Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Маркетингове дослідження та оцінка привабливих закордонних ринків
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет Львівська політехніка
Інститут:
Не вказано
Факультет:
Не вказано
Кафедра:
Не вказано
Інформація про роботу
Рік:
2024
Тип роботи:
Курсовий проект
Предмет:
Інші
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»
Курсовий проект
На тему: «Маркетингове дослідження та оцінка привабливих закордонних ринків»
ЗМІСТ
ВСТУП
РОЗДІЛ 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
Мирго́родський заво́д мінера́льних вод — українське підприємство з виробництва мінеральних вод.Досліджуване підприємство виробляє і продає споживачам безалкогольні напої. Основна спрямованість зовнішньоекономічної діяльності є експорт.
Завод мiнеральних вод в мiстi Миргородi побудовано в 1927 роцi. До грудня 1992 року пiдприємство було державним. З 28 грудня 1992 року пiдприємство стає орендним. За час оренди зароблений прибуток персонiфiковано. 3 червня 1994 року за частку прибутку та за приватизацiйнi сертифiкати трудовий колектив викуповує пiдприємство i створює на його основi закрите акцiонерне товариство. Закрите акцiонерне товариство "миргородський завод мiнеральних вод" засновано вiдповiдно до рiшення установчих зборiв вiд 03.06.94 року шляхом об"єднання майнових вкладiв учасникiв, зареєстровано виконавчим комiтетом Миргородської Ради народних депутатiв 17.06.1994 року, реєстрацiйний №2. Пiсля завершення приватизацiї пiдприємства у 1994 роцi одним з прiоритетних напрямкiв розвитку пiдприємства було обрано курс на технiчне переоснащення. 09.04.2010 року рiшенням зборiв акцiонерiв змiнено назву iз Закритого акцiонерного товариства у Публiчне акцiонерне товариство, та приведено дiяльнiсть у вiдповiднiсть до Закону України "Про акцiонернi товариства".
1998 року була введена в експлуатацію лінія № 2 з розливу мінеральної води та безалкогольних напоїв у ПЕТ-тару ємкістю 0,5; 1,0; 1,5 літри. Технічне переоснащення дало можливість збільшити випуск продукції майже в 1,6 рази у порівнянні з 1997 роком. Уведений в експлуатацію новий цех з розливу питної води «Старий Миргород» в каністри ємкістю 5 літрів.
2006 року стала до ладу потужна лінія з розливу мінеральної води продуктивністю 24 тисяч пляшок на годину. Тоді ж почала працювати нова сучасна лінія розливу питної води «Старий Миргород». Потужність лінії — 2200 шестилітрових бутилів на годину.
Станом на 2012 рік завод випускає три види продукції.
Мінеральна вода «Миргородська» (слабогазована).
Мінеральна вода «Миргородська Лагідна» (сильногазована).
Мінеральна вода «Миргородська» (негазована)
Сьогодні Миргородський завод мінеральних вод - це великий, широко відомий вітчизняний виробник, який завоював за довгі роки роботи бездоганну репутацію. Підприємство має сучасне обладнання, сертифіковане за міжнародними стандартами, та є одним із передових у вітчизняній галузі. Персонал по заводу є одним із найбільш кваліфікованих в Україні. Оснащена за останнім словом техніки виробнича лабораторія дозволяє всебічно контролювати якість продукції. Готова продукція проходить ретельний контроль якості на вході та виході, має привабливий зовнішній вигляд і надійно захищена від підробок. Миргородський завод оперативно реагує на вимоги ринку, постійно розширюючи асортимент продукції, збільшуючи обсяги виробництва. Постійно інвестуються значні кошти в нові технології, удосконалювання виробництва, розвиток персоналу.
Досліджуване підприємство є лауреатом, а також переможцем багатьох національних та міжнародних конкурсів. Серед них:
1997 рік: приз «За комерційний престиж» (Мадрид).
1998 рік: міжнародні нагороди «Золота арка» та «Приз Європейського ринку».
1999 рік: американський приз за «високу якість та міжнародне визнання продукту».
2000 рік: Клуб лідерів торгівлі: «Найкраща торгова марка тисячоліття».
2001 рік: лауреат шостої програми «Людина Року-2001»: номінація «Національна торгова марка року-2001».
2002-2009 роки: міжнародний конкурс «Вибір року»: «Найкраща мінеральна лікувально-столова вода».
Компанія IDS Group Ukraine є частиною міжнародної компанії IDS Borjomi International - найбільшого виробника природної мінеральної води, лідера в категорії природних бутильованих вод в країнах СНД і країнах Балтії.
IDS Group Ukraine - безумовний лідер українського ринку мінеральних вод у всіх категоріях. Має збалансований портфель популярних мінеральних вод, що видобуваються в екологічно чистих регіонах України. ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» теж туди входить. В 1996 році Миргородський завод мінеральних вод розпочав стратегічне партнерство з групою компаній IDS Group, що на сьогодні є абсолютним лідером вітчизняного ринку мінеральних вод у всіх його категоріях і контролює понад 28% ринку.
Головними експортерами ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» є Російська Федерація та Ізраїль.
Наведемо основні фінансово-економічні показники за останні роки: прибуток, доходи від реалізації продукції, витрати, чистий прибуток, кількість випущених акцій, кількість працівників. Дані показників, подані у табл..1.1.
Фінансово-економічні показники [1]
Таблиця 1.1.
Показники
Одиниці виміру
Роки
2010
2011
Кількість працівників
осіб
283
282
Доход від реалізації продукції
тис.грн.
239862
278684
Чистий дохід від реалізації продукції
тис.грн.
200426
232769
Середньорічна кількість простих акцій
2045145
2045145
Витрати на збут
тис.грн.
20526
16432
Матеріальні витрати
тис.грн.
131504
152880
Прибуток
тис.грн.
17574
25228
Чистий прибуток
тис.грн.
17574
25229
Наведемо динаміку індикаторів кон’юктури закордонного ринку досліджуваного підприємства впродовж 2010-2011 роки у табл.1.2.
Динаміка індикаторів кон’юктури [1]
Таблиця 1.2.
Пропозиція
Попит
Роздрібна ціна
2010
2011
2010
2011
2010
2011
Мінеральна вода «Миргородська»негазована
9851 (тис. пляшок)
22459 (тис. пляшок)
9791 (тис. пляшок)
22436 (тис. пляшок)
1,40 грн.
1,57
Мінеральна вода «Миргородська» слабогазована
2802 (тис. пляшок)
41(тис. пляшок)
2857 (тис. пляшок)
57 (тис. пляшок)
1,61 грн.
1,88
Мінеральна вода «Миргородська» сильногазована
87330 (тис. пляшок)
78492 (тис. пляшок)
87420 (тис. пляшок)
78394 (тис. пляшок)
1,34 грн.
1,67
Головною метою підприємства є закріплення позицій лідера серед виробників мінеральної води, а також збільшення доходів шляхом зменшення собівартості.
Отже, основними цілями підприємства є:
1)зміцнення позицій на ринку безалкогольних напоїв
2)підвищення рівнів доходів, за рахунок зменшення собівартості
3)збільшення маркетингової підтримки продукції.
Зображаємо результати SWOT-аналізу підприємства у вигляді матриці у табл.1.3.
Фактори, що можуть враховуватися у SWOT-аналізі підприємства
Таблиця 1.3.
Потенційні внутрішні сильні сторони(S):
Потенційні внутрішні слабкості(W):
1.В компанії працюють висококваліфіковані спеціалісти
2.Стійка конкурентна позиція
3.Є чітко сформульована стратегія(місія та маркетингові цілі)
4.Високотехнологічне виробництво, яке забезпечує випуск якісної продукції за конкурентними цінами
5.Наявність багаторічної культури споживання «Миргородської»
6.Налагоджені канали збуту
1.Непропорційні інвестиції у формування та впровадження на ринок нових марок
2.Відсутність налагоджених комунікацій між підрозділами підприємства
3.Впровадження ІТ- продуктів із запізненням
Потенційні зовнішні сприятливі можливості(O):
Потенційні зовнішні загрози (T):
1.Введення технологічних новинок
2.Зацікавленість іноземних партнерів
1.Поява сильних конкурентів у тому числі з боку товарів замінників
2.Зниження попиту як похідної від зниження рівня життя населення, а також рівня доходу
3.Нестабільна податкова система
4.Високий рівень інфляції
Отже, провівши SWOT- аналіз, ми визначили слабкі і сильні сторони нашого підприємства. Для стратегічної перспективи розвитку компанії на міжнародних ринках особливо значимі сильні сторони. Як зазначено в табл.1.3. ми бачимо, що досліджуване підприємство має висококваліфікованих працівників, має чітко сформульовану стратегії, налагоджені канали збуту, високотехнологічне виробництво яке забезпечує якісну продукцію за конкурентними цінами, наявність багаторічної культури споживання «Миргородської», високе мистецтво конкурування. Також важливими є і слабкі сторони підприємства. Сюди можна віднести непропорційні інвестиції у формування та впровадження на ринок нових марок,відсутність налагоджених комунікацій між підрозділами підприємства, впровадження ІТ-продуктів із запізненням. Для формування стратегії проникнення на міжнародні ринки, нам важливо окреслити і зовнішні можливості та загрози. Зовнішні можливості для ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» є:введення технологічних новинок, зацікавленість іноземних партнерів. Зовнішніх загроз є значно більше, і до них відносимо появу сильних конкурентів і товарів замінників, високий рівень інфляції, нестабільна податкова система, зниження попиту як похідної від зниження рівня життя населення і їхнього доходу. Тому, провівши даний аналіз, можна дійти висновку, що підприємство готово вийти на міжнародний ринок і досягати поставлених цілей, і також мати можливість удосконалювати своє виробництво товарів, збільшувати сам асортимент товарів та збільшувати коло споживачів як і в межах нашої країни, так і збільшувати коло споживачів за її межами.
РОЗДІЛ 2.ПРОВЕДЕННЯ СТРУКТУРНОГО АНАЛІЗУ ГАЛУЗІ В ГЛОБАЛЬНОМУ МАСШТАБІ
У світі відомо безліч брендів мінеральної води з багатьох країн. Говорячи про динаміку розвитку світового ринку мінеральних вод , варто зазначити, що протягом останніх років постійно спостерігається тенденція до зростання попиту на мінеральні столові води, а отже зростає споживання мінеральної води та її виробництво. Тобто останнім часом маємо зростаючий розвиток ринку.
Стан світового торгового балансу мінеральної води протягом 2006-2010 рр. поданий у таблиці 2.1.
Динаміка світового торгового балансу мінеральної води протягом 2006-2010рр. [ ]
Таблиця 2.1.
Роки
Одиниця виміру
Торговий баланс
2006
тис.дол.
-121 079
2007
тис.дол.
-133 096
2008
тис.дол.
-6 001
2009
тис.дол.
2010
тис.дол.
4120283
За даними таблиці 2.1. можемо зробити висновок, що до 2010 року у світі обсяги імпорту мінеральної води перевищували обсяги експорту, а у 2010 році ситуація змінюється, в результаті чого отримуємо активне сальдо торгового балансу мінеральної води у світі, що свідчить про перевищення обсягів експорту мінеральної води над імпортом за рахунок більшого порівняно зі спадом експорту спадом імпорту даного товару.
Динаміка експорту-імпорту мінеральної води у світі протягом 2006-2010 рр. подана у таблиці 2.2
Динаміка світового експорту та імпорту[ ]
Таблиця 2.2.
Роки
Одиниця виміру
Світовий імпорт
Світовий експорт
2006
тис.дол.
2 224045
2 102 966
2007
тис.дол.
2 402 978
2 269 882
2008
тис.дол.
2 364 570
2 358 569
2009
тис.дол.
2010
тис.дол.
516 464
928 747
За даними таблиці 2.2. бачимо, що в цілому до 2010 року обсяги експорту та імпорту мінеральних вод у світі зростали, проте в силу дії певних причин, однією із найважливіших з яких є наслідки світової економічної кризи, у 2010 році обсяги як експорту, так і імпорту мінеральних вод падають. При цьому імпорт мінеральних вод спадає більш швидшими темпами, ніж падає експорт, що і призвело до встановлення активного торгового сальдо по даному товару у 2010 році.
Основними країнами споживачами мінеральної води є Італія, Франція, Бельгія та інші. Більш детальніше дана інформація розкрита у таблиці 2.3., де подано інформацію про ці країни та середньодушове споживання мінеральної води на рік в цих країнах.
Найбільші країни споживачі мінеральної води[ ]
Таблиця 2.3.
/
Дана галузь мінеральних вод, має свої найбільших експортерів і імпортерів в світі. Дані показані у табл.2.4 і табл.2.5.
Основні світові експортери мінеральної води,2010??[ ]
Таблиця 2.4.
Назва країни
Торгова вартість, дол. США
Франція
774 555 651
Об’єднане Королівство
37 338 936
Португалія
21 244 891
Канада
19 598 856
Малайзія
12 476 240
Інші країни
63 532 743
Основні світові імпортери мінеральної води , 2010р. [ ]
Таблиця 2.5.
Назва країни
Торгова вартість, дол. США
Об’єднане Королівство
154 101 614
Швейцарія
85 385 191
Франція
82,019,919
Канада
64 238 520
Австралія
22 143 040
Інші країни
108 575 833
На сьогоднішній день у світі відомо понад 3200 брендів мінеральної води з різних країн світу. У табл.2.6 наведено основні бренди країн-виробників мінеральної води.
Основні бренди головних учасників ринку мінеральної води [ ]
Таблиця 2.6.
Країна
Назви бренду
Франція
Evian, Celtic, Badoit, Clairelle, Dax, Elvina, Idrel, Isabelle, Julia
Об’єднане Королівство
Angel, Blue Keld, Ashe Park, Cerist, Pret, Tarka, Vivreau
Португалія
Aurora, Alardo, Frize, Glaciar, Fon7es, Caramulo, Luzo
Канада
Avana, Avalon, 1 litre, Abenakis, Beyond H2O, Canoe Spring, Cristal Springs, Davren Springs
Малайзія
Alpine, Alpineb, Bleu, Cactus, Eau Claire, Natural Spring, Borneo
США
Apani, Alps Water, Avita, Angel Fire, Drinka, Dog Water, Franklin Heritage, Distillata, Oasis, Purple Parrot, Rain
Українській ринок мінеральних вод знаходиться на стадії насичення, з досить жорсткою конкуренцією. Незважаючи на труднощі, цей ринок є досить привабливим. Тому що випуск мінеральних вод є одним з найбільш рентабельних (середня норма рентабельності 12%) та перспективних видів продукції. Порівняно з ринком безалкогольних напоїв він є слабо насиченим якісною продукцією як вітчизняного, так і закордонного виробництва. Останнім часом на українському ринку мінеральних вод з‘явилась тенденція до швидкого розширення меж ринку, з`являються нові, поки що не охоплені на українському ринку сегменти. Це було викликано цілим переліком причин (привабливість галузі, низькі витрати на виробництво, прагнення населення вести здоровий образ життя, погіршення якості питної води, особливо в великих містах), але найвагомішою вважається різке погіршення якості питної води в містах. Споживання мінеральних вод складає приблизно 17 літрів в рік на душу населення (потенційний обсяг ринку 4,5 млрд. літрів з урахуванням середньоєвропейського рівня споживання, що складає 30 літрів в рік на душу населення) . Таким чином на сьогоднішній день потенційна ємність національного ринку освоєна лише на 33%.
За запасами мінеральної води Україна входить до числа світових лідерів. Так, у 2010 р. в було вироблено 134,7 млн. дав мінеральних вод, з яких 27,7 млн. дав негазованих і 107 млн. дав - газованих. Обсяг українського ринку мінеральних вод оцінюється в $ 1,0 млрд.
Безумовно, головною причиною зростання споживання мінеральної води є природний фактор (температура повітря). Важливим чинником є і рівень добробуту населення. Як тільки рівень доходів населення починає знижуватися, відповідно падають обсяги виробництва та продажі води.
Як не дивно, але криза зачепила й цей, можна сказати, ринок першої необхідності. Так, у 2008 р. порівняно з 2007 р. ринок впав на 3,2%, а в 2009 р., в порівнянні з 2008 р. - на 16%. Природній ринок мінеральних вод не обійшла стороною і «інфляція». У порівнянні з 2008-м роком середня ціна за літр води в 2009 р. виросла майже на 30%.
Разом з падінням попиту на вітчизняну продукцію, знизився попит і на імпортну. З 2008 р. по 2009 р. обсяг імпорту мінеральної води впав на 25%. Проте вже в 2010 р. було зафіксовано зростання приблизно на 60%. Якщо розглядати основних імпортерів мінеральних вод в Україну, то основна частка імпорту (> 60%) припадає на Грузію, частку що залишилася ділять між собою Росія і Франція.
Що стосується експорту мінеральної води з України, то тут основна частка припадає на Росію, країни СНД і Прибалтики. У 2010 р. понад 80% експорту мінеральної води довелося на одну компанію - «IDS Group». При цьому потрібно відзначити, що поки експорт мінеральної води дуже незначний, у порівнянні з імпортом, обсяг експорту приблизно в 4 рази нижче імпорту і становить менше 1% від обсягів виробництва.
Лідером українського ринку мінеральних вод є компанія «IDS Group», яка володіє торговельними марками: «Миргородська», «Моршинська», «Аляска», «Трускавецька», «Боржомі». Далі за лідером слідують «Кока-Кола Беверіджиз Україна» (ТМ «BonAqua»), «Оболонь» (ТМ «Оболонська», «Прозора»), «Росинка» (ТМ «Софія Київська») і «Ерлан» (ТМ «Знаменівська »).
Як видно, лідерами ринку мінеральних вод є зарубіжні компанії («IDS Group» - Грузія, «Coca-Cola» - США). Тим не менш характерною особливістю даного бізнесу є досить високий рівень довіри до вітчизняних торгових марок. Що не в останню чергу зумовлено високою ціною імпортної продукції.
В цілому українській ринок мінеральних вод досить консолідований. Більше 50% ринку в сегменті газованих вод і більше 70% в сегменті негазованих, займає 10 великих компаній. Іншу частину ринку займають маленькі місцеві виробники.
Що стосується можливості появи на ринку мінеральних вод нових гравців, здатних зайняти значну частку ринку з «нуля», також дорівнює нулю. А пов'язано це з тим, що діючі гравці, особливо лідери, не тільки міцно утримують свої позиції на ринку, але і прагнуть розширити свою присутність, скуповуючи вже діючі заводи з виробництва мінеральних вод або збільшуючи виробничі потужності на власних підприємствах.
Модель М.Портера(5-ти конкурентних сил: товарів-конкурентів, товарів-субститутів, клієнтів, постачальників, потенційних підприємств-конкурентів та діючих конкурентів в галузі) корисна при проведенні систематичних оцінок тиску конкуренції на ринку не тільки тому, що є широко поширеним методом аналізу, але і через відносну простоту.
А)Суперництво між існуючими конкурентами на ринку: всі виробники даної галузі намагаються зайняти найкращу позицію на ринку за рахунок ціни, якості, рекламних кампаній, нової продукції та обслуговування клієнтів. Існуючі виробники мають високу конкуренцію на внутрішньому і зовнішніх ринках, котрі використовують новітні технології, різні рекламні кампанії для заохочення покупців, а також встановлюють привабливу ціну на товар.
Б)Сила потенційних конкурентів(новачків у галузі): звичайно, нові виробники несуть нову загрозу, проте для існуючих лідерів у галузі нові виробники несуть незначний вплив. Адже існуючі виробники існують на ринку досить тривалий термін часу, і тому ми можуть запропонувати якісну продукцію за доступною ціною. Мають свої джерела сировини, канали збуту,постійних клієнтів,чого не мають підприємства-новачки.
В)Сила конкуренції продуктів-замінників(субститутів):помірна, адже існують на ринку товари-субститути, такі як соки і т.д.
Г)Вплив постачальників: середній, адже переважно виробники даної галузі, використовують власні джерела сировини.
Д)Сила покупців(споживачів): Значна. Товар диференційований.
Модель конкурентного середовища(5 сил конкуренції)
Таблиця 2.7.
Фактор
Оцінка впливу
Конкурентна боротьба в галузі
Висока. Активна боротьба за частку внутрішнього і зовнішніх ринків зберігається у виробництві мінеральних вод,а також рекламної продукції.
Вплив постачальників
Середній. Переважно усі існуючі виробники, самі видовбують мінеральні води з підземних джерел.
Вплив покупців
Значний. Попит дуже диференційований
Вплив галузей, що виробляють продукцію-замінник
Помірний. Продуктів-замінників мінеральних вод не так вже і багато, проте вони існують на ринку, і користуються попитом серед споживачів.
Вплив нових гравців на ринку
Незначний .Нові гравці з’являються на ринку в основному на ринку шляхом інтеграції існуючих дрібних і середніх підприємств на базі джерел сировини. Створення нових виробництв вимагає не тільки значних інвестицій, але і пошуку стійких джерел сировини і каналів збуту.
Отже, провівши аналіз за моделлю М. Портера 5-ти конкурентних сил, можна дійти до висновку, що конкуренція на ринку є досить висока, адже існують багато лідерів-виробників мінеральних вод, котрі пропонують якісний товар за доступною ціною як на внутрішньому ринку, так і на зовнішньому. Вплив покупців є значний, вплив постачальників є середнім, адже кожен із виробників мають свої джерела сировини. Вплив нових гравців на ринку незначний, адже для того щоб підприємство могло захопити частку ринку, необхідно вкласти великі інвестиції у підприємство, і мають зацікавити і переконати споживачів що їхній товар є найкращий. Продукти-замінники несуть помірний вплив, тому що їх не так вже й багато, і галузь мінеральних вод завжди буде актуальна.
РОЗДІЛ 3.РАНЖУВАННЯ, ВИБІР ТА ВИЗНАЧЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ПРИВАБЛИВОСТІ ЗАКОРДОННИХ РИНКІВ
Миргородський завод мінеральних вод має три потенційні ринки збуту:Бельгія, Росія, Азербайджан. Необхідно провести ранжування, для визначення найбільш привабливого серед запропонованих ринків.
Росія. Ринок бутильованої питної й мінеральної води на сьогоднішній день є одним із самих швидко розвиваючих споживчих ринків у Росії, на його частку доводиться, від 40% до 66% усього ринку безалкогольних напоїв. При цьому російський ринок питної й мінеральної води має свою ключову особливість: на ньому особливо активні регіональні виробники, які витісняють із ринку імпортну продукцію. Регіональні виробники мінеральної води займають 75% цього ринку й, на думку експертів, мають всі можливості збільшити свою присутність на ринку ще на 6- 8%.
Говорячи про розміри ринку мінеральної й питної води, можна привести дані DІSCOVERY ResearchGroup, згідно яким, його обсяг (без обліку вартості кулеров) в 2001 році становив 1,7 млрд. літрів, а вже в 2008 році досяг 3,3 млрд. літрів.
Фахівці відзначають, що одним з найбільш зростаючих сегментів водяного ринку є сегмент HOD (homeandoffіcedelіvery), доставка питної води в 19- ти й 5- ти літрових ємностях. Цей сегмент ринку досить новий для Росії, але потенціал його росту величезний. Експерти очікують, що він буде рости як мінімум на 20 - 25% у рік, причому найбільш високими темпами будуть рости обсяги продажів пятилитровых сулій. У першу чергу це стосується Москви, Санкт - Петербурга й міст-міліонерів.
Лідерами російського водяного ринку в 2010- 2020 роках стануть федеральні й великі регіональні компанії, які вже сьогодні активно розвиваються, мають чітку маркетингову стратегію, що опирається на високу якість продукту і його близькість до споживача.
Ринок питної води протягом останніх 10 років стрімко ріс. У світі в середньому на 10% щорічно, у Росії - на 15-20% у рік
В Бельгії, ринок мінеральних вод теж є досить розвинутий. На їхньому ринку, є досить велика кількість виробників мінеральних вод, котрі охоплюють весь ринок, і користуються популярністю серед споживачів. В них є власні джерела сировини, і продукція є дуже якісною. Отже, на ринку мінеральних вод Бельгії існує велика конкурентна боротьба серед виробників.
В Азербайджані, високо розвинутий ринок мінеральних вод. Проте, у даній країні, зменшуються запаси мінеральних вод. У них йде висока вирубка лісів, що негативно впливає на ресурси, а також значне забруднення повітря в країні, не дає екологічно-чистої питної води. У зв’язку із цим, зростають ціни на бутильовану воду. У 2011 роцы, цыни на мінеральну воду зросли на 67% . Отже, ринок мінеральної води в Азербайджані переживає некращі часи.
В табл.3.1. подана кількісна або якісна оцінка взятої до уваги ознаки за допомогою переведення балів у вагові коефіцієнти:
Таблиця 3.1.
Ознаки
Оцінка ознак
Росія
Бельгія
Азербайджан
Географічне розташування ринку
10
3
8
Ступінь потреби в товарі
4
1
7
Ступінь відповідності упаковки необхідним стандартам
6
3
6
Частота закупівель товару
4
3
7
Ціна товару на ринку
7
4
7
Сума
31
14
35
Отже, провівши ранжування серед трьох країн (Росія, Азербайджан, Бельгія), можна зробити такі висновки: за географічним розташуванням найближче до України є Росія та Азербайджан, а Бельгія знаходиться найдальше від України. За ступенем потреби у товарі, вийшло так, що в Росія та Бельгія самі здатні забезпечувати себе мінеральними водами, адже ринок у даних країнах досить розвинутий, і існує велика кількість внутрішніх виробників, котрі мають прихильність споживачів. В Азербайджані, закінчуються запаси сировини для виготовлення якісної води, і тому в країні ціну на воду було піднято до 67%. За ступенем відповідності упаковки до необхідних стандартів, Росія та Азербайджан отримали по однаковій оцінці,адже там недуже відіграє роль упаковка, а Бельгія є досить розвиненою країною, у них розвинений ринок мінеральних вод, тому Бельгія являється і експортером мінеральної води. За ціною товару на ринку, майже усім ринкам, підходить ціна мінеральної води Миргородського заводу.
За економічними інтересами підприємства, існує декілька стадій інтернаціоналізації його діяльності.(табл.3.2)
Таблиця 3.2.
Стадія інтернаціоналізації діяльності підприємства
Економічні інтереси підприємства
Початкова стадія(характеризується наявністю контактів за кордоном до моменту операцій зарубіжних дилерів і агентств)
Географічне розширення діяльності
Збільшення норми прибутковості на одиницю продукції
Стадія розвитку(характеризується всіма видами контактів із зарубіжними контрагентами до створення виробничого підприємства за кордоном)
Розвиток потенціалу зарубіжних ринків
Використання переваг «ефекту масштабу»
Збільшення виробництва і збуту
Стадія зростання(припускає наявність виробничих підприємств за кордоном, що розміщені не більше , ніж у 6 країнах світу)
Збільшення частки ринку
Економія за рахунок витрат на виробництво та доставку
Багатонаціональна стадія(припускає створення виробничих підприємств більше, ніж у 6 країнах світу)
Вдосконалення механізмів координації та інтеграції стратегії компанії на міжнародному ринку
Активізація передачі та обміну знаннями та досвідом у бізнесі між підрозділами компанії, які перебувають у різних країнах, що призводить до розробки стратегії, орієнтованої на глобальний та регіональний ринки
Для досліджуваного підприємства, підходить початкова стадія інтернаціоналізації діяльності підприємства. Для початку необхідно розширити географічні межі діяльності підприємства, а також збільшити норми прибутковості на одиницю продукції.
Отже, оцінивши маркетингову привабливість, а також національну конкурентоспроможність і ранжування, підвівши всі підсумки, досліджуваному підприємству Миргородському заводу мінеральної води підходить постачання свого товару на ринок Азербайджану. Адже, так як в них йде занепад ринку мінеральної води, ціни на воду підняли на 67%, ресурсів в країні не вистарчає. Натомість, ринок мінеральної води в Росії та Бельгії процвітає. Отже, в досліджуваного підприємства є малі шанси захопити дані ринки.
РОЗДІЛ 4. ОЦІНЮВАННЯ МАРКЕТИГОВОЇ ПРИВАБЛИВОСТІ ОБРАНОГО ЗАКОРДОННОГО РИНКУ З ДОПОМОГОЮ МЕТОДУ ЕКСПЕРТНИХ ОЦІНОК
Під експертизою розуміють проведення вимірювання певних характеристик групою компетентних спеціалістів для підготовки прийняття рішень. Типовими проблемами, які вимагають проведення експертизи є визначення цілей підприємства, прогнозування, вибір найкращих варіантів соціально-економічних програм, генерування альтернативних варіантів рішень, розробка оціночних систем, визначення рейтингів, прийняття колективних рішень тощо.
Проведення експертизи можливе за наступними етапами:
• формування цілі експертизи і розробка процедури опитування;
• формування групи спеціалістів-організаторів експертизи;
• формування групи експертів;
• проведення опитування;
• аналіз і обробка інформації, отриманої під час опитування;
• синтез об’єктивної (статистичної) інформації, отриманої в результаті
експертизи.
Велике значення має чітке визначення цілей та методів експертизи. Основою для
вибору цілей експертизи та опитування є передумови виникнення і поточний стан проблеми, надійність і повнота наявних даних, виду інформації, що вимагається.
Завданнями організаторів експертизи є:
1) розробка методу опитування;
2) відбір експертів;
3) проведення опитування;
4) аналіз і узагальнення інформації.
Методи опитування поділяють на індивідуальні та групові, особисті та заочні, відкриті та закриті тощо. При відборі кандидатів в експерти необхідно врахувати їх компетентність з досліджуваної проблеми, ерудованість в інших галузях, кваліфікацію та досвід, а в певних випадках і особисті відносини. Група експертів не повинна складатись з спеціалістів однієї галузі.
У табл. 4.1 та 4.2 наведено експертне оцінювання чинників відповідно ринкових загроз та можливостей ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» на ринку Азербайджану. Для проведення аналізу було залучено 8 експертів.
Таким чином, знаходиться інтегрований показник ринкової доступності польського ринку. Узагальнений показник, який характеризує вплив конкретного чинника, буде результатом урахування трьох факторів – вагомості вкладу фактора у загальний показник, імовірності реалізації та бальної оцінки його впливу і буде розраховуватись за формулами:
Fз=аі*hi*bi,
i=1…n (4.1)
Fм=аі*hi*bi,
i=1…n (4.2)
де Fз ( Fм ) – загальна оцінка впливу і-го чинника загрози (можливості);
аі
– коефіцієнт вагомості і-го фактора;
bі – імовірність реалізації і-го фактора;
n – кількість факторів.
В даному розділі необхідно здійснити маркетингову привабливість обраного закордонного ринку, тобто ринку Азербайджану.
Таблиця 4.1
Експертне оцінювання чинників ринкових загроз підприємства на обраному ринку
Фактори ринкових можливостей/загроз
Коефіцієнт вагомості,aji
Оцінка експертів,bji
Сума оцінок
Середнє значення
Відхилення
Квадрат відхилення
Ймовірність прояву чинника,hji
Загальна оцінка впливу чинника,F1
1
2
3
4
5
6
7
8
Залежність ринку від імпорту
0,1
6
5
6
5
7
7
5
6
48
6
-5
25
0,05
0,03
Рівень регіональної інтеграції
0,11
4
1
4
3
3
1
3
2
21
2,63
-5
25
0,11
0,031
Митні барєри
0,12
8
8
7
8
6
7
7
8
59
7,38
5
25
0,13
0,11
Технологія виробництва, що вимагається
0,11
5
4
6
5
6
6
5
4
41
5,13
6
36
0,12
0,067
Рівень патентно-ліцензійного захисту
0,11
6
7
5
6
7
7
5
5
48
6
4
16
0,12
0,079
Культурний фон країни
0,1
4
1
2
2
4
1
3
3
20
2,5
-5
25
0,1
0,025
Рівень конкуренції
0,11
5
5
4
6
3
5
5
4
37
4,63
7
49
0,13
0,066
Вхідні барєри в галузь
0,14
5
4
5
6
7
5
7
7
46
5,75
15
225
0,14
0,087
Ускладнений доступ до сировини
0,1
4
2
3
4
5
3
3
2
26
3,25
6
36
0,1
0,032
Сума
1.00
346
462
1.00
0,428
Сума отриманих загальних оцінок впливу і-их факторів складатиме загальний
показник потенційних ринкових загроз – Із:
Із=∑Fз(і) = 0.428 (4.3)
де Із – загальний показник потенційних ринкових загроз ПАТ «Миргородського заводу мінеральних вод» на ринку Азербайджану.
Для того аби перевірити чи отримані результати ранжування можна застосовувати для подальших розрахунків, слід обчислити коефіцієнт конкордації (погодженості) експертних оцінок, який може знаходитися в межах від 0 до 1. Для цього:
визначають суму рангів кожного показника:
Rі=∑rs1 ……….. (4.4)
де rs1 - ранг і-го параметра, визначений 1-м експертом.
У нашому випадку сума рангів ( Ri ) вказана у табл. 4.1 (колонка 17 «Сума оцінок»). Отже, Ri=346
Також необхідно здійснити перевірку загальної суми рангів, що не повинна
перевищувати:
Rij=m*n(n+1)/2=8*9*(9+1)/2=360 (4
08.02.2013 14:02-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора