Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Розробка плану маркетингу підприємства
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет водного господарства та природокористування
Інститут:
Не вказано
Факультет:
Не вказано
Кафедра:
Кафедра економіки підприємства
Інформація про роботу
Рік:
2008
Тип роботи:
Курсова робота
Предмет:
Маркетинг
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
Міністерство освіти і науки України
Національний університет водного господарства та природокористування
Кафедра економіки підприємства
КУРСОВА РОБОТА
з дисципліни «Маркетинг»
на тему:
«Розробка плану маркетингу підприємства»
ЗМІСТ
Розділ 1. Дослідження поточної ринкової ситуації
Короткий опис ринку………………………………………….....…3
Господарська діяльність підприємства…………………………....3
Макросередовище підприємства……………………………….......4
SWOT-аналіз……………………………………………………...…7
Оцінка конкурентоспроможності підприємства……………….....9
Характеристика товарної пропозиції підприємства……………..10
Оцінка ризиків...................................................................................11
Розділ 2. Маркетингова стратегія і програма
Місія підприємства………………………………………………...13
Короткострокові маркетингові цілі…………………………….....13
Короткострокові фінансові цілі………………………………..….13
Цільові ринки……………………………………………………….14
Стратегічні цілі підприємства……………………………………..14
Комплекс маркетингу……………………………………………....16
Розділ 3. Фінансовий аналіз
3.1. Дослідження беззбитковості………………………………………...19
3.2. Прогноз продажу продукції…………………………………………19
3.3. Бюджет маркетингу………………………………………………….22
3.4. План доходів і витрат…………………………………………….….23
3.5. Дослідження рентабельності…………………………………….….24
Розділ 4. Контроль маркетингу
4.1. Практична реалізація плану маркетингу……………………………25
4.2. Організація маркетингу……………………………………………...27
Резюме...........................................................................................................29
Список використаної літератури................................................................30
Короткий опис ринку
Демографічна характеристика ринку
Державне підприємство «Кременецьке лісове господарство» (надалі ДП «Кременецький лісгосп»), створене на підставі наказу Міністерства лісового господарства України від 31.10.1991 №133 «Про організаційну структуру управління лісового господарства України», засноване на державній власності, належить до сфери управління Державного комітету лісового господарства України та входить до сфери управління Тернопільського обласного управління лісового господарства. У своїй діяльності Підприємство керується чинним законодавством України, Статутом.
Місцезнаходження Підприємство: Україна, 47002 Тернопільська область, м. Кременець вул. Акімова , 26.
Державне підприємство «Кременецьке лісове господарство» є юридичною особою. Підприємство веде самостійний баланс, має розрахунковий рахунок в банку, круглу печатку і штамп з своїми реквізитами, звітується в ДПІ за місцем розташування. Здійснює свою операційну діяльність згідно з чинним законодавством України.
ДП «Кременецький лісгосп» займається виробництвом та переробкою лісогосподарської продукції, а саме:
• ведення лісового господарства ;
проведення заходів з відновлення лісів, підвищення їх продуктивності, створення насаджень;
поліпшення стану і підвищення продуктивності лісів;
облік лісових користувань;
• лісозаготівля ;
• підсобне сільське господарство;
• надання послуг за завданням МО і самостійно;
• товарно - обмінні операції, роздрібна торгівля продукцією власного виробництва і супутніми товарами;
Товариство реалізує свою продукцію на ринках України та експортує за кордон.
ДП «Кременецький лісгосп» має значний фінансовий потенціал для подальшого економічного розвитку і розширення обсягів господарської діяльності підприємства. Підприємство спроможне залучити додаткові фінансові ресурси із зовнішніх джерел для забезпечення реалізації програми економічного розвитку, а також гарантувати обслуговування та повернення боргу.
Планується пошук нових економічно-доцільних технологій та економічних механізмів у виробництві, фінансовому менеджменті, маркетинговій діяльності, управління корпорацією та удосконаленні збору, обміну і передачі інформації як зовнішні так і між підрозділами корпорації.
Основну частину серед споживачів товариства займає населення, а також підприємства різних галузей виробництва.
Ринкові потреби
Потреба – відчуття людиною нестачі чогось необхідного, спрямоване на його зменшення чи ліквідацію.
Саме потреби стають поштовхом для створення товарів, що задовольняють ці потреби. Маркетинг як процес передбачає обмін між двома сторонами – продавцем та покупцем, кожна з яких отримує те, що їй потрібно: покупець – товари, послуги, а продавець – прибуток або інший фінансовий та не фінансовий зиск.
Існує чимало спроб класифікувати потреби. Чи не першою з таких класифікацій є «ієрархія потреб» А. Маслоу (Рис.1.1.). Ієрархія представлена у формі піраміди не випадково. Конкурентним може бути лише той товар, який задовольняє найбільш нагальну потребу.
Рис.1.1. Ієрархія потреб (за А.Маслоу)
ДП «Кременецький лісгосп» намагається в першу чергу задовольнити вторинні потреби своїх споживачів.
Тентенції ринку
Дані дослідження обсягів продажу продукції на ринку за остані 3 роки можна представити у вигляді діаграми.
Рис.1.2.Динаміка реалізації продукції пиломатеріалів
Рис.1.3. Динаміка реалізації продукції переробки деревини
Рис.1.4. Динаміка реалізації продукції переробки відходів
За цими даними прослідковується тенденція до зниження реалізації продукції. Це можна пояснити збільшенням собівартості виробництва продукції, а також зменшенням попиту на продукцію деяких видів.
.Господарська діяльність підприємства
Для дослідження господарської діяльності товариства необхідно провести аналіз фінансово-економічних показників. Результати дослідження представлені у таблиці 1.1.
Таблиця 1.1.
Фінансово-економічні показники господарської
діяльності підприємства
№ з/п
Назва показника
Одиниці виміру
2004
2005
2006
Абсолютне
Тр ,%
2005/2004
2006/2005
2005/2004
2006/2005
1
Обсяг реалізованої продукції (товарів, рбіт, послуг)
тис. грн.
6860
8390
9103
1530
713
122,30
108,50
2
Середньооблікова чисельність працюючих в еквіваленті повної зайнятості
чол
420
410
321
-10
-89
97,62
78,29
3
Фонд оплати праці
тис., грн.
2313,2
2756,5
2779,2
443,3
22,7
119,16
100,82
4
Середньорічна вартість основних засобів
тис., грн.
2553,5
2778,5
2713,1
225
-65,4
108,81
97,65
5
Середня вартість майна
тис., грн.
4095
4357,5
4143,7
262,5
-213,8
106,41
95,09
6
Операційні витрати
тис., грн.
7902
8844
9584
942
740
111,92
108,37
7
Чистий прибуток (збиток)
тис. , грн.
72
92
128,2
20
36,2
127,78
139,35
8
Продуктивність праці 1 працівника
тис. , грн.
16,33
20,46
28,36
4,13
7,9
125,29
138,61
9
Фондовіддача основних засобів
грн./грн.
2,69
3,02
3,36
0,33
0,34
112,27
111,26
10
Середня заробітна плата 1 працівника
тис. грн./рік
5,51
6,72
8,66
1,21
1,94
121,96
128,87
11
Рентабельність капіталу
%
1,59
2,2
3,12
0,61
0,92
138,36
141,82
12
Рентабельність продажу
%
1,1
1,17
1,51
0,07
0,34
106,36
129,06
З таблиці бачимо стійку тенденцію до збільшення продуктивності праці, оскільки у 2005 році порівняно з 2004, відбулось збільшення продуктивності праці на 4,13 тис.грн./чол., що у відсотках складає 25,29%, а у 2006 році порівняно з 2005 продуктивність праці збільшилась на 7,9 тис.грн./чол., тобто на 38,61%, при цьому слід зазначити, що чисельність працівників у 2005 році порівняно з 2004 зменшилась на 10 осіб, тобто на 2,38%, а за період з 2005 по 2006 рік чисельність працівників зменшилась на 89 осіб. А це оцінюється для підприємства позитивно, тому що зі зростанням реалізації і зменшенням чисельності працівників можна швидшими темпами збільшувати фонд оплати праці і тим самим стимулювати кращу віддачу робітників.
Згідно аналізу чітко відслідковується тенденція до збільшення фонду оплати праці, зокрема у 2005 році порівняно з 2004 вона збільшився на 443,3тис.грн., у відсотках це 19,16%, а у 2006 порівняно з 2005 роком на 22,7 тис.грн., у відсотках це 0,82% (порівняно невелике зростання фонду оплати праці у 2006 році можна пояснити зниженням чисельності працівників ). Те ж саме можна сказати про середню заробітну плату, оскільки у 2005 році вона збільшилась на 1,21 тис.грн. а у 2006 році її розмір змінився на 1,94тис.грн.
Аналізуючи господарську діяльність ДП «Кременецький лісгосп» можна виділити, що основним показником, який характеризує використання основних засобів є фондовіддача.
Цей показник обчислюється як відношення обсягу реалізованої продукції до середньорічної вартості основних засобів і показує обсяг реалізованої продукції (робіт, послуг)на одиницю середньої вартості основних засобів. Позитивним для підприємства є збільшення даного показника. Зростання фондовіддачі залежить від питомої ваги активної частини основних засобів у загальній вартості основних засобів, підвищення кваліфікації працюючих, зниження втрат робочого часу.
Як показує аналіз, проявляється чітка тенденція до збільшення показників фондовіддачі, оскільки в 2005 році порівняно з 2004, відбулось збільшення фондовіддачі на 0,33 грн./грн , а у 2006 порівняно з 2005 відбулось збільшення на 0,34 грн./грн.
Загальним результатом діяльності підприємства є його прибутковість чи збитковість. Як показує наш аналіз, чистий прибуток підприємства має стійкий характер до зростання, зокрема у 2005 році порівняно з 2004, відбулось збільшення чистого прибутку на 20 тис.грн. (темп росту 27,78%), а у 2006 порівняно з 2005 відбулось збільшення на 36,2 тис.грн. (темп росту 39,35%). Для підприємства це оцінюється позитивно, хоча на мою думку чистий прибуток з огляду на вартість реалізованої продукції повинен бути більшим.
1.3. Характеристика товарної пропозиції товариства
ДП «Кременецький лісгосп» займається виробництвом та переробкою лісогосподарської продукції, до якої належать:
Пиломатеріали;
Переробка деревини;
Заготовки для піддонів;
Заготовки пилені ясен;
Заготовки для паркету;
Віконні і дверні коробки;
Дверні полотна;
Штахетник;
Переробка відходів;
Та інше.
Таблиця 1.2.
Динаміка реалізації продукції за видами, куб.м.
№
Асортимент продукції
2004
2005
2006
з.п.
1
Пиломатеріали
997,01
800,52
314,12
2
Переробка деревини
Заготовки для піддонів
329,552
1049,075
530,074
Заготовки пилені ясен
32,766
43,38
26,593
Заготовки для паркету
339,072
531,79
463,72
Віконні і дверні коробки
392,81
411,68
294,6
Дверні полотна
97,41
95,45
6,44
Штахетник
35,41
71,13
34,56
Інші
2327,172
411,189
174,604
3
Переробка відходів
7718,5
3382,2
1290,5
Таблиця 1.3.
Характеристика прибутковості реалізації продукції
№
Асортимент продукції
Обсяг реалізації, тис.грн.
Рентабельність продажу, %
Частка ринку,%
з.п.
1
Пиломатеріали
160,053
1,51
14,24
2
Переробка деревини
Заготовки для піддонів
314,863
1,59
28,02
Заготовки пилені ясен
31,65
1,24
2,82
Заготовки для паркету
422,017
1,62
37,56
Віконні і дверні коробки
2,781
1,17
0,25
Дверні полотна
2,059
1,15
0,18
Штахетник
7,257
1,27
0,65
Інші
166,763
1,55
14,84
3
Переробка відходів
16,25
1,28
1,45
Асортимент лісогосподарської продукції частково знижується, але разом з цим освоюються нові види виробництва продукції, що зумовлено потребами ринку.
Якщо прослідкувати структуру асортименту продукції, то можна зазначити, що у 2006 році порівняно з 2005 значно знизився обсяг виробництва пиломатеріалів, переробки деревини і відходів у структурному співвідношенні. Проте обсяг продукції, робіт, послуг лісового господарства склав близько 90% загального обсягу, що напряму пов’язано з видом діяльності підприємства.
Порушення встановленого асортименту продукції, тобто недовиконання завдання за одними позиціями і перевиконання завдань за іншими, викликає зміну питомої ваги окремих видів виробів у загальному обсязі випуску порівняно з прогнозними, або, як прийнято називати, порушення прогнозної структури продукції. Ці порушення структури спричиняють зміну середньої гуртової ціни у випуску обсягу стосовно товарної продукції. Стається розрив у співвідношенні вартісного виразу і безпосереднього вкладу колективу в утворення кінцевого результату.
В загальному по підприємству дана ситуація оцінюється позитивно. Загальний обсяг виготовленої продукції постійно спадає, але це незначною мірою впливає на прибутковість підприємства, тому що основною його діяльністю є проведення робіт і надання послуг лісового господарства.
1.4. Макросередовище підприємства
Для опису тенденцій розвитку макросередовища підприємства, яке впливає на отримання прибутку досліджують різні макроекономічні фактори впливу.
Щоб дослідити фактори маркетингового макросередовища формуємо таблицю 1.4., де вказуємо рівень впливу факторів на діяльність підприємства на ринку.
Таблиця 1.4.
Дослідження впливу макроекономічних факторів
Фактори макросередовища
Рівень впливу
позитивний
нейтральний
негативний
Економічні
+
-
-
Демографічні
-
-
+
Політико-законодавчі
-
+
-
Соціально-культурні
+
-
-
Фактори науково- технологічного прогресу
+
-
-
Екологічні
-
-
+
Економічні фактори:
рівень інфляції;
рівень безробіття;
валовий національний продукт;
рівень доходів та купівельної спроможності населення.
Для підприємства дає нові можливості розвитку.
Демографічні фактори:
чисельність населення;
територіальне розміщення населення;
міграція населення;
віковий склад населення;
рівень народжуваності та смертності;
статевий склад населення;
сімейний стан населення.
Негативно впливає на діяльність підприємства тому що відбувається відтік кваліфікованих кадрів за рахунок міграції. Відбувається старіння нації, знижується рівень народжуваності.
Політико-законодавчі фактори:
політична структура;
рівень політичної та законодавчої стабільності;
податкове законодавство.
Соціально-культурні фактори:
соціальні класи;
соціальні групи;
культура.
Суспільство складається з груп людей, які мають різні культурні характеристики. Культурні цінності навряд чи можна змінити, їх слід сприймати як об’єктивну реальність і враховувати в діяльності підприємства.
Фактори науково-технічного прогресу:
рівень інфляційної активності;
введення нових технологій;
підвищення продуктивності праці;
нова продукція.
Науково-технічний прогрес надає можливість використовувати при виготовленні продукції сучасні ефективні технології, значно розширився спектр можливостей підприємства.
Екологічні фактори:
екологія;
наявність сировини та природних копалин;
вартість енергоносіїв.
Екологічний фактор має негативний рівень впливу на діяльність підприємства на ринку. Тому, що підприємство у ході своєї діяльності зменшує кількість лісових масивів, що значною мірою впливає на стан екосистеми.
1.5. Оцінка конкурентоспроможності підприємства
Конкурентоспроможність підприємства – це комплексне поняття, яке передбачає його здатність посісти відповідну позицію на конкретному сегменті ринку. Щоб забезпечити лідируючі позиції на ринку, важливою стратегічною задачею стає випередження конкурентів.
Одним із вагомих конкурентів на ринку є ДП «Збаражський лісгосп» яке знахотиться в Тернопільській обл., м. Збараж. Другий конкурент – ДП «Чортківський лісгосп». Ці підприємства займаються виробництвом і переробкою лісогосподарської продукції, а також веденням лісового господарства, але не становить значної загрози на ринку товарів і послуг для нашого підприємства. Для порівняльного аналізу ринкових стратегій конкурентів формуємо таблицю 1.5.
Таблиця 1.5.
Порівняльний аналіз ринкових стратегій
найближчих конкурентів
Чим приваблює продукт споживача
Що пропонує
ДП «Кременецький лісгосп»
ДП «Збаражський лісгосп»
ДП «Чортківський лісгосп»
1. Якість
5
3
4
2. Низька ціна
4
2
4
3. Широкий асортимент
4
4
5
4.Доставка
5
2
4
5. Місцерозта- шування
4
3
5
6. Гарантія
4
3
4
А кількісний аналіз конкуренції проводимо за матрицею конкурентного профілю (табл. 1.6.)
Табл. 1.6.
Матриця конкурентного профілю
Ключовий фактор успіху
Ваговий коеф.
ДП «Кременецький лісгосп»
ДП «Збаражський лісгосп»
ДП «Чортківський лісгосп»
Значення показника/ оцінка
рейтинг
значення показника/ оцінка
рейтинг
значення показника/ оцінка
рейтинг
1. Якість товару
0,20
5
0,8
3
0,6
4
0.8
2. Ціна товару
0,20
4
0,8
2
0,4
4
0,8
3. Канали збуту
0,25
5
1,25
2
0,5
4
1
4. Широкий асортимент
0,15
4
0,6
4
0,6
5
0,75
5.Гарантія
0,20
4
0,8
3
0,6
4
0,8
Загальна оцінка
1,00
4,25
2,7
4,15
1.6. SWOT-аналіз
Для оцінки сильних і слабких сторін товариства застосовують Swot-аналіз. Основна мета swot-аналізу – ідентифікувати і класифікувати всі важливі фактори, а також позитивні і негативні, в усіх чотирьох напрямках.
Таблиця 1.7.
Swot –аналіз
Сильні сторони
Слабкі сторони
1. Стійкі контакти зі споживачами, діловими партнерами, торговими та збутовими посередниками
1. Конкурентна позиція, що погіршується, вразривість до конкурентного середовища
2. Різноманітний асортимент продукції,що випускається
2. Застаріле устаткування
3. Сучасні виробничі потужності, яким властива висока гнучкість
3. Недостатній рівень прогнозування і продажу
4.Надійні постачальники сировини матеріалів,енергії, комплектуючих; близькість до транспортних вузлів
4.Великі розміри та складність управління
Ринкові можливості
Ринкові загрози
1.Високі ціни на товари конкурентів
1. Розширення ринку конкурентами
2. Зростання доходів громадян
2. Різка зміна потреб і запитів споживачів
3. Існування диференціації потреб і запитів споживачів
3.Нестабільність політичного, економічного,соціального саредовища на ринку
4. Зростання ємності ринку
4.Наявність нелегального імпорту та виробництва
Сутність матриці Swot-аналізу полягає у тому, що вона дає змогу завдяки різноманітним комбінаціям сильних і слабких сторін, можливостей і загроз формувати оптимальну маркетингову стратегію товариства відповідно до умов ринку. Тому, відповідно до матриці застосовують таку стратегію маркетингу: «Стратегія, яка використовує сильні сторони товариства для знешкодження маркетингових загроз».
1.7. Оцінка ризиків
За даними результатів SWOT-аналізу описуємо найбільш важливі фактори, дію яких необхідно нейтралізувати для того,щоб підприємство змогло досягти визначених цілей. Отримані дані представимо в таблиці 1.8.
Табл.1.8.
Ризики та заходи щодо їх запобігання
Опис ризику
Опис заходів щодо попередження ризику або його ліквідації
1. Розширення ринку конкурентами
Виготовлення конкурентоспроможної продукції
2. Різка зміна потреб і запитів споживачів
Адаптація до змін потреб споживачів
3.Нестабільність політичного, економічного,соціального саредовища на ринку
Активна участь у політичному, економічному і соціальному житті суспільства
4.Наявність нелегального імпорту та виробництва
Застосування захисних технологій для запобігання підробок продукції
Деякі ризики визначені у SWOT – аналізі мають подібний зміст і потребують аналогічних шляхів вирішення. ДП «Кременецький лісгосп» необхідна чітка маркетингова стратегія, яка б дозволила позбавитись слабких сторін ризиків та досягти максимальної потужності та стійкості підприємства.
Розділ 2
Маркетингова стратегія і програма
2.1. Місія підприємства
Місія підприємства ДП «Кременецький лісгосп» полягає у:
веденні лісового господарства, охороні, захисті, раціональному використанні та відновленні лісів;
охороні, відтворенні та раціональному використанні державного мисливського фонду на території мисливських угідь, наданих в коритування підприємством;
виробництві продукції товарів народного споживання, проведенні лісозаготівельних та лісопильно-деревообробних робіт
задоволені потрб споживачів у продукції власного виробництва;
2.2 Стратегічні напрями розвитку підприємства
Підприємство охоплює вагому частку ринку. Воно має можливості збільшувати обсяги прордажів та частку ринку, тому стратгічним напрямком розвитку підприємства є стратегія росту, точніш поглиблення ринку. За її допомогою підприємство буде здійснювати великі обсяги збуту існуючої продукції на вже освоєних ринках або сегментах.
Кожного року підприємство вводить у виробництво нові види продукції, тому що розширення ринку не можлтве без збільшення обсягів продажу, які частково досягаються і за рахунок приваблення нових категорій споживачів для яких потрібно покращувати якість товарів і пропонувати їх за цінами нижчими ніж в конкурентів.
2.3. Короткострокові маркетингові цілі
Місія підприємства направлена на загальну направленість бізнесу підприємства. ДП «Кременецький лісгосп» ставить перед собою короткострокові цілі, які направлені на швидше виконання її місії, тобто на якісне забезпечення споживачів якісною і доступною продукцією.
Взагалі всі короткострокові цілі поділяють на маркетингові і фінансові. Маркетингові – це цілі, які пов'язані з управлінням конкретними аспектами маркетингової діяльності. Фінансові – це цілі, які пов'язані з управлінням конкретними фінансовими показниками.
Короткострокові цілі ДП «Кременецький лісгосп» включають цілі, пов'язані з управлінням відносинами із споживачами, а також інші. Дані цілі можна конкретизувати та приблизно виміряти. Отже, цілями ДП «Кременецький лісгосп» є:
До кінця року скоротити відтік споживачів на 10 %.
До першого червня наступного року збільшити частку ринку на 10%.
Розширити збут за рахунок укладення договору з німецькою фірмою „ANG Manufacturing”.
У 2009 році ввести у виробництво 3 нових види продукції.
Відкрити в м. Почаїв ще один магазин, в якому підприємство буде реалізовувати власну продукцію. Відкриття заплановане на початок червня 2008 року. Магазин буде знаходитись за адресою: вул. Зелена, 5а.
Розширити збут, заключивши договори у наступному році з 4 новими дилерами.
2.4. Короткострокові фінансові цілі
ДП «Кременецький лісгосп» ставить перед собою досить сміливі маркетингові цілі, які повинні бути підкріплені відповідними фінансовими цілями. Отже, щоб досягти вищезазначених результатів, підприємству необхідно досягнути таких короткострокових фінансових цілей:
Збільшити річний обсяг реалізації товарів, робіт, послуг у 2008 році до 10050,0 тис. грн.
До кінця року збільшити обсяг продажу віконних і дверних рам до 450 м.куб./рік.
До кінця року збільшити рентабельність виробництва на 10%.
2.5. Цільові ринки
ДП «Кременецький лісгосп» працює на двох типах ринків – на Українському та на іноземному. На іноземний ринок підприємство орієнтує близько 35% обсягу своєї продукції. Але іноземний ринок також не є однорідним, адже замовниками продукції ДП «Кременецький лісгосп» є Німеччина, Польща та Туреччина. Тому ринок, на якому працює підприємство, безумовно, підлягає сегментації (рис. 2.1.)
Торгівля виробами, виготовленими з власної сировини
Торгівля виробами, виготовленими з давальницької сировини
Україна
Німеччина
Польща
Туреччина
Рис. 2.1. Сегментація ринку. на якому працює ДП «Кременецький лісгосп»
Відповідно до такої сегментації можна стверджувати, що підприємству доцільно використовувати диференційований маркетинг. Диференційований маркетинг передбачає охоплення декількох сегментів ринку та розробку окремого комплексу маркетингу для кожного цільового сегменту ринку. Така стратегія зменшує рівень ризику у разі невдачі на якомусь одному сегменті ринку. Підприємство за такої стратегії повинно модифікувати товари для кожного обраного сегменту, встановити різний рівень цін та рекламну кампанію для відповідного сегменту ринку. Це збільшує витрати підприємства. Ефективність такої стратегії обґрунтовується зіставленням додаткових витрат і додаткових доходів, що отримуються на різних сегментах ринку.
ДП «Кременецький лісгосп» модифікує продукцію, яку випускає, в залежності від побажань клієнтів, які відносяться до різних сегментів ринку, але в невеликій мірі застосовує рекламні кампанії для просування товару.
Так як стратегією підприємства є стратегія росту, тобто поглиблення ринку збуту і розробка нових товарів, то підприємству необхідно використовувати зміни елементів комплексу маркетингу:
1) розробка нового товару, та модифікація існуючого товару, зміна упакування товару, створення системи гарантійного та технічного обслуговування товару, використання торгівельної марки, патентування торгівельної марки, позиціювання та перепозиціювання товару тощо;
2) створення нової ціни на новий товар, корегування цін відповідно ринковому попиту, конкурентним цінам, застосування системи знижок, зміна цінової стратегії тощо;
3) збутова політика - зміна рівня каналу збуту, збільшення або зменшення учасників каналів збуту, зміна (доповнення) функцій каналу збуту;
4) зміна (розширення) методів просування; зміна способів зв'язку із споживачами тощо.
2.6. Комплекс маркетингу
2.6.1. Товарна політика
Маркетингова товарна політика - комплекс заходів щодо формування ефективного, з комерційної точки зору, асортименту, спрямований на підвищення конкурентоспроможності продукції, створення нових товарів, оптимізації асортименту, продовження життєвого циклу товару. Вона включає:
опис характерних особливостей товару і отримання вд нього вигоди.
ДП «Кременецький лісгосп» випускає такі основні види товару, як : Пиломатеріали;
Переробка деревини;
Заготовки для піддонів;
Заготовки пилені ясен;
Заготовки для паркету;
Віконні і дверні коробки;
Дверні полотна;
Штахетник;
Переробка відходів;
Та інше.
Вигоди які надають дані товари споживачам повязані із задоволенням їх певних потреб. Це в першу чергу потреби пов’язані з якісною і недорогою продукцією.
якість продукції. Так як вся продукція виготовляється із високоякісно сировини, а на підриємстві працюють висококваліфікована сеціалісти, то якість самої родукції, відовідно, вважається високою.
упакування продукції. Сецифіка продукції ДП «Кременецький лісгосп» не вимагає упакування.
обслуговування споживачів. Підприємство не проводить обслуговування споживачів, тому що в цьому немає потеби.
товарні марки та знаки. Підприємство не має свого товарного знаку.
оцінка конкурентоспроможності продукції. Продукція є конкурентоспроможною, що було визначено у розділі 1.
2.6.2. Маркетингова цінова політика
Маркетингова цінова політика - комплекс заходів підприємства, до яких належить формування ціни, знижок, умов оплати за товар, реалізація якого покликана забезпечити задоволення потреб споживачів і отримання фірмою прибутку, а також вирішення стратегічних завдань.
Щоб описати маркетингову цінову політику в першу чергу необхідно провести дослідження витрат за калькуляційними статтями. Для цього спочатку використаємо калькуляцію на певний вид продукції і на основі її аналізу за останні три роки можна зробити висновки про структуру витрат і про їх тенденції.
Структуру і динаміку фактичної собівартості продукції ДП «Кременецький лісгосп» розглянемо на прикладі одиниці виробу (заготівля лісопродукції) в таблиці 2.1
Таблиця 2.1
Аналіз структури і динаміки фактичної собівартості основного виду продукції (заготівля лісопродукції), тис.грн.
№ п/п
Статті калькуляції
2004
2005
2006
Абсолютне
Тр ,%
2005/2004
2006/2005
2005/2004
2006/2005
1
Сировина і матеріали
128,3
157,4
220,3
29,1
62,9
122,68
139,96
2
Зворотні відходи (вираховуються)
9,4
17,3
10,2
7,9
-7,1
184,04
58,96
3
Покупні вироби, напівфабрткати та послуги виробничого характеру
_
_
743,3
_
_
_
_
4
Паливо і енергія на технологічні цілі
_
_
_
--
--
--
--
5
Основна заробітна плата
344,2
323,5
294,4
-20,7
-29,1
93,99
91,00
6
Додаткова заробітна плата
67,8
69,7
83,7
1,9
14
102,80
120,09
7
Відрахування на соціальні заходи
157,2
150,2
140,7
-7
-9,5
95,55
93,68
8
Витрати на утримання і експлуатацію обладнання
401,9
818,7
497,4
416,8
-321,3
203,71
60,75
9
Загальновиробничі (цехові) витрати
922,4
1049
1471,8
126,6
422,8
113,73
140,31
10
Витрати, пов’язані з веденням лісового господарства, не профінансовані державою
432,4
426,8
510,9
-5,6
84,1
98,70
119,70
11
Інші виробничі витрати
1179,8
1627,7
1338,8
447,9
-288,9
137,96
82,25
12
Адміністративні витрати
423,9
383,6
389,3
-40,3
5,7
90,49
101,49
13
Витрати на збут
1226,4
1506,9
1586,9
280,5
80
122,87
105,31
Всього витрат на заготівлі лісопродукції
5274,9
6496,2
7267,3
1221,3
771,1
123,15
111,87
З даної таблиці видно, що витрати на заготівлю лісопродукції зростають, внаслідок чого зростає і ціна на дану продукцію.
Всі витрати підприємства зросли за аналізований період внаслідок того, що зросли ціни на всі ресурси, які використовуються для виготовлення даної продукції.
Попит на продукцію, яку виготовляє ДП «Кременецький лісгосп» дуже чутливий до змін ціни. Це зумовлено тим, що є багато підприємств – виробників схожої продукції, тому відхилення від цін конкурентів спричиняє зміни в попиті. Також важливим чинником є те, що покупець чітко прослідковує співвідношення ціна-якість і при завищенні ціни відмовляється від придбання товару. Використавши дані про обсяги продажу та ціни на продукцію за останні два роки можна визначити коефіцієнт цінової еластичності по кожному виду продукції.
Для розрахунку використаємо формулу визначення цінової еластичності
, (2.1.)
де- коефіцієнт цінової еластичності;
та - відповідно зміна ціни та попиту;
та - початкові значення ціни та попиту.
Якщо = 1, та попит не змінюється за будь якої зміни ціни (одинична еластичність попиту). При 0((1 – попит нееластичний і зменшуватиметься у разі збільшення доходів споживачів (товари низької якості). Якщо (1, - попит еластичний (товари високої якості).
Таблиця 2.2.
Вид продукції
Обсяг продажу, м.куб.
Ціна, грн.
Обсяг продажу, м.куб.
Ціна, грн
(О
(Ц
О1
Ц1
О2
Ц2
Пиломатеріали
800,52
332,57
314,12
509,53
-0,61
0,53
-2,11
Переробка деревини
Заготовки для піддонів
1049,1
502,58
530,07
594
-0,49
0,18
-0,77
Заготовки пилені ясен
43,38
1443,46
26,593
1190,2
-0,39
-0,18
0,01
Заготовки для паркету
531,79
753,41
463,72
910,07
-0,13
0,21
-1,15
06.12.2012 00:12-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора