр.од.)
Знайдемо також собівартість одиниці продукції при даному обсязі збуту:
S=605+546167/1681=929.906(гр.од.)
Загальна собівартість продукції становить:
S= 929.906*1681=1563171.9(гр.од.)
Перевіримо правильність визначення максимального прибутку, оскільки за таких умов Пмах=Ц*N-S.
Перевірка:
346178.4=1135.842*1681-1563171.9
346178.4=346178.4
Отже, оптимальну ціну визначено правильно.
1.4.Визначення теоретичного рівня критичного збуту.
Обсяг збуту продукції фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів( зміна економічної ситуації, дії конкурентів тощо ) може падати.Тому слід провести аналіз беззбитковвості і знайти точку критичного збуту, при якому ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може покрити лише свої витрати.
Наведемо графічну інтерпретацію точки беззбитковості підприємства. (додаток 2)
Точка критичного збуту є точкою перетину прямих доходу від реалізації (Ц*N) та сумарних витрат ( F+V*N), яка також визначає зону збитків, при якій існування фірми буде збитковим та зону прибутковості, в межах якої фірма отримуватиме прибуток. При цьому максимальний прибуток досягається при оптимальному значенні обсягу збуту Nопт=1681, який був обрахований раніше.
Точніше значення критичного збуту визначимо за допомогою формули:
Nkr= F/ (Ц-V)
Nкр=546167/(1135.842-605)=1029(шт)
Отже, точка беззбиткової роьоти підприємства знаходиться нижче, ніж точка в якій перебуває фірма на даний час. Це дозволяє фірмі отримувати певні прибутки і використовувати їх для покращення своєї діяльності.
На наступному етапі визначимо скориговану точку критичного збуту із врахуванням ризику.
1.5.Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва.
Ризик існує у будь-якій підприємницікій діяльності. Це пов”язано як із зовнішніми, так і з внутрішніми факторами. Зокрема до зовнішніх факторів, які певною мірою визначають ризикованість бізнесу можна віднести економічну нестабільність України, величину банківських процентів, особливості державного регулювання макроекономічних процесів в Україні, тощо. До внутрішніх – можна віднести ризики організації технологічного процесу, можливі помилки управлінського персоналу через недостатність інформації, яку завжди важко роздобути і вміти правильно використовувати як при організації власного бізнесу, так і при управлінні вже існуючого.
Проте в реальних умовах обсяг збуту визначається, виходячи із норми чистого прибутку, яка може бути отримана на основі річної ставки процента з врахуванням підприємницького ризику.
Згідно даних, обчислених за реальних умов процентна ставка рівна:
R=6
Коефіцієнт, що враховує ризик: k=1.575
Кількість авансованого на виробництво та реалізацію капіталу:
L=10
Використовуючи ці дані визначимо реальний рівень критичного збуту:
Nр.кр=546167/1135.842/((1+1.575*6)/1000)=1050(шт)
Цей показник враховує ризик, який є невід”ємною умовою підприємництва і який не завжди позитивно впливає на діяльність підприємства.
Графічно це виглядатиме так, як наведено в додатку 3.
На цьому графіку позначено обсяг збуту, який визначає реальний рівень критичного збуту. Він є нижньою межею зони доцільності підприємництва для нашої фірми.
Розділ 2. Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми.
Для вдосконалення основних елементів комплексу маркетингу маркентологами фірми було докладено багато зусиль. Зокрема проведено маркетингові дослідження ринку, ефективну рекламну кампанію, за допомогою спонсорства, а також через інтернет, покращення робочого персоналу.
2.1 Обгрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми.
В процесі існування фірми на ринку вона провела ряд маркетингових заходів, спрямованих на збільшення обсягу реалізації товару.
Це буде зроблено через покращення системи маркетингових комунікацій, в тому числі шляхом використання більш ефективної реклами, проведення змін в товарній політиці та інше. Керівники вирішили провести такий ряд змін:
-розширити рекламну діяльність фірми, створення рекламних щитів,
-підбір кваліфікованого персоналу,
-розширення кількості посередників,
-відкриття декількох власних торгових точок та сервісних магазинів, в яких буде здійснюватися обслуговування споживачів по ремонту мобільних телефонів нашої фірми,
-використання різноманітних конкурсів, масових явищ (концерти, шоу) для збільшення інформованості споживачів та для нагадування.
Для організації цього процесу фірмі, перш за все, необхідно було сформувати бюджет СМК. В даній фірмі використовують метод, який враховує цілі і завдання, які ставляться перед підприємством. За цим методом фірма визначає цілі комунікацій, встановлює завдання, які слід вирішити для досягнення цілей, а потім формує відповідний бюджет, проводить відповідні рекламні дослідження, які дають можливість встановити залежність між видатками на просування товару, ступенем охоплення аудиторії рекламою і спонукання до покупки товару.На даний час це продаж товарів і отримання максимальних прибутків. Тому ця фірма виділяє великий розмір коштів на проведення ефективної рекламної кампанії.
Оскільки цей товар не є новинкою на ринку, то експертна група даного підприємства провела дослідження недоліків конкурентів на базі вторинної інформації ( наукових статей), а також за допомогою проведеного маркетингового дослідження визначила основні вимоги і уподобання споживачів.
Даному підприємству необхідно сформувати попит на цей товар шляхом інформування та периконування. Це було зроблено за допомогою реклами в пресі ( журнали, газети ), ТБ, радіо, та за допомогою електронних журналів у комп”ютерній мережі, де можна знайти всю необхідну інформацію про функціональні можливоті телефонів фірми “MOBIL”, а також за допомогою рекламних щитів. Протягом масових явищ під час таких свят як День міста, День перемоги, День незалежності та інших фірма вирішила використовувати рекламу через спонсорство для інформування населення.
Маркетологи фірми подали рекламні оголошення про необхідність кваліфікованих кадрів для роботи на підприємстві та в ново відкритих торгових точках і сервісних центрах, які були відкриті в таких містах як Львів, Київ, Івано-Франківськ для продажу та ремонту мобільних телефонів фірми “MOBIL”.
Ще одним заходом для збільшення обсягів реалізації збуту було збільшення кількості посередників. Маркетологи розробили декілька нових моделей телефонів та удосконалили старі моделі за проведеним маркетинговим дослідженням.
Отже, було проведено стимулювання збуту за допомогою таких засобів як
стимулювання споживачів.
стимулювання власного персоналу
Стимулювання споживачів проводять через надання знижок:
-бонусних, тобто надання знижок постійним клієнтам,
-за кількість товарів,
-функціональних, для фірм , що спеціалізуються на організації товарного руху і збуту товарів.
Стимулювання власного персоналу проводиться за допомогою преміювання .
Зв”язки з громадськістю здійснювалися через спонсорство, тобто надання призів для різних конкурсів та змагань.
2.2 Визначення окремих показників маркетингової діяльності фірми через 1-2 роки.
Внаслідок проведеної роботи зменшились змінні витрати фірми на одиницю продукції і на даний час вони становлять
V1=605-605*0.14=520. 3 (гр.од.)
А постійні витрати за рахунок інтенсивної реклами та створення “паблісіті “ зросли і становлять
F1= 546167+546167*0.09=595322.03(гр.од.)
При таких умовах зріс обсяг реалізації товарів, які зараз становлять
N1=1681+1681*0.14=1917(шт.)
Враховуючи вплив нецінових методів конкуренції побудуємо нову криву попиту, яка є зсуненою вправо відносно попередньої і є паралельною до неї. Ця крива наведена у додатку 1.
2.2.1. Враховуючи це визначимо нове рівняння регресії:
N=(b0+∆N)+b1*Ц=5275.056+1681*0.14+(-3.165)*Ц
N=5510.396-3.165*Ц1
2.2.2. Еластичність попиту характеризує кут нахилу кривої. Оскільки крива не змінює кута нахилу, а пересувається лише вправо, то еластичність не змінюється, оскільки нецінові заходи впливають тільки на переміщення кривої попиту вправо або вліво, і не впливають на кут нахилу, який характеризується еластичністю. Інакше кажучи, нецінові фактори впливають на обсяг реалізації продукції і не впливають на ціну. ( додаток 4)
2.2.3. За даних умов оптимальна ціна становитиме:
Ц1опт=-3.165*520.3-5510.396/(-2)*3.165=1130.67(гр.од.)
N1опт=5510.396-3.165*1130.67=1932(шт.)
П1мах=1932*1130.67-(520.3*1932+595322.03)=583912.81(гр.од.)
Отже прибуток фірми зріс на величину:
∆ П=583912.8-346178.4=237734.41(гр.од.)
обсяг збуту зріс на
∆N=1932-1681=251(шт.)
А ціна на ∆Ц=1130.67-1135.842=-5.172(гр.од.)
2.2.4.Нове значення собівартості одиниці продукції становить:
Sод=520.3+595322.03/1932=828.44(гр.од.)
Загальна собівартість:
Sз=828.44*1932=1600541.63(гр.од.)
2.2.5. Нові значення теоретичного і реального рівня критичного збуту становлять:
Nкр=595322.03/(1130.67-520.3)=975.346(шт.)
Nр.кр=595322.03/(1130.67/(1+1.515*6/100*11)-520.3)=990.38(гр.од.)
Ці значення графічно зображені на додатках 5 і 6.
2.3.Факторний аналіз зміни прибутку.
В результаті проведених заходів прибуток фірми збільшився на 237734.41гр.од, в основному числі
∆П(N)=(1932-1681)*(1135.842-605)=133241.342
∆П(Ц)=1932*(1130.67-1135.842)=-9992.304
∆П(V)= 1932*(605-520.3)=163640.4
∆П(F)=546167-595322.03=-49155.03
Сума цих факторів повинна дорівнювати зміні прибутку. Проведемо перевірку: ∆П=133241.342+(-9992.304)+163649.4- 49155.03
237734.41=237734.41
Отримані результати заносимо в таблицю:
№п/п
Показники
Базові значення
Проектні значення
Відхилення
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
Оптимальна ціна, Цопт
-
1135,842
1130,67
5,172
2.
Обсяг збуту, Nопт
-
1681
1932
251
3.
Дохід від реалізації продукції по оптимальній ціні, Др
-
1909350,4
2184454,4
275104
4.
Постійні витрати, F
546167
-
595322,03
49155,03
5.
Змінні витрати на одиницю продукції, V
605
-
520,3
84,7
6.
Собівартість одиниці продукції, S
-
929,906
828,44
101,466
7.
Змінні витрати за рік, N*V
-
1017005
1005219,6
11785,4
8.
Теоретичний критичний обсяг збуту, Nкр
-
1029
975,346
53,654
9.
Реальний критичний обсяг збуту, Nр.кр.
-
1050
990,38
59,62
10.
Максимальний прибуток, П
-
346178,4
583912,81
237734,41
11.
Факторні відхилення прибутку
За рахунок N
133241,342
За рахунок Ц
-9992,304
За рахунок V
163640,4
За рахунок F
-40155,03
Висновок.
Виходячи з розрахунків, наведених вище, видно, що фірма встановила оптимальну ціну, яка дозволить їй не тільки покрити власні витрати, а й одержати прибуток, що забезпечить ефективну діяльність фірми у майбутньому. Проте на цьому не можна зупинятися, оскільки для досить продуктивної діяльності фірми необхідно постійно модифікувати ціну протягом всього життєвого циклу товарів, або проводити ефективну рекламну кампанію, яка б забезпечила зростання обсягу збуту при незмінній ціні. Саме так було зроблено у цьому випадку і як свідчать вище наведені дані ця політика ефективна оскільки при незмінній ціні обсяг збуту зріс на 251 одиницю.
В результаті цих заходів зросла популярність фірми “MOBIL”.Велика частка населення може придбати мобільний телефон за помірну ціну, не доплачуючи при цьому за широкі можливості телефонів, оскільки фірма вважає, що інколи краще звернути увагу на технологічну обробку телефона, а не на різноманітність функцій (ігор, інтернету)В цей же час, навіть, дуже вибагливі підприємці можуть забезпечити свої бажання за допомогою мобільних телефонів фірми, оскільки виготовляються і телефони з різними додатковими функціями за дорожчими цінами.
В загальному в даній роботі необхідно було вибрати і обгрунтувати ціну послуг, які надає підприємство, а також описати вплив маркетингових методів на збуту товарів, зокрема в даному випадку це стосується продажу мобільних телефонів. Після проведення маркетингових заходів дохід від реалізації збільшився на 275104 гр.од., при цьому собівартість продукції зменшилася на 101,466 гр од., зменшилися змінні витрати на 84,7 гр.од. Після аналізу обрахунків до і після проведення маркетингових заходів можна помітити, що теоретичний рівень критичного збуту зменшився на 53,654 шт., а реальний – на 59,62 шт.
Всі ці дані були показані і в графічній формі, що наочно показує співвідношення між деякими величинами. Це значно спрощує сприйняття описаних даних.
Під час роботи постійно описуються перевірки, які свідчать про правильність одержаних результатів.
При встановленні ціни підприємство повинне було, перш за все, врахувати еластичність попиту на даний товар. Оскільки попит еластичний, то ціну потрібно було встановити таку, щоб дозволити потенційним споживачам задовільняти власні потреби, а також і самим не залишитися без прибутків. За допомогою встановлення середньої ціни на товар середньої якості, і високої ціни на високоякісний товар це стало реальним.
Отже, фірма успішно справилась з завданням і встановлення та проведення необхідних маркетингових заходів лише збільшило попит на даний товар і крім того сприятиме покращенню іміджу фірми, та збільшенню максимального прибутку 237734,41 гр.од.
Вкінці за допомогою таблиці проаналізовано вплив кожного із чинників на збільшення прибутку. Як видно найбільший вплив мають змінні витрати.
Отже, фірмі необхідно намагатися зменшити ціну на товар за рахунок зменшення змінних витрат на одиницю продукції. Це допоможе фірмі не лише утримувати наявну частку ринку, а й дозволить збільшити її у майбутньому.
Отже, за допомогою цього курсового проекту було проаналізовано вплив ціни на новий товар на діяльність підприємства вцілому, і проаналізовано структуру формування ціни, а також вплив кожного із чинників
Додаток 1
рис.1. Залежність попиту від ціни
Додаток 2
Д=Ц*N=1909350,4гр.од
F+V*N=1563172гр.од
V*N=1017005гр.од
F=546167гр.од
Nкр.=1029 шт.
точка самокупності
зона прибутків
зона збитків
рис.1 Теоретичний рівень критичного збуту.
Додаток 3
Д=Ц*N=1909350,4 гр.од
F+V*N=1563172гр.од
V*N=1017005гр.од
F=546167гр.од
Nкр=1029шт.
Nкр.р=1050шт.
точка самокупності
зона прибутків
зона збитків
рис.3.Реальний рівень критичного збуту
Додаток 4
рис.4. Вплив нецінових факторів на криву попиту.
Додаток 5
Д=Ц*N=2184454гр.од
F+V*N=1600542гр.од
V*N=1005220гр.од
F=595322,03гр.од
Nкр.=975,346 шт.
точка самокупності
зона прибутків
зона збитків
рис.5. Теоретичний рівень критичного збуту
Додаток 6
Д=Ц*N=2184454гр.од
F+V*N=1600542 гр.од
V*N=1005220 гр.од
F=595322,03 гр.од
Nкр.=975,346 шт.
Nкр.р=990,38 шт.
точка самокупності
зона прибутків
зона збитків рис.6. Реальний рівень критичного збуту.
Список використаної літератури :
Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика . – Київ,1997. –160с.
Гейк П. Вчись аналізувати ринок . – Львів. ,1995 . – 270с.
Гаркавенко С.С. Маркетинг . – Київ , 1998 . – 384с.
Герасимчук В.Г. Маркетинг : теорія і практика . Київ ,1994 .- 237с.
Ромат Е. Реклама . – Київ , 1996 . – 1996, - 224с.
Чухрай Н.І. Маркетинг .- Київ , 1994. – 256с.
Cистема „Інтернет”
Преса:
„Галицькі контракти”
„Ваш магазин”
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора