Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Інші
Інститут:
Не вказано
Факультет:
Не вказано
Кафедра:
Не вказано
Інформація про роботу
Рік:
2024
Тип роботи:
Інші
Предмет:
Ціноутворення
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
ЗМІСТ
Вступ 2
1. Аналіз ринкових можливостей 4
2.Розроблення товару 14
3.Ціноутворення 19
4.Організація збуту продукції 22
5.Комунікаційна політика 26
Висновки 30
Список використаної літератури 33
Вступ
Перехід до ринкової економіки вимагає перебудови всього господарського механізму від верху до низу і, насамперед, системи керування підприємством в умовах нестабільного, досить динамічного зовнішнього середовища. У підприємств з'являються нові партнери, ускладнюються виробничі зв'язки, змінюються ціни на ресурси, вводяться нові законодавчі акти, що визначають правила взаємин підприємств із державними інститутами. Ці та інші об'єктивні умови розвитку економіки визначають необхідність розробки концепції керування підприємством на основі використання системи маркетингу. Особливо кардинально міняються місце і роль товарної політики в загальній системі керування підприємством. Це пояснюється тим, що більшість підприємств проходять зараз досить складний період, обумовлений переходом від планування товарного асортименту до вироблення ними товарної політики. Останнє, звичайно, обов'язково включає елементи планування, але і разом з тим значно розширює можливості використання стратегічного і тактичного підходу до керування товарним асортиментом.
В умовах переходу до ринкової економіки життєдіяльність підприємства залежить від прибутку, одержуваної від випуску і реалізації конкурентноздатної продукції. У зв'язку з цим на перший план висувається необхідність підвищення ефективності керування товарною політикою й одержання максимального прибутку в результаті вивчення "попиту-пропозиції", потреб споживачів, випуску продукції відповідного рівня якості, раціонального використання усіх видів ресурсів, організації діючого механізму формування товарної політики підприємства і керування нею.
Актуальність і значимість обраної теми дослідження обумовлені: місцем і роллю проблеми керування товарною політикою в стратегії підвищення ефективності виробництва, необхідністю виявлення напрямків формування ефективної товарної політики й організації даного процесу на підприємствах легкої промисловості.
Предмет роботи становить – маркетинг спортивних костюмів.
Об’єкт роботи – ЗАТ «Любава», швейна фабрика, яка спеціалізується на пошитті та реалізації спортивних костюмів, через фірмові магазини.
На основі цих діяльності ЗАТ «Любава» ми спробуємо набути навичок у прийняття рішень по всіх чотирьох складових комплексу маркетингу: товару, ціні, організації збуту продукції та методах її просування.
1. Аналіз ринкових можливостей
Підприємство виробляє для дорослого і дитячого населення спортивні костюми
Щорічно асортимент оновлюється на 80%. У виробництві постійно знаходяться сто моделей спортивних костюмів.
Структура наповнення існуючого ринку спортивними костюмами дає змогу підприємству заповнити виробництво дорослим та дитячим асортиментом, який представлений в таблиці 1.1
Таблиці 1.1
Структура наповнення ринку спортивних костюмів
Асортимент
2003 рік
2004рік
2005рік
Дорослий
44%
50%
96%
Дитячий
56%
50%
4%
Характеристика конкурентів.
Конкурентами підприємства на внутрішньому ринку є постачальники зарубіжних товарів, перевагами яких є мальовнича упаковка та достатнє заповнення ринку (вироби з Туреччини, Польщі). Але якість імпортних товарів не завжди відповідає високій ціні реалізації та не забезпечує великорозмірних покупців. Тому основними конкурентами є вітчизняні виробники, основні переваги яких – доступні ціни і висока якість продукції, що виробляється. Але регулярні збої у поставці сировини, перебої з енергоресурсами, неяскрава упаковка, неоновлений асортимент продукції, відсутність зацікавленості робітників у його оновленні, відсутність реклами виробів роблять цю категорію виробників дуже вразливою у майбутній конкурентній боротьбі.
Основні конкуренти ЗАТ “Любава” у випуску спортивних костюмів представлені в таблиці 1.2
Таблиця 1.2
Основні конкуренти ЗАТ “Любава” на внутрішньому ринку
Конкуренти
Обсяги продаж за 2005рік, тис. грн.
1. ВП “Днепрянка” м. Дніпропетровськ
3387,4
2. ВП “Київлянка” м. Київ
2989,0
3. ВП “Ельзам” м. Дніпропетровськ
2480,0
4. ТОВ “Укрвовна” м. Київ
2119,7
5. ПКФ “Тико-маркетинг” м. Комсомольськ, Полтавська обл.
2031,88
6.ВАТ “Трикотаж” м. Кременчук
1930,4
7.Тов “Леди”м. Боярка, Київська обл.
1718,14
8. ЗАТ “Селена” м. Запоріжжя
1888,0
9.ВАТ “Швейна фабрика” ім. Тинікова м.Харків
2199,3
Разом:
21498,78
В подальшому доцільно поступово збільшувати долю ринку
Позиції ЗАТ “Любава” у боротьбі за місце на ринку спортивних костюмів мають таку переваги:
Систематичне поліпшення якості вироблених товарів.
Гнучкість технологічного процесу, що дозволяє швидко реагувати на зміну попиту споживачів.
Оновлення асортименту.
Невеликі партії випуску товару, широка гама кольорів.
Постійне вивчення попиту на товари ЗАТ “Любава”.
Реклама товару, проведення виставок продажу демонстрація моделей.
Всі зазначені моменти надають перевагу успішній праці не тільки на внутрішньому ринку, а й можливість виходу на зовнішні ринки.
Характеристика постачальників.
Важливим фактором роботи підприємства є пошук постачальників сировини і допоміжних матеріалів. У зв’язку з цим необхідно постійно вивчати і аналізувати ціни на сировину і допоміжні матеріали, мати повну інформацію про постачальників, щоб закупити там, де вони найдешевші. Важливим напрямом є пошук партнерів на давальницьких умовах, а також робота з виробниками сировини Близького і Далекого Зарубіжжя.
Завдяки дослідженням виявлена потреба в сировині, яка представлена в таблиці 1.3
Таблиця 1.3
Потреба в сировині ЗАТ “Любава”
Тон
Постачальники
2003 рік
2004 рік
2005 рік
1.КПФ, м. Суми
50
40
-
2. Фірма “Арго”, м. Кривий Ріг
50
40
-
3. Фірма “Золоте руно”, м.Дніпропертовськ
20
20
8
4. ВАТ “Хімволокно”, м. Черкаси
24
10
7
5. МП “Чексіль”, м. Полтава
20
10
5
6. Давальницька сировина
40
30
30
Всього:
205
150
50
Найважливіші цілі ВАТ “Любава” на найближчі три роки і стратегія їх досягнення представлені в таблиці 1.4
Таблиця 1.4
Цілі та стратегії ЗАТ “Любава”
Мета
Стратегія
Одержання щорічного прибутку в розмірі не менше 10% здійснених затрат
Вдосконалення технології виробництва спортивних костюмів, розширити асортимент на імпортне обладнання “Штоль”, освоїти випуск конкурентноспроможної продукції як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку
Вихід на зовнішні ринки та захоплення частки ринку у розмірі не менше 5% протягом 3 років.
Висока якість товару, доступність ціни, оригінальність, упаковка, маркетингові заходи (реклама, ярмарки, виставки – продажі).
Систематичне підвищення якості продукції
Використання для виробництва спортивних костюмів високоякісної сировини, впровадження системи контролю якості виробництва на всіх стадіях технологічного процесу
Так після розгляду діяльності підприємства можна зробити SWOT -аналіз діяльності підприємства, тобто проаналізувати 4 фактори: силу, слабкість, можливості, загрози, характеристика яких представлена в таблиці 1.5.
Таблиця 1.5
SWOT – аналіз підприємства
Сила
Слабкості
Наявність сировинної бази
Наявність кваліфікованої робочої сили
Великий ринок збуту (зовнішній і внутрішній)
Налагоджена збутова мережа
Висока якість продукції
Широкий асортимент товарів
Порівняно низькі ціни
Фізично і морально зношене обладнання
Відсутність мотивації праці (матеріального стимулювання)
Недостатність маркетингових заходів
Слабка рекламна підтримка
Незавантаження виробничих потужностей
Можливості
Загрози
Відтворення виробничих фондів
Підвищення частки на внутрішньому ринку
Вдосконалення технології
Нарощення обсягів виробництва
Вдосконалення маркетингової системи
Розробка ефективної рекламної політики для виходу на зовнішній ринок
Вдосконалення дизайну продукції
Сформована позиція зарубіжних споживачів відносно вибору виробника.
Наявність сильної конкуренції
Нестабільна законодавча система
На рисунку 1.1 представлене графічне відображення SWOT-аналізу.
Рисунок 1.1 – Графічне відображення SWOT-аналізу
Метод: анкетування
Вибірка: 40 чоловік
Гіпотеза: купляють спортивні костюми ЗАТ «Любава» , через високу якість.
Цілі: опитування проводиться для дослідження відношення до продукції вже існуючих споживачів і залучення нових споживачів.
Отримані результати, дозволять розширити круг споживачів і отримати відповіді на питання:
Як споживач оціню нашу продукцію
Чим для споживачів є продукція ЗАТ «Любава»
Що потрібно споживачу?
Наші основні конкуренти
Як утримати вже існуючих споживачів
Метою опитування є виявлення тенденцій попиту на спортивні костюми ЗАТ «Любава», більш точного визначення обсягів виробництва і купівельних переваг. Ваші оцінки, спостереження і пропозиції нададуть нам істотну допомогу в розширенні асортименту продукції/
З урахуванням вищевикладеного переконливо просимо Вас відповісти на питання Анкети.
ЗАЗДАЛЕГІДЬ ВАМ ВДЯЧНІ!
А Н К Е Т А
1. Купували Ви колись спортивні костюми ЗАТ «Любава»?
-так,
-ні,
2.Купували Ви зараз?
-так,
-ні,
3. Спортивні костюми ЗАТ «Любава» для ВАС?
- Зручний спортивний одяг
- Вирішення конкретних проблем
- Одяг від випадку до випадку
4. Як Ви оцінюєте Ваш середньомісячний сімейний бюджет?
- до 300 грн
- 300-500 грн
-500-800 грн
- більше 800 гр
5. Як Ви оцінуєте продукцію ЗАТ «Любава»?
-непогано
-добре
-відмінно
-краще небуває,
6 Ви надаєте перевагу одному фасону спортивних костюмів??
-так,
-ні
7. Купували Ви коли-небудь продукцію ЗАТ «Любава» в якості подарунку:
-так
-ні
8. Уявіть собі ситуацію, Ви пішли на ринок, в магазин, торг. Центр, а продукції ЗАТ «Любава» не виявилось, як ви поступите:
- Купите засіб іншої торгової марки
- Нічого не куплю
Дякуємо Вам!
1. Аналіз маркетингового дослідження є завершальним етапом опитування респондентів. Спочатку робляться висновки поетапно, а в кінці виводиться найбільш оптимальний варіант нашого дослідження.
1. Купували Ви колись спортивні костюми ЗАТ «Любава»?
1 так
30
75%
2 ні
10
25%
Разом:
40
100%
Рис. 1 Розподіл опитуваних за тим, чи купували вони коли не-будь продукції ЗАТ «Любава»» чи ні
Отже, роблячи висновок по першому графіку, ми бачимо існування широкого спектру споживачів ЗАТ «Любава». Проте, значна чистина, а це 25%, ніколи не коритувались цією маркою продукції..
2. Купували Ви зараз?
Так
25
83%
Ні
5
17%
Разом:
30
100%
Рис. 2 Розподіл опитуваних за купівлею спортивних костюмів ЗАТ «Любава» в даний час
Якщо ні то чому?
Висока ціна
4
80%
Малий асортимент
1
20%
Разом:
5
100%
Щодо рисунку 2, то він показує, що 83% респондентів продовжують купувати спортивні костюми , і лише 17% - перестали купувати, з двох причин, через високу ціну, та малий асортимент продукції.
3. Продукція ЗАТ «Любава» для ВАС?
Зручний спортивний одяг
15
60%
Вирішення конкретних проблем
7
28%
Одяг від випадку до випадку
2
12%
Разом:
25
100%
Рис. 3 Розподіл споживачів за використанням продукції ЗАТ «Любава»
З рис. 3 видно, що в основному респонденти використовують продукцію ЗАТ «Любава» як зручний спортивний обяг, 29% - для вирішення конкретних проблем, та 8% - від випадку, до випадку.
4. Як Ви оцінюєте Ваш середньомісячний сімейний бюджет?
1. до 300 грн
5
20%
2. 300-500 грн
5
20%
3. 500-800 грн
11
44%
4. більше 800 гр
4
16%
Разом:
25
100%
5. Як Ви оцінуєте продукцію ЗАТ «Любава»
1непогано
2
8%
2. добре
5
20%
3. відмінно
15
60%
4. краще небуває
3
12%
Разом:
25
100%
Рис.5 Розподіл опитуваних за оцінюванням ЗАТ «Любава»
Щодо рис. 5, то тут також відповідно 60% респондентів оцінили ЗАТ «Любава», на відмінно, 20% - на добре.
6. Ви надаєте перевагу одному фасону спортивних костюмів?
1. так
20
80%
2. ні
5
20%
Разом:
25
100%
Рис.6 Розподіл опитуваних за кількістю використовуваних засобів
З вищевказаного рисунку видно, що 80% респондентів купляють декілька моделей спортивного одягу. Це є значним поштовхом для розширення асортименту.
7. Купували Ви коли-небудь продукцію ЗАТ «Любава» в якості подарунку?
1так
15
60%
2. ні
10
40%
Разом:
25
100%
Рис. 7 Розподіл опитуваних, за тим чи вони купували продукцію ЗАТ «Любава» в якості подарунку
З рис. 6 ми бачимо, що 60% респондентів, надають перевагу купівлі в подарунок продукції ЗАТ «Любава».
8. Уявіть собі ситуацію, Ви пішли на ринок, в магазин, торг. Центр, а продукції ЗАТ «Любава» не виявилось, як ви поступите?
1. Купите засіб іншої торгової марки
10
40%
2. Нічого не куплю
15
60%
Разом:
25
100%
Рис. 8 Розподіл опитувальних споживацькою приналежністю до товару
Як показано на рис. 8 тільки 40% споживачів купить продукцію іншої марки, а 60% - будуть шукати саме продукцію ЗАТ «Любава» .
Отже, найголовніші проблеми нашого результату дослідження з яким я зіштовхнувся—це невідповідність пропонуючої ціни на засоби по догляду за тілом споживачів до реальної існуючої ціни через низьку платоспроможність населення. Також надто перспективне розширення існуючого асортименту продукції.
2.Розроблення товару
Строки впровадження нового продукту від 1 до 4 місяців (в залежності від ступеню інновацій). Схема впровадження нового продукту надана в додатку E.
Аналіз схеми процесу розробки нового продукту на ЗАТ „Любава”
Загальна схема розробки товару) включає в себе такі організаційні етапи:
Назва етапу
Відповідний порядковий номер схеми для даного підприємства (умовно)
Пошук ідей нових товарів
1-3
(розмиті)
Селекція ідей нових товарів
Економічний аналіз ідей нових товарів
4-15, 20
Розвиток концепції товару
-
Розробка дизайну товару та упаковки
16-21
Створення товарної марки
21
Забезпечення якості товару
весь процес
Оцінка конкурентоспроможності
-
-
(або частково в маркетингових дослідженнях)
Оцінка ринкової адекватності товару
Із наведеної таблиці можна побачити, що підприємство майже ігнорує розробку та розвиток концепції товару (1), оцінку його конкурентоспроможності (8) та оцінку ринкової адекватності (9). Якщо роботи по пунктах 8 та 9 частково виконуються на перших етапах розробки (маркетингові дослідження), то роботи по 4 пункту майже відсутні. А це може стати „троянськім конем” для утримання позицій підприємства на ринку. Схема, що прийнята за організацію процесу розробки нового продукту носить більш технічно-технологічний характер. Це безумовно сприяє розвитку підприємства через постійне оновлення асортименту, тому що технічні навички найкращих українських спеціалістів не викликають сумніву і, безумовно сприяють розвитку торгової марки за рахунок сильної технічної сторони систем якості, що існують на підприємстві. Але сьогодні, коли на ринок вийшли нові оператори та діється процес перерозподілу ринку цього може статися замало. Підприємству вкрай необхідно взятися за впровадження нових якісних систем управління, які вже розвиваються на підприємствах – конкурентах.
Шляхи вдосконалення процесу розробки нового продукту
Як вже зазначалося вище, вдосконалення процесу розробки нового продукту, підприємству необхідно перенести в площину менеджменту (стратегічного, оперативного та проектного).
В першу чергу розглянемо поняття „концепції розробки нового продукту”, як найбільш інноваційного для українських ринків взагалі і для даного підприємства конкретно.
Більшість літературних джерел, які видаються останні 2-3 роки як теоретичного, так і практичного характеру, авторами яких є доволі поважані теоретики та бізнесмени, констатують необхідність перед розробкою нових продуктів розробити концепцію нового продукту.
Головна ідея концепції розробки нового продукту
Розробка нового продукту починається з формування концепції цього продукту. Не дивлячись на те, що термін „концепція продукту” широко використовується в процесі розробки нового продукту, не має його універсального визначення. Прикладом достатньо поширеного визначення може бути наступне – „Концепція – це словесний опис продукту. Термінологія опису – не оціночна, а дескриптивна”. Тим не менш, багато концепцій не можуть бути описані без оціночних міркувань. Це ті концепції, котрі говорять не про те, з чого складається продукт або що у функціональному змісті він може дати покупцю, а про те, які почуття воно пробуджує. Важливою характеристикою успішної концепції є те, що вона відображає інтереси споживача, дає ті вигоди, котрі співпадають з його потребами. Це відноситься до тих концепцій, які не можуть бути виражені вербальним способом. Тому, найкращим визначенням буде наступне – „Концепція – це сукупність вигод, котрі є важливими для покупця, відрізняє цей продукт від інших та дозволяє продукту досягти позиції на цільовому ринку”.
Раціональне обмовлення концепції нового морозива може бути, наприклад, таким – „ ... морозиво, яке складається з корисного та натурального і яке задовольнить найвибагливіший смак ”. З точки зору маркетингу більш успішною може стати концепція – „це морозиво поверне Вас в дитинство!”.
Пошук ідей нових товарів та їх селекція
Основним компонентом процесу пошуку ідей - це джерела пошуку ідей нового товару – аналіз джерел та застосування творчих методів отримання ідей. Можна виділити три основні джерела для отримання ідей нового продукту:
Найважливіший – це ринок, причому посилання можуть йти як від споживачів так і від конкурентів.
Друге джерело – це само підприємство, всі співробітники підприємства, які зацікавлені у випуску більш сучасного, тому і більш рентабельного товару, в другу чергу, це робітники дослідницьких підрозділів, котрі займаються розробкою нового товару.
Третє джерело – незалежні фірми, котрі також можуть бути залучені для пошуку ідей нових товарів.
Якщо аналіз не дає потрібних результатів, то можна використовувати творчі методи генерації ідей нових товарів – морфологічний та проблемний аналізи, мозкової атаки та сінектичний підхід. Метою селекції нових ідей є ранішнє виділення поганих рішень (чого бракує системі даного підприємства). Селекція може означати попередню перевірку ідей на їх відповідність вимогам підприємства. До цього залучають відповідних власних спеціалістів та розробляють критерії, що залежать від характеру підприємства. Експертну оцінку насамперед необхідно проводити по таким показникам, як можливий об’єм продажу, зріст виробництва, ступінь проникнення, конкурентні переваги продукту. Матриця оцінки будується наступним чином – визначаються найважливіші сфери діяльності підприємства, їм присвоюється числове значення, що відображає їх відносну роль для успіху підприємства. Добуток цих показників та відповідних коефіцієнтів по відділах, а потім їх додавання показує останню оцінку корисності ідеї для підприємства. По роботі з багатокритеріальною відміткою, необхідно спочатку затвердити критерії в залежності від їх ролі в процесі вибору. А потім оцінюється, наскільки ідеї виконують поставлені умови, за допомогою Рейтинг – шкали.
Оцінка конкурентоспроможності та ринкової адекватності товару
Конкурентоспроможність товару – це можливість конкурувати на рівних з товарами – аналогами на ринку та є джерелом достатнього прибутку. Є декілька методів оцінки конкурентоспроможності –диференціальний метод (заснований на використанні одиночних параметрів продукції, що аналізується, бази порівняння та їх співставлення), комплексний метод (заснований на використанні комплексних показників або співставленні питомих корисних ефектів продукції, яка аналізується), змішаний метод (являє собою поєднання диференціального та комплексного методів). Оцінка ринкової адекватності визначає наскільки продукція задовольняє деякі потреби. Для такої оцінки застосовують слідуючи методи:
Польові маркетингові дослідження.
Лабораторні маркетингові дослідження.
Аналітичне моделювання (наприклад, модель Розенберга).
Багатовимірне комп’ютерне моделювання.
Всі ці засоби не можливо впровадити з потрібним ступенем якості, якщо управління підприємством буде здійснюватися за допомогою лінійно – функціональній структурі управління. Така структура не гнучка, існує на принципах ієрархії, та майже не розвиває творчу ініціативу, відповідальність не завжди відповідає рішенню. Тому остання та, напевно, найголовніша пропозиція – зміна структури на адаптивну - матричну, що орієнтована на продукт і негайне поступове впровадження елементів її структури, як основного інструменту управління підприємством.
3.Ціноутворення
ВАТ „Любава” є лідером українського ринку спортивних . Сильні позиції в даному сегменті компанії забезпечує використання економіко-матечних методів для розрахунку проекту по виготовленню певної лінії спортивного одягу.
Та, для оцінки ефективності проектів застосовуються дві групи методів -формальні та неформальні. Формальні методи передба чають використання математичного апарату для розрахунку показників ефективності виготовлення запланованих моделей спортивних костюмів, неформальні - еврис тичних підходів.
Ефективність проекту характеризується системою показ ників, які виражають співвідношення вигід і витрат.
Використання критеріїв ефективності економічних проектів допомагає аналітикові ВАТ „Любава” прийняти, схвалити або змінити проект. Вибір кон кретного критерію для висновку про ефек тивність проекту залежить від певних чинників — наявної рин кової перспективи та майбутнього збуту на ринку спортивних костюмів, існування обмежень на ресурси для фінансування проекту виготовлення спортивних костюмів, коливань грошових потоків та можливості одержання прибутку. Хоча деякі критерії добре відомі й широко застосовуються, для аналітика вкрай важливо бути ознайом леним з усім багатством вибору, щоб обрати комбінацію, яка найбільш підходить для проекту.[3,54]
У визначенні граничної норми заміщення товарів практичну допомогу працівникам підприємств можуть надати ті методи, що використовувалися і раніше в нашій практиці ціноутворення: нормативно-параметричні методи.
У цих методах присутня відома спрощенність, в деяких випадках вона може приводити до істотних прорахунків. Тим часом, як і завжди в практичній діяльності, потрібна реальна оцінка здатності реалізувати товар з найбільшою вигодою для підприємства. Цьому можуть сприяти при умілому їх використанні нормативно-параметричні методи ціноутворення. Вони включають досить-таки прості порівняння товару підприємства з аналогічними товарами конкурентів і з різними товарами самого підприємства, що заміняються. Їх використання переважно може наочно переконати споживача (замовника) в перевазі того або іншого товару в порівнянні з іншим товаром, що задовольняє аналогічну потребу.
До того, що найчастіше застосовується в ціноутворенні як іноземних фірм, так і вітчизняних підприємств, відносяться наступні методи:
порівняння питомих показників товару;
метод регресивного аналізу;
агрегатний метод порівняння і формування ціни;
баловий спосіб співставлення цін;
методи експертної оцінки споживчих достоїнств і пропозиції на цій основі рівня його ціни.
Зрозуміло, що в практичній роботі можуть використовуватися і інші методи нормативно-параметричного ціноутворення, які часом отримують назву в залежності від специфіки математичного апарату, що застосовується, методів експертної оцінки, вивчення споживчого ринку та ін.
Найбільш ефективне застосування нормативно-параметричних методів аналізу і обгрунтування цін передбачає використання економіко-математичних моделей і різноманітних способів визначення цін на вироби
ЗАТ “Любава” пропонує широкий асортимент продукції і проводить гнучку цінову політику.
Ми будемо розробляти ціну на нові моделі спортивних костюмів. Середня ціна даного комплекту приблизно становить 1076 грн.
Оцінюючи взаємозв'язок між ціною і попитом на свій новий товар (рівнем його збуту) фірма на протязі декількох місяців проводила ринкове тестування цього товару (його пробний маркетинг) при різних рівнях цін в діапазоні від 1496 до 656 грн., обсяг продажу плащів при цьому змінився від 1817 до 5345 шт.
В цьому діапазоні взаємозв'язок між ціною товару і обсягом його збуту близький до лінійного і визначається рівнянням регресії:
N = 7287,52 ( 72*Ц
Математична модельцієї задачі має вигляд.
П=[Ц*N - ( F + V*N )] ( mах
де П - прибуток, який отримує фірма від реалізації продукції за досліджуваьний період;
F - постійні витрати фірми на виробництво і збут продукції на даний період.
V - змінні витрати на одиницю продукції, (зарплата працівників, витрати на купівлю деревини, плата за електроенергію тощо).
F=930197 грн.
V= 631 грн.
Постійні витрати є функцією часу, а не обсягу продукції, їхня загальна сума не залежить від кількості виготовленої продукції (зро зуміло, у певних межах). Лише за істотних змін обсягу виробництва, наслідком яких є зміни виробничої та організаційної структури підприємства, стрибкоподібне міняється величина постійних витрат, після чого вона знову залишається постійною. До постійних нале жать витрати на утримання та експлуатацію будівель і споруд, орга нізацію виробництва, управління. На практиці до групи постійних відносять також витрати, які хоч і змінюються внаслідок зміни обся гу виробництва, але не істотно, їх називають умовно-постійними.
Змінні витрати — це витрати, загальна сума яких за певний час залежить від обсягу виготовленої продукції. У свою чергу, їх можна розділити на пропорційні та непропорційні.
Сумарні постійні та сумарні змінні витрати формують сумарні витрати, що входять до собівартості.
Коли ми говоримо про питому величину змінних та питому величину постійних витрат, то тут навпаки – питома величина постійних витрат залежить від обсягу виробництва, а питома величина змінних витрат не залежить.
Оскільки N = b0 + b1*Ц, то:
П = Ц*N – (F + V*N) = N*(Ц – V) – F = (b0 + b1*Ц)*(Ц-V)-F=
= (b0 – b1 *V)*Ц + b1*Ц2 – b0 – F
Похідна dП/dЦ = (b0 – b1 * V) + 2b1 * Ц = 0
Звідси Цопт = (b0 – b1*V)/(-2*b1) . Підставивши дані, знаходимо, що
Цопт = (7287,52 - ( -3,72) *631)/( - 2*( - 3,72)) =980,00 грн. Отже, ми знайшли ціну збуту, яка є оптимальною для взуття.
Знайдемо обсяг реалізації, за такої ціни збуту:
Nр = 7287,52 – 3,72* 980,00 =3642,92 одиниць.
Знайдемо максимальний прибуток, який ми отримаємо при такому рівні ціни:
Пmax = Ц*N-(F+V*N)= 980*3642,92 - (930197+631*3642,92) =
= 341182,08грн.
Знайдемо собівартість продукції при даному обсязі збуту товарів:
S = V + F/Nр = 341 + (930197/3642,92) = 596,34грн.
4.Організація збуту продукції
Основними каналами реалізації вироблених спортивних костюмів є :
1. Підприємство споживач (фірмовий магазин “Любава”).
2. Підприємство роздрібна торгівлі споживач.
3. Підприємство оптова торгівлі роздрібна торгівлі споживач.
4. Підприємство приватний реалізатор споживач.
Через перший канал реалізується 40 % продукції, через другий – 40%, через третій – 5 %, через четвертий – 15 %.
Перевага обсягів продажу через перший канал пов’язана з нижчими роздрібними цінами, широким асортиментом, цільовою рекламою, показом нових моделей.
Спортивні костюми у фірмових магазинах реалізуються з фірмовими ярликами та у фірмовій упаковці.
Одним із пунктів збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Канал збуту (розподіли) товару - це організація або людина, що займається просуванням і обміном конкретного товару (декількох груп товарів) на ринку.
Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожний із який формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обертання вигідно насамперед для виробників. У цьому випадку їм припадає мати справу з обмеженим навкруги зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції.
У якості посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, значні оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини. Серед основних причин, що обумовлюють використання посередників, можна виділити такі:
організація процесу товарообігу потребує наявності визначених фінансових ресурсів;
створення оптимальної системи товарообігу припускає наявність відповідних знань і досвіду в області кон'юнктури ринку свого товару, методів торгівлі і розподіли;
Посередники завдяки своїм контактам, досвіду і спеціалізації дозволяють забезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків.
Підприємства в умовах ринкової економіки значна увага приділяють проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача. Результати їхньої господарської діяльності багато в чому залежать від того, наскільки правильно обрані канали розподілу товарів, форми і методи їхнього збуту, від широти асортименту і якості наданих підприємством послуг, пов'язаних із реалізацією продукції.
Основними задачами збутової політики ЗАТ “Любава” виступають:
маркетингове вивчення ринку, попиту і пропозиції на продукцію та послуги підприємства;
розміщення виробництва товарів у необхідних споживачу асортименті, кількості і з відповідною якістю;
своєчасне, повне і ритмічне забезпечення товарами в різноманітному асортименті посередницьких, роздрібних підприємств, споживачів;
організація збереження товарних запасів;
організація планомірного і ритмічного завезення і вивозу товарів;
забезпечення пріоритету споживача, посилення його економічного впливу на постачальника в залежності від надійності господарських зв'язків, якості що поставляється продукції;
забезпечення стабільності партнерських відношень у господарських зв'язках, взаємопов”язання по всіх тимчасових категоріях (довгостроковим, середньостроковим, що текет, оперативним);
організація планомірного завезення товарів із регіонів виробництва в район споживання;
широке застосування економічних методів регулювання всієї системи взаємовідносин між постачальниками, посередниками. споживачами: зниження сукупних витрат, пов'язаних із просуванням товарів від виготовлювачів до споживачів.
Отже, збутова політика досліджуваного підприємства також спрямована на підвищення ефективності фірми, тому що в сфері збуту остаточно виявляються всі зусилля маркетингу по підвищенню прибутковості, пристосовуючись збутову мережу під споживача підприємство має більше шансів вистояти в конкурентній боротьбі, саме в даній сфері підприємець знаходиться ближче до покупця.
Обсяг реалізації фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів може падати. Тому слід провести аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту, при якій ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації лише покриває свої витрати.
Точка критичного збуту (NКР) ділить область реалізації на два інтервали. Зліва від неї знаходиться зона збитків, справа – зона прибуткової роботи.
Значення критичного збуту:
NКР = F/(Ц-V) = 930197/ (980 -631) = 2665,32 шт. за тиждень
Рис. 4.1 Графік беззбитковості.
Отже співставивши результати критичний обсяг збуту приблизно рівний 2662,32 шт. за рік. і обсяг який ми збуваємо 3642,92 шт. за рік. виводиться висновок, що підприємство працює на прибуток.
Збутова політика важливим елементом комплексу маркетингу, оскільки від того, як ефективно фірма організує збут, визначає оптимальну структуру каналів розподілу та яких посередників вона обирає, залежить основний результат діяльності - прибуток. Тому, питання реалізації своєї продукції виробники повинні приділяти велику увагу.
5.Комунікаційна політика
Вірний вибір найбільш ефективних засобів передачі рекламного повідомлення в значній мірі визначає успіх усієї рекламної комунікації.
Для досягнення цілей рекламної кампанії в ЗАТ “Любава” доцільно обрати такі канали розповсюдження реклами:
реклама в Інтернет,
2) друкована реклама,
5) ярмарки, виставки - продажі.
Як вже зазначалося рекламні можливості Інтернету унікальні. Сьогодні на українському ринку (м. Львів) діє філіал російської Інтернет-компанії “Actis Systems” – інтернет-послуги на рівні світових стандартів. “Actis Systems” – фіналіст Канського фестивалю реклами в номінації “Promo Sites”, тому вибір розроблювача web-сайта продукції ЗАТ “Любава” впав саме на них. Існує дуже багато видів реклами в Інтернет:
участь в різних форумах, чатах, дошках об’яв,
реєстрація Інтернет-магазину в як змога більшій кількості розвідувачів.
Скільки грошей необхідно витрачати на рекламу в Інтернет-магазинах. Все залежить від багатьох факторів:
яку мету переслідує Інтернет-магазин в результаті рекламної компанії,
які кошти має у розпорядженні.
Існують приклади, коли в Інтернет-магазинах витрачали десятки тисяч доларів в місяць, але на виході отримували набагато менший ефект від очікуваного і навпаки, практично не витрачаючи на рекламу, використовуючи альтернативні методи просування товару – на виході отримували ефект більше очікуваного.
Друкована реклама об`єднує такі носії, як листівки, плакати, буклети, проспекти, каталоги, календарі.
Дана реклама зручна для споживачів. Такі засоби реклами можна не лише видавати з покупкою у фірмовому магазині, а й розсилати потенційним покупцям поштою. Даний вид рекламоносіїв дуже зручний, бо не потребує великих затрат, а також порівняно з іншими видами реклами розпоряджається великою кількістю форматів і необмеженими можливостями для розміщення тексту, який можна постійно змінювати і вдосконалювати.
Окремої уваги потребує розгляд такого напрямку рекламної діяльності, як ярмарки і виставки - продажі.
Якщо фірма чи підприємство бере участь в роботі виставок (як у нашому випадку), то це вже саме по собі свідчить про досягнення підприємством певного рівня у сфері його діяльності. Тим паче якщо виставка міжнародна
18.03.2013 20:03-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора