Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Формування комплексу маркетингу підприємства
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет Львівська політехніка
Інститут:
МЕХ
Факультет:
ЗІ
Кафедра:
Кафедра маркетингу і логістики
Інформація про роботу
Рік:
2014
Тип роботи:
Курсова робота
Предмет:
Маркетинг банківської діяльності
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»
Навчально-науковий інститут економіки і менеджменту
Кафедра маркетингу і логістики
Курсовий проект
з курсу “Маркетинг”
на тему:
Формування комплексу маркетингу підприємства
“Епатаж”
ЗМІСТ
Вступ……………………………………………………………………………….4
Розділ 1. Аналіз ринку…………………………………………….………….…...6
Розділ 2. Дослідження смаків та уподобань споживачів. Сегментування
ринку……….…………………………………………………………...10
Розділ 3. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик…20
Розділ 4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі результатів
пробного маркетингу…………………………………………………..23
4.1. Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом………………….....23
4.2. Розрахунок оптимальної ціни, при якій фірма отримає
максимальний прибуток..........................................................................25
Розділ 5. Формування оптимальних каналів розподілу товару…………….…27
Розділ 6. Планування кампанії по просуванню товару………………….…….29
Висновки…………………………………………………...……….………...…..31
Список використаної літератури………………………………………….….…32
Додатки…………………………………………………………………………...33
Вступ
В умовах формування національної економіки України у напрямку ринкових перетворень суттєво змінюються вимоги до підприємництва, до ефективного використання ним всіх видів ресурсів, реклами, елементів виробничого циклу тощо.
Велика роль відводиться такій галузі, як маркетинг.
Маркетинг ( це діяльність, спрямована на створення попиту та досягнення цілей підприємства через максимальне задоволення потреб споживачів. Маркетинг вперше виник в США, ще в 1902 році в ряді провідних університетів США (Гарварду та інших). В 1926 р. створена наукова організація викладачів маркетингу й реклами, на базі якої в 1937 р. було засновано американську асоціацію маркетингу (АМА). Бурхливий розвиток маркетингу припадає на 50-60-ті роки.
Однією з фундаментальних категорій сучасного маркетингу є поняття комплексу маркетингу, який використовують в своїй діяльності всі підприємці. І це не дивно, бо до нього входять збутова діяльність, просування товару на ринку тощо.
Виконання даного курсового проекту систематизує та поглиблює теоретичні знання з маркетингу, сприяє набуттю навичок практичного використання методики і техніки розв’язання актуальних проблем за основними напрямками маркетингової діяльності підприємства. Основним завданням проекту є дослідження на ринку конкретного товару, моделювання і розрахунок ціни в умовах ринку, розробка комплексу маркетингових заходів, спрямованих на покращення становища підприємства на ринку.
Об’єктом курсового проекту є комплекс маркетингу для товару – чоловічого взуття.
Чоловіче взуття фірми «Епатаж» – це нарядне, легке, еластичне взуття яке призначене як і на кожен день, так і на урочисті події у житті. Чоловіки слідкують за модою не менше, аніж жінки. Вони також хочуть виглядати на всі 100%, незалежно від місця чи події у своєму житті. Взуття - перша річ, на яку звертають увагу жінки при знайомстві з протилежною статтю. Щоб крокувати по життю з гордо піднятою головою, важливо не лише, щоб костюмчик сидів, а й взуття блищало. Взуття для чоловіка, як і годинник, є його статусною візитною карткою. Як кажуть, туфлі не обманюють.
Виготовляють їх з високоякісних матеріалів по більш складних і різноманітних моделях і щільною обробкою. В нашій країні давно виникла потреба у якісному чоловічому модельному взутті, але українські виробники до сьогодні не можуть достатньо задовольнити попит на модельне взуття.
Для досягнення даної мети потрібно організувати ефективну маркетингову діяльність. Для цього потрібно провести аналіз ринку, дослідження смаків та уподобань споживачів , щоб знати як споживачі відносяться до даного товару, що очікують від нього і які вимоги ставлять перед ним. Такий аналіз дає змогу оцінити ринкові можливості і визначити привабливий напрям маркетингової діяльності.
Ще одним з важливих кроків є визначення оптимальної ціни, що для споживача є вкрай важливо.
Не варто забувати про таку складову маркетингу як політика комунікацій, тому що саме в цьому закладена велика частка успіху товару. Адже грамотно і успішно проведена рекламна компанія, забезпечує вдале просування та збут продукції.
Також важливими є методи збуту, бо від цієї діяльності залежить доступність товару для цільових споживачів. Ми повинні добре налагодити збут, для того щоб наше взуття було доступне для наших потенційних покупців.
Ми представляємо фірму “Епатаж”, яка буде функціонувати на ринку чоловічого модельного взуття.
Розділ 1. Аналіз ринку
Перший крок цього розділу – це вибір товару. Нашим підприємством обрано товар – чоловіче модельне взуття. Для обґрунтування вибору даної потреби ми використали матрицю потреб, зокрема такі кваліфікаційні ознаки :
за ієрархією потреб – по відношенню та схваленню соціальної групи і в авторитеті та повазі. Купуючи модельне взуття людина обирає не тільки зручність, а і престижність даного взуття враховуючи при цьому думку інших.
за факторами які впливають на формування потреби – вікові та соціально-групові. Залежно від віку і приналежності до певної соціальної групи, людина обирає ту чи іншу модель взуття, яка відповідає його смакові.
за часовими параметрами – поточні (теперішні). Попит на товар існує зараз , тому ми на нього орієнтуємося, і намагаємося його задовольнити.
за принципом задоволення – задовольняються одним товаром. Ми орієнтуємося на продаж лише взуття без супутніх товарів.
за ступенем принципового задоволення – частково задоволенні. На ринку Львова пропозиція модельного взуття є, але вона недостатня для повного задоволення в даній потребі.
за масовістю розповсюдження – географічно → регіональне, соціально → всередині соціальної групи по доходу. Продаж нашого модельного взуття буде проводитись на території Львова і області, і розповсюджуватися всередині соціальної групи з середніми та високими доходами.
за еластичністю – еластичні. Зміна попиту на модельне взуття залежить від зміни ціни. Адже чим менша ціна, тим більші обсяги продажу.
за причиною виникнення – привиті модою. Споживачі , котрі стежать за модою воліють обирати модельне взуття.
за часовими параметрами споживання – ті, що задоволенні періодично. Взуття обирається не лише по віянню моди , а й за порою року.
за специфікою задоволення – індивідуалізовані. Наше модель взуття буде ексклюзивне в одиничних екземплярах.
Будь-яке підприємство здійснює свою діяльність під впливом найрізноманітніших факторів, які утворюють маркетингове середовище.
Маркетингое середовище підприємства – це сукупність активних суб'єктів і сил, які діють за межами підприємства і впливають на можливості служби маркетингу встановлювати та підтримувати з цільовими споживачами стосунки ділового співробітництва.
Маркетингове середовище формується на базі мікро- та макро- середовища. Макросередовище фірми складається з :
1. Демографічні чинники – впливають в аспекті розподілу населення за віком та статтю. Тому що ми орієнтуємося на чоловіків, віком від 25 років до 55 років, і саме ця група споживачів є потенційною.
2. Економічні чинники – нам важлива купівельна спроможність потенційних споживачів. Адже зі зростанням доходу буде зростати попит на наш товар.
3. Природні чинники – вони є важливими в нашій діяльності. Тому що основним матеріалом для виробництва взуття буде шкіра.
4. Науково-технічні чинники – вони теж важливі, бо своєчасне врахування нових тенденцій і досягнень НТП надасть підприємству нові можливості і розширення його діяльності.
5. Політичні чинники – вони проявляються у відношенні держави до приватного бізнесу. А також через митну політику, бо сировину будемо постачати з-за кордону.
6. Культурні чинники – ми враховуємо належність до певного класу і спосіб життя. Наші потенційні споживачі повинні належати до вищих класів і вести гламурний спосіб життя.
Мікросередовище фірми складають :
1.Споживачі. Підприємству необхідно ретельно вивчати потреби та тісно співпрацювати із своїми потенційними споживачами, адже максимальне задоволення потреб цільової групи споживачів – це кінцева мета підприємства з маркетинговою орієнтацією. Наші потенційні споживачі – це: чоловіки, що прагнуть виглядати ексклюзивно, котрі слідкують за модою, з середнім чи високим рівнем доходів.
2. Постачальники – це юридичні та фізичні особи, які забезпечують підприємство та його конкурентів матеріальними ресурсами, необхідними для виробництва конкретних товарів. Наші постачальники :
( постачальники шкіри – італійська фірма “Рrestigio”;
( постачальники аксесуарів для взуття – фірма “Manuel”.
3.Маркетингові посередники – юридичні та фізичні особи, які допомагають компанії просувати, розподіляти та продавати товари на ринку. В нашому випадку посередники - відсутні. Ми будемо продавати взуття в своїх фірмових магазинах.
4. Конкуренти – невід’ємний елемент системи маркетингу.
Наші конкуренти:
“Рікко”. ТзОВ виробництво чоловічого взуття. Розташоване у м. Львів, вул.М. Грушевського, 18. Телефон: +380 (32) 225-50-82.
“GinoRossi.Салон чоловічого взуття. Розташований у ТЦ «Центральний», маг. №81. Телефон: +380(32) 345-65-11.
“Venezia”.Салон чоловічого взуття. Розташований у м. Львів, вул.Ковжуна, 5. Телефон:+380 (32) 235-64-66.
“Армадіо”.Бутік модного чоловічого італійського взуття. Розташований у м. Львів, вул. Саксаганского, 34. Телефон: +380(32) 209-23-70.
“Ella”.Фірма з виробництва чоловічого взуття. Розташована м. Львів, вул. Коперника,65. Телефон: +380(99) 456-43-11.
5. Контактні аудиторії – будь-яка група, яка проявляє реальний чи потенційний інтерес до організації або може справити на неї певний вплив.
Наші контактні аудиторії :
- банки (для надання кредиту), страхові компанії (для надання фірмі послуг-страхування); - ЗМІ – газети, журнали, телебачення, радіо ( для розміщення реклами, інформації про акції, діяльність, різноманітні заходи через інтерв’ю , спеціальні програми на телебаченні);
- місцеві аудиторії та широка громадськість – включає в себе задоволення вимог мешканців навколишніх будинків біля підприємства;
- внутрішні контактні аудиторії – забезпечення оптимальних умов праці, в разі потреби навчання для розширення навичок в роботі, оптимальна заробітна плата і різноманітні заохочення.
Місією нашої фірми є задоволення потреб споживачів на ринку модельного взуття за допомогою впровадження на ринок нових її моделей.
Цілі можна поділити на:
Короткострокові цілі:
Закупівля високоякісної сировини — одна з найважливіших умов виготовлення взуття з високою якістю .
Наймання висококваліфікованих працівників на роботу — тільки працівники з високим рівнем кваліфікації і відповідною заробітною платою можуть працювати з високотехнологічним обладнанням і виготовляти якісну продукцію.
Підвищення кваліфікації працівників.
Завоювання ринку Львівської області –30%.
Середньострокові цілі:
Урізноманітнення асортименту взуття — при приблизно рівній якості і вартості продукції з конкурентами на ринку, широкий асортимент продукції — компонент, який дає змогу привабити більшу кількість споживачів.
Довгострокові цілі:
Вихід на міжнародний ринок через 6 років за рахунок розширення експорту продукції фірми, зокрема на ринок Росії і Білорусі та Польщі.
Створення філіалів у Києві, Тернополі, Луганську, Одесі, створення широкої мережі збуту продукції фірми у всіх куточках нашої держави.
Отже, в цьому розділі ми провели аналіз ринку. Тепер маємо інформацію про чинники макро-, і мікро- середовища, а також інформацію про конкурентів.
Розділ 2. Дослідження смаків та уподобань споживачів. Сегментування ринку.
Маркетингова інформаційна система – це безперервно діюча система призначена для збирання, оброблення, аналізу, оцінювання і розподілу інформації, яка необхідна для прийняття рішень з питань маркетингового планування, втілення у життя та виконання маркетингових заходів.
Для визначення свого місця на будь-якому ринку виробник повинен його ретельно проаналізувати. Дослідження та аналіз ринку – це не самоціль, а джерело інформації для прийняття ефективного управлінського рішення. Аналіз ринку починається з дослідження поведінки споживачів та з’ясування основних мотивів придбання ними товарів та послуг. Адже покупці по-різному використовують товари, а головне – купують їх, керуючись різними мотивами.
Тому виробникам варто поділити ринок на певні сегменти за цими мотивами та іншими ознаками, а вже потім пропонувати цільовим споживачам товар, вироблений із максимальним урахуванням цих ознак.
Для того, щоб зрозуміти потреби та смаки споживачів фірми, вивчити її конкурентів необхідно провести маркетингові дослідження. Система маркетингових досліджень дає змогу оперувати інформацією, отримання якої потребує проведення спеціального дослідження.
У цьому курсовому проекті це дослідження проводимо за допомогою анкети.
Анкета – найрозповсюдженіше знаряддя досліджень при збиранні первинної інформації стандартизованого опитування. Це перелік питань, на які респондент має дати відповіді. Анкета вимагає ретельної розробки, апробації і ліквідації виявлених вад до початку її масового використання. Насамперед необхідно сформувати перелік пошукових питань, тобто це питання на які необхідно дати відповіді в ході дослідження.
Завдяки анкеті ми зможемо визначити свої недоліки та свої переваги. Це допоможе нам удосконалитись і дасть змогу якнайповніше задовольнити потреби наших потенційних споживачів.
На основі вище наведеного ми склали наступну анкету.
Анкета
Вас вітає фірма з виробництва чоловічого модельного взуття “Епатаж”. Ця анкета була розроблена з метою дослідження смаків і уподобань наших споживачів. Ми пропонуємо Вам заповнити дану анкету для того, щоб ми могли якнайкраще задовольнити ваші потреби в модельному взутті.
1.Якому виду взуття Ви надаєте перевагу?
( модельному;
( простому.
2.Де Ви зазвичай купляєте взуття?
( Інтернет;
( ходжу і вибираю у бутіках;
( хибирає дружина/дівчина.
3.Якому типові взуття Ви надаєте перевагу?
( оксворди;
( мокасини;
( топ-сайдери;
( vans;
( черевики;
( босоніжки.
4.Обираючи взуття, на що Ви найбільше звертаєте увагу?
( на фірму виробника;
( на якість;
( на ціну.
5.Чи є у Вашому гардеробі класичне взуття?
( так;
( ні.
6. Ціна модельного чоловічого взуття в прийнятті рішення про його придбання для мене?
( важлива;
( не дуже важлива;
( зовсім не важлива.
7.Чи згідні Ви з тим, що модельне взуття знак престижу?
( цілком згоден;
( згоден;
( не можу сказати;
( рішуче не згоден.
8.Якому матеріалу для взутті Ви надаєте перевагу?
( шкірі;
( терта шкіра (замш);
( лак.
9.Який вид реклами привертає найбільше Вашу увагу?
( телебачення;
( радіо;
( модні журнали;
( Інтернет;
( почута від інших.
10. Ваш вік?
( до 25 років;
( від 25 до 45 років;
( від 45 до 55 років.
11.Вкажіть Ваш середній місячний дохід?
( від 2000 до 3500 грн;
( від 3500 до 6000 грн;
( понад 6000 грн.
Щиро Вам дякуємо за співпрацю!
1.Якому виду взуття Ви надаєте перевагу?
( модельному;
( простому.
/
Висновок: 53% опитаних найчастіше купують модельне взуття, а 47% - звичайне. Отже, наш вид діяльності є доцільним у м.Львові.
2.Де Ви зазвичай купляєте взуття?
( Інтернет;
( ходжу і вибираю у бутіках;
( вибирає дружина/дівчина.
/
Висновок: 83% респондентів самі вибирають взуття у бутіках, 3% купляють через Інтернет, 14% обирає дружина/дівчина. Потрібно додати, те що у нашій фірмі також можна придбати взуття через Інтернет.
3.Якому типові взуття Ви надаєте перевагу?
( оксворди;
( мокасини;
( топ-сайдери;
( vans;
( черевики;
( босоніжки.
/
Висновок: вибираючи різне взуття, покупці найбільшу перевагу надають оксвордам (23%), трішки мене мокасинам (20%), vans – (17%), топ-сайдери – (14%), і черевики та босоніжки – по (13%) кожне.
4.Обираючи взуття, на що Ви найбільше звертаєте увагу?
( на фірму виробника;
( на якість;
( на ціну.
/
Висновок: 83% респондентів звертають увагу здебільшого на якість, менше на ціну та фірму виробника. Отже, найбільшу увагу варто нам звернути на якість нашого товару.
5.Чи є у Вашому гардеробі класичне взуття?
( так;
( ні.
/
Висновок: у 83% опитаних, у гардеробі є класичне взуття, і лише 17% – не має.
6. Ціна модельного чоловічого взуття в прийнятті рішення про його придбання для мене?
( важлива;
( не дуже важлива;
( зовсім не важлива.
/
Висновок: для 50% респондентів, ціна на чоловіче модельне взуття є важливою, 43% вважають не дуже важливою, і лише для 7% – ціна зовсім не важлива.
7.Чи згідні Ви з тим, що модельне взуття знак престижу?
( цілком згоден;
( згоден;
( не можу сказати;
( рішуче не згоден.
/
Висновок: 50% опитаних згідні, що модельне взуття є знаком престижу, і 50% - не згідні з цим повністю, або не докінця.
8.Якому взутті Ви надаєте перевагу?
( з шкіри;
( з тертої шкіри (замші);
( лак.
/
Висновок: більшість респондентів надають перевагу взутті зі шкіри (47%), зі замші (33%), і лише (20%) –лаковому взуттю. Отже, нашій фірмі потрібно якісно виготовляти взуття цих трьох типів.
9.Який вид реклами привертає найбільше Вашу увагу?
( телебачення;
( радіо;
( модні журнали;
( Інтернеті;
( почута від інших.
/
Висновок: Найбільше привертає увагу інформація із модних журналів (47%), реклама на телебаченні (13%), реклама в Інтернеті (23%), та інформація почута від інших (17%). Нам на це потрібно звернути увагу при проведенні широкої рекламної кампанії.
10. Ваш вік?
( до 25 років;
( від 25 до 45 років;
( від 45 до 55 років.
/
Висновок: вік опитаних в середньому 25–55 років. Це є наші потенційні споживачі.
11.Вкажіть Ваш середній місячний дохід?
( Від 2000 до 3500 грн;
( Від 3500 до 6000 грн;
( Понад 6000 грн.
/
Висновок: дохід більшості опитаних становить від 3500 до понад 6000 грн.
Сегментація ринку — це розподіл споживачів на групи на основі різниці в потребах, характеристиках чи поведінці і розроблення для кожної з груп окремого комплексу маркетингу.
Маркетологи вважають, що правильне виділення ринкового сигмента – половина комерційного успіху, і постійно згадують модифікацію відомого принцмпу Парето: 20-ти процентний сегмент певного ринку забезпечує, як звичайно, 80% доходів та прибутку фірми.
Я вважаю, сегментацію ринку, на якому працює наша фірма слід провести за такими наступними характеристиками:
1.За демографічним чинником :
вік :
- до 25 років;
- 25 –45 років;
- 45 – 55 років.
2. За психологічним чинником :
- надають перевагу шкіряному взутті ;
- надають перевагу замшовому взутті;
- надають перевагу лаковому взуттю.
3. За соціально-економічними характеристиками :
Дохід:
2000-3500 грн.;
3500-6000 грн.;
понад 6000 грн.
За демографічним принципом сегментація буде передбачати розподіл цільового ринку чоловічого взуття на основі таких ознак як: вік та рівень доходу.
Рівень доходу
2000-3500
3500-6000
Понад 6000
Вік до 25р. 25-45 р. 45-55 р.
Найбільше покупців очікується віком від 25 до 55 років з доходом від 3500 грн. до понад 6000 грн включно. Вони становлять основний сегмент.
За психологічним чинником сегментація буде передбачати розподіл споживачів за такими ознаками: матеріал з якого пошите взуття та вік.
Матеріал взуття
Шкіра
Замш
Лак
Вік до 25р. 25-45 р. 45-55 р.
Покупці віком 25-45 р. у більшості купляють взуття з замші, а віком 45-55 р. – шкіряне та лакове взуття.
Підприємство обирає стратегію диференційованого маркетингу, яка передбачає охоплення декількох сегментів ринку і розроблення для кожного з них окремого комплексу маркетингу. Це зменшує для фірми рівень ризику і негативні економічні наслідки в разі невдачі на якомусь сегменті.
Завдяки цій стратегії ми зможемо максимально охопити ринок модельного взуття спочатку Львівської області, а згодом і інших областей України відповідно до цілей.
Розділ 3. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик
У цьому розділі опишемо наш товар – чоловіче модельне взуття – за трьома рівнями:
Рівень 1. Товар за задумом.
Основна вигода даного товару – це захист ніг від холоду, від пошкоджень. Також цей товар створюється для самовиразу. Людина має бажання, щоб її ніжки виглядали ексклюзивно. Саме для цього створене модельне взуття.
Рівень 2. Товар у реальному виконанні.
упаковка: для нашого взуття потрібно 2-а рівня упаковки – одну зовнішню, а іншу для транспортування. Зовнішня упаковка буде у вигляді коробки, золотистого кольору, з оригінальним фірмовим написом ‘Епатаж’. Упаковка для транспортування – це звичайна картонна коробка для перевезень.
Властивості: модельне взуття від фірми “Епатаж” – це якісне шкір’яне взуття, різноманітних фасонів на будь-який смак. Кожен наш покупець зможе обрати необхідне взуття залежно від його уподобань і рівня доходу.
Якість: лише найвища. Її забезпечуємо ми та наші постачальники. Саме від якості залежатиме престиж нашої марки.
Зовнішнє оформлення (дизайн): кожна пара взуття буде ексклюзивною, розробленою нашими дизайнерами. Ми гарантуємо неперевершений дизайн і широкий вибір модельного взуття.
Рівень 3. Товар з підкріпленням.
Ми на цьому рівні даємо гарантію на наше взуття терміном 1 рік. Також діятиме продажне обслуговування – надання консультацій при виборі взуття. Оскільки, Ви можете замовити наше взуття через Інтернет, то кур’єр нашої фірми привезе вам взуття доодму. У разі незадоволення покупкою, можете повернути взуття у термін до 14 днів.
Нам потрібно проведемо позиціонування товару, щоб чітко визначити , чим наш товар відрізняється від товарів конкурентів.
Наш товар буде відрізнятись від товарів конкурентів нижчою ціною, більш стильним дизайном, кожна пара взуття не буде мати аналогів, значним асортиментом продукції, у день народження нашого постійного клієнта буде встановлен знижка на взуття у 50% для нього, наданням гарантії, у разі коли взуття непідійде клієнту, є можливість його повернення, а також наданням постійним клієнтам знижки в розмірі 15%, яку вони зможуть використати у фірмових точках продажу модельного взуття “Епатаж”. Враховуючи переваги можна спрогнозувати значний інтерес споживачів до нашої продукції.
Позиціонування на ринку – це забезпечення товарові чітко відокремленого від інших товарів місця на ринку й у свідомості цільових споживачів. Тобто ми порівнюємо властивості нашого взуття з властивостями товарів конкурентів. Результати порівнянь можна подати у вигляді схеми позиціонування товару. На цю схему наносять позиції товарів основних конкурентів і шукають незадоволену споживчу потребу.
На рис.1., наведена схема позиціонування товарів нашого підприємства за двома характеристиками: перша враховує цінові характеристики, а друга – широту асортиментів фірм-конкурентів.
Ціни
Високі
Позиції товарів фірм конкурентів
Середні
Незадоволена споживча потреба
Низькі
вузький
широкий
Асортимент продукції
Рис.1. Схема позиціонування товару
На рис.1. видно, що залишається незадоволеною потреба в підприємстві, яке вироблятиме взуття із широким асортиментом та з помірними та цінами. Визначивши для свого товару саме цю позицію, наша фірма зможе знайти своє місце на ринку.
Ми бачимо, що такі виробники взуття, як ТзОВ “Рікко” та “GinoRossi” реалізують широкий асортимент продукції, але за високими цінами. Фірма виробник “Venezia” продає взуття за помірними цінами, але при цьому має вузький асортимент продукції. “Армадіо” реалізує продукцію за низькими цінами і вузьким асортиментом товарів, “Ella”-низькі ціни, широкий асортимент взуття, але спостерігається і його низька якість.
Отже, ринок потребує виробника взуття, який характеризувався б помірними цінами з широким асортиментом продукції.
Розділ 4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі результатів
пробного маркетингу
Пробний маркетинг передбачає обмежену реалізацію товару в обраному регіоні. Мета перевірки – визначити чи будуть споживачі купувати даний товар в реальних умовах, а також випробовувати різні методи збуту.
Формування цінової політики підприємства передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Виважена цінова політика здійснює значний вплив на ринковий успіх фірми. Ціни тісно пов’язані з іншими складовими комплексу маркетингу фірми, передусім із самим товаром, його якісними характеристиками, рівнем сервісу.
Цінова стратегія фірми може базуватися на трьох методичних підходах : на витратах, на попиті чи конкуренції. В даному курсовому проекті використовується методика ціноутворення , що орієнтована на попит.
4.1. Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом
Для оцінки взаємозв’язку між ціною та попитом на свій новий товар фірма протягом декількох місяців проводила пробний маркетинг цього товару при різних значеннях ціни.
Для початку складемо рівняння регресії, що встановлює взаємозв’язок між ціною і обсягом попиту :
N = во + в1∙Ц .
Щоб знайти невідомі нам потрібно, враховуючи метод найменших квадратів, розв’язати таку систему рівнянь:
Σni = m∙ во + в1∙ ΣЦi
Σ(ni ∙ Ці) = во ∙ ΣЦі + в1∙ΣЦ12
Проміжні розрахунки показуємо у таблиці 1 наведеній нижче :
Заміри
1
770
1766
1359820
592900
3118756
1723,73
-1060,45
1124563,84
2
730
1902
1388460
532900
3617604
1935,82
-848,36
719720,86
3
690
2223
1533870
476100
4941729
2147,91
-636,27
404842,98
4
650
2268
1474200
422500
5143824
2360,00
-424,18
179930,21
5
610
2681
1635410
372100
7187761
2572,09
-212,09
44982,55
6
570
2634
1501380
324900
6937956
2784,18
0,00
0,00
7
530
3138
1663140
280900
9847044
2996,27
212,09
44982,55
8
490
2999
1469510
240100
8994001
3208,36
424,18
179930,21
9
450
3596
1618200
202500
12931216
3420,45
636,27
404842,98
10
410
3365
1379650
168100
11323225
3632,55
848,36
719720,86
11
370
4054
1499980
136900
16434916
3844,64
1060,45
1124563,84
СУМА
6270
30626
16523620
3749900
90478032
30626
-
4948080,91
Таблиця 1
Проміжні розрахунки
Тепер підставляємо знайдені дані в систему :
30626 = 11∙во + 6270 ∙ в1
16523620 = 6270 ∙ во + 3749900∙ в1
в1= -5,30 во = 5806,48
Отже, рівняння регресії має такий вигляд :
N =5806,48 – 5,30 ∙Ц .
Тепер будуємо графік залежності N від Ц.
/
Рис.2. Залежність обсягу збуту від ціни
Тепер визначаємо щільність зв’язку між цими величинами, для чого обчислюємо коефіцієнт детермінації :
R2 = σN2/ σn2 , де
σN2 = Σ(Ni - n)2/ m – факторна дисперсія
σn2 = Σni2/m – (Σni / m)2 – загальна дисперсія
σN2 = 4948080,91/11 =449825,5372
σn2 = 90478032/11 – (30626/11)2 = 449825,5372
Отже, R2 = 449825,5372/449825,5372= 0,95
Так як коефіцієнт детермінації = 0,95 , то зв'язок між ціною і попитом щільний.
4.2.Визначення оптимальної ціни , при якій фірма отримає максимальний прибуток.
Математична модель цієї задачі має вигляд :
П = [Ц*N – (F + V*N)] → max
Шукаємо : - Цопт = (в0 –в1∙V)/(-2в1) ,
Цопт = (5806,48-(-5,30*334)/-2*(-5,30)=714,55 грн.
- Nопт =в0 + в1*Цопт ,
Nопт = 5806,48+(-5,30*714,55)=2018 од.
- Пmax = Цопт ∙ Nопт – (F + V∙ Nопт) ,
Пmax = 714,55*2018 – (418169+ 334*2018) = 349681,31 грн.
В результаті проведених розрахунків отримуємо величину максимального прибутку для значення оптимальної ціни (714,55 грн.) та обсяг збуту (2018 од.), при яких цей прибуток буде отримано.
Знаходимо також собівартість одиниці продукції при даному обсязі збуту :
S = V + F/Nопт ,
S = 334 + 418169/2018 = 541,24 грн.
Будуємо графік залежності собівартості від обсягу збуту :
/
Рис.3. Залежність собівартості товару від обсягу збуту
Для прийняття ефективних рішень важливе значення має визначення цінової еластичності попиту. Цінова еластичність попиту визначає чутливість споживачів до змін у цінах з точки обсягу товарів , що вони купують.
Епц=
19.10.2014 14:10-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора