Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Проблеми ціноутворення в Україні. Характеристика різних підходів до ціноутворення на ЛЗ в різних країнах
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Інші
Інститут:
Не вказано
Факультет:
Не вказано
Кафедра:
Не вказано
Інформація про роботу
Рік:
2024
Тип роботи:
Курсова робота
Предмет:
Інші
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
Курсова робота
на тему:
Проблеми ціноутворення в Україні. Характеристика різних підходів до ціноутворення на ЛЗ в різних країнах
ПЛАН
Вступ ……………………………………………………………………………. 3
1. Особливості системи ціноутворення на лікарські засоби та
вироби медичного призначення в Україні ………………………………… 4
2. Проблематика реєстрації цін виробника основних ЛЗ в Україні ………... 9
3. Ціноутворення в аптеці ……………………………………………………. 18
4. Цінова політика фармацевтичних фірм …………………………………... 22
4.1. Визначення цілей і задач ціноутворення ……………………………… 22
4.2. Визначення цінової еластичності попиту ……………………………... 25
4.3. Вибір методів і стратегій ціноутворення для продукції компаній …... 27
4.4. Оцінка рівня витрат виробництва при різних можливих об’ємах
випуску і реалізації товару ……………………………………………... 31
5. Ціноутворення на ГЛЗ в Країнах Центральної та Східної Європи ……... 34
5.1. Ціноутворення у Чеські Республіці ……………………………………. 34
5.2. Ціноутворення у Словаччині …………………………………………... 35
5.3. Ціноутворення у Словенії ……………………………………………… 35
5.4. Ціноутворення в Угорщині …………………………………………….. 36
5.5. Ціноутворення у Польщі ………………………………………………. 37
5.6. Ціноутворення у Румунії ……………………………………………….. 38
5.7. Ціноутворення у Росії …………………………………………………... 39
6. Світовий досвід ціноутворення …………………………………………… 41
7. Експериментальна частина
Висновки
Список використаної літератури
ВСТУП
Ціноутворення – основний важіль стабільності фармацевтичного ринку. Політика ціноутворення вимагає аналітичного підходу, узагальнення та наукового дослідження процесів, що відбуваються на вітчизняному фармацевтичному ринку.
Лікарські засоби і вироби медичного призначення мають особливості ціноутворення. Ліки – це особливий товар: з однієї сторони - виробники ЛЗ, торгові компанії, аптеки в нових умовах господарювання повинні отримувати прибуток, а з другої - всі верстви населення повинні мати можливість отримання необхідної медичної допомоги. Ці два аспекти фармацевтичної галузі часто вступають в противоріччя, особливо при відсутності прогресивної системи соціального захисту населення, адже основними споживачами ЛЗ частіше за все являються люди похилого віку, інваліди, хронічні хворі з обмеженою працездатністю, тобто найбільш вразливі і малозабезпечені категорії населення.
Фармацевтичний ринок України має більш ніж 10- літню історію розвитку в пострадянський період. Незважаючи на досить молодий вік українського фармацевтичного ринку, обсяг реалізації ЛЗ за цей період не раз перебував у стані кризису і підйому.
1. Особливості системи ціноутворення на лікарські засоби та
вироби медичного призначення в Україні
Ціноутворення на лікарські засоби та вироби медичного призначення (ЛЗВМП) відноситься до однієї із найскладніших організаційно-економічних систем, діючих на фармацевтичному ринку. У світовій практиці є в основному, такі системи ціноутворення:
централізована, яка передбачає утворення цін державними органами на основі витрат виробництва й обігу ( регульована система ціноутворення);
ринкова, заснована на взаємодії попиту і пропозиції ( вільна система ціноутворення).
Змішана система ціноутворення ґрунтується на поєднанні вільних та регульованих цін. Системі ціноутворення змішаного типу властивий такий порядок управління, коли державні органи створюють ефективну систему регулювання цін, не порушуючи при цьому механізму ринкового регулювання. Як показує міжнародний досвід, у більшості країн на ЛЗВМП використовуються саме змішані системи ціноутворення.
Величезна кількість чинників, що впливають на процес формування цін, необхідність управління даним процесом, щоб не допустити стихійності ціноутворення і зростання цін, зумовлюють важливість проведення системних досліджень у цій галузі на основі використання методології системного аналізу.
Ураховуючи, що до цього часу не існує загальновизнаного поняття «система ціноутворення», і виходячи з основних принципів системного аналізу, при якому об’єкт дослідження розглядається як система, дане поняття може бути визначене як ієрархічний комплекс підсистем, що дозволяє здійснювати певним способом процес формування цін в існуючих умовах функціонування народного господарства країни і в умовах, що прогнозуються.
Системний аналіз ціноутворення на ЛЗВМП дозволяє також визначити комплекс основних завдань, від вирішення яких залежить ефективність функціонування всієї системи ціноутворення.
Виходячи з «Концепції розвитку охорони здоров’я населення України», основну мету системи ціноутворення на ЛЗВМП відносно забезпечення потреби країни в ліках можна сформулювати як досягнення гарантованої економічної доступності ефективних ЛЗ для всіх верств населення при одночасному забезпеченні умов ефективного розвитку вітчизняного виробництва шляхом гармонізації ринкових механізмів з механізмами соціального захисту людини. Тому функціонування всіх підсистем, що входять у структуру системи ціноутворення на ЛЗВМП, і вирішення відповідних завдань, що стоять перед цими підсистемами, повинно бути спрямоване на забезпечення реалізації цієї мети.
Центральною процедурою в системному аналізі є побудова узагальненої моделі досліджуваної системи, яка відбиває основні чинники та взаємозв’язки реальних умов, що можуть виявлятися у процесі діяльності. Нами пропонується концептуальна організаційно-концептуальна модель системи ціноутворення на ЛЗВМП змішаного типу, яку можна подати у вигляді взаємопов’язаних підсистем (схема 1). Система ціноутворення на ЛЗВМП, що розглядається, є підсистемою більш великої системи, яка включає цінові процеси народного господарства загалом . У свою чергу, остання є підсистемою в системі, що охоплює економіку всієї країни.
Схема 1. Концептуальна організаційно-функціональна модель системи ціноутворення на лікарські засоби та вироби медичного призначення
Одне з центральних місць у системі ціноутворення займає підсистема цін. Усі діючі в економіці ціни взаємопов’язані й утворюють єдину підсистему, яка знаходиться в постійному русі під впливом безліч ринкових чинників. Ця підсистема складається з окремих блоків взаємозалежних і взаємодіючих цін. Найважливішими й основними блоками єдиної підсистеми цін є оптові, закупівельні та роздрібні ціни, тарифи на послуги, ціни, що реєструються та еталонні (референтні) ціни.
В умовах введення в системи державної реєстрації цін на ЛЗ, включені в Національний перелік основних (життєво необхідних) ЛЗ і ВМП, важливого значення набуває створення блоку цін, що реєструються. Аналогічно в умовах функціонування системи медичного страхування і відшкодування вартості ліків виникає необхідність у створенні блоку еталонних цін.
Це забезпечить можливість непрямого регулювання цін на ЛЗ, вартість яких підлягає відшкодуванню, і оптимізації витрат МОЗ України на придбання ліків.
У рамках системи ціноутворення у країні має діяти єдина методологія для всіх рівнів встановлення цін, тобто основні положення і правила формування цін не повинні змінюватися залежно від того, хто і на який термін їх встановлює. Це є необхідною передумовою створення системи ціноутворення і єдиної підсистеми цін, діючих в економіці країни.
Види цін, що входять як складові елементи в єдину підсистему цін, формуються під впливом безліч чинників, що визначають стан відповідного ринку. Результати фармако-економічного аналізу ЛЗ також можуть розглядатися як чинники, що впливають на ціни.
У системі ціноутворення, яка розглядається, ціноутворюючі чинники (ЦУЧ) і проведення фармако-економічного аналізу ЛЗ виділяються як самостійні підсистеми нижче лежачого рівня ієрархії порівняно з підсистемою цін.
В умовах ринкової економіки серед безлічі чинників, що впливають безпосередньо або опосередковано на ціну ЛЗВМП, можна виділити такі основні шість груп: чинники макроекономічної кон’юктури; чинники, що визначаються державними органами при регулюванні цін; чинники попиту; чинники пропозиції; чинники зумовлені альтернативними виробничими можливостями; інші чинники.
Усі зазначені ціноутворюючі чинники спрямовують далеко не рівноцінний вплив на процес формування цін на ЛЗВМП. Системний аналіз сукупності ЦУЧ дозволяє провести їх ранжування за важливістю. Результати ранжування ЦУЧ подано на схемі 2.
Схема 2. Підсистема ціноутворюючих чинників, що впливають на процес формування цін на лікарські засоби та вироби медичного призначення
Зрештою, домінуючий вплив на формування цін справляють чинники, що формують ціни умовами ринку, які об’єктивно складаються. Це насамперед чинники макроекономічної кон’юктури, що визначають напрям і темпи зміни цін або їх стабілізацію. Основними макроекономічними ЦУЧ є кредитно-грошова політика, темп інфляції, рівень бюджетного дефіциту, стан виробництва (зростання, падіння) тощо.
У даний час основними напрямами реформування охорони здоров’я в усіх цивілізованих країнах є соціалізація, підвищення ролі держави у процесах забезпечення доступності якості медичної допомоги, в т. ч. ЛЗ. Оскільки у більшості країн світу немає достатніх фінансових ресурсів для покриття потреб національної охорони здоров’я, оптимізація витрачання коштів є загальною світовою проблемою. У той же час фармакоекономічні дослідження, будучи інструментом контролю цін на ЛЗ, дозволяють оптимізувати планування ресурсного забезпечення охорони здоров’я, тому створення в системі ціноутворення на ЛЗ в Україні підсистеми фармако-економічного аналізу лікарських препаратів (ЛП) дозволить перевести процес оптимізації витрат на лікарське забезпечення на науково обґрунтовану базу не тільки без втрат, але і з підвищенням якості надання медичної допомоги населенню. Основними блоками підсистеми фармако-економічного аналізу повинні стати моніторинг фармакоекономічних досліджень ЛЗ і оцінка їх споживчої вартості. Блок оцінки споживчої вартості ЛЗ передбачає проведення оцінки їх споживчих властивостей (терапевтичної ефективності, безпеки, надійності, тощо). Блок моніторингу фармакоекономічних досліджень передбачає клініко-економічну оцінку ефективності фармакотерапії на основі аналізу вартості (витрат) і ефективності застосування ЛП. Реалізація даного блоку підсистеми дозволить при встановленні цін на ЛЗ урахувати їх споживчу вартість та фармакоекономічні ефективність.
У запропонованій концептуальній організаційно-функціональній моделі системи ціноутворення на ЛЗВМП (схема 1) на одному ієрархічному рівні з підсистемою цін розташовуються нормативно-правова, інформаційно-довідкова й організаційно-контрольна підсистеми.
Нормативно-правове забезпечення системи ціноутворення на ЛЗВМП засноване на сукупності нормативно-правових актів і нормативних документів у цій галузі. Так, основні принципи формування і застосування цін в Україні встановлені Законом «Про ціни і ціноутворення» від 03.12.90 р. (із змінами від 04.01.92 р.), даний закон визначає застосування вільних цін і тарифів, державних фіксованих та регульованих цін і тарифів, застосування переліків продукції, що підлягає регулюванню цін. На ЛЗВМП встановлення вільних і регульованих цін визначається Постановою КМ України від 25.12.96 р. №1548 (із змінами та доповненнями).
Для забезпечення реалізації організаційно-контрольної підсистеми необхідна наявність двох вхідних в неї підсистем: підсистеми, основу якої становлять органи виконавчої влади, і підсистеми, що включає в себе органи контролю за ціноутворенням. На виконання постанови КМ України №1499 від 16.11.01 р. стосовно розробки в Україні системи державної реєстрації цін на ЛП, включені в Національний перелік основних (життєво необхідних) ЛЗВМП, необхідно створити в організаційно-контрольній підсистемі Центр державної реєстрації цін. На дану структуру повинні бути складені функції по узгодженню (експертизі) цін, що реєструються, проведенню державної реєстрації цін і моніторингу цін на ЛЗВМП.
Інформаційно-довідкова підсистема включає інформацію, необхідну і достатню для вирішення поставлених завдань у рамках системи ціноутворення на ЛЗВМП. Використовуються як внутрішні, так і зовнішні джерела інформації. Наприклад, для ефективного проведення реєстрації цін на ЛЗВМП необхідне створення і введення баз даних інформаційно-довідкового забезпечення проведення експертизи цін, що реєструються.
Застосування системного аналізу дало можливість визначити основні завдання системи ціноутворення на ЛЗВМП, спрямовані на підвищення ефективності її функціонування. Так, принципового значення для нормативно-правової підсистеми ціноутворення в сучасних умовах набуває прийняття концепції формування системи ціноутворення на ЛЗВМП в Україні, затвердження методичної бази державної реєстрації цін на ЛЗВМП, опрацювання механізму реєстрації цін, затвердження методичної бази формування цін на ЛП з урахуванням їх споживчої вартості і фармакоекономічної ефективності тощо.
2. Проблематика реєстрації цін виробника основних ЛЗ в Україні
Державну реєстрації цін на ЛЗ, які включені в Національний перелік основних (життєво необхідних) ЛЗ і ВМП, планується проводити у відповідності з Постановою Верховної Ради України від 21.06.2001року №2564-III “Про інформації Кабінету Міністрів України про проведення політики державного регулювання цін на ЛЗ і ВМП”, Постановою Кабінету Міністрів України від 16.11.2001 рок № 1499 “Про внесення змін в деякі постанови Кабінету міністрів України” і Указом Президента України від 07.02.2003 № 91/2003 “Про способи вдосконалення забезпечення, а також підвищенню ефективності державного управління в цій сфері”.
У відповідності з положенням про Державну службу ЛЗ і ВМП, затвердженим Постановою КМУ від 2 червня 2003р. № 789, із змінами, занесеними Постановою КМУ від 2 жовтня 2003 № 1543, на Державну службу покладено визначення порядку, організація і здійснення державної реєстрації (переєстрації) цін на продукцію, здійснення моніторингу цін на продукцію, внесення пропозицій щодо вдосконалення її цінового регулювання.
Державна реєстрація на основні ЛЗ в Україні повинна враховувати особливості сучасного ринку, а також відсутність у державі системи медичного страхування і відшкодування населенню вартості ЛЗ. Враховуючи все вище сказане, механізм проведення державної реєстрації ціни повинен сприяти вітчизняному виробництву та імпорту основних ЛЗ по цінах, узгоджених з державними органами. Це забезпечить раціональне використання бюджетних засобів як наслідок, гарантовану доступність основних ЛЗ населенню країни.
Враховуючи, що саме ціна виробника і митна вартість являються базою при визначенні торгових націнок на ЛЗ, державна реєстрація оптових цін виробника забезпечить прозорість і публічність всієї системи ціноутворення на окремі ЛЗ.
В цілому, проведення реєстрації цін на основні ЛЗ в Україні буде прияти виконанню Директиви Ради ЄС від 21.12.1998 року № 89/105/ ЕЄС “Про чіткі міри регулювання цін на ЛЗ для людини і про включення їх в сферу дії державної системи медичного страхування” і забезпечити реальний характер і гласність цін на основні ЛЗ.
Основні принципи проведення експертизи і реєстрації цін основні ЛЗ
Реєстрація цін на ЛЗ як метод державного регулювання передбачає обмеження на визначений термін їх обмеженого рівня.
Державній реєстрації підлягають оптові ціни виробника на всі ЛЗ вітчизняного та закордонного виробника, які включені в національний перелік основних ЛЗ. Ціни реєструються на кожний препарат з врахуванням лікарської форми, дозування, кількості в споживчій упаковці.
Основними задачами державної реєстрації цін на основні ЛЗ являється проведення експертизи і визначення обґрунтованої ціни, яка заявлена виробником або постачальником, на заснуванні реальної вартості і прозорого методу розрахунків, а також створення бази даних світових цін на основні ЛЗ.
Ціни на ОЛЗ повинні покривати затрати, пов’язані з виробництвом, а також приносити прибуток, достатній для ефективного розвитку виробництва, створення на вітчизняних підприємствах умов переходу на стандарти GMP, проведення наукових досліджень, які направлені на розробку нових ЛЗ, що забезпечить підтримку високого рівня системи охорони здоров’я в країні. Для закордонних ЛЗ необхідно також забезпечити умови, які дозволять імпортерам відшкодувати затрати, які пов’язані з операціями по імпорті.
Основними напрямками проведення експертизи цін і визначення їх обґрунтованого рівня являються:
аналіз світових цін на ОЛЗ;
аналіз цін на ОЛЗ на вітчизняному ринку;
аналіз динаміки цін на ОЛЗ з врахуванням результатів моніторингу системи цін;
аналіз складу і структури ціни заявника.
Експертиза цін основних лікарських засобів
Згідно із заявою на реєстрацію цін на ОЛЗ вповноважені органи будуть проводити експертизу ціни. Процедуру експертизи ціленапрямлено проводити поетапно. На схемі 3 приведено алгоритм експертизи цін на ОЛЗ вітчизняного і закордонного виробництва.
Характер експертизи цін на ОЛЗ залежить від категорії і країни-виробника ЛП. В залежності від ступеню інновації, вдосконалення і рівня терапевтичної ефективності ЛП поділяють на три категорії:
I категорія. Принципово нові ЛП (ПНЛП) на заснуванні нового біологічно
активного з’єднання
II категорія. Вдосконалені ЛЗ (ВЛЗ).
III категорія. Лікарські препарати – генерики, традиційні препарати.
До першої категорії ЛЗ відносяться:
препарати, які представляють собою нову групу ЛЗ для лікування патологій;
препарати нового покоління, які володіють подібним, але більш вираженим терапевтичним ефектом.
До другої категорії ЛЗ відносяться:
комбіновані препарати, виготовлені на основі відомих субстанцій, завдяки чому посилюється їх терапевтичний ефект;
лікарські форми, які покращують фармакокінетичні властивості субстанцій (пролонговані лікарські форми).
Схема 3. Алгоритм експертизи і реєстрації цін на основні лікарські засоби
До третьої ЛЗ відносяться:
- відтворені препарати, які мають в якості діючої речовини субстанцію,
яка вийшла в світ під патентним захистом;
- препарати, які традиційно використовуються в медичній практиці.
В залежності від того, до якої категорії відноситься ЛЗ, визначається група препаратів порівняння. Обґрунтований вибір препаратів порівняння вітчизняного та закордонного виробництва проводиться при умові, що традиційні препарати і генерики порівнюють з ідентичними, тобто з препаратами, які мають однакову міжнародну непатентовану назву (INN). Принципово нові і вдосконалені ЛЗ порівнюють з подібними, тобто з препаратами однієї підгрупи, по четвертому рівні АТХ – класифікації.
При виборі препаратів порівняння необхідно враховувати ідентичність активної речовини і її концентрації, ідентичність лікарської форми та ідентичність споживчої упаковки. У випадках, коли пряме порівняння цін на препарати неможливе, тоді проводять зіставлення вартості добових доз або курсу лікування.
Визначаючим напрямком при проведенні експертизи цін являється аналіз світових цін на ідентичні або подібні ЛЗ. Аналіз світових цін проводиться як і країні походження препарату, так і в інших країнах, де він зареєстрований. Порівняння, в першу чергу необхідно проводити з цінами на препарати в країнах з найбільш ближчими економічними умовами ( Росія, Чехія, Польща, Словенія, Румунія, Білорусь). Якщо ЛП зареєстрований в цих країнах не зареєстрований, порівняння проводять з цінами на ОЛЗ в країнах Європейської Співдружності.
Інформація про ціну на ЛЗ в країні походження та в інших країнах буде надаватися імпортерами.
На заснуванні аналізу цін у вказаних країнах визначається мінімальна ціна і встановлюється співвідношення між ціною Заявника ОЛЗ і мінімальною світовою ціною на ЛЗ.
В подальшому необхідно проводити аналіз цін по групі препаратів порівняння на фармацевтичному ринку України. Серед вітчизняних препаратів визначаються співвідношення між собівартістю і отриманим прибутком. У випадку значної варіації цих показників підприємствам необхідно буде представляти пояснювальну записку. Для недопущення демпінгу цін, у випадку зменшення ціни препарату на 10-20 % від мінімальної ціни по групів препаратів порівняння, підприємствам також потрібно представити пояснювальну записку.
Що стосується розрахунку митної вартості ОЛЗ, то вона включає процес декларації контрактної ціни підприємства – виробника на умовах “поставка без оплати податкового мита” і витрат, пов’язаних з митним очищенням вантажу.
Із ціллю проведення комплексного аналізу цін на ОЛЗ, заявлених виробниками, на наступному етапі експертизи планується дослідити динаміку цін на ЛП за останній рік або півроку.
Визначення обгрунтованості зміни цін доцільно проводити із врахуванням даних моніторингу системи цін доступності ОЛЗ.
Згідно із методикою, розробленою в Національному фармацевтичному університеті, необхідно визначити індекси цін ( індивідуальний, груповий, зведений), а також показники доступності ОЛЗ. Індивідуальний кодекс ціни лікарського засобу ( Iр ) визначають як відношення його ціни в поточному періоді до ціни в попереднім періоді :
де: Р1 – ціна ЛП, заявленого на реєстрацію;
Р0 – ціна попередньої реєстрації (ціна за звітний період) ЛП.
Груповий індекс ( Iq ) визначається як середньоарифметичний показник індивідуальних індексів цін ЛП (препарата Заявника і групи препарата порівняння) :
Розраховані індивідуальні і групові індекси цін на ОЛЗ вітчизняного і закордонного виробництва не повинні перевищувати індекс споживчих цін (індекс інфляції) за відповідний період.
Критерієм гарантованого об’єму лікарського забезпечення населення доцільно використовувати показник доступності ОЛЗ ( D ). Показник доступності ОЛЗ вираховується по формулі :
де: Iх – індекс зміни середньої заробітної плати за визначений період;
IС – загальний індекс цін на ОЛЗ за той самий період часу;
Zmin – мінімальна заробітна плата в країні;
Vk - вартість споживчої корзини в досліджений період.
Збірний індекс оптових цін виробників на ОЛЗ вираховується як середньо виміряний із групових індексів цін, де за вагу береться об’єм реалізації визначеної групи ЛЗ в загальному об’ємі реалізації ОЛЗ на українському фармацевтичному ринку.
де: Is – збірний індекс оптових цін виробника ОЛЗ;
Ig – груповий індекс цін виробника ОЛЗ;
tі - питома вага обєма реалізації групи препаратів в загальному
об’ємі реалізації ОЛЗ.
Для досягнення гарантованої державою доступності ОЛЗ показник доступності повинен бути більше або дорівнювати одиниці ( D ≥ 1 ).
Як індикатор доцільно використати норматив доступності (показник доступності ОЛЗ базового року – року введення державної реєстрації цін).
Таким чином, показник доступності всіх наступних років повинен бути більшим, ніж в базовому році :
D0≥D6
де: D0 – показник доступності звітного періоду;
D6 - показник доступності базового періоду (норматив доступ-
ності).
У випадку виникнення розбіжної (значної варіації цін, необґрунтованого рівня динаміки) необхідно додатково проводити аналіз складу і структури цін Заявника. 0З цією метою необхідно проаналізувати статті собівартості ЛП, визначити граничну вагу основних статей собівартості по відношенню до ціни. Для вітчизняних ОЛЗ як основу аналізу використовують типову структуру оптової ціни ЛП вітчизняного виробника.
Для проведення аналізу структури ціни зарубіжних виробників експертами також додатково запитується структура витрат на виробництво ЛЗ.
Кінцевим етапом у проведенні експертизи є узгодження ціни на ОЛЗ із врахуванням рівня світових цін по групі препаратів для порівняння.
У державному реєстрі вказується оптова ціна виробника (податкова вартість) ОЛЗ як в національній, так і в закордонній валюті.
Матеріали по реєстрації або перереєстрації цін виробників(постачальників)
ОЛЗ в Державному реєстрі повинні завчасно публікуватися в доступних джерелах масової інформації.
Для проведення експертизи цін на ОЛЗ в Україні необхідно створення і ведення бази даних світових цін на ОЛЗ. Структура бази даних світових цін на ОЛЗ повинна містити наступну інформацію:
ринкову назву ЛП, міжнародну непатентовану назву терапевтично активної речовини, підгрупу і код згідно АТХ-класифікації, країну і назву виробника, лікарську форму, дозування, споживчу упаковку, номер і дату реєстрації в Державному реєстрі ЛЗ України, світові ціни за визначений період, які регульовані державою ціни на ОЛЗ в Україні, відповідні індекси інфляції і зміни валютних котирувань інші статичні дані.
З допомогою програмного забезпечення БД цін на ОЛЗ здійснюється пошук ЛЗ по алфавітному показнику, по найменуванню міжнародного непатентованої назви, по підгрупам; створюється вибір ЛЗ; проводиться розрахунок середніх цін, динаміки і рівня доступності препаратів.
На схемі 4 наведена структурно-функціональна блок – схема бази даних світових цін на ОЛЗ.
Схема 4. Структурна – функціональна блок – схема бази даних цін ОЛЗ
При проведенні експертизи цін на вітчизняні і імпортні ЛЗ буде використовуватися інформація, яка опублікована в офіційних вітчизняних і зарубіжних виданнях, спеціалізованих базах даних, інтернеті, каталогах і прейскурантах фірм, державних прейскурантах і інших офіційних джерелах інформації.
При проведенні експертизи цін на імпортні ЛЗ необхідно перевіряти рівень цін в країнах виникнення і в інших країнах, де вони зареєстровані.
Пошук інформації по цінах поруч з офіційними виданнями можливо проводити по базах даних Всесвітньої організації охорони здоров’я (ВОЗ) і її регіональних відділень, виданнях інформаційних служб при ВОЗ по цінах на ГЛЗ в державах – члени ВОЗ, в тім числі на ЛЗ, які підлягають заміні.
Доцільно використати наступні джерела інформації :
Видання ВОЗ:
МSH. International Drug Price Indicator Guide. Washington D.C.: Management Sciences for Health. (Міжнародний показник на основні ГЛЗ. Щорічна публікація у співпраці із ВОЗ). Містить інформацію про ціни на генерики на міжнародному ринку, засновану на останніх каталогах, тендерах, прайс-листах неприбуткових організацій постачальників ЛЗ і агентств по їх закупівлі;
Sources and Prices of Selected Medicines and Diagnostics for People Living with HIV/AIDOS (Ціни на окремі готові лікарські засоби для лікування і діагностики ВІЛ-інфекції, а також деякі проти інфекційні препарати і анальгетики для ВІЛ-інфікованих пацієнтів);
Pharmaceutical starting materials/Essential Drugs Report (Ціни на сировину для виробництва життєво необхідних ЛЗ і на готові лікарські препарати). Щомісячний огляд по матеріалах торгових центрів Європи і Азії. Містить інформацію про світові ціни і дозволяє спів ставляти ціни на ринку.
Друкованіі видання :
Vidal. Guide des Medicaments, Franse;
Dictionnarie VIDAL MediMedia, France;
Rote Liste, Germany;
Physicians Desk Reference (RDR), Physicians Desk Reference for Nonprescription Drugs and Dietary Supplements, PDR for Herbal Medicines- Washington Medical Economics, USA/
British National Formulary (Британський державний формуляр), який видається Національною службою охорони здоров’я Великобританії і містить інформацію про ціни на патентовані ЛП.
Бази даних інформаційних служб державних органів країн-членів ВОЗ, які відповідають за ціноутворення на ЛЗ.
3. Ціноутворення в аптеці
Ціна - один із критичних факторів конкурентноздатності аптеки
За даними деяких досліджень покупця не влаштовує ціна на препарат в аптеці приблизно в 20,7% випадків. В цій статті наведено приклади і рекомендації на основі досвіду маркетингової роботи на фармацевтичному ринку і деяких моделей ціноутворення, властивих для аптек. Ціна являється критичним фактором попиту, тому її зміну потрібно здійснювати тільки після детального аналізу із врахуванням особливостей поточної ситуації, часу, року і т.д.
Фармацевтичний ринок один із найбільш динамічних ринків і будь-які нововведення в області ціноутворення повинні базуватися на міцному фундаменті зворотнього зв’язку. Робітники першого столу повинні бути проінструктовані про необхідності письмової реєстрації всіх відгуків покупців про ціни в аптеці - як позитивних, так і негативних. Проведений аналіз роздрібних цін станом за останній тиждень березня 2003 року на вибір із 36 аптек міста Києва. Результати аналізу наведені в табл.1.
Назва
препарату
Лікарська форма і дозування
Виробник
Мінімальна ціна, грн.
Максимальна ціна, грн.
Ціни, грн.
Ціни, грн.
Валідол
табл. 0,06 №6
Дарниця
0,30
0,32
0,02
6,7%
Віагра
табл. 0,1 №1
Pfizer
78,62
89,59
10,97
14,0 %
Дуовіт
драже 40
KRKA
10,55
11,87
1,32
12,5 %
Каптопрес
табл. №20
Дарниця
5,80
6,75
0,95
16,4 %
Лінекс
капс. №16
Lek
11,33
13,90
2,58
22,7 %
Мотіліум
табл. 0,01 №30
Jassen-Cilag
27,14
32,70
5,56
20,5%
Нізорал
крем 2% 15,0
Jassen-Cilag
22,95
39,69
16,74
72,9 %
Нітрогліцерин
табл. 0,005 №40
Технолог
1,92
2.12
0,20
10,4
Прегнавіт
капс. №60
Merckle-Ratiofarm
37,02
48,30
11,28
30,5%
Ревіт
др. №100
вітаміни
2,04
2,30
0,26
12,7 %
Сумамед
табл. 0,5 №3
Pilva
58,20
68,00
9,80
16,8 %
Табл.1. Інтервал роздрібних цін у вибірці київських аптек
Було вибрано 11препаратів із різних цінових категорій. Лідерами по використанню роздрібних цін стали Нізорал (72,9%), Прегнавіт (30,5%) і Лінекс (22,7%). Ці назви відносяться до препаратів вибору. Для життєво необхідних препаратів показник розкиду роздрібних цін значно нищий. Для Валідолу він склав всього 6,7% , для нітрогліцерину - 10,4%( найнижчі показники серед вибраних препаратів). Середній розкид роздрібних цін у вибраній групі препаратів становив 21,5%. По розкиду оптових цін першим є Нітрогліцерин (71,9%), Нізорал (42,8%) і Ревіт (39,3%). Найнижчі показники були у Віагри (9,4%) і Каптопресу (19,2%). Середній розкид оптових цін вибраний групі препаратів становив 32,7%.
Географічне розташування аптеки в населену пункті багато в чому визначає політику ціноутворення. В якості прикладу використання географічного положення аптеки при формуванні ціни вибрана одна із найбільших аптечних точок Києва « 7 х 7». Для порівняння вибрано:
аптека « 7 х 7» на вул. Хрещатик, 24 (центр міста)
аптека « 7 х 7» на вул.. Серафимовича, 3а (близько 10 км від центру міста)
Порівняльна характеристика роздрібних цін в цих двох аптеках представлена в табл.2.
Назва
препарату
Лікарська форма і дозування
Роздрібна ціна, грн. аптека « 7 х 7» на вул. Серафимовича
Роздрібна ціна, грн. аптека « 7 х 7» на вул. Хрещатик
Валідол
табл. 0,06 №6
0,30
0,31
Віагра
табл. 0,1 №1
78,62
88,45
Дуовіт
драже 40
10,55
11.87
Каптопрес
табл. №20
5,80
6,06
Лінекс
капс. №16
11,33
12,78
Мотіліум
табл. 0,01 №30
27,14
31,45
Нізорал
крем 2% 15,0
22,95
28,00
Нітрогліцерин
табл. 0,005 №40
1,92
2,00
Прегнавіт
капс. №60
37,02
44,83
Ревіт
др. №100
2,04
2,13
Сумамед
табл. 0,5 №3
58,20
66,47
Табл. 2. Порівняльна характеристика роздрібних цін в аптеках, які розміщені в різних районах Києва
Дані наглядно демонструють принцип використання географічного місцезнаходження аптеки для максимізації прибутку у ціноутворенні.
Прохідність аптеки – критичний фактор для об’єму продаж. Змінити місцезнаходження вже відкритої аптеки звичайно складно, практично неможливо. Що робити аптекам, яким з потоком покупців пощастило менше, наприклад, які знаходяться в житлових мікрорайонах? Для них також є вихід із ситуації. Він складається з підвищення кваліфікації завідувача аптеки як менеджера. Чим гірше місцезнаходження аптеки, тим більше кваліфікації потрібно проявити його керівнику.
Якщо говорити про ціну, то не секрет, що багато препаратів можна заказати у постачальника дешевше, ніж звичайно, якщо термін придатності не підходить до кінця. Наприклад, якщо до кінця терміну придатності залишається півроку. Якщо розраховані параметри логістики і здійснюється аналіз об’єму продаж, то аптека може прогнозувати місячний об’єм продаж і заказати цю кількість з дешевих партій. Звичайно, важливо враховувати інтереси покупці – щоб він зміг використати препарат до закінчення терміну придатності. Для цього потрібно враховувати, призначений цей препарат для повсякдневного, курсового прийому чи для прийому від випадку для випадку.
Маркетингові фактори, які впливають на формування ціни в аптеці
1. Інтенсивність потоку потенціальних відвідувачів у безпосередній близькості від аптеки. Висока інтенсивність такого потоку присутня поблизу транспортних ліній, ринків, супермаркетів. Відмінна ілюстрація аптечних точок з великим потоком транзитних відвідувачів - аптечні кіоски в метро. Транзитні відвідувачі звичайно більш економічно активні і забезпечені. Для них характерна висока доля спонтанних покупок і менша чутливість до цін. Це скоріше відноситься до без рецептурних препаратів чим до рецептурних. Якщо аптека розміщена в точці з високою прохідністю, ціни на без рецептурні препарати можуть бути більш високі для підвищення прибутку.
В аптеках, які розміщені подалі від транспортних ліній, переважають місцеві відвідувачі з високою долею пенсіонерів і домохазяйок. Ця категорія покупців найбільше чутлива до цін і це важливо використовувати у побудові політики аптеки. Можна трошки знизити ціни на визначені групи препаратів у порівнянні з найближчими конкурентами. Також ще є одна можливість – введення програми знижок для пенсіонерів та інших пільгових категорій. Якщо аптека з економічних причин не може дозволити собі таку програму по всіх найменуваннях, хорошою практикою буде введення знижок на життєво важливі препарати. Це підвищить імідж аптеки в очах багатьох відвідувачів.
2. Найближчі конкуренти. Важливо визначити кого сама ви рахуєте найближчим конкурентом. При визначенні цього потрібно виходити із локалізації потоків потенціальних покупців. Аптеки, які розміщені по ходу такого потоку, безумовно, конкурують одна з одною, навіть якщо вони знаходяться на відстані декількох сот метрів. І навпаки, аптеки, які розміщені одна від іншої на 50 -100 м, можуть не бути конкурентами, якщо одна із них розміщена на шляху потоку покупців, а інша – в стороні від такого потоку.
3. цінова категорії препаратів. Для препаратів вартістю до 5-6 грн. за упаковку покупець не буде порівнювати ціни в різних аптеках. Для препаратів вартістю 10 -40 грн. покупці будуть порівнювати ціни в конкуруючих аптеках. Для препаратів вартістю 40-50грн. покупці будуть порівнювати ціни вже на міжміському рівні.
Цінова політика фармацевтичних фірм
Після вибору своєї товарної стратегії, цільового ринку і позиціонування товару, компанія починає формувати свій маркетинговий комплекс, одним з компонентів якого являється ціна. Незважаючи на зростаючу роль нецінових факторів у сучасному маркетинговому комплексі, ціна все таки являється основним елементом цього комплексу та єдиним, який
24.06.2013 16:06-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора