Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Бізнес-план
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет водного господарства та природокористування
Інститут:
Не вказано
Факультет:
Не вказано
Кафедра:
Кафедра ЕП
Інформація про роботу
Рік:
2009
Тип роботи:
Інші
Предмет:
Економіка
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
Міністерство освіти і науки України
Національний університет водного господарства та природокористування
Кафедра економіки підприємництва
Бізнес-план
по виробництву нового виду продукції – вікон з стікловим пакетом
на ДП “Костопільський лісгосп”
Адреса підприємства: 35000, Рівненської області, м.Костопіль,
вул. Рівненська №70.
ЗМІСТ
Резюме……………………………………………………………………………..3
1.Продукт і ринок.………….……………………………………………………..4
1.1Галузь, фірма та її продукція…………………………………………………4
1.2. Загальна характеристика підриємства та його продукції………………….5
2.Дослідження ринку………………..………………………………………..…..9
2.1.Загальна характеристика ринку продукту фірми…………..…………...…..9
2.2.Оцінка впливу зовнішніх факторів ………………………………………...10
3.Маркетинговий-план…………………………………………………………..12
3.1 Стратегія маркетингу…………………………………………………….….12
3.2. Стратегія збуту та реалізація продукції фірми……………………………12
3.3. Прогнозовані обсяги продажу……………………………………………...16
4.Виробничий план………………………………………………………...…….19
4.1.Основні виробничі операції………………………..………………………..19
4.2.Матеріально-технічне забезпечення ……………………………………….19
4.3.Вплив зовнішніх факторів на виробничий процес ………...……………..20
5.Організаційний план………………………………………………………..…22
5.1. Потреба бізнесу в персоналі …………………….…………………………22
6.Оцінка ризиків…………………………………………………………………24
7.Фінансовий план………….……………………………………………………26
7.1.Стратегія фінансування……………………………………………………..26
7.2.Планування доходів і витрат……………………………………………..…26
7.3.Планування грошових надходженьі виплат…………………………….…26
7.4. Аналіз критичної точки проекту…………………………………………...33
7.5 Плановий баланс підприємства…………………………………………….34
7.6. Очікувані фінансові коефіцієнти………………………………………..…35
7.7. Розрахунок ефективності та термін окупності проекту…………………..37
Список використаної літератури…………………………………………….…38
РЕЗЮМЕ
Підприємницька ідея щодо організації на підприємстві ДП “Костопільський лісгосп” виробництва нового виду продукції – вікон з стікловим пакетом передбачає створення на базі підприємства цеху по виробництву даного виду продукції та розширення виробничої діяльності підприємства.
Доповнення асортиментної групи товарів новими виробами дасть змогу підприємству отримати додаткові вигоди, завдяки використанню взаємодоповнюючих ресурсів підприємства одразу в декількох напрямках діяльності. Оскільки в нашій країні, країнах СНД та закордоном відбувається нарощування деревообробного потенціалу, то ринкова ніша для позиціонування даної групи товарів є перспективною для підприємства ДП “ Костопільський лісгосп”.
Основними споживачами нового виду продукції підприємства –вікон з стікловим пакетом будуть спеціалізовані магазини, ринки та підприємства, які займаються реалізацією деревообробної галузі. Прогнозовані обсяги виробництва нового виду продукції у 2010 році складають 1400 шт. Виходячи з інформації про темпи зростання ринку та обсяги реалізації даного виду продукції основних фірм-конкурентів, обсяги виробництва нового виду продукції у 2011 та 2012 роках зростуть на 20 %.
Реалізація проекту по виробництву нового виду продукції передбачає здійснення витрат на придбання нового обладнання та устаткування, оплату праці основних робітників та витрат, пов’язаних з матеріально-технічним забезпеченням виробничого процесу. Джерелом фінансування витрат на виробництво нового виду продукції будуть власні кошти підприємства в розмірі 25491 грн. Ці витрати будуть здійснені протягом першого місяця реалізації проекту. Термін окупності проекту становить 2 місяці, тобто на початку третього місяця функціонування проекту підприємство ДП “ Костопільський лісгосп” за рахунок грошових надходжень зможе покрити всі витрати, пов’язані з виробництвом нового виду продукції.
В перший рік функціонування проекту передбачається отримання чистого прибутку в розмірі 13045,84 грн., тобто фактичний обсяг виробництва продукції перевищить беззбитковий обсяг і забезпечить отримання підприємством прибутку.
РОЗДІЛ 1. ПРОДУКТ І РИНОК
Галузь, фірма та її продукція
Деревообробна промисловість є важливою галуззю народного господарства, оскільки являється функціональним ядром міжгалузевого деревообробного комплексу. Виняткове значення цієї галузі полягає в тому, що вона дає знаряддя праці для матеріального і духовного виробництва, радикально примножуючи його продуктивну силу та інтелектуальні можливості людини, а також є провідником у здійсненні науково- технічного прогресу.
Деревообробний комплекс України являє собою складні, взаємопов’язані та багатопрофільні виробництва, що спеціалізуються на випуску дров, паркету, ламелю, штахетників, заготовки та інших видів продукції здерева.
Серед основних факторів, які визначають успіх діяльності в деревообробній галузі є:
вплив змін у законодавстві та політиці уряду;
зміни у довгострокових тенденціях економічного зростання галузі;
технологічні зміни;
зміна структури витрат або продуктивності;
Характеризуючи поточний стан справ в деревообробній галузі слід відмітити, що сьогодні в Україні спостерігається тенденція до нарощування деревообробного потенціалу, збільшення його питомої ваги у структурі народногосподарського комплексу, до розширення виробництва товарів народного споживання. Виняткову роль в цьому відіграє активізація інноваційної та інвестиційної діяльності, яка зорієнтовує діяльність вітчизняних деревообробних підприємств на інтенсивні форми відтворення (реконструкція, технічне переоснащення, оновлення), прискорення строків освоєння виробничих потужностей та випуску нових видів продукції. Підприємства, пристосовуючись до нових ринкових умов господарювання, спрямовують свою діяльність на випуск конкурентноспроможної продукції, яка здатна задовільнити вимоги споживачів, та розширення кола потенційних клієнтів.
Для визначення динаміки розвитку деревообробної галузі наведемо дані, які характеризують обсяги продажу продукції з дерева за останні роки.
Таблиця 1.1
Динаміка обсягів виробництва деревообробної продукції
Назва продукції
Роки
2007
2008
2009
1. Виробництво паркету
118,6 %
100,4 %
121,4%
Виробництво штахетників
у т.ч. - виробництво домовини
- виробництво підвалин
122,0 %
114,6 %
124,1 %
129,6 %
123,3 %
131,5 %
162,1%
219,2 %
145,1 %
Проаналізувавши обсяги виробництва деревообробної продукції за останні роки, можна зробити висновок, що масштаби виробництва галузі зростають. Це позитивно впливає на діяльність підприємства, адже тенденції зростання галузі є одним з головних чинників, які впливають на ринок та формують попит на продукцію підприємства.
1.2. Загальна характеристика підриємства та його продукції
ДП “ Костопільський лісгосп” є провідним виробником деревообробної продукції. Це підприємство знаходиться та здійснює господарську діяльність в м. Костопіль, Рівненської області. Загальна площа підприємства складає 23050 га . Кількість обладнання для переробки деревини 455 шт.
ДП “Костопільський лісгосп” є юридичною особою згідно із законодавством України, має самостійний баланс, печатку та кутовий штамп зі своїм найменуванням, має знак для товарів і послуг, відкриває розрахункові, валютні та інші рахунки в банківських установах.
Підприємство вправі від свого імені укладати угоди, набувати майнові та особисті немайнові права, бути позивачем і відповідачем в суді.
ДП “Костопільський лісгосп” створене з метою здійснення виробничої, торгівельної, інвестиційної та іншої господарської діяльності, що має на меті підвищення ефективності виробництва, реалізацію продукції виробничо-технічного призначення та отримання прибутку.
Управління та контроль за діяльністю ДП “ Костопільський лісгосп”
здійснюють:
Загальні збори акціонерів;
Спостережна Рада;
Директор;
Ревізійна комісія.
Костопільський держлісгосп був організований в 1960 році . Згідно наказу Головного управління лісового господарства і лісозаготовок від 14 травня 1960 р. №117, виданому на основі постанови РМ УРСР від 30 листопада 1959 р. №1834.
Попереднє лісовпорядкування було проведено в 1990 р. Комплексною експедицією. Роботи виконувались відповідно до вимог Лісовпорядної інструкції 1986 року по 1 розряду.
Дані попереднього лісовпорядкування послужили інформаційною базою для переходу в 1991 році на технологію безперервного лісовпорядкування. Основою названої технології є створення за даними базового лісовпорядкування полвидільного таксаційного і картографічного банків даних, підтримання їх в актуальному стані з метою оперативного управління лісовим господарством.
У 2006 році, що передував визначенню нових розрахункових обсягів рубок головного користування (розрахункової лісосіки) і лісогосподарських заходів, оновленню лісовпорядних робіт, додатково здійснена вибірково-вимірювальна таксація всіх стиглих деревостанів, обстеження молодняків віком до 20 років. У камеральний період, які не були охоплені натурною таксацією в 2006 році, була здійснена станом на 01.01.2007 р. автоматизована заміна значень основних таксаційних показників у зв’язку з природним ростом деревостанів за методикою і математичними моделями росту, розробленими кафедрою лісової таксації Національного аграрного університету.
Щорічно за даними безперервного лісовпорядкування лісництвам держлісгоспу надавалася інформація стосовно стану лісового фонду і аналізу виконання лісогосподарських заходів.
Основними видами діяльності ДП “ Костопільський лісгосп” є:
Лісозаготівля. Вирощування та реалізація посадового матеріалу.
Облік і використаннялісових ресурсів;
Лісопильне виробництво;
Виробництво будівельних деталей з деревини;
Виробництво товарів народного споживання та продукції виробничо-технічного призначення при переробці деревини;
Організація ведення мисливського господарства;
Ведення підсобного сільського господарства;
Проведення заходів для відновлення та відтворення лісів, підвмщенню їх продуктивності, здійснення заходів із заміни малоцінних низькопродуктивних насаджень на високопродуктивні, залісення малопродуктивних земель, які не використовуються в сільському господарстві; організація лісонасіневої справи і лісових розсадників;
Поліпшення стану і підвищення продуктивності лісів, проведення доглюдів за лісовими культурами та рубок догляду за лісом;
Охорона лісів і захисних лісонасаджень від незаконих порубів, пошкоджень, самовільного сінокосіння, випасання худоби в заборонених місцях та інших лісопорушень;
Охорона лісів і захисних лісонасаджень від пожеж, здійснення протипожежних заходів; захист лісів від хвороб та шкідників;
Основними видами продукції підприємства є:
Паркет;
Пиломатеріали;
Ламель;
Штахетник;
Дверні блоки;
Ламель-доска;
Заготовки хвойні;
ДП “ Костопільський лісгосп” самостійно здійснює планування господарської діяльності виходячи з попиту на продукцію підприємства з метою покриття витрат, забезпечення науково-технічного, виробничого і соціального розвитку та отримання прибутку.
ДП “ Костопільський лісгосп” здійснює свою діяльність не лише на ринках України і на ринках країн СНД (Росія, Білорусія), а й закордоном (Німеччина, Італія, Іспанія, Великобританія, Румунія та інші).
Місія підприємства ДП “ Костопільський лісгосп” – це здійснення господарської діяльності з метою отримання прибутку та розвитку підприємства.
Загально-корпоративні цілі діяльності підприємства – це збільшення обсягу виробництва та реалізації продукції, вихід на нові ринки, розширення меж ринку.
На сьогодні, підприємство ДП “ Костопільський лісгосп” як стратегічний напрямок свого розвитку обрало спеціалізацію, яка передбачає концентрацію зусиль в межах певного напрямку діяльності з метою досягнення найвищого рівня компетентності та забезпечення конкурентної переваги. Таким напрямком діяльності підприємства є виробництво вікон.
Продукт підприємства є якісним товаром та відповідає міжнародним стандартам якості (підприємство має сертифікат). Наявність даного сертифікату не лише гарантує конкретним покупцям якість виробів, а й дає можливість підприємству виходити на зовнішні ринки та бути конкурентноспроможною в порівнянні з відомими виробниками.
У технологічному циклі виготовлення вікон з стікловим пакетом використовується комплекс імпортного устаткування провідних японських виробників промислового обладнання. Наукомісткі технології втілені у виробництвовікон з стікловим пакетом, конструкторський та технологічний нагляд, забезпечують високу і стабільну якість продукції, яка в повному обсязі задовольняє запити споживачів.
На сучасному етапі розвитку, підприємство ДП “Костопільський лісгосп”володіє хорошим виробничим потенціалом, забезпечує виробництво продукції, яка відповідає міжнародним стандартам якості та здатна задовільнити вимоги найвибагливіших споживачів, тому підприємство обирає стратегію розвитку, яка передбачає здійснення комплексу заходів спрямованих на зростання обсягів виробництва і реалізації продукції, проникнення на нові ринки та їх захоплення. Ефективність реалізації стратегії розвитку значною мірою визначається позицією, яку підприємство займає на ринку, часткою ринку та наявністю конкурентних переваг.
Характеризуючи такий чинник як позиції та частку ринку підприємства ДП “ Костопільський лісгосп”слід відзначити наступне: підприємство займає 55% ринку по країнах СНД (Росія, Білорусія, Україна), а потреби ринку України підприємство забезпечує на 90%, а закордоном потреба ринку в деревообробній галузі займає приблизно 50%.
Оскільки підприємство ДП “ Костопільський лісгосп” спрямовує свою діяльність на реалізацію стратегії розвитку, яка передбачає розширення виробничої діяльності та збільшення обсягу реалізованої продукції, то підприємство планує здійснити концентричну диверсифікацію та освоїти новий напрямок діяльності , а саме виробництво вікон з стікловим пакетом.
Застосування концентричної диверсифікації передбачає доповнення номенклатури виробами, які з технічних чи маркетингових позицій подібні на товари організації та викликають інтерес у її клієнтів. Основна мета концентричної диверсифікації полягає в тому, щоб розширити потенційний ринок підприємства та укріпити його позиції як ринку України, на ринку країн СНД, та також за закордоном.
Підприємство ДП “ Костопільський лісгосп” має досить високий технологічний рівень оснащення, тому спроможне здійснювати виробництво інших товарів та комплектуючих технічно пов’язаних з основною продукцією підприємства, а саме дверних блоків. При цьому підприємство зможе отримати фінансові вигоди, завдяки використанню взаємодоповнюючих ресурсів одразу в декількох напрямках діяльності. Тобто використовуючи досвід, компетенції та ресурси, які були накопичені в межах традиційних напрямків діяльності підприємство зможе отримати значні конкурентні переваги та вигоди у новому напрямку діяльності.
РОЗДІЛ 2. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ
2.1. Загальна характеристика ринку продукту фірми
Оскільки підприємство ДП “ Костопільський лісгосп”вирішило освоїти новий напрямок діяльності , а саме виробництво вікон з стікловим пакетом, то важливе значення має дослідження ринку та оцінка перспектив розвитку ринку.
За даними маркетингових досліджень ринок виробництва вікон щороку зростає. В останні роки в Україні розширюється мережа розподілу і збуту деревообробної продукції, а саме зростає кількість посередників та приватних підприємців, які спеціалізується на реалізації продукції як в роздріб, так і гуртом, зростає кількість ринків та спеціалізованих магазинів. Це свідчить про те, що попит на комплектуючі та складові деревообробної продукції постійно зростає.
На ринок виробництва вікон матимуть вплив такі чинники як тенденції економічного зростання деревообробноїї галузі, а також політика держави та уряду.
Потенційними споживачами нового виду продукції підприємства ДП “Костопільський лісгосп” – віконе з стікловим пакетом є будівельні компанії, ринки і спеціалізовані магазини, а також підприємства і підприємці, які займаються збутом та реалізацієюдеревообробної продукції. Потенційними клієнтами підприємства ДП “ Костопільський лісгосп” по виробництву вікон є такі підприємства як :
По Україні споживачами є такі підприємства:
СГВК “Святець”, с. Святець, Теофіпольського району;
ТОВ НВВП “Біоресурс”, м. Луцьк;
ТОВ “ Універсал”, м. Київ;
ВАТ “Дубноматеріал”, м. Дубно;
Ногачівська с/р, с. Ногачівськ, Славутського району;
ВАТ “Перечинський ЛХК”, м. Перечин, Закарпатської області;
Перешемельська НВК, с. Перешемель, Славутського району;
ВКФ “Ліспромсервіс”, м. Київ;
ТОВ “Віват”, м. Запоріжжя;
МПП “Фактор”, м. Шепетівка;
Берездівський НВК, с. Березнів;
ТОВ “Лісоптторг” ЄДРПОУ, м. Київ.
Споживачі зарубіжних країн:
“Пізець Гез. М. Б. Х.”, Австрія;
“Сільва”, Польша;
“РROMIS”, Польша;
“Євро-Тімбер”, Словакія;
“Роуссел Європен”, США;
“Атлантік”, Болгарія;
“Екомакс ЛЛК”, США;
“Геределі”, Німеччина;
“Коппердейл”, США;
“Озагач Орман Урунлери ЛТД”, Турція.
2.2. Оцінка впливу зовнішніх факторів
Продукт підприємства – вікон з стікловим пакетом є товаром виробничого призначення та необхідною складовою деревообробної галузі. Конкурентноспроможність підприємства на ринку вікон з стікловим пакетом визначають такі фактори як якість продукції, ціна продукції, надійність продукції.
Найближчими конкурентами фірми по виробництву вікон є:
Основні конкуренти ДП “ Костопільський лісгосп” :
Березнівський лісгосп;
Рівненський лісгосп;
Рокитнівський лісгосп;
Володимирецький лісгосп;
Гощанський лісгосп;
Сарненський лісгосп;
Дубенський лісгосп;
та інші підприємства, які займаються виробництвм вікон.
Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів підприємства ДП “ Костопільський лісгосп”проведемо в табличній формі.
Таблиця 1.2
Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
Чим приваблює продукт клієнта ?
Що пропонує
Конкурент 1 – Березнівський лісгосп
Конкурент 2 –
Рівненський лісгосп
Конкурент 3 –
Рокитнівський лісгосп
1
2
3
4
1. Якість
Середній рівень якості
Середній рівень якості
Невисока якість
2. Ціни
Ринкові ціни на продукцію підприємства
Ринкові ціни на продукцію, знижка ціни для поставки - 30 %.
Невисокі ціни
Продовження таблиці1.2
3. Асортимент продукції
Виробництво вікон
Виробництво штапівки віконої
Виробництво штапівки віконої “хвойної”
4. Надійність
Середня
Висока
Невисока
5. Місцезнаходження
Україна
Україна
Україна
6. Гарантії
Надаються
Надаються
Не надаються
7. Канали збуту
Будівельні компанії
Спеціалізовані магазини
ринки
Здійснивши порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів фірми , можна зробити наступні висновки. Сильними сторонами конкурентів підприємства ДП “ Костопільський лісгосп”є налагоджена система каналів збуту продукції, тобто наявність потенційних споживачів і порівняно невисокі ціни на продукцію підприємства. Слабкими сторонами конкурентів є неспроможність виготовляти продукцію високої якості та низький рівень технологічного оснащення. Конкурентними перевагами підприємства ДП “ Костопільський лісгосп”по виробництву вікон з стікловим пакетом є висока якість продукції, яка засвідчується сертифікатом, невисокий рівень цін, встановлений з метою проникнення продукції на ринок і розширення кола споживачів. Потенційним конкурентом підприємства ДП “ Костопільський лісгосп” є Березнівський лісгосп, який здійснює свою діяльність в Україні. Цей конкурент спеціалізується на виготовленнівікон, проте в майбутньому є загроза розширення виробничої діяльності Березнівського лісгоспу та виробництва вікон. Підприємство ДП “Костопільський лісгосп” повинно ретельно вивчати господарську діяльність своїх конкурентів, щоб в майбутньому побудувати власну конкурентноспроможну ринкову стратегію. Підприємства – конкуренти, які функціонують в Україні, спрямовують свою діяльність на захоплення ринку країн СНД та закордону, адже здійснюють реалізацію продукції через ринки. Підприємство ДП “ Костопільський лісгосп” при реалізації нового виду продукції на ринках України може отримати значні конкурентні переваги та фінансові вигоди через своє місцезнаходження.
РОЗДІЛ 3. МАРКЕТИНГ - ПЛАН
3.1. Стратегія маркетингу
Загальна маркетингова стратегія підприємства ДП “ Костопільський лісгосп” передбачає здійснення заходів спрямованих на збільшення обсягу реалізованої продукції, укріплення позицій підприємства на ринку та вихід на нові ринки.
Стратегія маркетингу ДП “ Костопільський лісгосп” – це всебічний комплексний план, який передбачає здійснення дій щодо ідентифікації цільового ринку фірми, формування системи збуту та реалізації продукції, визначення політики ціноутворення та способів просування товарів на ринок. Стратегія маркетингу призначена для реалізації загальних цілей і завдань підприємства в майбутньому, є засобом забезпечення необхідних обсягів продажу товару та інструментом контролю за всіма показниками, які пов’язані з господарською діяльністю підприємства.
В основу розробки стратегії маркетингу на підприємстві ДП “Костопільський лісгосп”покладено такий тип маркетингового підходу як масовий маркетинг, який характеризує ринок в цілому та передбачає орієнтацію на широкий споживчий ринок з використанням одного базового комплексу маркетингу. Підприємство ДП“ Костопільський лісгосп” обирає даний тип маркетингового підходу, оскільки безпосередніми споживачами продукції підприємства є власники будівельних компанії, а також оптові і роздрібні торговці, які забезпечують реалізацію та розповсюдження продукції на широкому споживчому ринку. Підприємство при реалізації товарів спрямовує свою діяльність не на певний сегмент ринку, а на ринок в цілому і орієнтується на широке коло споживачів.
Стратегія завоювання цільового ринку буде базуватися на таких конкурентних перевагах підприємства як висока якість продукції та порівняно невисокий рівень ціни.
3.2. Стратегія збуту та реалізації продукції фірми
Стратегія збуту та реалізації продукції має важливе значення, адже проведення ефективної маркетингової політики розподілу та стабільне функціонування збутової мережі є основою для забезпечення успішної господарської діяльності підприємства.
Основою стратегії збуту продукції є вибір типу каналу товаропросування. Під каналом товаропросування розуміють сукупність фірм або окремих осіб, які займаються передачею власності на конкретний товар або послугу під час їхнього руху від виробника до споживача.
ДП “ Костопільський лісгосп” при реалізації нового виду продукції підприємства –вікон з стікловими пакетами використовує змішаний метод збуту товару. Цей метод збуту продукції передбачає реалізацію товарів підприємствам, які є безпосередніми споживачами продукції (“Пізець Гез. М. Б. Х.”, Австрія;“Сільва”, Польша), а також реалізацію продукції на ринки та магазини через діяльність посередників. Підприємство ДП “ Костопільський лісгосп” при реалізації нового виду продукції використовуватиме канал нульового рівня розподілу продукції, при якому рух товару здійснюється від виробника до споживача та однорівневий канал збуту, який передбачає наявність посередників. Використання посередників в системі збуту продукції є доцільним, оскільки ринок товарів даної групи характеризується територіальною розгалуженістю. В якості посередників підприємство використовуватиме торгівельних агентів, які будуть замовляти продукцію у підприємства та розповсюджувати товар на ринки та у спеціалізовані магазини.
На підприємстві ДП “ Костопільський лісгосп” у складі відділу маркетингу і збуту діє підрозділ, який займається питаннями налагодження ефективної системи збуту продукції та пошуку нових ринків для реалізації продукції. Працівники даного відділу, вивчаючи споживчий ринок товарів даної групи, налагоджують контакти з потенційними споживачами, отримують замовлення та підписують угоди на виробництво продукції визначеної кількості та обумовленої ціни.
Визначення ціни на товар підприємства є дуже важливим завданням для підприємства ДП “ Костопільський лісгосп”, оскільки ціна впливає на такі основні параметри бізнесу, як обсяги продажу, прибуток, динаміка попиту тощо. Необхідність визначення ціни товар підприємства – вікон з стікловим пакетом зумовлена тим, що даний товар є новим для підприємства і виготовлятиметься вперше на ДП “ Костопільський лісгосп”.
Виходячи на ринок з новим товаром, підприємство ДП “Костопільський лісгосп” повинно визначитися з ціновою політикою та стратегією, яких воно буде дотримуватися. Цінова політика підприємства буде спрямована на досягнення таких цілей як збільшення обсягу продажу продукції та збільшення частки ринку підприємства.
Аналізуючи ціни на аналогічні товари конкурентів, слід відмітити, що ціна на вікна з стікловим пакетомна ринку України є досить високою і становить близько 750-1060 грн.
Для визначення нижньої межі ціни на новий вид продукції, яку виготовлятиме підприємство необхідно скласти кошторисну калькуляцію, яка враховуватиме всі витрати, пов’язані з виробництвом і реалізацією продукції та отримання бажаного рівня прибутку.
Планова кошторисна калькуляція на виробництво вікон з стікловим пакетом затверджена планово-економічним відділом і подана в табличній формі.
Таблиця 3.1
Кошторисна калькуляція
№ з/п
Найменування статей калькуляції
Витрати на одиницю продукцію, грн.
1.
Сировина і матеріали
475,8
3.
Транспортно-заготівельні витрати
50,8
Прямі витрати на оплату праці виробничого персоналу
17,09
6.
Відрахування на соціальні заходи
6,4
Амортизаційні відрахування
1,45
Загально виробничі витрати
48,46
12.
Повна собівартість
600,0
13.
Норматив рентабельності у відсотках від повної собівартості
20 %
14.
Прибуток
120,0
15.
Ціна
720,0
Отже, ціна, за якою підприємство буде реалізовувати свою продукцію споживачам становить близько 720 грн., вона забезпечує відшкодування витрат виробництва і отримання запланованого рівня прибутку. Характеризуючи структуру ціни, слід відмітити, що ціна на товар підприємства включатиме дві складові – собівартість і прибуток.
При визначенні ціни на товар підприємства використовувався така модель ціноутворення як метод повних витрат. Цей метод є одним з найпоширеніших і його сутність полягає в тому, що до повної суми витрат (постійних і змінних) додається сума, яка відповідає середній нормі прибутку, що встановлюється підприємством. Завдяки цьому покриваються всі витрати товаровиробника і одержується передбачений прибуток.
Характеризуючи цінову стратегію підприємства, тобто поведінку підприємства на ринку, слід відмітити, що підприємство при реалізації вікон з стікловим пакетом застосовуватиме стратегію проникнення на ринок, яка буде використовуватися для нового виду продукції, з яким підприємство виходитиме на ринок. Дана стратегія полягає у встановленні невисоких цін з розрахунком на залучення більшої кількості споживачів і завоювання більшої частки ринку. Поступове зростання ринку збуту дає змогу збільшити обсяги виробництва продукції і, відповідно, зменшити витрати на виготовлення одиниці продукції.
Підприємство ДП “Костопільський лісгосп” на перших етапах виготовлення продукції і виходу з нею на ринок не надаватиме своїм клієнтам і споживачам цінових знижок, адже встановлена підприємством ціна є невисокою.
Складовим елементом стратегії маркетингу є рекламна кампанія.
Реклама як елемент одного з елементів маркетингу – просування товарів, має сприяти досягненню певних цілей і вирішенню конкретних завдань підприємства.
Головними цілями рекламної діяльності підприємства ДП “Костопільський лісгосп” є:
інформування споживачів про товар, його параметри, характеристики, про торгову марку, про певні зміни в ціні тощо;
позиціонування торгової марки;
підтримання прихильності споживачів до торгової марки;
формування позитивного іміджу підприємства.
Підприємство планує обрати такий вид реклами як престижна, яка передбачає формування позитивного образу фірми та поширення інформації про товари підприємства з метою залучення широкого кола споживачів та укріплення позицій на ринку.
Основним засобом поширення інформації буде пряма реклама поштою – “директ мейл”. Реклама методом прямого поштового розсилання досить проста: дохідливий (адресний) засіб виходу на ринок з мінімальними затратами. Як додаток до ділового листа можна надсилати проспекти, каталоги, буклети з інформацією про ціни, якість продукції та потенційних клієнтів підприємства. Ефективність реклами, розповсюджуваної методом „директ мейл”, оцінюється за кількістю листівок, що повернулися із запитами на додаткову інформацію. Перевагами використання цієї реклами підприємством ДП “ Костопільський лісгосп” є : орієнтація на конкретних осіб та конкретні ринки із збереженням значно більшого контролю за її здійсненням, ніж це можливо в інших засобах реклами; пряма реклама може розповсюджуватися у найточніші терміни; завдяки прийомам спонукання до дії, пряма реклама надає читачеві грунтовнішу основу для дій чи здійснення покупки; пряма реклама не обмежується місцем і форматом; пряму рекламу можна проконтролювати за допомогою конкретних дослідницьких завдань при охопленні невеликих груп адресатів для тестування ідей, мотивів, реакцій; пряма реклама надає можливість вносити елементи новизни і реалізму в інтерпретацію ідеї реклами.
Підприємство ДП “ Костопільський лісгосп” як рекламний засіб використовує також Інтернет. На відміну від інших комунікаційних засобів, Інтернет має вихід як на масовий ринок, так і на окремих індивідів на цьому ринку. Інтернет пропонує величезні можливості встановлення безпосереднього взаємозв’язку між покупцями і продавцями в глобальному масштабі. Потенціал Інтернету значно більший завдяки безпосередності, гнучкості та інтерактивності цього засобу, а також його здатності вийти на цільову аудиторію дійсно в глобальному масштабі. ДП “ Костопільський лісгосп” в мережі Інтернет має власний сайт, на якому міститься інформація про продукт підприємства та його основні характеристики.
Бюджет витрат на рекламну діяльність підприємства поданий в
таблиці 3.2.
Таблиця 3.2
Бюджет витрат на рекламну діяльність підприємства
Засоби поширення інформації
Місяць
У цілому за рік, грн.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
„Пряма” реклама
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
Банерна реклама (Інтернет)
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
480
Буклети
30
30
30
30
30
30
25
25
25
25
25
25
330
Усього
100
100
100
100
100
100
95
95
95
95
95
95
1170
Формування бюджету витрат на рекламну діяльність підприємства здійснювалося працівниками відділу маркетингу і збуту. Використання вище вказаних засобів реклами має на меті інформування потенційних споживачів про новий товар підприємства – вікон з стікловим пакетом. Річні витрати підприємства на проведення рекламної кампанії по інформуванню нового товару складають 1170 грн.
Таблиця 3.3.
Бюджет витрат на рекламну діяльність підприємства на 2 і 3 рік
Засоби поширення інформації
Квартали
Всього за 2 рік
Квартали
У цілому за 3 рік, грн.
1
2
3
4
1
2
3
4
„Пряма” реклама
90
90
90
90
360
100
100
100
100
400
Банерна реклама (Інтернет)
40
40
40
40
120
45
45
45
45
180
Буклети
60
60
60
60
240
65
65
65
65
260
Усього
190
190
190
190
720
187
187
187
187
840
В послідуючі роки витрати підприємства на проведення рекламної кампанії по інформуванню нового товару складуть відповідно 720 і 840 грн.
3.3. Прогнозовані обсяги продажу
Однією з головних цілей маркетинг-плану ДП “ Костопільський лісгосп” є прогнозування обсягів продажу нового виду продукції підприємства.
Прогноз обсягів виробництва вікон з стікловим пакетом буде здійснюватися на основі отриманих заявок від споживачів продукції та підписаних договорів на постачання продукції.
Прогноз обсягів виробництва продукції здійснює відділ збуту, який займається питаннями налагодження ефективної системи збуту продукції та пошуку нових ринків для реалізації продукції. Відділ збуту отримує та опрацьовує замовлення від споживачів на виробництво продукції і подає отриману інформацію в планово-економічний відділ. Планово-економічний відділ після узгодження необхідних умов із замовниками складає плани виробництва продукції.
Після інформування потенційних споживачів продукції підприємства ДП “ Костопільський лісгосп” про виробництво нового виду продукції, його характеристики та параметри, відділ збуту отримав замовлення від споживачів продукції підприємства на виробництво даного виду продукції. На основі отриманих заявок підприємство склало та затвердило план виробництва нового виду продукції підприємства – вікон з стікловим пакетом на 2010 рік.
Працівники відділу маркетингу на основі вивчення та дослідження тенденцій розвитку ринку вікон в Україні визначили ймовірні обсяги виробництва нового виду продукції на 2011 і 2012 роки. За прогнозами аналітиків обсяги виробництва нового виду продукції підприємства у 2011 та 2012 році зростуть на 20 %. Маркетологи та аналітики ДП “Костопільський лісгосп” визначили прогнозні обсяги виробництва продукції, виходячи з інформації про темпи зростання ринку та обсягів виробництва даного виду продукції основних фірм-конкурентів.
Прогноз обсягів продажу виробництва нового виду продукції підприємства наведений в табличній формі.
Таблиця 3.4
Прогноз обсягів продажу продукції підприємства
Найменування продукції
Роки
2010
2011
2012
Вікон з стійловим пакетом, шт.
1400
1680
2016
Ціна за одиницю, грн....
720
740
770
Обся реалізації, тис. грн.
1008
1243,2
1552,32
Виходячи з припущень зроблених на основі вивчення ринку та попередніх переговорів можна зробити приблизний прогноз обсягів продажу.
Таблиця 3.5.
Прогноз обсягів продажу підприємства на перший рік (з помісячним розподілом)
Показник
Місяці
Усього за рік
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Вікон з стікловим пакетом, шт.
105,0
105,0
105,0
105,0
105,0
105,0
128,0
128,0
128,0
128,0
129,0
129,0
1400
Ціна за одиницю, грн.
720
720
720
720
720
720
720
720
720
720
720
720
720
Обся реалізації, тис. грн.
75,6
75,6
75,6
75,6
75,6
75,6
92,1
92,1
92,1
92,1
92,88
92,88
1008
Таблиця 3.6.
Прогноз обсягів продажу підприємства на другий та третій роки (з поквартальним розподілом)
Показник
Другий рік (квартали)
Усього за другий рік
Третій рік (квартали)
Усього за третій рік
1
2
3
4
1
2
3
4
Вікон з стійловим пакетом, шт.
420
420
420
420
1680
504
504
504
504
2016
Ціна за одиницю, грн.
740
740
740
740
740
770
770
770
770
770
Обся реалізації, тис. грн.
310,8
310,8
310,8
310,8
1243,2
388,08
388,08
388,08
388,08
1552,32
РОЗДІЛ 4. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН
4.1. Основні вирбничі операції
Виробничий план є важливою складовою бізнес-плану підприємства, адже є основою для організації виробництва, опрацювання виробничих графіків, складання кошторису операційних витрат, планування доходів і грошових потоків тощо.
Невід’ємною складовою виробничого плану є організація технологічного процесу виробництва продукції.
Технологічний процес виробництва нового виду продукції – включає визначену послідовність операцій обробки, складування та укомплектування складових виробів і деталей у кінцевий трос.
Для виробництва вікон основною сировиною є дерево і скло. Деревина виробляється лісгоспом та надається у виробництво за внутрішньо розрахунковими цінами. Скло буде закуповуватися на Костопільську склозаводі та доправлятиметься на підприємство власним транспортом. Готову продукцію направляють на склади підприємства звідки вона транспортується до споживача (магазини, гуртовні).
4.2. Матеріально-технічне забезпечення
Для забезпечення технологічного процесу виробництва вікон з скло пакетом підприємство ДП “ Костопільський лісгосп” планує придбати комплект обладнання, виробнича потужність якого забезпечить необхідні обсяги виробництва продукції, передбачені річними планами виробництва.
Інформація про комплект устаткування, яке передбачається придбати для забезпечення повного циклу процесу виробництва нового виду продукції наведена в таблиці 4.1.
Таблиця 4.1.
Машини і устаткування
Найменування обладнання
Купівля чи оренда
Нове чи вживане
Вартість, грн.
Строк служби
( місяці )
Амортизаційні відрахування
(в місяць)
„ Стіклоріз”
Купівля
Нове
5400
60
67,5
Фрезерне обладнання
Купівля
Нове
8200
60
102,5
Всього
-
-
13600
-
170
Відомості щодо сировини, матеріалів і комплектуючих виробів, необхідних для виробництва одного вікна наведені в таблиці 4.2.
Таблиця 4.2
Сировина, матеріали і комплектуючі вироби
№ з/п
Найменування видів сировини, матеріалів
Одиниці виміру
Ціна одиниці, грн.
Примітки
(назва постачальників)
1
2
3
4
5
1.
Скло
М2
150,0
Костопільський склозавод
2.
Лак 19 Н-11
шт.
8,6
ПП„Аконіт ДС”
3.
Наждачний папір 23. 588
шт.
5,1
ПП„Аконіт ДС”
4.
Набор столярний
шт.
0,75
ПП„Аконіт ДС”
5.
Лист шліфувальний 3.0
кг.
16
ПП. „Аргат-Юл”, м.Київ
6.
Сердечник 23.588
шт.
7,2
ЗАТ „Укрзахідпостач”, м. Львів
7.
Зажими 2.6
М
9,0
ПП. „Аргат-Юл”, м.Київ
8.
Кожух нар. 23.588
шт.
5,0
ЗАТ „Укрзахідпостач”
9.
Клей для деревини 1.0
кг.
10,2
ЗАТ „Укрзахідпостач”
Для забезпечення технологічного процесу вікна з склопакетом підприємство планує створити цех по виготовленню даної групи товарів, який буде знаходитися в одному з виробничих приміщень та території підприємства. Підприємство ДП “ Костопільський лісгосп” має в наявності вільні виробничі приміщення, в яких буде встановлено обладнання та організовано виробничий процес. Продукція, що виготовлятиметься буде зберігатися в складських приміщеннях, які знаходяться на території підприємства. Приміщення, в якому буде організовано цех по виробництву вікон забезпечене майданчиками для навантажувально-розвантажувальних робіт.
4.3. Вплив зовнішніх факторів на виробничий процес
Оскільки підприємство ДП “ Костопільський лісгосп” функціонує в умовах нестабільного зовнішнього середовища, то на його виробничо-господарську діяльність мають вплив такі фактори невизначеності як:
Зміна цін на окремі види матеріальних ресурсів з ініціативи постачальників або під впливом економічної ситуації в країні. Цей фактор є дуже важливим, адже організація матеріально-технічного забезпечення виробництва має значний вплив на виробничу діяльність підприємства ДП “Костопільський лісгосп” та кінцеві результати господарювання.
2. Ймовірність появи нових технологій по виробництву даного виду продукції. Цей фактор зовнішнього середовища є дуже важливим, адже поява нових товарів у конкурентів часто пов’язана з інноваціями виробництва на базі модернізованої чи нової технології, тому дуже важливим є не лише відстеження появи цієї технології в конкурентів чи у галузі, але й її передбачення. При цьому особлива увага приділяється появі нових безвідходних технологій, а також енерго- і ресурсозберігаючих методів виробництва товарів. Адже лише передові позиції в нововведеннях дозволяють фірмі бути конкурентноспроможною на ринку.
Підприємство ДП “ Костопільський лісгосп” для забезпечення успішної господарської діяльності повинно враховувати та здійснювати аналіз факторів зовнішнього середовища.
РОЗДІЛ 5. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН
5.1. Потреба в персоналі
Для забезпечення процесу виробництва нового виду продукції –вікон з склопакетом підприємство планує створити цех по виробництву даної групи товарів.
Цех по виробництву вікон з склопакетом як і інші виробничі цехи буде підпорядковуватися такій організаційній структурі як виробничо-диспетчерське бюро.
Контроль за здійсненням процесу виробництва нового виду продукції буде здійснювати головний інженер підприємства та конструкторсько-технологічний відділ, які підпорядковуються заступнику директора з виробництва. Контроль за...
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора