ОРГАНІЗАЦІЯ, ПЛАНУВАННЯ ТА УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОМ. Курсова робота з Маркетинг. Робота № 518213

Перехід до торгівельного партнера Binance

ОРГАНІЗАЦІЯ, ПЛАНУВАННЯ ТА УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОМ

Інформація про навчальний заклад

ВУЗ:

Національний університет водного господарства та природокористування

Інститут:

Не вказано

Факультет:

Не вказано

Кафедра:

Кафедра економіки підприємства

Інформація про роботу

Рік:

2024

Тип роботи:

Курсова робота

Предмет:

Маркетинг

Завантажити

Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):

Міністерство освіти і науки України Національний університет водного господарства та природокористування Кафедра економіки підприємства Курсова робота з дисципліни «Маркетинг» на тему: «ОРГАНІЗАЦІЯ, ПЛАНУВАННЯ ТА УПРАВЛІННЯ МАРКЕТИНГОМ» (на прикладі ВАТ «Здоба») ЗМІСТ ПЕРЕДМОВА......................................................................................................................... 1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА І СХЕМА МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ «Здоба»……………………………………………...................................................... 1.1. Загальна характеристика.............................................................................................. 1.2. Установча документація.............................................................................................. 1.3. Схема маркетингової діяльності.................................................................................. Висновки за розділом 1........................................................................................................ 2. ХАРАКТЕРИСТИКА РИНКУ легкої промисловості............................................ 2.1. Загальна характеристика ринку легкої промисловості.......................................... 2.2. Обгрунтування видів попиту та маркетингу.............................................................. 2.3. Оцінка та вибір ринків збуту....................................................................................... 2.4. Оцінка конкурентоспроможності підприємства........................................................ Висновки за розділом 2......................................................................................................... 3. РОЗРОБЛЕННЯ ТОВАРНОЇ ТА ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ І СТРАТЕГІЇ ВАТ «Здоба» ........................................................................................................................ 3.1. Основні вимоги та оцінка конкурентоспроможності товарів і послуг.................... 3.2. Визначення виду життєвого циклу товарів і послуг................................................. 3.3. Розроблення товарного знаку...................................................................................... 3.4. Основні напрямки цінової політики........................................................................... 3.5. Основні напрямки цінової стратегії............................................................................ Висновки за розділом 3......................................................................................................... 4. ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ ВАТ «Здоба»..................................................................... 4.1. Обґрунтування методу та рівня каналів збуту продукції.......................................... 4.2. Характеристика головних учасників збутової мережі.............................................. 4.3. Обґрунтування видів реклами..................................................................................... 4.4. Розроблення зразків реклами та оцінка її ефективності........................................... 4.5. Розроблення графіка рекламної кампанії................................................................... Висновки за розділом 4......................................................................................................... 5. РОЗРОБЛЕННЯ СТРУКТУРИ УПРАВЛІННЯ ТА ПРОГРАМИ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ «Здоба».............................................................. 5.1. Структура управління підприємством та маркетингом на сучасному етапі............ 5.2. Перспективна структура управління підприємством та маркетингом.................... 5.3. Розроблення структури та змісту програми маркетингової діяльності.................. Висновки за розділом 5........................................................................................................ 6. КОНТРОЛЬ, РЕВІЗІЯ ТА БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГУ............................................... 6.1. Контроль маркетингу................................................................................................... 6.2. Ревізія маркетингу........................................................................................................ 6.3. Бюджет маркетингу...................................................................................................... Висновки за розділом 6......................................................................................................... ЗАГАЛЬНІ ВИСНОВКИ....................................................................................................... ЛІТЕРАТУРА......................................................................................................................... ПЕРЕДМОВА Орієнтація підприємства чи особи у ринковому середовищі, досягнення передбачуваного успіху можливість прийняти непросте рішення залежить від багатьох чинників, і, насамперед, від пізнання цього середовища, уміння правильно його оцінити. Особливої значимості це набуває для функціонування підприємницьких структур. Для фірми важливим є з’ясувати, які товари виробляти чи продавати, які ціни встановлювати на продукцію, які засоби комунікації використовувати в умовах жорсткої конкуренції. Тільки вміле вирішення всіх цих питань може служити підставою для досягнення успіху відповідною структурою чи окремою особою. Часто маркетинг розуміють як рекламу, продаж, або збут продукції. Слід відзначити, що поняття маркетингу є значно ширшим, яке охоплює цілу сукупність дій і чинників. Значення маркетингу в сучасній політиці фірми оцінити практично неможливо, адже управління маркетингом — найважливіша частина стратегічного управління фірмою, а маркетинговий план — основна частина бізнес-плану фірми. Основною метою даної курсової роботи є вивчення маркетингу, стратегії і тактики ринкових підходів на основі забезпечення попиту споживачів. Виходячи із мети, вирішуємо наступні завдання: розробка стратегії і тактики маркетингу фірми; розробка товарної та цінової політики фірми; розробка збутової та комунікаційної політики фірми; розробка структури управління фірмою та маркетингом; вивчення контролю, проведення ревізії та визначення бюджету фірми. РОЗДІЛ 1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА І СХЕМА МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ (ВАТ «Здоба») 1.1. Загальна характеристика ВАТ «Здоба» ВАТ «Здоба» знаходиться у колективній власності. Завод є юридичною особою і здійснює свою діяльність згідно статуту. Він спеціалізується на оптовій торгівлі (виготовлення хлібобулочних та кондитерських виробів). Завод має самостійний баланс, розрахунковий рахунок в банку, печатку та штамп з своїм найменуванням, фірмовий знак, здійснює свою діяльність на принципах самофінансування та самоокупності. Завод є власником майна, яке належить йому, а також набутого ним в процесі діяльності, а також отриманих прибутків. Додатковими джерелами фінансування на ВАТ «Здоба» є кредити банків. Також завод має ринки збуту своїх товарів у Сарненському, Дубровицькому, Березнівському та Рокитнівському районах Вищим керівним органом є збори засновників, які проводяться щоквартально. Керівництво поточною роботою здійснює Правління, яке очолює голова правління. На заводі впроваджена погодинна та відрядно-преміальна форма оплати праці. ВАТ «Здоба» створений на невизначений термін дії. Завод розташований в місті Сарни на вулиці Миру, 10, має телефон 2-15-60 і факс 2-58-79. Наведені дані сформульовані у таблицю «Загальна характеристика ВАТ «Здоба»» (таблиця 1.1) Таблиця 1.1 Загальна характеристика ВАТ «Здоба» № п/п Показник Характеристика показника 1. Юридичний статус Відкрите акціонерне товариство 2. Форма власності Колективна 3. Спеціалізація Оптова торгівля 4. Послуги населенню Забезпечення хлібобулочними виробами 5. Засновник Фізичні особи 6. Статутний капітал 253,1 тис.грн. 7. Джерела додаткового фінансування Кредити банків 8. Річний обсяг робіт 10 млн.грн. 9. Джерела постачання матеріалів та обладнання Різні постачальники матеріалів та сировини 10. Ринки збуту Сарненський, Дубровицький, Березнівський та Рокитнівський райони 11. Планова рентабельність 6% 12. Термін дії На невизначений термін 13. Юридична адреса 34500 Рівненська обл., м.Сарни, вул.Миру, 10 14. Обслуговуючий банк Правекс Банк 15. Телефон 2-15-60 16. Факс, е-mail 2-58-79 1.2. Установча документація Установчими документами ВАТ «Здоба» є: реєстраційна картка; довідка про сплату реєстраційного збору; дозвіл на виготовлення печатки і штампу; статут. Таблиця 1.2. Структура Статуту і Установчого договору відповідно до Закону України «Про підприємства» № п/п Структура Статуту № п/п Структура Установчого договору 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. Загальні положення Найменування та місцезнаходження товариства Юридичний статус підприємства Мета та предмет діяльності товариства Акціонери товариства Майно товариства Статутний капітал товариства Цінні папери товариства Порядок розподілу прибутку та покриття збитків від господарської діяльності товариства, фонди товариства Дивіденди Органи управління та контролю товариства Посадові особи товариства Дочірні підприємства Трудові відносини Облік, звітність та контроль Комерційна таємниця Реорганізація та припинення діяльності товариства Внесення змін до статуту 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. Преамбула Предмет договору Загальні положення Юридичний статус товариства Види діяльності Статутний капітал товариства Права і обов’язки акціонерів Управління товариством Порядок розподілу прибутку та покриття збитків від господарської діяльності товариства Інші умови Відповідальність за порушення договору Умови розривання договору Умови і терміни вступу договору в силу 1.3. Схема маркетингової діяльності Маркетинг – це управління комерційною діяльністю підприємства, організації чи фірми, орієнтованої на ринок. Це поняття комплексне. Воно включає в себе всі види діяльності, які пов’язані з задоволенням потреб споживачів. Головними умовами маркетингу є наявність ринкових структур, конкуренція між виробниками, однакові зовнішні умови для продавців і покупців. Схема маркетингової діяльності підприємства наведена на Рис.1.1. Рис.1.1. Схема маркетингової діяльності 1. Маркетингові дослідження. Включає оцінку ринкових можливостей фірми, комплексне дослідження ринку, вивчення середовища Маркетингу, аналіз форм і методів збуту, вивчення цільових товарних ринків і окремих сегментів 2. Маркетингова програма. В результаті вищенаведених досліджень маркетингової служби, складають стратегічні і тактичні оперативні плани виробниче збутова діяльності підприємства, які включають прогнози розвитку кон’юнктури ринку, цілі, стратегію і тактику поведінки підприємства на ринку, його товарну, цінову, збутову політику, рекламні заходи. 3. План виробничої діяльності. Він є важливою складовою частиною маркетингу підприємства, оскільки визначивши потреби ринку, можна ефективно вибрати цільовий ринок - для цього необхідно зіставити вимоги і запити ринку власними можливостями і перспективами розвитку підприємства і передбачити серію конкурентних маркетингових заходів “маркетинг-мікс”. Ці заходи стосуються споживчих властивостей продукції що випускається, розробки нових и видів і асортименту, розробки ціни, заходи на підтримку продукту, забезпечення ефективності збуту. 4. Збутова політика. Передбачає планування і формування каналів та рівнів збуту товарів підприємства за прямими, непрямими чи комбінованими методами. 5. Комунікаційна політика. Являє собою планування комплексу заходів. спрямованих на просування товару на ринок, для чого здійснюється престижна та повна реклама, прямі та персональні продажі, стимулювання збуту тощо. Висновок за розділом 1 Отже, ВАТ «Здоба» є юридичною особою і здійснює свою діяльність згідно статуту. Спеціалізується на оптовій торгівлі. Має свої внутрішні ринки збуту. В даному розділі представлена установча документація, яка є необхідною для реєстрації і подальшого розвитку ВАТ «Здоба», яке займається виробництвом хлібобулочних та кондитерських виробів. Також подана детальна схема управління комерційною діяльністю підприємства. РОЗДІЛ 2. ХАРАКТЕРИСТИКА РИНКУ 2.1. Загальна характеристика ринку У широкому розумінні ринок є цариною прояву економічних відносин між людьми, які виникають у процесі виробництва, розподілу, обміну і споживання. У вужчому розумінні ринок – це сфера товарного обігу і зв’язана з ним сукупність товарно-грошових відносин, яка виникає між виробниками (продавцями) та споживачами (покупцями) у процесі купівлі-продажу товарів. На ринку виявляються реальні обсяги та структура різноманітних потреб, суспільна значущість виробленого продукту й витраченої на його виготовлення праці, встановлюється співвідношення між попитом і пропонуванням, яке формує певний рівень цін на товари та послуги. ВАТ «Здоба» спеціалізується на оптовій торгівлі хлібобулочними і кондитерськими виробами. Асортимент випічки хліба досить різноманітний і може запропонувати такі види хліба, як: хліб Гомельський череневий, Святковий череневий, Гірчичний череневий, Солодовий череневий і хліб із салом формовий. Тому по продажу хліба має конкурентів, адже великий асортимент пропонується і в м.Костополі ВАТ «Костопільський завод продтоварів», ПП Більчик, ВАТ «Сарненський хлібозавод». Також завод може запропонувати здобні булочні вироби вищого ґатунку: Булочка «Ласунка», «Родзинка»; калач Хлібодарівський; гребінчик Підволочийський; пиріги з різною начинкою, рогалик делікатесний; витушка листкова; ріжки з повидлом. Основним конкурентом в місті Сарни є ПП Більчик та ВАТ «Сарненський хлібозавод». Крім того, завод виготовляє короваї весільні і короваї святкові. Цей товар доволі специфічний і тому потрібний не дуже у великих кількостях і виготовляється тільки на замовлення. Основним конкурентом є ВАТ «Сарненський хлібозавод». На останок, слід зауважити і той факт, що через механізм конкуренції ринкові відносини активно впливають на розширення асортименту й поліпшення якості продукції, зниження витрат виробництва та обігу, вилучення з виробництва і споживання застарілих видів продукції, які не мають перспективи розширення збуту. 2.2. Обґрунтування видів попиту та маркетингу Попит – це побажання споживача з урахуванням його реальної купівельної спроможності. Саме з цим поняттям щоденно стикається підприємець. Існують такі види попиту та види маркетингу, які їм відповідають (таб.2.1) Таблиця 2.1 Види попиту та маркетингу № з/п Вид попиту Характеристика попиту Вид маркетингу Зміст маркетингової діяльності 1. Негативний Споживач ставиться до товару негативно (низька якість, недостатній сервіс) Конверсійний Створення активного попиту через зниження цін, стимулювання збуту, поліпшення якості товарів 2. Нульовий (відсутній) Споживач ставиться до товару байдуже або взагалі не знає про його існування Стимулюючий Модернізація товару, рекламування, зміна ринків збуту 3. Спадаючий Обсяги збуту зменшуються через утрату товаром ринкової новизни Ремаркетинг Надання товару ринкової новизни, репозиціонування 4. Нерегулярний (сезонний) Обсяг збуту товару зазнають значних коливань протягом року Синхромаркетинг Згладжування сезонних коливань збуту, політика гнучких цін, знижок Продовження таблиці 2.1. 5. Латентний Попит лише народжується у вигляді запитів або незначного збуту Розвиваючий Стимулювання збуту, поліпшення якості товару, реклама 6. Повноцінний Під збутом знаходиться вся продукція Підтримуючий Регулярна модернізація товару, реклама, підвищення якості 7. Ажіотажний (надмірний) Високий, але штучно створений і тому нетривалий попит Демаркетинг Зниження цін, рекламна активність, стимулювання збуту 8. Оманливий Повноцінний у короткий проміжок часу, але такий, що не має перспектив Реагувальний Зміна змісту управління маркетинговою діяльністю підприємства 9. Нераціональний (небажаний) На товари, небажані з етичних чи соціальних стандартів (алкоголь, тютюн) Протидіючий Скорочення небажаного попиту за рахунок антиреклами, обмежень, високих цін, тощо 10. Унікальний (особливий) Попит на унікальні або ексклюзивні товари Персональний Персональний продаж, розвиток сервісу 11. Креативний Попит на товари, яких нема на ринку Інноваційний Розроблення пропонування ринку нових товарів 12. Інфляційний Попит на товари, які купують для збереження грошей від знецінення Захисний Пропонування нерухомості, коштовностей, престижних товарів, тощо В зв’язку з тим, що ВАТ «Здоба» спеціалізується на випуску хлібобулочних і кондитерських виробів, найбільш характерними видами попиту для якої є: повноцінний та інфляційний. А отже, підприємство використовує підтримуючий та захисний маркетинг. Взаємозв’язок попиту продукції підприємства з пропозицією, ціною, терміном існування підприємства та часом показано на Рис. 2.2. Рис.2.2. Залежність попиту від пропозиції (а), ціни (б), пір року (в) і років діяльності (г) 2.3. Оцінка та вибір ринків збуту Відповідно до завдання аналізу підлягають оцінці такі внутрішні ринки: м.Сарни, м.Березно, м.Кузнецовськ. Зовнішніх ринків збуту завод не має оскільки дана продукції дуже швидко псується і вже не придатна до споживання. На світовому ринку для його оцінки та аналізу окремих сегментів широко використовується матрична методика, яка передбачає рейтингову оцінку ринку за його окремими показниками і характеристиками. При аналізі привабливості внутрішніх ринків збуту використовується метод «Бостонської матриці» (таб.2.2). До таблиці 2.2. можна зробити слідуючий висновок, що найбільш привабливими ринками збуту є м.Кузнецовськ (+8) і м.Сарни (+8), бо там найбільш велика і розвинута ринкова мережа, а найменш привабливим є м.Березно (+3), бо з ним ще погано встановлені торгівельні контакти. Таблиця 2.2 Бостонська матриця № п/п Вихідні дані про ринок Характеристика Вагова функція м.Сарни м.Березно м.Кузнецовськ 1. Торгово-політичні відносини Торгівельна угода відсутня, торгівельні зв’язки відсутні -2 - - - Торгова угода існує, але зв’язки слабкі -1 - - -1 Торгова угода існує, торгові контакти задовільні 0 - - 0 Торгові контакти добрі +1 +1 +1 +1 Стабільні торгові зв’язки +2 +2 - +2 2. Обмеження на торгівлю Наявність ембарго на товар -1 - - - Відсутність обмежень на продаж 0 0 0 0 Режим найбільшого сприяння +1 +1 - - 3. Конкуренція Сильна -2 -2 -2 - Середня 0 - - 0 Слабка +1 - - +1 4. Вимоги до якості Дуже високі -1 -1 -1 - На рівні світових стандартів 0 - - - Нижче рівня світових стандартів +1 - - - 5. Умови збуту Ринок монополізований -1 - - - На ринку діє декілька фірм 0 0 0 - На ринку діє багато фірм +1 +1 +1 - 6. Відносини з потенційним споживачами В минулому торгівлі не було -2 - -2 - Незначна торгівля -1 - -1 - Епізодична торгівля +1 - +1 - Постійні торгові зв’язки +2 +2 +2 +2 7. Ефективність дії реклами Дуже низька -2 - - - Середня -1 - - -1 Висока +2 +2 +2 +2 8. Інформація про ринок Відсутня -2 - - - Фрагментарна і ненадійна -1 - - - Надійна +2 +2 +2 +2 Рейтинг ринку збуту +8 +3 +8 2.4. Оцінка конкурентоспроможності підприємства Основним чинником конкурентоспроможності підприємства є конкурентоспроможність його товару. Конкурентоспроможність товару – це сукупність споживчих властивостей товару, яка забезпечує йому здатність конкурувати з аналогами на ринку в певний період часу. Конкурентоспроможність підприємства прямо залежить від конкурентоспромо-жності його продукції. Чим вища конкурентоспроможність його продукції, тим вища (за інших рівних умов) попит на неї, і тим більший економічний ефект отримує підприємство. Основний закон конкуренції є рушійною силою розвитку підприємств і вдосконалення їх продукції. Саме конкуренція приводить до необхідності вдосконалювати якість продукції та знижувати витрати на її виробництво. Принцип дії цього закону простий — або підприємства приймають жорсткі умови ринку, які він диктує, або відбувається «вимивання» слабких, негнучких організацій із ринку. На ринку діє декілька конкурентних підприємств, основними конкурентами ВАТ «Здоба» є ВАТ «Березнівський хлібокомбінат», ВАТ «Кузнецовський завод продтоварів»і ПП Більчик Для визначення найбільш конкурентоспроможних складаю таблиця, в яку будуть занесені основні економічні показники, які характеризують дані підприємства. За проробленими обрахунками видно, що потенційним конкурентом є ВАТ «Березнівський хлібокомбінат», а прямими конкурентами являються ВАТ «Кузнецовський завод продтоварів» і ПП Більчик. Наочно це все видно з таблиці 2.3. Висновок за розділом 2 В даному розділі мною було проглянута характеристика ринку, обґрунтування видів попиту. На основі проведеного ринку аналізу найбільш привабливими ринками збуту є м.Кузнецовськ (+8) і м.Сарни (+8), бо там найбільш велика і розвинута ринкова мережа, а найменш привабливим є м.Березно (+3), бо з ним ще погано встановлені торгівельні контакти. Крім того, потенційним конкурентом є ВАТ «Березнівський хлібокомбінат», а прямими конкурентами є ВАТ «Кузнецовський завод продтоварів» і ПП Кільчик. Таблиця 2.3 Аналіз конкурентних можливостей фірми № п/п Економічні показники (на 100 працюючих) Одиниці виміру Конкуруючі фірми ВАТ «Березнівський хлібокомбінат» ПП Більчик ВАТ «Кузнецовський завод продтоварів» ВАТ «Здоба» 1. Обсяг виробництва тис.грн 113,4/3 108,2/4 136,4/2 141,5/1 2. Обсяг збуту тис.грн 94,2/2 84,6/4 87,2/3 101,4/1 3. Активи підприємства тис.грн 347,4/3 432,5/1 382,4/2 306,2/4 4. Чистий прибуток тис.грн 26,5/2 27,3/1 25,1/3 23,7/4 5. Амортизаційні відрахування тис.грн 16,2/4 16,7/3 17,3/2 17,7/1 6. Довготермінова заборгованість тис.грн 61,4/1 74,2/4 63,8/2 64,9/3 7. Короткотермінова заборгованість тис.грн 27,2/3 25,4/1 27,0/2 34,5/4 8. Обсяг капіталовкладень тис.грн -/4 31,2/1 17,4/2 -/4 9. Відрахування у фонди тис.грн 11,7/4 14,7/3 18,7/2 19,2/1 10. Середні витрати виробництва тис.грн 95,4/4 87,6/2 89,9/3 86,3/1 11. Розміри оборотних коштів тис.грн 36,5/3 37,8/2 39,6/1 28,4/4 12. Рівень конкурентоспроможності виробів коефіцієнт 0,84/3 0,95/2 0,98/1 0,81/4 13. Технічний рівень виробництва коефіцієнт 0,9/3 0,78/4 0,92/2 0,93/1 14. Технічний рівень продукції коефіцієнт 0,73/3 0,70/4 0,83/2 0,84/1 15 Оцінка організаційної структури коефіцієнт 3/2 2/1 4/3 5/4 Разом 44/4 37/2 32/1 38/3 РОЗДІЛ 3. РОЗРОБЛЕННЯ ТОВАРНОЇ ТА ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ І СТРАТЕГІЇ (ВАТ «Здоба») 3.1. Основні вимоги та оцінка конкурентоспроможності товарів і послуг Конкурентоспроможність товару – це сукупність споживчих властивостей товару, яка забезпечує йому здатність конкурувати з аналогами на ринку в певний період часу. Виграє той товар, у якого відношення корисного ефекту () до витрат на його придбання і використання () є максимальним, порівняно з аналогічними товарами: Оцінка конкурентоспроможності товару може здійснюватись методом групових експертиз, опитуванням споживачів, однак основними є порівняльна оцінка технічних та економічних параметрів товару. До технічних характеристик товару відносять якість, дизайн, колір, упаковка та відповідність нормативам, стандартом, певним законодавчим актам. Економічні параметри визначаються додатковими витратами споживачів на використання товару протягом його експлуатації. Оцінити конкурентоспроможність хлібобулочних та кондитерських виробів ВАТ «Здоба» можна за допомогою матриці інтегральної оцінки конкурентоспроможності товару при виході даного підприємства на національний і міжнародний ринок, яка подана у таблиці 3.1. Результати підрахунку таблиці показують, що для хліба К=0,78, що означає відповідність даного товару регіональним і місцевим стандартам, а от для батона К= 0,54, що говорить про його не конкурентоспроможність на ринку. Таблиця 3.1 Матриця інтегральної оцінки конкурентоспроможності товару при виході підприємства на національний та міжнародний ринки № п/п (С) Назва параметрів Відповідність вимогам ринку (Р) Хліб Батон 1. Технічні 1.1 Відповідність міжнародним параметрам якості 1 0 1.2 Відповідність національним параметрам якості 1 1 1.3 Відповідність міжнародним нормативам на товар 1 0 1.4 Відповідність національним нормативам на товар 1 1 1.5 Відповідність міжнародним законодавчим актам 1 0 1.6 Відповідність національним законодавчим актам 1 1 1.7 Відповідність дизайну міжнародним стандартам 1 0 1.8 Відповідність дизайну національним стандартам 1 1 1.9 Відповідність кольорів міжнародним стандартам 0 0 1.10 Відповідність кольорів національним стандартам 1 1 1.11 Відповідність упакування міжнародним стандартам - - Продовження таблиці 3.1. 1.12 Відповідність упакування національним стандартам 1 1 2.Економічні 2.1 Ціна товару 1 1 2.2 Додаткові витрати на транспортування 0 0 2.3 Вартість установки 0 2.4 Вартість експлуатації - - 2.5 Вартість навчання персоналу - - 2.6 Вартість ремонту - - 2.7 Вартість технічного обслуговування - - 2.8 Податки - - 2.9 Страхові внески - - Разом =11 =14 =7 =13 К 0,78 0,54 3.2. Визначення виду життєвого циклу товарів і послуг Незалежно від класифікаційних ознак будь-який товар чи послуга має свій життєвий цикл, який включає декілька етапів їх життя на ринку. Життєвий цикл товару (ЖЦТ) – це концепція, яка характеризує динаміку збуту і прибуток від реалізації товару протягом його існування на ринку. Зокрема, концепція життєвого циклу товару полягає в тому, що кожний товар перебуває на ринку і у сфері споживання обмежений час, а потім його витісняє інший довершені ший товар. Розрізнюють сім типів (видів) життєвих циклів товарів: 1) традиційна крива (товар проходить всі стадії); 2) класична крива (бум) (популярний продукт дає спочатку швидкий, а потім тривалий час — стабільний збут); 3) крива захоплення (спочатку швидке зростання, а потім падіння збуту); 4) крива тривалого захоплення (спочатку так, як і при кривій захоплення, а потім ще тривалий час товар знаходить збут); 5) сезонна крива або крива моди (збут коливається відповідно до коливань моди); 6) крива поновлення (збут товару після спаду знову стабілізується, тобто повертається попит певного рівня); 7) крива невдачі (товар не набуває визнання на ринку). Найбільш характерними для ВАТ «Здоба» є традиційний і сезонний життєвий цикл товару. Наприклад такі товари, як пиріжки, пампушки і рогалики мають традиційний життєвий цикл. При впровадженні цих товарів на ринок завод мав високі витрати, тому, що споживачі не знали про існування таких товарів у зв’язку з цим, збут був низький і відповідно завод не мав прибутку. Але з часом під дією реклами все більше споживачів почали дізнаватися про наявність даного виду товару і збут почав швидко зростати, тому прибуток збільшився. На етапі зрілості почало з’являтися більше конкурентів, збут досягнув свого максимуму і прибутки з часом почали зменшуватися і життєвий цикл даних товарів перейшов у стан спаду. Коли завод почав зменшувати ціну на дані товари, збут почав зменшуватися, відповідно прибутки теж почали падати. Традиційний життєвий цикл товару зображено на Рис.3.1. Рис.3.1 Традиційний життєвий цикл товару На товар коровай існує сезонний життєвий цикл це можна пояснити тим, що попит на короваї зростає із зростанням кількості весільних і різноманітних урочистих подій, що носять сезонний характер. Відбуваються ці події в основному весною, влітку, осінню, а взимку йдуть на спад. Сезонний життєвий цикл зображений на рис.3.2 Мал.3.2 Сезонний життєвий цикл товару 3.3. Розроблення товарного знаку Товарний знак – це зареєстрований в юридичному порядку графічний символ фірми та її товарів, який відрізняє їх від товарів інших підприємств. Торговий знак (марка) розробляється відповідно з існуючими вимогами з урахуванням марочної назви фірми, її спеціалізації, вимог дизайну, кольорів, шрифту тощо. Зображення товарного знаку ВАТ «Здоба» на мал.3.3. Рис.3.3 Товарний знак ВАТ «Здоба» 3.4.Основні напрямки цінової політики Ціна і цінова політика – одна з головних складових маркетингової діяльності, роль яких все більше зростає. Для підприємства – ціна є найважливішим показником, оскільки її головна функція полягає у забезпеченні прибутку від реалізації товарів. Маркетингова цінова політика – це ціна і її зміна в залежності від ситуації, яка складається на ринку. Роль і значення маркетингової цінової політики в діяльності підприємства суттєво залежить від типу ринку. Найбільшою є її роль на ринку монополістичної конкуренції і незначною – на ринку чистої конкуренції. Мінімальною є роль маркетингової цінової політики на ринку чистої монополії. Ціна – це стратегічно важливий ринковий інструмент. Для підприємства – ціна є найважливішим показником, оскільки її головна функція полягає у забезпеченні прибутку від реалізації товарів. Цілеспрямована цінова політика в маркетингу полягає в тому, щоб: встановити ціни на свої товари і змінювати їх в залежності від ситуації на ринку; отримати намічений обсяг прибутку; відповісти на дії конкурентів. Формування цін – складний процес, оскільки фактори ціноутворення достатньо динамічні, підвладні впливу інших факторів і вимагають керуючої дії з боку економічних суб’єктів. Розрізняють такі види цін: ціна виробництва, ціна пропозиції, ціна базисна, ціна купівлі-продажу, оптова ціна, роздрібна ціна, монопольна ціна, номінальна ціна, договірні ціни. А для підприємства ВАТ «Здоба» характерними є такі види цін, як оптова. Головними чинниками, під впливом яких формується ціна, є: 1. Собівартість вироблення продукції та затрат на переробку і доведення до товарного вигляду; 2. Виняткові якості та відмінні особливості, що приваблюють покупців та споживачів; 3. Ринкова ситуація з продажу аналогічних товарів фірм-конкурентів; 4. Зовнішні фактори маркетингового середовища функціонування фірми. В даному випадку формування ціни на ВАТ «Здоба» відбувається за таким принципом: формування ціни на хлібопекарському підприємстві починається із розрахунку планової калькуляції на кожний окремий вид продукції. Найперше рахуються безпосередньо прямі витрати, тобто витрати на сировину, що входить до складу готового виробу. Наступний крок енергоносії та заробітна плата (основна і додаткова) виробничого персоналу та відрахування на соціальні заходи. Далі по черзі транспортні, загально виробничі витрати, адміністративні та витрати на збут. Потім розраховується прибуток і на кінець ПДВ (18%). Знижки – це зменшення відпускної ціни у разі придбання великої партії продукції підприємства. Існують такі види знижок: загальна, бонусна, прогресивна, сезонна, товарообмінна, експортна, а також функціональні, спеціальні, приховані, складні. Проте дане підприємство використовує такі види знижок, як: загальна знижка (являє собою знижку з прейскурантної або довідкової ціни) і бонусна знижка (надається постійним покупцям в залежності від досягнутого обігу продажу протягом року). 3.5. Основні напрямки цінової стратегії Цінова стратегія – це цінова поведінка підприємства на ринку. В умовах насиченого товарного ринку використовуються такі основні види цінової стратегії: 1. Стратегія високих цін 2. Стратегія низьких цін 3. Стратегія диференційованих цін 4. Стратегія пільгових цін 5. Стратегія дискримінаційних цін 6. Стратегія єдиних цін 7. Стратегія стабільних цін 8. Стратегія незаокруглених цін 9. Стратегія цінового лідера 10. Стратегія престижних цін 11. Стратегія еластичних (гнучких) цін ВАТ «Здоба» використовує стратегію конкурентних цін, тобто передбачається зміна ціни на товари в залежності від ситуації, котра склалася на ринку. А також пов’язана з проведенням агресивної цінової політики шляхом цінової атаки на своїх конкурентів зниженням ціни до мінімального рівня з прагненням не втратити, а навпаки – розширити свою частку на ринку. Крім того ще й використовує стратегію диференційованих цін, тобто передбачає сезонні знижки; знижки за якість; знижки постійним партнерам; встановлення різного рівня цін на різні товари в загальній номенклатурі, а також по кожній модифікації. Висновок за розділом 3 В цьому розділі висвітлено конкурентоспроможність товарів поряд з іншими товарами підприємств, відповідно були пророблені певні висновки, а також вияснила, що являє собою життєвий цикл товару і дала його характеристику до товарів. Прослідкувала за етапом формування ціни на підприємстві і основні напрямки цінової політики і стратегії. РОЗДІЛ 4. ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ (ВАТ

Курсова робота Маркетинг

infoman

12.12.2012 21:12-

Коментарі

Ви не можете залишити коментар. Для цього, будь ласка, або зареєструйтесь.

Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!

Маєш корисні навчальні матеріали, які припадають пилом на твоєму комп'ютері? Розрахункові, лабораторні, практичні чи контрольні роботи — завантажуй їх прямо зараз і одразу отримуй бали на свій рахунок! Заархівуй всі файли в один .zip (до 100 МБ) або завантажуй кожен файл окремо. Внесок у спільноту – це легкий спосіб допомогти іншим та отримати додаткові можливості на сайті. Твої старі роботи можуть приносити тобі нові нагороди!

поділитись