Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Формування комплексу маркетингу підприємства
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет Львівська політехніка
Інститут:
Не вказано
Факультет:
Маркетинг
Кафедра:
Кафедра маркетингу і логістики
Інформація про роботу
Рік:
2014
Тип роботи:
Розрахункова робота
Предмет:
Менеджмент
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНКА»
Інститут економіки і менеджменту
Кафедра маркетингу і логістики
Розрахункова робота
З курсу «Маркетинг» на тему:
Формування комплексу маркетингу підприємства
«Малютка»
ЗМІСТ
Вступ ………………………………………………………………………………3
Розділ 1. Визначення потреби та обґрунтування її вибору…………………….4
Розділ 2. Дослідження смаків та уподобань споживачів……………………….7
Розділ 3. Сегментування ринку. Позиціонування товару………………………9
Розділ 4. Розроблення товару за трьома рівнями……………………………...11
Розділ 5. Визначення ціни на товар…………………………………………….13
Розділ 6. Формування каналів розподілу товару………………………………15
Розділ 7. Планування кампанії по просуванню товару………………………..16
Висновки…………………………………………………………………………18
Список використаної літератури………………………………………………..20
Вступ
Діти – це наше майбутнє! Сучасні погляди на значення харчування дозволяють говорити про те, що через повноцінне харчування в дитячому віці формуються основні механізми, які визначають стан здоров’я на все подальше життя. Раціональне та збалансоване харчування дитини з перших днів життя є необхідною складовою їх правильного росту та розвитку. У житті людини немає такого періоду протягом якого б організм ріс і розвивався так швидко, як у ранньому дитячому віці. Ось чому їжа малюка повинна вміщувати в достатній кількості всі необхідні організму поживні речовини.
Загальновідомим є те, що найкращою їжею для новонароджених дітей є материнське молоко, яке за своєю природою являє незамінний і найбільш повноцінний харчовий продукт, так як воно містить усі необхідні для організму дитини поживні речовини. Але як свідчать статистичні дані, вже на 3-4-му місяці життя понад 60% дітей в Україні потребують штучного вигодовування. Ось тоді на допомогу приходять наукові, медичні та виробничі технології виготовлення продуктів дитячого харчування.
Одним з найважливіших аспектів нашої продукції є якість її компонентів: молока, злаків, фруктів і т.д. При цьому всі продукти, які використовуються при виробництві дитячого харчування, проходять попередню перевірку в лабораторії, щоб переконатися, що в них відсутні шкідливі речовини та інші сторонні домішки. Стандарти якості, встановлені на заводі відповідають не тільки національним стандартам, а й міжнародним. Підтримуючи високі стандарти якості «Малютка» поступово нарощує обсяги збуту при цьому розширюючи асортимент своєї продукції. Головною метою підприємства є випуск продукції, яка відповідатиме вимогам та потребам потенційних споживачів.
Основним завданням дослідження на ринку товару є моделювання і розрахунок оптимальної ціни в умовах ринку, розробка комплексу маркетингових заходів, спрямованих на покращення становища підприємства на ринку.
Розділ 1. Визначення потреби та обґрунтування її вибору
В результаті аналізу ринку і обробки вторинної інформації в газетах, журналах і роботи в Інтернеті було виявлено, що ринку притаманний незадоволений попит на вітчизняне дитяче харчування .
Отже фірма «Малютка»» вибрала цю галузь у зв’язку з тим, що в нашій країні вона могла б безумовно зробити повноцінне дитяче харчування доступних для всіх малюків, забезпечити споживача відносно недорогими та якісними продуктами дитячого харчування.
Для ширшої класифікації задоволення потреби було використано матрицю класифікації індивідуальних потреб, на основі чого було зроблено такі висновки:
1. За ієрархією потреб : фізіологічні.
2. Фактори, які впливають на формування цієї потреби : географічні, вікові, соціально-групові.
3. За часовими параметрами: поточні(теперішні) і перспективні (майбутні).
4. За принципом задоволення : задовольняється одним товаром.
5. За чіткістю переводу в характеристики товару або послуги: якісні.
6. За ступенем принципового задоволення : повністю задоволені.
7. За масовістю розповсюдження : соціально-всезагальне.
8. За еластичністю: еластичні.
9. За природою виникнення :основні.
10. За суспільною думкою: соціально-нейтральні.
11. За глибиною проникнення у суспільну свідомість : усвідомлені всією потенційною соціальною групою.
12. За ступенем поточної необхідності : нормальні.
13. За причиною виникнення : природні.
14. За часовими параметрами споживання: ті що задоволені періодично.
15. За свободою задоволення : вільні.
16.За широтою проникнення в різні сфери життя : олігосферні.
17. За специфікою задоволення: укрупнено-сегментовані.
18. За характером бар'єрів задоволення потреб : пов’язані із здоров’ям і соціально-обумовлені.
Розділ 2. Дослідження смаків та уподобань споживачів
Для того, щоб дослідити смаки та уподобання споживачів нам потрібно провести маркетингові дослідження. В анкеті використовуються такі види закритих запитань: альтернативні запитання, запитання з вибірковою відповіддю, оціночна шкала. І відкрите запитання під назвою підбір словесних асоціацій.
За допомогою анкети ми опитаємо 25 респондентів різного віку, статі та рівня доходу, які відповідатимуть на 17 запитань анкети. І ми зможемо знайти відповіді на такі запитання:
1. Якому виду продуктів дитячого харчування споживачі надають перевагу?
2. Що найважливіше при покупці продуктів дитячого харчування?
3. Де споживачі зазвичай купують дитяче харчування?
4. Який вплив цінового фактора при виборі дитячого харчування?
5. Чи має значення наявність знака якості на упаковці?
АНКЕТА
Доброго дня бажає Вам фірма «Малютка»!
Наша фірма проводить дослідження ринку продуктів дитячого харчування. Для нас є дуже важливою ваша думка щодо нашої продукції. Просимо висловити особисту точку зору з перелічених питань та заповнити анкету. Дана анкета є анонімною.
Чи маєте Ви дитину у віці від 0 до 3-ох років?
Так
Ні
Планую
Чи купуєте Ви продукти дитячого харчування?
Так
Ні
Як часто Ви купуєте продукти дитячого харчування?
Щодня
Один раз в тиждень
Два і більше разів в тиждень
Один раз в місяць
Продукції яких фірм Ви надаєте перевагу?
Nestle
Nutricia
Nutrilon
Вінні
Ваш варіант відповіді ______________
Якому саме виду продуктів дитячого харчування Ви надаєте перевагу?
Молочні суміші
Овочеве пюре
Фруктове пюре
Соки
Йогурт
Сирки
Інші види.
Що для Вас важливо при покупці продуктів дитячого харчування?
Якість
Ціна
Упаковка
Репутація
Всі варіанти
Якому матеріалу упаковки дитячого харчування Ви надаєте перевагу?
Скло
Поліетилен
Пластик
Чи має для Вас значення наявність знака якості на упаковці?
Так
Ні
Де найчастіше ви купуєте продукти дитячого харчування?
Супермаркет
Аптека
Невеличкий магазин
Ваш варіант відповіді_____________
Яким Ви вважаєте на сьогодні асортимент продукції дитячого харчування?
Надто широкий
Широкий
Недостатній
Як Ви оцінюєте якість асортименту продуктів дитячого харчування на сьогоднішньому ринку ?
Відмінна
Добра
Задовільна
Погана
Яка ціна дитячого харчування , яке ви зазвичай купуєте?
До 25 грн.
25- 50 грн.
Більше 50 грн.
Чи влаштовує Вас цінова політика фірми «Малютка»?
Так
Ні
Оцініть якість продукції за шкалою від 0 до 5 балів ТМ «Малютка»?
_______Пюре
_______Молочні суміші
_______Йогурти
_______Соки
Ваша стать:
Чоловіча
Жіноча
Ваш вік:
До 18 років
18-25 років
26 - 30 років
31- 35 років
Більше 35 років
Рівень доходу:
До 1000 грн.
1000-3000 грн.
3000-5000 грн.
Більше 5000 грн.
Дякуємо за допомогу і співпрацю!
Заповнені анкети ми проаналізували, а результати опитування подаємо у вигляді діаграм. Результати стосовно запитання «Чи маєте Ви дитину у віці від 0 до 3-ох років?» подано на рис 2.1.
Рис. 2.1 Відповіді споживачі, щодо наявності дітей
За допомогою цього питання ми з’ясували, що усі опитані респонденти мають дітей.
Результати опитування стосовно запитання «Чи купуєте Ви продукти дитячого харчування?» подано на рис. 2.2.
Рис. 2.2 Розподіл споживачів за покупкою продуктів дитячого харчування
В результаті цього запитання ми дізнались, що усі наші респонденти купують дитяче харчування.
Результати опитування стосовно запитання «Як часто Ви купуєте продукти дитячого харчування?» подано на рис. 2.3.
Рис.3 Частота придбання дитячого харчування
Результати опитування стосовно запитання «Продукції яких фірм Ви надаєте перевагу?» подано на рис. 2.4.
Рис.4 Популярність фірм-конкурентів
Результати опитування стосовно запитання Якому саме виду продуктів дитячого харчування Ви надаєте перевагу?
Молочні суміші
Овочева пюре
Фруктове пюре
Соки
Йогурти
Сирки
Інші види
9
7
3
2
2
1
1
36,00%
28,00%
12,00%
8,00%
8,00%
4,00%
4,00%
Рис.5 Переваги споживачів, щодо асортименту продуктів дитячого харчування
Результати опитування стосовно запитання Що для Вас важливо при покупці продуктів дитячого харчування?
Якість
Ціна
Упаковка
Репутація
Всі варіанти
11
5
2
3
4
44,00%
20,00%
8,00%
12,00%
16,00%
Рис.6 Фактори впливу на вибір продуктів дитячого харчування
Результати опитування стосовно запитання Якому матеріалу упаковки дитячого харчування Ви надаєте перевагу?
Скло
Поліетилен
Пластик
18
2
5
72,00%
12,00%
20,00%
Рис.7 Переваги споживачів,щодо матеріалу упаковки
8. Результати опитування стосовно запитання Чи має для Вас значення наявність знака якості на упаковці?
Так
Ні
19
6
76,00%
24,00%
Рис.8 Ступінь важливості знака якості
Результати опитування стосовно запитання Де найчастіше ви купуєте продукти дитячого харчування?
Супермаркет
Аптека
Невеличкий магазин
Ваш варіант(ринок)
7
13
4
1
28%
56%
16%
4%
Рис.9 Дані про точки купівлі продуктів дитячого харчування
Результати опитування стосовно запитання Яким Ви вважаєте на сьогодні асортимент продукції дитячого харчування?
Надто широкий
Широкий
Недостатній
4
14
7
16%
56%
28%
Рис.10 Дані про асортимент продуктів дитячого харчування
11. Результати опитування стосовно запитання Як Ви оцінюєте якість асортименту продуктів дитячого харчування на сьогоднішньому ринку ?
Відмінна
Добра
Задовільна
Погана
3
8
12
2
12%
32%
48%
8%
Рис.11 Оцінка асортименту
12. Результати опитування стосовно запитання Яка ціна дитячого харчування , яке ви зазвичай купуєте?
До 50 грн.
50-80 грн.
Більше 80 грн.
7
13
5
28%
52%
20%
Рис.12 Переваги у ціні
13. Результати опитування стосовно запитання Чи влаштовує Вас цінова політика фірми «Малютка»?
Так
Ні
23
2
92%
8%
Рис.13 Рівень задоволеності ціновою політикою ТМ «Малютка»
14. Результати опитування стосовно запитання Оцініть якість продукції за шкалою від 0 до 5 балів ТМ «Малютка»?
Пюре
Молочні суміші
Йогурти
Соки
103 бали
102 бали
92 бали
94 бали
4,12
4,08
3,68
3,76
Рис.14 Оцінка якості продукції ТМ «Малютка»
15. Результати опитування стосовно запитання Ваша стать:
Чоловіча
Жіноча
5
20
20,00%
80,00%
16. Результати опитування стосовно запитання Ваш вік:
До 18 років
18-25 років
26-30 років
31-35 років
Більше 35 років
3
8
9
2
3
12,00%
32,00%
36,00%
8,00%
12,00%
17. Результати опитування стосовно запитання Рівень доходу:
До 1000 грн
1000-3000 грн
3000-5000 грн
Більше 5000 грн
7
11
7
0
28,00%
44,00%
28,00%
0,00%
За результатами опитування найбільшу частку опитуваних займають жінки -80% і лише 20% - чоловіки віком від 18-25 років(32%) і 26-30 років(36%) з рівнем доходу : 1000-3000грн(44%) ; 3000-5000грн(28%).
Розділ 3. Сегментування ринку. Позиціонування товару
Сегментуєм ринок за демографічним принципом і доходом.
Дохід
До 1500 грн.
1500-3000 грн.
3000 – 5000 грн.
Більше 5000 грн.
Вік До 18 р. 18 -25 р. 26-30 р. 31-35 р. Більше 35р
Рис 15. Сегментування ринку за позиціями «дохід – вік»
На основі проведеної сегментації ринку фірмою обрано цільові сегменти ринку, а саме: ринковий сегмент розрахований на осіб віком 18-30 років, а також з рівнем доходу 1500-5000 грн.
Будь який товар споживачі сприймають як набір певних його властивостей. Для того, щоб зрозуміти, чому покупці надають перевагу продукції саме цієї фірми, а не іншої, треба порівняти ці властивості. Результати порівнянь можна подати у вигляді схеми позиціонування товару. На цю схему нанесено позиції товарів основних конкурентів і знайдено незадоволену споживчу потребу.
Вивчаючи ринок, діяльність конкурентів та незадоволені потреби споживачів фірма «Малютка» розробила схему позиціювання свого товару. Для цього проведено маркетингове дослідження ринку (за двома характеристиками: перша враховує цінові характеристики, а друга – якість).
Результати подано на рис. 15а
Ціна
Низька
Незадоволена потреба споживача
Середня
Позиції фірми конкурентів
Висока
Низький
Середній
Високий
Якісна характеристика( рівень натуральності компонентів)
Рис. 15а Схема позиціонування дитячого харчування фірми «Малютка»
Із схеми видно, що існує незадоволена потреба у низькій і середній ціні на продукти дитячого харчування з середнім рівнем натуральності компонентів, а також у низькій, середній, високій ціні з високим рівнем натуральності компонентів. Ми позиціюватимемо на товар з середньою ціною із середнім рівнем натуральності компонентів, а також із середньою і високою ціною з високим рівнем натуральності компонентів.
Розділ 4. Розроблення товару за трьома рівнями
Першою і найголовнішою складовою комплексу маркетингу, що його розробляє фірма для свого цільового ринку є товар. Сама виважена й послідовна товарна політика закладає підвалини ринкового успіху. Товарна політика охоплює різні аспекти продуктивної стратегії і тактики підприємства: формування товарного асортименту, забезпечення належного рівня якості і конкурентоспроможності, створення привабливої упаковки, розробка товарної марки. Все це в комплексі і становить сутність маркетингової товарної політики фірми, спрямоване на максимальне задоволення потреб своїх цільових споживачів.
Об’єктом товарної політики «Малютка» є продукти дитячого харчування. Розглядаючи товар як комплексне поняття, можна сприймати його на трьох рівнях.
І рівень. Товар за задумом : основна вигода товару.
ІІ рівень. Товар в реальному виконанні : якість, зовнішнє оформлення, властивості, упаковка, товарна марка.
ІІІ рівень. Товар з підкріпленням: надання кредиту, монтаж доставка гарантія після продажне обслуговування.
Перший рівень відображає ту потребу, яку товар задовільняє, ту вигоду, що її отримує споживач при його використанні. Для нашої фірми «Малютка». І рівень товару виражає незадоволену потребу в якісних продуктах дитячого харчування.
На другому рівні товар сприймається як реально створений виріб, із конкретними властивостями і характеристиками . Рівень якості гарантований та надійний оскільки наші продукти дитячого харчування виготовлені з натуральних компонентів високої якості і з екологічно чистої сировини, а саме наш товар на ринку буде представлений як продукти дитячого харчування , виготовлені з натуральних компонентів.
Одним із важливих елементів товарної політики підприємства є рішення про використання товарної марки. Пропозиція під товарною маркою сприяє зміцненню ринкових позицій, але в одночасно потребує додаткових витрат і відповідно підвищує ціну свого товару. Для фірми запропоновано наступну товарну марку (рис.16):
Рис.16 Зразок товарної марки «Малютка»
Важливим рішенням у процесі розроблення товару є розробка упаковки. Саме за цим критерієм покупці і споживачі ідентифікують продукцію від інших. Добре змодельована упаковка може стати для покупців додатковою вигодою, а для виробників - додатковим засобом стимулювання додатковою вигодою, а для виробників - додатковим засобом стимулювання збуту продукції. Зразок упаковки подано на рис. 16а.
Рис.16а Зразок упаковки продукції «Малютка»
Транспортна упаковка - конструкція призначена для пакування, зберігання і транспортування. Це ящики з картону. До упакування належать також етикетки. Етикетка містить назву товару, товарний знак , штрих-код, склад товару, рекламні матеріали, спосіб застосування.
Третій рівень : консультації, брошурки в магазинах, аптеках.
Процес створення товарного асортименту відіграє надважливу роль у процесі виробництва товарів та послуг та завоювання значної позиції на ринку збуту продукції.
Номенклатура і асортимент продукції «Малютка» представлений у такому вигляді:
Молочні суміші
Овочеве пюре:
З моркви
З кабачків
Фруктове пюре:
яблучне
персикове
абрикосове
полуничне
морквяно-яблучне
Маса нето: 300 грам
Молочні суміші нашої фірми покращують імунітет у дітей , наповнюють організм необхідними вітамінами і мінералами, а також містять компоненти,які знаходяться в грудному молоці.
Фруктові і овочеві пюре виробляються з екологічно чистих і ретельно відібраних продуктах і не містять харчових домішок.
Продукти дитячого харчування фірми «Малютка» виробляються на найсучасніших заводах, сертифікованих вищими європейськими та світовими стандартами якості. Тому ми з впевненістю стверджуємо, що пропонуємо сучасні, надійні та безпечні продукти для малюків.
Розділ 5. Визначення ціни на товар
Другою складовою комплексу маркетингу є ціна, яка може мати найрізноманітніші види. Виважена цінова політика здійснює значний вплив на ринковий успіх підприємства. Ціни тісно пов’язані з іншими складовими комплексу маркетингу, передусім із товаром, його якісними характеристиками, рівнем сервісу, тощо. Формування цінової політики передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень.
Визначення ціни здійснюється у декілька етапів.
На першому етапі слід визначити цілі ціноутворення, які є похідними від загальнофірмових цілей. Для фірми «Малютка» на даному етапі діяльності основними цілями ціноутворення є максимізація поточного прибутку і збільшення частки ринку. Планується встановити відносно невисокі ціни з метою збільшення обсягів збуту, поліпшення позицій на ринку, прориву на нові цільові ринки, що на даному етапі спричинить отримання максимально можливого прибутку, а у майбутньому приведе до збільшення прибутків.
На другому етапі проводиться аналіз факторів, що впливають на цінову політику. Фірма завжди прагне встановити на свій товар ціну, яка повністю покриває усі її витрати на виробництво і збут, а також дає можливість отримати справедливу норму прибутку.
Орієнтиром для встановлення конкретного значення ціни товару в даний період є ціни конкурентів. Тому фірма повинна бути добре обізнана з цінами і якістю товарів конкурентів. Наступним етапом процесу ціноутворення є вибір цінової стратегії. Вибираючи відповідну стратегію, ураховують цілі цінової політики фірми, а також психологію ціносприйняття. Доцільно застосувати не одну цінову стратегію, а їх комбінацію, з метою досягнення найбільшого ефекту.
Фірма «Малютка» застосовує модель ціноутворення, що орієнтується на витрати виробництва з врахуванням впливу інших моделей, оскільки вони взаємопов’язані. Згідно з цим методом ціну товару визначають додаванням до витрат на його виробництво і збут певної надбавки.
Метод надбавки:
Надбавку роблять, виходячи із ціни продажу:
S=V + F/N
S= 23+2000/1000=25 грн.
Надбавку роблять, виходячи із ціни продажу:
Ц= S/ (1- Hцп/100 )
Ц= 25/(1 - 17/100) = 30,1 грн.
Розділ 6. Формування каналів розподілу товару
Метод розповсюдження і збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу. Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Збутову діяльність розрізняють в розрізі двох проблем:
створення ефективної системи розподілу, формування каналів збуту, залучення представників до цієї діяльності,
організація фізичного переміщення товарів, їх транспортування і складування.
Канали розподілу – це сукупність фірм чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення та збуту товарів і перебирають на себе або сприяють переданню права власності на товари на шляху їх просування від виробника до споживача.
При виборі каналу розподілу і визначенні його довжини і ширини належить урахувати такі основні фактори:
споживачі (їх кількість, концентрацію, частоту здійснення покупок, розмір середньої покупки),
товар (його вартість, технічну складність, габарити й масу, функціональне призначення тощо)
цілі і ресурси фірми (наприклад, престижні цілі пов’язані з ексклюзивним розподілом і вузьким каналом)
конкуренти (їх кількість, асортимент товарів, методи збуту продукції тощо).
При виборі каналів розподілу також слід врахувати характеристики власне посередників, як оптових, так і роздрібних, які будуть залучатись до участі у функціонуванні каналу. Довжину каналу збуту визначає кількість посередників, через яких товар (послуга) проходить на шляху від виробника до споживача. Ширину каналу розподілу визначає кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу. В даному випадку фірмою застосовується інтенсивний розподіл, фірма використовує численних оптових і роздрібних торговців.
Ми прийняли рішення про вибір дворівневого каналу розподілу, який складається з двох типів посередників: оптовий та роздрібний торгівці.
Виробник
(ТМ «Малютка» )
Оптовий торговець
(гуртівня дитячого харчування у м. Львові
гуртівня дитячого харчування у м. Києві)
Роздрібний торговець
(магазини: «Карапуз», «Антошка», «Пелікан»;
аптеки: «Сімейна аптека», «Знахар»
супермаркети: «Арсен», «Вам»)
Споживач
Рис.17 Дворівневий канал розподілу
Розділ 7. Планування кампанії по просуванню товару
В умовах насиченого ринку недостатню розробити новий якісний товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Дедалі більшої ваги набуває складова комплексу маркетингу – методи просування товару, під якими розуміють сукупність маркетингових рішень, пов’язаних з комунікативністю.
Маркетингові комунікації спрямовані на інформування, переконання та нагадування споживачам про підприємство. Тут стимулюється збут товару, створюється і забезпечується імідж фірми в очах громадськості.
Метою маркетингових комунікацій є формування попиту та стимулювання збуту.
Система маркетингових комунікацій складається з чотирьох рівнів:
реклама;
public relations;
стимулювання збуту;
персональний продаж.
Фірма здійснює комунікаційну політику, основними цілями якої є формування попиту та стимулювання збуту продукції. Підпорядкованими цілями є:
інформування споживачів про товар;
формування позитивного іміджу;
мотивація споживачів;
стимулювання купівлі товарів;
Основними адресатами комунікаційної політики є:
споживачі;
посередники;
постачальники;
контактні аудиторії;
Одною з найголовніших елементів комунікаційної політики є реклама, основною ціллю якої є формування іміджу фірми. Зокрема за допомогою реклами поширюються знання про фірму та про послуги, які вона надає; реклама впливає на прийняття рішення про купівлю потенційними споживачами фірми; також за допомогою реклами формується позитивне ставлення до фірми, її послуг з боку суспільства.
В основному поширення реклами фірма «Малютка» буде здійснювати через рекламні звернення у періодичних виданнях Львова («Експрес» «Високий замок», в основному це будуть журнали: «Мама», «Мамин клуб», популярна реклама на транспортних засобах. Також найближчим часом на каналі «1+1» та каналі «Новий» можна буде побачити рекламні ролики фірми «Малютка».
Стимулювання збуту є невід’ємною складовою комунікаційної політики фірми. Фірмою «Малютка» планується впровадити різноманітні знижки цін. Проведення різноманітних акцій, конкурсів також мають сильний стимулюючий ефект. Планується брати участь у галузевих виставках, які організовуються Торгово-промисловою палатою України. Це дасть можливість знайти різних посередників по продажу продукції, знайти нових більш вигідних постачальників сировини, підвищити імідж фірми, тощо.
Вміле застосування таких заходів, як стимулювання збуту дозволить нашій фірмі заводити корисні знайомства, які в подальшому можуть вплинути на розширення мережі збуту, допоможуть знайти нових хороших посередників і, в загальному, зайняти достойну позицію в очах громадськості.
Рекламне звернення несе інформацію про продукцію фірми та переваги її застосування, у порівнянні з товарама-аналогами. Рекламне звернення має певну структуру, яка складається з трьох основних частин: заголовок, основна частина (текст) та довідкова інформація. Створення такого звернення потребує творчого підходу, воно має бути чітко продуманим, оскільки створює враження про фірму загалом.
Завдяки новим кашам «Малютка» малюки познайомляться з новими смаками злаків і фруктів, відкриють нові смакові відчуття, а також отримають збалансоване харчування з всіма необхідними мінералами і вітамінами.
Контактні телефони:
Тел. 245-45-45
www.malytka.com
Рис.18. Рекламне звернення у газетах
Реклама в пресі, поряд з рекламою на телебаченні, продовжує користуватися величезною популярністю серед рекламодавців. Відповідно до численних досліджень інформація людиною сприймається найкраще в письмовому виді. Оскільки головною аудиторією наших товарів є батьки, які зазвичай не приділяють багато часу на перегляд реклам, то найкраще скористатися рекламою в пресі.
Рис.19. Рекламне звернення у журналах
Висновки
Отже, виконуючи дану роботу, ми прийняли низку рішень по чотирьох складових комплексу маркетингу : товару, ціні, організації збуту продукції і методах її просування.
В цій роботі ми обґрунтували вибір потреби (продуктах дитячого харчування «Малютка» ) на сучасному ринку . Розробивши анкети і провівши опитування була зібрана первинна інформація із використанням вторинної.
Використовуючи результати анкетування, ми сегментували ринок, розробили товарну політику, визначили ціну товару фірми, а також розробили основні системи збуту. Ми розробили товар , з описанням його за допомогою трирівневої системи Котлера . Провівши певні розрахунки визначили ціна товару .
Розроблена товарна політика включає:
формування широкого асортименту товарів
створення товарної марки, яка відрізняє товар фірми «BUENO» від ринкових аналогів
розробку упаковки, яка відіграє як захисну так і інформаційну роль.
Цінова політика фірми орієнтована на збільшення частки ринку та базується на створенні моделі ціноутворення , що орієнтується на витрати виробництва і збут, яка є легкою в застосуванні та розумінні. Фірмою планується формування стратегій цінових переваг у поєднанні із стратегією незаокруглених цін. Це дасть можливість захопити певну частку на ринку і ефективно реагувати на зміни в конкурентному середовищі.
Збутова політика фірми передбачає застосування дворівневого каналу розподілу.
Комунікаційна політика фірми зорієнтована на активну рекламну кампанію із розміщення рекламних звернень у газетних виданнях, бігбордах і застосуваня реклами на телебаченні.
Отже, концепція маркетингу, як форма виробничо-комерційної діяльності, повинна забезпечити пристосування фірми до умов внутрішнього та зовнішнього
ринків, повинна враховувати особливості поточної ситуації. Саме маркетинг може підвищити ефективність функціонування підприємств в ринкових умовах, в умовах жорстокої конкурентної боротьби.
Список використаної літератури
Інтернет ресурс. Мережевий маркетинг – Режим доступу: marketing-helping.com
Методичні вказівки до виконання розрахункової роботи «Розроблення комплексу маркетингу підприємства на підставі результатів дослідження ринку».
Мельник Л.Г., Корінцева О./., Старченко Л. В. Маркетингова цінова політика: Навч. посіб. для студ. виш. навч. закл. — Суми: Університетська книга, 2007.-240 с.
Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг За наук. ред. Л.А.Мороз: Підручник - Львів: Національний університет «Львівська політехніка, 2005.- 244 с.
Примак Т.О. Маркетингові комунікації в системі управління підприємством. — К.: Експерт, 2001. — 384 с.
23.05.2016 17:05-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора