Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
шкіра
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет Львівська політехніка
Інститут:
МЕХ
Факультет:
Маркетинг
Кафедра:
Кафедра маркетингу і логістики
Інформація про роботу
Рік:
2005
Тип роботи:
Курсова робота
Предмет:
Маркетинг банківської діяльності
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ „ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА”
Інститут економіки і менеджменту
Кафедра маркетингу і логістики
КУРСОВИЙ ПРОЕКТ
з дисципліни
“Маркетинг”
Львів 2005
ЗМІСТ
Вступ
Розділ 1. Моделювання оптимальної ціни
Визначення взаємозв‘язку між ціною і попитом
Визначення цінової еластичності попиту
Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримує максимальний прибуток
Визначення теоретичного рівня критичного збуту
Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва
Розділ 2. Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми
Обгрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми
Визначення основних показників маркетингової діяльності фірми через 1 – 2 роки
Факторний аналіз прибутку
Висновки
ВСТУП
Більшість із нас збираючись куди – небудь, як правило, одягаються з однією метою: добре виглядати. В цьому сезоні в моду прийшла індивідуальність. Це означає, що потрібно намагатися жити по – особливому, виглядати не так як усі, тобто вибрати свій індивідуальний стиль.
Ми зробимо все для того, щоб “Шкіряний Рай” ототожнювався з поняттям високого смаку та комфорту. Щоб з роками наш стиль завоював нечувану популярність і всесвітнє визнання. Серед його прихильників – люди різного віку та різних професій. І якщо деякі модельєри у своїх колекціях щоразу прагнуть шокувати чимось надзвичайним, іноді чудернацьким і безглуздим, то ми створюємо моделі, які найкраще характеризує вислів “комфортна простота”.
Одяг від “Шкіряного Раю” – на всі випадки життя. Він вирішує проблему комфортного і якісного одягу. Свою геніальність “Шкіряний Рай” виявив у доборі тканини. Нас ваблять нові структури, сміливі поєднання двох фактур, малюнків, несподіване поєднання тканин.
А в цьому Ви зможете переконатись придбавши продукцію фірми “Шкіряний Рай”.
РОЗДІЛ 1
Моделювання оптимальної ціни
Серед усіх елементів маркетингу ціна – це єдиний елемент, що приносить дохід фірмі. Тому що інші елементи (система стимулювання, система розподілу) несуть з собою видатки. Ціна разом з тим є найбільш гнучким елементом серед інших складових комплексу маркетингу.
Одним із найголовніших завдань фірми є встановлення ціни на товар, оскільки ціни на товар дають можливість фірмі отримувати стійкі прибутки. Підтримувати обтимальні обсяги збуту, отримувати своє місце на ринку, але перш за все, ціна повинна бути такою, що зможе покрити власні витрати фірми.
Встановлення ціни базується на трьох головних моделях:
модель, що базується на видатках;
модель, що базується на попиті;
модель, що базується на конкуренції.
Ми використовуємо методику ціноутворення, що орієнтована на попит.
До основних методів визначення ціни на основі попиту належать:
метод проведення аукціонів;
метод встановлення ціни "власні витрати + надбавка";
метод з метою отримання цільового прибутку
метод максимізації прибутку.
Наша фірма зупинилась на методі максимізації прибутку. Загальну модель прибутку можна описати таким виразом:
П=Ц*N-(F+V*N) ( max,
де N – обсяг реалізації продукту;
V – змінні витрати;
П – прибуток;
F – постійні витрати виробництва.
Цей метод доцільно використовувати саме для нашої фірми, оскільки даний продукт (шкіряний одяг) має досить високу еластичність попиту за ціною.
Визначення взаємозв‘язку між ціною і попитом
Для оцінки взаємозв‘язку між ціною і попитом на шкіряний одяг (рівнем його збуту) фірма ротягом декількох місяців проводила пробний маркетинговий захід цього товару при різних значеннях ціни.
Отримавши результати дослідження ринку, проведені на обсяг річного збуту товару, було проведено статистичний аналіз. Завданням цього аналізу є складання рівняння регресії, що встановлює взаємозв’язок між досліджуваними параметрами: ціною (Ц) та обсягом попиту, що дорівнює рівню фактичного збуту (n). Оскільки зв’язок між ними близький до лінійного, то рівняння регресії буде мати такий вигляд:
де N – теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні.
Для обчислення b0 та b1 сілд розв’язати систему нормальних рівнянь:
де m – кількість замірів у проведеному дослідженні.
Отже, проміжні дані для проведення розрахунку зображені у таблиці №1.
Таблиця 1
Проміжні дані для розрахунку
Заміри
Ціна, Ці
Обсяг збуту,
1
1853
3288
6092664
3433609
10810944
5970,824
142,524
20313,09
2
1746
3601
6287346
3048516
12967201
5939,152
110,852
12288,17
3
1639
4668
7650852
2686321
21790224
5907,48
79,18
6269,472
4
1532
4605
7054860
2347024
21206025
5875,808
47,508
2257,01
5
1425
6049
8619825
2030625
36590401
5844,136
15,836
250,7789
6
1318
5608
7391344
1737124
31449664
5812,464
-15,836
250,7789
7
1211
7429
8996519
1466521
55190041
5780,792
-47,508
2257,01
8
1104
6611
7298544
1218816
43705321
5749,12
-79,18
6269,472
9
997
8809
8782573
994009
77598481
5717,448
-110,852
12288,17
10
890
7615
6777350
792100
57988225
5685,776
-142,524
20313,09
Сума
13715
58283
74951877
19754665
369296527
58283
-
82757,04
Складаємо рівняння регресії
N
12800
11745
0 Ц
50 250
Рис. 1 Графік залежності попиту від ціни
Обчислимо коефіцієнт детермінації, для визначення щільності зв’язку між величинами Ц і N:
де факторна дисперсія
де загальна дисперсія
Отже,
1.2. Визначення цінової еластичності попиту
Згідно із законом попиту: зміна ціни на товар призводить до зміни обсягів його реалізації, тому, змінюючи ціну на товар, визначають різні рівні попиту на нього. Чутливість споживачів до зміни цін з огляду на кількість товарів, які вони купують, характеризує цінова еластичність попиту, яка визначається:
Отже, попит на товар є еластичним, оскільки Епц ( 1. Це означає, що незначні зміни призводять до зміни обсягів збуту. Попит на товар є еластичним, тому фірмі слід використовувати методи цінової конкуренції, тому що зменшення ціни на товар призведе до зростання обсягів збуту і відповідно до зростання прибутків фірми.
1.3. Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток
Загальна модель прибутку описана таким виразом:
де N – обсяг реалізації продукту;
V – змінні витрати;
П – прибуток;
F – постійні витрати виробництва.
Взаємрзв’язок між Ц та N встановлено у п. 1.1. у вигляді рівняння регресії, яке має вигляд:
Максимізувати прибуток фірми можна з використанням похідної:
Сума постійних і змінних витрат складає загальні витрати фірми.
Обчислимо ціну товару:
Обсяг збуту при даному рівні ціни:
Максимальний прибуток:
Отже, фірма отримає максимальний прибуток 1581305 грн., при оптимальній ціні 1640 грн. і обсягу збуту 4411 шт.
Знаходимо собівартість одиниці продукції при даному обсязі збуту:
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240 260 280
Рис. 2. Графік собівартості продукції
1.4. Визначення теоретичного рівня критичного збуту
Обсяг збуту продукції фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів може падати. Тому фірмі необхідно провести аналіз беззбитковості, визначивши точку критичного збуту, при якому ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може покрити лише свої витрати. Точка критичного збуту ділить обсяг реалізації на два інтервали:
інтервал ONкр, в якому фірма зазанає збитків, оскільки Ц<S;
інтервал NкрNi (Nкр>Ni), в якому фірма отримує прибуток, оскільки Ц>S
Значення критичного збуту визначається із рівняння:
Ц*Nкр = NкрV+F
Nкр = ,
Рис.3. Графік визначення зони прибуткової діяльності фірми.
Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва
Критичний обсяг реалізації в реальних умовах () на відміну від теоретичного (Nкр) визначається, виходячи із норм чистого прибутку. Норма чистого прибутку може бути отримана на основі річної ставки процента з врахуванням підприємницького ризику.
, при ,
де Рmin – норма чистого прибутку
Рmin = d + r = 1.575 + 6 = 7.575
r – ставка процента;
d – поправка на ризик.
Для спрощення розрахунків приймаємо залежність ,
k – коофіцієнт, що враховує ризик
За умови, коли річні витрати можна представити B = l*Воб,
де l – кількість оборотів авансового на виробництво та реалізацію капіталу.
Воб – витрати одного обороту.
Граничну норму чистого прибутку можна нарахувати за формулою:
Для розрахунку реального критичного обсягу реалізації використовуємо залежність:
де Пmin – мінімальний прибуток, враховуючи % з врахуванням ризику.
Оскільки k > 1, r > 0, l > 0
Графічно зобразиться правіше точки Nкр, поділивши графік на зони доцільності і недоцільності підприємства (рис. 3)
РОЗДІЛ 2
Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг
збуту і прибуток фірми
1.Маркетингова товарна політика
Метою нашого підприємства є вихід на міжнародний ринок, проте спочатку потрібно ознайомити з нашою продукцією українського споживача. Регіон за регіоном буде поширюватися наша продукція, супроводжуючись рекламою та різноманітними акціями. Ми намагатимемось привернути увагу покупця помірними цінами, багатством вибору, добором тканин та якісним обслуговуванням. Проте найважливішим показником буде якість, адже одяг розрахований не лише на молодь, ми будемо проводити розробки, як для дітей, так і для майбутніх мам, знайти відповідний одяг зможуть люди різних вікових категорій. Ми надіємось, що наш одяг гідно зможе конкурувати з іноземними виробниками ( LEVI, MUSTANG та інші).
Важливу роль у діяльності підприємства “Шкіряний Рай” відіграє проблема формування асортименту товарів. Товарний асортимент – це сукупність асортиментних груп товарів, що їх пропонує підприємство.
“Шкіряний Рай” пропонує: штани, куртки, плащі, спідниці різних довжин, шкіряний одяг для дітей, шкіряне взуття (чобітки, шльопанці), шкіряні аксесуари ( гаманці, прикраси, ремені, сумочки).
Ринковий успіх підприємства значною мірою залежить від того, скільки уваги воно приділяє розвиткові нових товарів. До нових товарів відносять справжнє нововведення або суттєві модифікації існуючих товарів.
Ми модифікували деякі наші товари за допомогою різних аплікацій та з поєднанням різних тканин. Крім того наші дизайнери створили нові куртки з всавками з вильвету голубого кольору.
2. Збутова політика
Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціюванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. У нашої фірми каналами розподілу товарів є фізичні особи, які здійснюють переміщення товарів у фірмові магазини. На даний момент на Південному ринку відкрито 2 лотки з нашою продукцією. Відкрито 3 магазини у Львові. Йде підготовка до відкриття наших магазинів у м. Рівне, м. Луцьк, м. Тернопіль. Покупка вроздріб, як звичайно, не велика, наше підприємство прагне збільшити кількість контактів із споживачами, розширюючи для того товарний асортимент і стимулюючи зростання частоти відвідувань магазинів. Кінцеві споживачі, на відміну від організації – споживачів, роблять багато незапланованих покупок, тому ми розмістили наші магазини там, де проходить багато людей.
3. Комунікаційна політика
Назва нашої фірми “Шкіряний Рай”. Наше підприємство виготовляє шкіряний одяг та шкіряні аксесуари про що свідчить перша частина назви “шкіряний”, а поряд з цим, ми намагаємось зробити все для того щоб наш одяг був зручний, приємний на дотик, комфортний і міг задовольнити найвибагливішого, щоб в нашому одязі Ви почувались, як у “раю”.
Торговою маркою підприємства “Шкіряний Рай” є “Родео”. На початку свого виникнення шкіряний одяг виконував функцію робочого одягу і не більше. Цей одяг був особливо зручний для ковбоїв, які і використовували його в повсякденному житті. З часом шкіра стала чимось більшим ніж уніформа, вона розвинулась і стала особливо популярною серед молоді та інших верств суспільства.
І так, як шкіра розпочала своє існування з ковбоїв, ми відштовхуючись від цього вирішили, що саме “Родео” буде нагадувати споживачам про ці давні часи, про змагання на биках, про славних ковбоїв завдяки яким джинс став популярним.
2.1. Обгрунтування маркетингових заходів, спрямовані на підвищення ефективності функціонування фірми:
Крім цього фірма вирішила робити передсвяткові знижки до 40 %. Після півторарічної роботи фірми над випуском даного товару, підприємство удосконалило процес виробництва і знизило його реальну собівартість. Ці зміни відбулися завдяки економії на масштабах та закупівлі більш дешевої сировини, а також завдяки зростанню ефективності праці, що було досягнуто через найм додаткового персоналу з відповідною освітою і досвідом роботи у даній сфері, а також підвищенню кваліфікації персоналу фірми. Також протягом останнього року фірма збільшила обсяг виробництва і розширила канали розподілу, а саме, вирішила укласти угоди з 5 магазинами-посередниками, які знаходяться в більш віддалених куточках України. Це дозволило "обігнати" конкурентів і зайняти ще один кусочок споживчого ринку.
Завдяки маркетинговим заходам, які були спрямовані на підвищення ефективності функціонування фірми, обсяг збуту значно збільшився, що збільшило прибутки фірми.
2.2. Визначення окремих показників маркетингової діяльності фірми через 1-2 роки.
Внаслідок проведеної роботи зменшуються змінні витрати на виробництво та реалізацію одиниці продукції і зростає обсяг збуту при даному рівні ціни. Постійні витрати за рахунок деяких заходів можуть знижуватись, але в цілому активізація маркетингової діяльності (інтенсивна реклама) потребують додаткових постійних витрат.
В результаті нецінових методів конкуренції, крива попиту зсувається вправо (рис.4).
Ц
1 2
N
Рис.4. Графік зміщення кривої попиту в результаті впливу нецінових методів конкуренції.
(V = 14%
V/ = 0,86 * 804 = 691,44
(F=9%
F/ = 1,09 * 2106291 = 2295857,19
Тобто під впливом нецінових методів конкуренції крива попиту зсунулася вправо, обсяг збуту збільшився на 23 одиниці продукції, що збільшило прибутки фірми.
2.2.1. Рівняння регресії:
2.2.2. Цінова еластичність попиту не зміниться.
2.2.3. Максимальний прибуток фірми у новій ситуації
Пmax=Ц*N-(F+V*N)
Отже, через 2 роки після випуску товару на ринок оптимальна ціна та обсяг збуту збільшились – Ц = 1699 грн., N = 4718 шт. Внаслідок чого і збільшився максимальний прибуток, яки становить 2457811,1 грн.
2.2.4. Нове значення собівартості продукції
S = V+F/N
S = 691,44+2295857/4718 =486,76
2.2.5. Нові значення теоретичного і реального рівня збуту, їх графічні зображення (рис.5)
Ц*Nкр = NкрV+F
Nкр = ,
Рис.5. Новий графік визначення зони прибутковості діяльності підприємництва.
2.3.Факторний аналіз зміни прибутку
В результаті проведення інтенсивного маркетингу, прибуток фірми збільшився на величину (П, в тому числі:
Факторне відхилення прибутку за зміни обсягу реалізації:
(П(N)= (Nn-Nст)*(Цст -Vст)
(П(N)=( 4718-4411)*(1640-804)=256652
2.3.2. Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни ціни:
(П(Ц) =Nn(Цn-Цст)
(П(Ц) =4718*(1699-1640)= 278362
2.3.3. Факторне відхилення прибутку за рахунок зниження змінних витрат:
(П(V)=Nn*(V-Vn)
(П(V)=4718*(804-691,44)=531058
Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни постійних витрат:
(П(F)=F-Fn
(П(F)=2106291-2295857=-189566
Отримані результати обчислень заносимо в таблицю №2
№
п/п
Показники
Базові значення
Проектні значення
Відхилення
1
Оптимальна ціна, Цопт.
1640
1699
-59
2
Обсяг збуту, Nопт.
4411
4718
-307
3
Дохід від реалізації по ціні
4
Постійні витрати за рік, F
2106291
2295857
-189566
5
Змінні витрати за рік, VNопт.
3546444
3262213,9
284230,1
6
Змінні витрати на од. продукції
804
691,44
112,56
7
Собівартість од. продукції, S
1281,51
486,76
794,75
8
Теоретичний кр. обсяг збуту
2519
2279
240
9
Реальний кр. обсяг збуту
2567
2311
256
10
Максимальний прибуток
1581305
2457811,1
-876505,1
11
Факторні відхилення за рахунок
N
256652
Ц
278362
V
531058
F
-189566
ВИСНОВОК
В даному курсовому проекті відображені дії маркетологів фірми "Шкіряний рай" – вітчизняного виробника одягу. Виходячи на ринок України, з таким товаром фірмаззастосовувала комплекс маркетингу. Після виходу на ринок фірма удосконалювала виробництво і шукала нові канали збуту продукції.
Фірма досягнула таких результатів протягом 1-2 років діяльності на українському ринку: використавши нецінові методи конкуренції фірма "Шкіряний рай" суттєво зменшила змінні витрати на одиницю продукції. За рахунок заходів маркетингу фірма збільшила обсяг збуту на 307 одиниці продукції, що посприяло зростанню доходів фірми на грошових одиниць. Завдяки економії на масштабах зменшились постійні витрати на величину 189566, собівартість продукції зменшилась до 794,75 грошових одиниць за штуку, реальний критичний обсяг збуту 2567 тобто на 256 од.
На мою думку, діяльність фірми протягом цих років була досить успішною, яка дозволила фірмі максимізувати прибуток.
Список використаної літератури
Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг: навч. посібник. - Л.: ДУ “ЛП”, 1999. - 244с.
Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. – К.., М., СПб.: Издат. дом «Вильямс», 1998. - 1056с.
Прауде В.Р., Білий О. Б. Маркетинг. – К.: Вища шк., 1994. - 256с.
Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика, 1993. – 335с.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - М., 1998. - 416с.
Бравнов А. А. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие. - К.: ВИРА - Р, 1998.-384с.
Войчек А. В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. - К.: КНЕУ, 1998.-268с.
Горновенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. - К.: Лібра, 1998.-384р.
Цигачко Л., Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: 1990.-304с.
02.12.2016 20:12-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора