Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Розробка плану маркетингу
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет водного господарства та природокористування
Інститут:
Не вказано
Факультет:
Не вказано
Кафедра:
Кафедра економіки підприємства
Інформація про роботу
Рік:
2008
Тип роботи:
Курсова робота
Предмет:
Інші
Група:
ОА-35
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
Міністерство освіти й науки України
Національний університет водного господарства
та природокористування
Кафедра економіки підприємства
Курсова робота
на тему:
’’Розробка плану маркетингу
підприємства”
Зміст
Резюме для вищого керівництва.......................................................................................3
Розділ 1. Дослідження поточної ринкової ситуації.........................................................5
Короткий опис ринку..........................................................................................5
Господарська діяльність підприємства.............................................................7
Макросередовище підприємства........................................................................8
SWOT-аналіз........................................................................................................9
Оцінка конкурентоспроможності підприємства..............................................10
Характеристика товарної пропозиції підприємства........................................12
Оцінка ризиків.....................................................................................................13
Розділ 2. Маркетингова стратегія і програма..................................................................14
2.1. Місія підприємства...............................................................................................14
2.2. Короткострокові маркетингові цілі....................................................................14
2.3. Короткострокові фінансові цілі..........................................................................14
2.4. Цільові ринки........................................................................................................15
2.5. Стратегічні цілі підприємства.............................................................................15
2.6. Комплекс маркетингу...........................................................................................16
Розділ 3. Фінансовий аналіз..............................................................................................21
3.1. Дослідження беззбитковості...............................................................................21
3.2. Прогноз продажу продукції................................................................................21
3.3. Бюджет маркетингу..............................................................................................26
3.4. План доходів і витрат...........................................................................................27
3.5. Дослідження рентабельності...............................................................................29
Розділ 4. Контроль маркетингу.........................................................................................31
4.1. Практична реалізація плану маркетингу............................................................31
4.2. Організація маркетингу.......................................................................................32
Список використаних літературних джерел....................................................................34
Додатки................................................................................................................................35
Резюме для вищого керівництва
Закрите акціонерне товариство агропромислова корпорація „Зоря” Рівненського району Рівненської області засновано у 1998 році. Основний вид економічної діяльності даного підприємства – це виробництво та переробка сільськогосподарської продукції. Воно задовольняє первинні потреби своїх споживачів, а саме – фізіологічні.
На даному підприємстві прослідковується нестійка тенденція до зниження фондовіддачі, що оцінюється негативно.
Згідно даних нашого аналізу, спостерігається нечітка динаміка до зниження чистого прибутку – у 2006 році відбулося збільшення на 21,37%, а у 2007 році зменшення на 63,95% порівняно з попереднім роком.
В 2007 році на підприємстві значно скоротилася реалізація м’яса та ковбасних виробів. Причиною цьому є те, що в даному році ДП „Експрес” викупило наш м’ясокомбінат, який і займався переробкою м’яса.
Найбільшим попитом у 2007 році користувалося м’ясо копчене, солоне та ковбасні вироби, які займають частку ринку 13,4%, а найменшим – морозиво з часткою ринку 1,3%.
Найсильнішим конкурентом для товариства є ПП „Полісся-Агро”, яке має кращі канали збуту та технічне обслуговування, а також порівняно вищу ціну на продукцію, що сприяє отриманню більшого прибутку в кінці звітного періоду.
Згідно SWOT-аналізу для підприємства краще обрати стратегію маркетингу, яка використовує сильні сторони для реалізації маркетингових можливостей.
ЗАТ АПК „Зоря” свою місію визначає як прагнення до задоволення споживчих потреб населення. Досягається це через запровадження випічки нових видів хлібобулочних виробів, виробництво та реалізацію кукурудзи різних сортів, ріпаку, а також через розведення м’ясної породи свиней, що на даний момент є дуже актуально.
В перспективі підприємство планує будівництво молочного комплексу з впровадженням передових світових технологій для автоматизованого доїння корів.
Виходячи з місії підприємства, можна зробити висновок, що ЗАТ АПК „Зоря” повинне обрати стратегію росту, а саме: поглиблення та розширення ринку збуту кукурудзи та ріпаку, розробка нових видів хлібобулочних виробів та розведення м’ясної породи свиней.
ЗАТ АПК „Зоря” задовольняє потреби різних споживачів, тому йому необхідно обрати стратегію диференційованого маркетингу. Така стратегія зменшує рівень ризику у разі невдачі на якомусь одному сегменті ринку.
Формулювання товарної політики ЗАТ АПК „Зоря” полягає у наступному: підприємство планує розширити асортимент хлібобулочних виробів та розвести м’ясну породу свиней, поглибити та розширити ринок збуту кукурудзи та ріпаку.
Щодо цінової політики, то ЗАТ АПК „Зоря” задля закріплення нового товару (нові види хлібобулочних виробів) на ринку мусить представити його потенційним споживачам за середніми (низькими) цінами, а якщо товар покупцям сподобається і почне користуватися попитом, то доцільно буде ціну потроху піднімати до вищої.
Збутову політику ЗАТ АПК „Зоря” слід здійснювати опосередкованим способом збуту для того, аби розширити ринки збуту продукції, нарощування обсягів продажу.
Оскільки, ЗАТ АПК „Зоря” задовольняє потреби різних споживачів (диференційований маркетинг), то комунікаційна політика має бути звернена до різних цільових аудиторій.
Загальний бюджет маркетингового плану на 2009 рік буде становити 343000 грн.
Розділ 1. Дослідження поточної ринкової ситуації
Короткий опис ринку
1.1.1. Демографічна характеристика ринку
Сільське господарство України є технічно й технологічно відсталим. Не можна допустити — аби державна підтримка консервувала такий стан. Лобісти грубо спекулюють на прикладі субсидування АПК у Євросоюзі. Дотації потрібні, але погляньмо на дотаційну політику інших країн. Модно казати, що Європейський Союз традиційно дає багато грошей на підтримку свого сільського господарства. Але в ЄС дотації сконцентровано на підвищенні продуктивності, а не на поточних витратах і виживанні. Українська держава перетворила сільське господарство на один із головних напрямів соціальної підтримки населення, і вивела його за рамки політики економічного зростання. Держава ставиться до сільського господарства як до апріорі збиткової діяльності. Але бізнес у сільському господарстві може давати великий прибуток. Є чимало прикладів успішних підприємств. Проте їхніми характерними рисами є наявність приватних інвестицій і нові технології виробництва й управління. Ці господарства є результатом успішної приватної ініціативи, а не безпосереднім наслідком державної підтримки. В ЄС субсидії орієнтовано на розвиток, у нас — на консервацію відсталості. Сьогодні в ЗАТ АПК „Зоря”, враховуючи потребу держави у виробництві сільськогосподарської продукції, розроблено комплексний план розвитку на 2007-2010 роки, яким передбачено суттєве нарощування виробництва у всіх галузях.
ЗАТ АПК «Зоря» розташоване на території Рівненської області, Рівненського району в с. Зоря. Споживачі підприємства - це переробні підприємства України та іноземні підприємства (співпраця з американською насіннєвою компанією „Піонер”).
Оскільки підприємство не здійснює безпосередню реалізацію населенню, тому неможливо описати споживачів.
1.1.2. Ринкові потреби
Дане підприємство з точки зору ринкових потреб здебільшого задовольняє первинні потреби своїх споживачів, а саме – фізіологічні. Тому що до складу ЗАТ АПК „Зоря” входить завод продтоварів, пекарня, цех по розливу мінеральної води „Зорянська”, цех по виробництву круп, фруктосховище, сад, які сприяють задоволенню потреби покупців у їжі.
1.1.3. Тенденції ринку
ЗАТ АПК „Зоря” має нестійку тенденцію до зростання, що можна прослідкувати у нищенаведеній діаграмі (рис.1.1.1).
Рис. 1.1.1. Динаміка реалізації продукції
Дивлячись на вищенаведену діаграму можна сказати, що збільшення обсягу реалізації продукції рослинництва зумовлено зростанням виробничої собівартості, що в свою чергу викликане несприятливими кліматичними умовами, які спричинили зменшення урожаю (посуха, затяжні дощі), а підвищення обсягу реалізації продукції тваринництва – підвищенням ціни на продукцію внаслідок подорожчання кормів, пального.
Підприємство ЗАТ АПК «Зоря» для збереження росту обсягів реалізації продукції може застосувати:
в галузі рослинництва – збільшити посівні площі під ріпак (оскільки число замовлень на дану культуру зростає) та зменшити обсяги садіння картоплі та зернових культур;
в галузі тваринництва – збільшувати кількість приплоду (оскільки ціна на м’ясо невпинно зростає).
1.2. Господарська діяльність підприємства
Для того, щоб проаналізувати господарську діяльність підприємства ЗАТ АПК „Зоря” проведемо її аналіз за попередні роки з використання фінансової та статистичної звітності. Наші результати представимо у таблиці 1.2.1.
Таблиця 1.2.1
Фінансово-економічні показники
господарської діяльності підприємства
Показники
Од. вим.
2005
2006
2007
Абсолютне
Тр, %
Обсяг виробництва продукції рослинництва
тис. грн.
19806,5
10585,6
15561,5
4975,9
-9220,9
147,01
53,45
Обсяг реалізації продукції рослинництва
тис. грн.
11223,6
8584,7
14275,4
5690,7
-2638,9
166,29
76,49
Чисельність працівників
Осіб
1051
1095
946
-149
44
86,39
104,19
Середньорічна вартість ОВФ
тис. грн.
23017,6
25312,5
31607,3
6294,8
2294,9
124,87
109,97
Продуктивність праці
тис. грн./ ос.
18,85
9,67
16,45
6,78
-9,18
170,11
51,30
Фондовіддача
грн./ грн.
0,86
0,42
0,49
0,07
-0,44
116,67
48,84
Матеріалоємність
грн./ грн.
0,55
0,74
0,66
-0,08
0,19
89,19
134,55
Собівартість продукції рослинництва
тис. грн.
7221,2
8743,8
12019,8
3276
1522,6
137,47
121,09
Витрати на 1 грн. реалізованої продукції
грн.
0,64
1,02
0,84
-0,18
0,38
82,35
159,38
Прибуток від реалізації продукції
тис. грн.
4002,4
-159,1
2255,6
2414,7
-4161,5
–
–
Загальний фінансовий результат
тис. грн.
3780,5
4588,4
1653,9
-2934,5
807,9
36,05
121,37
Рентабельність виробництва продукції
–
0,55
-0,02
0,10
0,12
-0,57
–
–
Рентабельність продажу
–
0,20
0,05
0,06
0,01
-0,15
120,00
25,00
Рентабельність капіталу
–
0,05
0,06
0,02
-0,04
0,01
33,33
120,00
Отже, ознайомившись з основними фінансово-економічними показниками діяльності підприємства ЗАТАПК «Зоря» можна зробити висновок, що основним оціночним показником ефективності використання основних засобів є фондовіддача, яка розраховується як відношення обсягу реалізованої продукції до середньорічної вартості основних засобів і показує, скільки припадає обсягу реалізованої продукції на одиницю середньої вартості основних засобів. Позитивним для підприємства є динаміка до зростання даного показника та значення його більше одиниці.
1.3 Характеристика товарної пропозиції підприємства
Таблиця 1.3.1
Динаміка реалізації продукції за видами, натур.од.
№ п/п.
Асортимент продукції
2005
2006
2007
Абсолютне відхилення
1.
Пшениця (ц)
165745
144739
53251
-21006
-91488
2.
Ячмінь(ц)
15110
22787
18709
7677
-4078
3.
Горох(ц)
7846
10451
3986
2605
-6465
4.
ВРХ(ц)
5550
5641
4535
91
-1106
5.
Вівця та кози(ц)
189
719
1270
530
551
6.
Свині(ц)
4
6
5
2
-1
З наведеної вище продукції ми бачимо, що ЗАТ АПК „Зоря” займається вирощуванням рослинництва та ВРХ, свиней, вівцями та козами. Всю іншу продукцію товариство закуповує у інших підприємств для подальшого продажу.
Проведемо аналіз прибутковості реалізації представленої вище продукції у таблиці 1.3.2.
Таблиця 1.3.2
Характеристика прибутковості реалізації продукції
№ п/п.
Асортимент продукції
Обсяг раліз.,тис.грн.
Рентабельність продажу,%
Частка ринку,%
1
Пшениця (ц)
53251
1.5
5
2
Ячмінь(ц)
18709
0.9
10
3
Горох(ц)
3986
0.8
6
4
ВРХ(ц)
4535
1.6
5
5
Вівця та кози(ц)
1270
1.1
10
6
Свині(ц)
5
1.5
3
Отже, ми бачимо, що найбільшим попитом у 2007 році користувалося ячмінь та вівця, кози, які займають частку ринку 10%, а найменшим – свині з часткою ринку 3%.
1.4. Макросередовище підприємства
Дослідимо тенденції розвитку макросередовища, яке може впливати на отримання прибутку нашого підприємства. Для цього сформуємо нижче таблицю 1.4.1.
Таблиця 1.4.1
Дослідження впливу макроекономічних факторів
Фактори макросередовища
Рівень впливу
позитивний
нейтральний
негативний
1
2
3
4
Економічні
Фаза економічного циклу країни
+
Рівень інфляції
+
Рівень безробіття
+
Валовий національний продукт та його динаміка
+
Наявність та рівень товарного дефіциту
+
Рівень доходів та купівельної спроможності населення
+
Демографічні
Чисельність населення
+
Територіальне розміщення населення
+
1
2
3
4
Рівень урбанізації
+
Міграція населення
+
Віковий склад населення
+
Рівень народжуваності та смертності
+
Статевий склад населення
+
Сімейний стан населення
+
Політико-законодавчі
Політична структура
+
Рівень політичної та законодавчої стабільності
+
Антимонопольне регулювання
+
Податкове законодавство
+
Соціально-культурні
Соціальні класи
+
Соціальні групи
+
Культура
+
Субкультура
+
Фактори науково-технічного прогресу
Рівень інфляційної активності
+
Введення нових технологій
+
Напрями концентрації технологічних зусиль
+
Підвищення продуктивності праці
+
Нова продукція
+
Екологічні
Екологія
+
Наявність та доступність сировини та природних копалин
+
Вартість енергоносіїв
+
1.5. Оцінка конкурентоспроможності підприємства
Проведемо аналіз діяльності конкурентних підприємств ЗАТ АПК „Зоря” на прикладі реалізації м’яса ВРХ у таблиці 1.5.1.
Таблиця 1.5.1
Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
Чим приваблює продукт споживача
Що пропонує
СПП „Мир”
ТзОВ „Колос”
1. Якість
відповідність державним стандартам
відповідність державним стандартам
2. Низька ціна
ринкова ціна + знижки за великий обсяг реалізації
фіксована ціна
3. Надійність
гарантії поставки
стабільність
4. Місцезнаходження
СМТ Зарічне
м.Сарни
5. Гарантії
поставка згідно умов договору
поставка згідно умов договору
Виходячи з даних попередньої таблиці, можемо провести кількісний аналіз конкуренції за матрицею конкурентного профілю. Для розгорнутого аналізу скористаємось такими показниками:
якість товару;
ціна товару;
канали збуту;
технічне обслуговування;
реклама і стимулювання попиту.
Розрахуємо вагомість кожного показника. Для цього складемо таблицю-матрицю і попарно порівняємо показники. Показнику, який є вагоміший з пари, присвоюємо значення 1, іншому – 0.
Оформимо результати у таблиці 1.5.2
Таблиця 1.5.2
Порівняння вагомості показників
№ п/п
Показники
1
2
3
4
5
Сума
Вага
1
Якість товару
Х
1
1
0
1
3
0,3
2
Ціна товару
0
х
1
1
0
2
0,2
3
Канали збуту
0
0
х
1
1
2
0,2
4
Технічне обслуговування
1
0
0
Х
0
1
0,1
5
Реклама і стимулювання попиту
0
1
0
1
х
2
0,2
Сума
1
2
2
3
2
10
1,0
Для визначення рейтингу підприємств сформуємо таблицю 1.5.3
Таблиця 1.5.3
Матриця конкурентного профілю
Ключовий фактор успіху
Ваговий коефіцієнт
ЗАТ АПК „Зоря”
СПП „Мир”
ТзОВ „Колос”
Значення показника / оцінка
Рейтинг
Значення показника / оцінка
Рейтинг
Значення показника / оцінка
Рейтинг
1
2
3
4
5
6
7
8
1. Якість товару
0,3
4
1,2
4
1,2
4
1,2
2. Ціна товару
0,2
3
0,6
4
0,8
3
0,6
1
2
3
4
5
6
7
8
Канали збуту
0,2
4
0,8
5
1,0
3
0,6
4. Технічне обслуговування
0,1
3
0,3
4
0,4
3
0,3
5. Реклама і стимулювання попиту
0,2
5
1,0
4
0,8
3
0,6
Загальна оцінка
1,0
–
3,9
–
4,2
–
3,3
Отже, провівши аналіз найближчих конкурентів нашого підприємства, можна зробити висновок, що ЗАТ АПК „Зоря” займає проміжне місце. Найсильнішим конкурентом для товариства виявилося СПП „Мир”, яке має кращі канали збуту та технічне обслуговування, а також порівняно вищу ціну на продукцію, що сприяє отриманню більшого прибутку в кінці звітного періоду. Зате інший конкурент (ТзОВ „Колос”) для нашого підприємства великої загрози не становить, тому що має або однакові показники із ЗАТ АПК „Зоря” або нищі.
1.6. SWOT-аналіз
SWOT-аналіз - це визначення сильних і слабких сторін підприємства, а також можливостей і погроз, які виходять із його найближчого оточення (зовнішнього середовища).
Проведемо SWOT-аналіз на прикладі ЗАТ АПК „Зоря”. Представимо результати нашого дослідження у таблиці 1.6.1.
Таблиця 1.6.1
SWOT-аналіз
Сильні сторони
Слабкі сторони
1. Висока репутація в споживачів і партнерів
2. Стійкі контакти зі споживачами, діловими партнерами, торговими та збутовими посередниками
3. Висока кваліфікація спеціалістів і робітників
4. Резерв виробничих потужностей і виробничих площ
5. Конкурентоспроможна продукція та конкурентоспроможне виробництво
6. Близькість до транспортних вузлів
1. Низька фінансова стійкість
2. Великі розміри та складність управління
3. Застаріле устаткування
Ринкові можливості
Ринкові загрози
1. Надання продукції в оренду, лізинг
2. Існуюча на окремих сегментах ринку незадоволена потреба в продукції, що є аналогічною продукції аналізованого підприємства
3. Можливості багатоцільового використання виробленої продукції
1. Наявність сильних конкурентів
2. Недосконале законодавство
3. Різка зміна потреб і запитів споживачів
4. Несприятливі економічні та екологічні зміни
5. Поява конкурентів, що виробляють аналогічну продукцію
Отже, виходячи з результатів таблиці, можна зробити висновок, що для підприємства краще обрати стратегію маркетингу, яка використовує сильні сторони для реалізації маркетингових можливостей.
1.7. Оцінка ризиків
За даними результатів SWOT-аналізу необхідно описати найбільш важливі фактори, дію яких необхідно нейтралізувати для того, щоб підприємство змогло досягти визначених цілей. Для цього побудуємо таблицю 1.7.1
Таблиця 1.7.1
Ризики та заходи щодо їх запобігання
Опис ризику
Опис заходів щодо попередження ризику або його ліквідації
1. Конкуренти, що виробляють аналогічну продукцію
Слідкувати за дотриманням всіх вимог міжнародних стандартів для покращення якості нашої продукції
2. Несприятливі екологічні зміни
Проводити страхування тварин та урожаїв з метою відшкодування страховими компаніями можливих завданих збитків
3. Падіння ємкості ринку
Ретельний контроль за процесом виробництва та дотримання всіх норм і сприяння з боку керівництва для виготовлення найбільшого обсягу продукції
4. Застаріле устаткування
Проводити модернізацію виробництва, закуповувати сучасну техніку
Отже, при впровадженні вище зазначених заходів щодо попередження ризику, підприємство зможе ліквідувати частину ринкових загроз та зменшити кількість слабких сторін, чим стане ще більше конкурентоспроможним.
Розділ 2. Маркетингова стратегія і програма
2.1. Місія підприємства
ЗАТ АПК „Зоря” є забезпечення своїх споживачів якісною продукцією. При якій запроваджується випічка нових видів хлібобулочних виробів, виробництво та реалізацію кукурудзи різних сортів, ріпаку, а також через розведення м’ясної породи свиней, ВРХ, що на даний момент є дуже актуально.
В перспективі підприємство планує будівництво молочного комплексу з впровадженням передових світових технологій для автоматизованого доїння корів.
2.2. Стратегічні напрями розвитку підприємства
Стратегічні напрямки виходять із місії підприємства та визначених маркетингових можливостей і загроз. Стратегічним напрямком розвитку підприємства є стратегія росту, а саме поглиблення ринку, тобто стратегія при використанні якої підприємство здійснює великі обсяги збуту існуючої продукції на вже освоєних ринках або сегментах. Також розробити нові види хлібобулочних виробів, розводити породи свиней,
2.3. Короткострокові маркетингові цілі
Маркетингові цілі – це конкретні якісні і кількісні зобов’язання фірми у показниках обсягу продажу, частки ринку або прибутку, який можна досягти за певний час.
ЗАТ АПК „Зоря ставить перед собою такі короткострокові маркетингові цілі на 2009 рік:
збільшити збут продукції;
освоїти нові технології по вирощуванню ріпаку;
задовольнити потреби споживачів;
збільшити обсяги продажу в натуральних показниках до кінця 2009року на 30%;
Збільшити посівну площу під ріпак;
Збільшити рентабельність виробництва ріпаку і кукурудзи.
2.4. Короткострокові фінансові цілі
Для ЗАТ АПК „Зоря” короткострокові фінансові цілі є такі:
до 31 грудня 2009 року збільшити річний обсяг продажу 29356,4тис. грн.;
щомісячно продавати продукції на суму 2446,37 тис.грн.
2.5. Цільові ринки
Сегментація ринку має на меті відібрати цільові сегменти і позиціювання товару.
Проведемо сегментацію нашого ринку в наступній схемі (рис. 2.5.1).
дохід, тис. грн.
500
300
200
100 фізичні п-ва п-ва п-ва
особи нашої обл. ін. обл. закордону покупці
Рис. 2.5.1. Сегментація ринку
Виходячи з результатів попередньої схеми, можна конкретизувати сегмент „Підприємства нашої області”, щоб дізнатися, які магазини продають найбільшу кількість продукції (рис. 2.5.2).
виручка,
тис. грн.
200
150
100
торгові точки –
с. Зоря прилеглі м. Рівне продавці
села
Рис. 2.5.2. Сегментація ринку
Із вище наведених схем ми бачимо, що ЗАТ АПК „Зоря” задовольняє потреби різних споживачів, тому йому необхідно обрати стратегію диференційованого маркетингу. Така стратегія зменшує рівень ризику у разі невдачі на якомусь одному сегменті ринку. Підприємство за такої стратегії повинно модифікувати товари для кожного обраного сегменту, встановити різкий рівень цін та рекламну кампанію для відповідного сегменту ринку. Це збільшує витрати підприємства. Ефективність такої стратегії обґрунтовується зіставленням додаткових витрат і додаткових доходів, що отримують на різних сегментах ринку.
2.6. Комплекс маркетингу
2.6.1. Товарна політика
Формулювання товарної політики ЗАТ АПК „Зоря” полягає у наступному: підприємство планує розширити асортимент хлібобулочних виробів та розвести м’ясну породу свиней, поглибити та розширити ринок збуту кукурудзи та ріпаку.
Хлібобулочні вироби завжди користуються попитом у споживачів, тому поступове їх доповнення викличе позитивну реакцію покупців, оскільки в них буде розширятися вибір споживчих товарів.
М’ясна порода свиней зараз займає одне з провідних місць на ринку, тому наявність у підприємства цього товару забезпечить збільшення його прибутків та тверду позицію на ринку.
Кукурудза та ріпак на даний момент зростають у ціні, як і всі інші товари, тому ЗАТ АПК „Зоря” також є зацікавленим у поглибленні цього ринку. Ріпак все більше набуває популярності закордоном, де з нього виробляють біопаливо. Але він після збору з поля мусить бути просушеним напротязі 1-2 днів, оскільки втрачає свої властивості і стає непридатним для подальшого використання, тому на даний момент підприємству необхідно збільшувати кількість сушилок для ріпаку.
Життєвий цикл товарів ЗАТ АПК „Зоря” буде класичним, оскільки ці товари є споживчими, які задовольняють фізіологічні потреби споживачів. Ці товари є популярними та мають стабільний збут протягом тривалого періоду.
Для забезпечення стійкої конкурентної позиції підприємства на ринку, йому необхідно слідкувати за тим, щоб споживчі характеристики товару відповідали запитам споживачів, тобто якість товару повинна бути незмінно високою; враховувати цінові фактори; досягти мінімізації терміну поставки та створити широку мережу збуту товарів.
Цінова політика
Маркетингова цінова політика – комплекс заходів підприємства, до яких належить формування ціни її зміни в залежності від ситуації, яка склалася на ринку.
Щодо цінової політики, то ЗАТ АПК „Зоря” задля закріплення нового товару (нові види хлібобулочних виробів) на ринку мусить представити його потенційним споживачам за середніми (низькими) цінами, а якщо товар покупцям сподобається і почне користуватися попитом, то доцільно буде ціну потроху піднімати до вищої.
Ціни товарів, які вже є за рекламованими на ринку і користуються високим рівнем попиту (м’ясна порода свиней, кукурудза, ріпак) слід підвищити, але при цьому необхідно дбати про незмінно стабільну високу якість товару для забезпечення конкурентоспроможності підприємства. В даному доцільно буде прийняти стратегію конкурентних цін (для зміцнення монопольного становища на ринку).
Розрахуємо калькуляцію по виготовленню сільськогосподарської продукції ЗАТ АПК «Зоря» (таблиця 2.6.2.1).
Таблиця 2.6.2.1
Калькуляція
по виготовленню сільськогосподарської продукції
Статті витрат
Тис.грн.
Собівартість виробництва
8654,9
Витрати на утримання
6874,1
Загальновиробничі витрати
4729,5
Адміністративні витрати
3056,8
Витрати на збут
829,6
Інші витрати
342,5
Витрати, всього
24487,4
Отже, дивлячись на цю калькуляцію можна побачити, які витрати будуть понесені при збільшенні виробництва на 30%. При порівнянні з прибутком ці витрати будуть невеликі, так як продукція є високоякісна, конкурентноспроможна та екологічно чиста, то відповідно попит на неї буде високий. Для постійних клієнтів ціна буде встановлюватися я зі знижками, а також при великих розмірах закупівлі.
Збутова політика
Збутова політика – діяльність підприємства щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку.
ЗАТ АПК „Зоря” використовує однорівневий канал розподілу. Цей канал має відповідну структуру: виробник → роздрібна торгівля → споживач.
Основною ціллю і завданням збуту для ЗАТ АПК «Зоря» є збільшення обсягу продажу та максимізація прибутку.
Для управління каналами розподілу необхідно враховувати такі головні фактори:
природу продукції: що складніша і дорожча продукція, то детальнішою повинна бути оцінка діяльності суб’єктів каналу розподілу;
кількість учасників каналу: що вона менша, то тим вища міра контролю.
2.6.4. Політика комунікацій
ЗАТ АПК „Зоря” для просування товарів на ринку обрало такі методи:
реклама;
пропаганда;
стимулювання збуту.
Реклама підприємством не є дуже розвинутою. Але в подальшому ЗАТ АПК „Зоря” планує їй приділити більше уваги, оскільки вона надає допомогу в реалізації товару, сприяє процесу перетворення товару в гроші, контролює попит і пропозицію, керує ними. Для ефективності рекламної кампанії необхідно дотримуватись таких рекомендацій:
чітко зазначати, для кого призначена продукція на ринку і кому повинна бути адресована реклама;
робити все можливе, щоб товарний знак, марка підприємства були помітні на ринку;
не втомлювати споживачів рекламою своєї продукції, не робити її надто надокучливою;
в рекламі спиратись на факти, а не на емоції;
якомога більше використовувати в рекламі ілюстрації і наочні посібники;
не знімати рекламу до тих пір, поки не стане зрозумілим, що вона повністю вичерпала свій потенціал.
Тільки при таких умовах реклама сприятиме реалізації товару, прискореному та успішному завершенню процесу обігу коштів.
Пропаганда дозволяє встановити контакт з тими покупцями, які уникають контактів з торговими агентами та не читають рекламних оголошень. Так само, як реклама, пропаганда дозволяє ефективно представити підприємство чи товар. Вона включає в себе:
контакти із ЗМІ;
презентації;
громадські спонсорські заходи;
проведення виставок;
web-сторінка підприємства.
Стимулювання збуту передбачає широкий перелік заходів просування товару – знижки, зразки на пробу, можливість повернення грошей, премії тощо. Вони привертають увагу споживачів, забезпечують їх інформацією про товар. Вони – сильнодіючі приманки, які дають можливість споживачеві заощадити, що в його розумінні додає цінності. Але цей вплив зазвичай короткотривалий і не є придатним для формування стійкої прихильності до товару.
Розділ 3. Фінансовий аналіз
3.1. Дослідження беззбитковості
У даному розділі визначимо точку беззбитковості у вартісних показниках. Вона визначається за такою формулою:
, грн
де в – питома вага змінних витрат у сукупності доходів.
Обі = 1168925 / (1-0,13) = 1359215,12, грн
Отже, точка безбитковості на підприємстві ЗАТ АПК «Зоря» буде становити 1359215,12.
3.2. Прогноз продажу продукції
У даному розділі обґрунтуємо обсяги продажу продукції відповідно поставленим маркетинговим і фінансовим цілям. Також при обґрунтуванні врахуємо коливання попиту, сезонний характер попиту, рівень інфляції та інші фактори, що впливають на зміну обсягу реалізації продукції протягом року.
Прогноз обсягів продажу будемо проводити за видами продукції, за сегментами, у натуральних і вартісних показниках.
Насамперед проведемо прогноз обсягу реалізації продукції в загальному на 2009 рік у таблиці 3.2.1.
Таблиця 3.2.1
Прогноз обсягу реалізації продукції на 2009 рік
Показники
Місяці планового року
Всього
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Пшениця
Обсяг продажу, ц
4447
8130
8240
7690
8091
9021
8765
8903
8653
8765
8094
8765
97564
Ціна, грн./ц.
120
120
121
123
123
122
120
119
119
120
120
122
–
Обсяг продажу, тис. грн.
5336,4
9756
9970,4
9458,7
9951,9
11005,6
10518
10594,5
10297
10518
9712,8
10693,3
117812,79
Ячмінь
Обсяг продажу, ц
2749
1864
1867
1809
1867
1856
1099
1876
1856
1845
1823
1834
22345
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Ціна, грн./ц
134
132
133
134
132
131
131
132
132
132
132
133
–
Обсяг продажу, тис. грн.
3683,66
2460,48
2483,11
2424,06
2464,44
2431,36
1439,69
2476,32
2449,92
2435,4
2406,36
2439,22
29594,02
Горох
Обсяг продажу, ц
332
333
331
343
321
322
312
318
319
324
333
398
3986
Ціна, грн./ц.
210
213
220
234
260
234
213
220
220
230
220
220
–
Обсяг продажу, тис. грн.
697,2
709,29
728,2
802,62
834,6
753,48
664,56
699,6
701,8
745,2
732,6
875,6
8944,75
16.10.2012 12:10-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора