Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
джинси
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет Львівська політехніка
Інститут:
Інститут економіки і менеджменту
Факультет:
Маркетинг
Кафедра:
Кафедра менеджменту
Інформація про роботу
Рік:
2004
Тип роботи:
Курсова робота
Предмет:
Маркетинг банківської діяльності
Група:
МЕ-21
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
Міністерство освіти і науки України
Національний університет " Львівська політехніка"
Інститут економіки і менеджменту
Кафедра менеджменту і міжнародної економіки
Курсовий проект
з курсу "Маркетинг"
Зміст:
Вступ.
Розділ 1. Моделювання оптимальної ціни.
визначення взаємозв‘язку між ціною і попитом.
Визначення цінової еластичності попиту.
Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримує максимальний прибуток.
Визначення теоретичного рівня критичного збуту.
Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва.
Розділ 2. Аналізз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми.
Обгрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми.
Визначення основних показників маркетингової діяльності фірми через 1--2 роки.
Факторний аналіз прибутку.
Висновки.
Вступ.
Більшість із нас збираючись куди - небудь, як правило, одягаються з однією метою: добре виглядати. В цьому сезоні в моду прийшла індивідуальність. Це означає, що потрібно намагатися жити по - особливому, виглядати не так як усі, тобто вибрати свій індивідуальний стиль.
Ми зробимо все для того, щоб „ Джинсовий Рай" ототожнювався з поняттям високого смаку та комфорту. Щоб з роками наш стиль завоював нечувану популярність і всесвітнє визнання. Серед його прихильників - люди різного віку та різних професій. І якщо деякі модельєри у своїх колекціях щоразу прагнуть шокувати чимось надзвичайним, іноді чудернацьким і безглуздим, то ми створюємо моделі, які найкраще характеризує вислів „ комфортна простота".
Одяг від „ Джинсового Раю" - на всі випадки життя. Він вирішує проблему комфортного і якісного одягу. Свою геніальність „ Джинсовий Рай" виявив у доборі тканини. Нас ваблять нові структури, сміливі поєднання двох фактур, малюнків, несподіване поєднання тканин.
А в цьому Ви зможете переконатись придбавши продукцію фірми „ Джинсовий Рай".
Розділ 1. Моделювання оптимальної ціни.
Серед усіх елементів маркетингу ціна -- це єдиний елемент, що приносить дохід фірмі. Тому що інші елементи (система стимулювання, система розподілу) несуть з собою видатки. Ціна разом з тим є найбільш гнучким елементом серед інших складових комплексу маркетингу.
Одним із найголовніших завдань фірми є встановлення ціни на товар, оскільки ціни ціни на товар дають можливість фірмі отримувати стійкі прибутки. Підтримувати обтимальні обсяги збуту, отримувати своє місце на ринку, але перш за все, ціна повинна бути такою, що зможе покрити власні витрати фірми.
Встановлення ціни базується на трьох головних моделях:
модель, що базується на видатках;
модель, що базується на попиті;
модель, що базується на конкуренції.
Ми використовуємо методику ціноутворення, що орієнтована на попит. До основних методів визначення ціни на основі попиту належать:
метод проведення аукціонів;
метод встановлення ціни "власні витрати + надбавка";
метод з метою отримання цільового прибутку метод максимізації прибутку.
Наша фірма зупинилась на методі максимізації прибутку. Загальну модель прибутку можна описати таким виразом:
П=Ц*N-(F+V*N) ( max, де
N -- обсяг реалізації продукту;
V -- змінні витрати;
П -- прибуток;
F -- постійні витрати виробництва.
Цей метод доцільно використовувати саме для нашої фірми, оскільки даний продукт (електро- чайники) має досить високу еластичність попиту за ціною.
Визначення взаємозв‘язку між ціною і попитом.
Для оцінки взаємозв‘язку між ціною і попитом на товар ( рівнем його збуту) було проведено статистичний аналіз. Отже, нище проведену схему розрахунків. Проміжні дані для проведення розрахунку зображені у таблиці №1.
Табл.1.
Кількість замірів
Ціна, Ці
Обсяг збуту, n
Ці*nі
Ці^2
nі*nі
Nі
Nі-n
(Nі-n)^2
1
113
138
15594
12769
19044
138,084
-133,216
17746,50
2
106
147
15582
11236
21609
167,678
-105,422
11113,79
3
99
218
21582
9801
47524
197,29
-74,01
5477,48
4
92
196
18032
8464
38416
226,893
-44,407
1971,98
5
85
298
25330
7225
88804
256,496
-14,804
219,16
6
78
245
19110
6084
60025
286,099
14,799
219,01
7
71
377
26767
5041
142129
315,702
44,402
1991,54
8
64
294
18816
4096
86436
345,305
74,005
5476,74
9
57
457
26049
3249
208849
374,908
103,608
10734,62
10
50
343
17150
2500
117649
404,15
132,85
17649,12
разом
815
2713
204012
70465
830485
2712,605
72599,94
Оскільки зв‘язок між попитом і ціною близький до лінійного, рівняння регресії буде мати вигляд:
N=b0+b1*Ц , де
N -- теоретичне значення обсягу збуту, при відповідній ціні (Ц).
Для обчислення b0 і b1 слід розв‘язати таку систему:
m m
(nі = m*b0 + b1*(Ці
і=1 і=1
m m m
(nіЦі = b0+(Ці + (Ці^2
і=1 і=1 і=1
1/m*( nі*(Ці-(nі*Ці
b1=
1/m*((Ці)^2-(Ці^2
1/10*(2713)-204012
b1= = - 4.2294
1/10*(815)^2-70465
(nіЦі-b1*((Ці)^2
b0 =
(Ці
204012-(-4.2294)*70465
b0 = = 615.996
815
N=615.996-4.2294*Ц
Ц
404,15
N= b0-b1*Ц
138.084
50 113 N
Рис. 1 Графік залежності N від Ц(зображення кривої попиту).
Визначення щільності зв‘язку між величинами N і n.для нам необхідно обчислити коефіцієнт детермінації:
R^2 = (N^2/(n^2 , де
m
(N^2 = ((Ni-n)^2/m -- факторна дисперсія
i=1
m m
(n^2 = (ni^2/m-((ni/m)^2 -- загальна дисперсія
і=1 і=1
(N^2 = 72599.94/10 = 7259.994
(n^2 = (830458/10)-73603.69 = 9442.11
R^2 = 7259.994/9442.11 = 0.77
1.2. визначення цінової еластичності попиту:
Згідно із законом попиту: зміна ціни на товар призводить до зміни обсягів його реалізації, тому, змінюючи ціну на товар, визначають різні рівні попиту на нього. Чутливість споживачів до зміни цін з огляду на кількість товарів, які вони купують, характеризує цінова еластичність попиту, яка визначається:
(N1-Nm) (Ц1- Цm)
Епц = (N1+Nm) (Ц1+ Цm)
(138,084-404,511) (113-50)
Епц = = -1,27
(138,084+404,511) (113+50)
Попит на товар є еластичним, оскільки Епц ( 1. Це означає, що незначні зміни призводять до зміни обсягів збуту. Попит на товар є еластичним, тому фірмі слід використовувати методи цінової конкуренції, тому що зменшення ціни на товар призведе до зростання обсягів збуту і відповідно до зростання прибутків фірми.
1.3. Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток.
Загальна модель прибутку може бути описана таким виразом:
П=Ц*N-(F+V*N) max ,
де
N -- обсяг реалізації продукту;
V -- змінні витрати;
П -- прибуток;
F -- постійні витрати виробництва.
Сума постійних і змінних витрат складає загальні витрати фірми.
Обчислимо ціну товару:
Ц = ( b0-b1*V)/(-2*b1)
Ц = (615,996+4,2294*47)/(-2*(-4,2294)) = 97 грн.
Обсяг збуту при даному рівні ціни:
N = b0 + b1*Ц
N = 615.996 - 4.2294*97 = 209 штук
Максимальний прибуток:
Пmax = 209*(97-47) - 5825 = 4625
Знаходимо собівартість одиниці продукції при даному обсязі збуту:
S = V+F/N
S = 47+5825/209 = 74.87
1.4. Визначення теоретичного рівня критичного збуту:
Обсяг збуту продукції фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів може падати. Тому фірмі необхідно проводити аналіз беззбитковості, визначаючи точку критичного збуту, при якому ціна дорівнює собівартості.(рис.2)
Значення критичного збуту визначається із рівняння:
Nкр = F/(Ц-V)
Nкр = 5825/(97-47) = 117
Якщо обсяги збуту є меншими від обсягів критичного збуту, тодіфірма отримує збитки.
Ц*N
F+V*N
Пmax(4625)
V*N
(зона прибуткової роботи)
F(5825)
Nkp(117) N(209)
Рис.2. Графік визначення зони прибуткової діяльності фірми.
Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва.
Критичний обсяг реалізації в реальних умовах (NРкр) на відміну від теоретичного (Nкр) визначається, виходячи із норм чистого прибутку. Норма чистого прибутку може бути отримана на основі річної ставки процента з врахуванням підприємницького ризику.
Nкр(NРкр, при Р(Pmin, де Рmin -- норма чистого прибутку
Рmin = k + r = 1.575 + 6 = 7.575
к -- коофіцієнт, що враховує ризик;
r -- ставка процента.
За умови, коли річні витрати можна представити B = l*Воб, де
l -- кількість оборотів авансового на виробництво та реалізацію капіталу.
Воб -- витрати одного обороту.
Для розрахунку реального критичного обсягу реалізації використовуємо залежність:
ЦNPкр = (NPкр*V + F) + Пmin
NPкр = F/(((Ц/(l + kr/100*1))-V)
NPкр = 5825/((97/(1+1,575*6/1000))-47) = 118,7
Знайдемо мінімальний прибуток:
Пmin = 97*118.7-(118.7*47+5825) = 110
Графічно точка NPкр зобразиться правіше точки Nкр, поділивши графік на зони доцільності і недоцільності підприємницької діяльності(рис.3):
Розділ 2. Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми:
1.Маркетингова товарна політика:
Метою нашого підприємства є вихід на міжнародний ринок, проте спочатку потрібно ознайомити з нашою продукцією українського споживача. Регіон за регіоном буде поширюватися наша продукція супроводжуючись рекламою та різноманітними акціями. Ми намагатимемось привернути увагу покупця помірними цінами, багатством вибору, добором тканин та якісним обслуговуванням. Проте найважливішим показником буде якість, адже одяг розрахований не лише на молодь, ми будемо проводити розробки, як для
дітей, так і для майбутніх мам, знайти відповідний одяг зможуть люди різних вікових категорій. Ми надіємось, що наш одяг гідно зможе конкурувати з іноземними виробниками ( LEVI, MUSTANG та інші).
Важливу роль у діяльності підприємства „ Джинсовий Рай" відіграє проблема формування асортименту товарів. Товарний асортимент - це сукупність асортиментних груп товарів, що їх пропонує підприємство.
„ Джинсовий Рай" пропонує: штани, сорочки, комбінезони, спідниці різних довжин, сарафани, джинсовий одяг для дітей, джинсове взуття ( чобітки, шльопанці ), джинсові аксесуари ( гаманці, хусточки, ремені, сумочки).
Ринковий успіх підприємства значною мірою залежить від того, скільки уваги воно приділяє розвиткові нових товарів. До нових товарів відносять справжнє нововведення або суттєві модифікації існуючих товарів.
Ми модифікували деякі наші товари за допомогою різних аплікацій та з поєднанням різних тканин. Крім того наші дизайнери створили нові джинси це - джинсові шорти з продовженням з шовкового матеріалу голубого кольору. Родео" ми заглянули в глибину історії розвитку джинсу, а власними зусиллями будемо намагатись розвинути цю історію й надалі.
Збутова політика.
Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціюванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. У нашої фірми каналами розподілу товарів є фізичні особи, які здійснюють переміщення товарів у фірмові магазини. На даний момент на Південному ринку відкрито 2 лотки з нашою продукцією. Відкрито 3 магазини у Львові. На даний момент йде підготовка до відкриття наших магазинів у м. Рівне, м. Луцьк, м. Тернопіль. Покупка вроздріб, як звичайно, не велика, наше підприємство прагне збільшити кількість контактів із споживачами, розширюючи для того товарний асортимент і стимулюючи зростання частоти відвідувань магазинів. Кінцеві споживачі, на відміну від організації - споживачів, роблять багато незапланованих покупок, тому ми розмістили наші магазини там, де проходить багато людей.
Комунікаційна політика.
Назва нашої фірми „ Джинсовий Рай". Наше підприємство виготовляє джинсовий одяг та джинсові аксесуари про що свідчить перша частина назви „ джинсовий", а поряд з цим, ми намагаємось зробити все для того щоб наш одяг був зручний, приємний на дотик, комфортний і міг задовольнити найвибагливішого, щоб в нашому одязі Ви почувались, як у
„ раю".
Торговою маркою підприємства „ Джинсовий Рай" є „ Родео". На початку свого виникнення джинсовий одяг виконував функцію робочого одягу і не більше. Цей одяг був особливо зручний для ковбоїв, які і використовували його в повсякденному житті. З часом джинс став чимось більшим ніж уніформа, він розвинувся і став особливо популярним серед молоді та інших верств суспільства.
І так, як джинс розпочав своє існування з ковбоїв, ми відштовхуючись від цього вирішили, що саме „ Родео" буде нагадувати споживачам про ці давні часи, про змагання на биках, про славних ковбоїв завдяки яким джинс став популярним. Вибравши торговою маркою саме, марка буде зустрічатись на кожному товарі нашого виробництва.
2.1. Обгрунтування маркетингових заходів, спрямовані на підвищення ефективності функціонування фірми:
Крім цього фірма вирішила робити передсвяткові знижки до 40 %. Після півторарічної роботи фірми над випуском даного товару, підприємство удосконалило процес виробництва і знизило його реальну собівартість. Ці зміни відбулися завдяки економії на масштабах та закупівлі більш дешевої сировини, а також завдяки зростанню ефективності праці, що було досягнуто через найм додаткового персоналу з відповідною освітою і досвідом роботи у даній сфері, а також підвищенню кваліфікації персоналу фірми. Також протягом останнього року фірма збільшила обсяг виробництва і розширила канали розподілу, а саме, вирішила укласти угоди з 5 магазинами-посередниками, які знаходяться в більш віддалених куточках України. Це дозволило "обігнати" конкурентів і зайняти ще один кусочок споживчого ринку. Завдяки маркетинговим заходам, які були спрямовані на підвищення ефективності функціонування фірми, обсяг збуту значно збільшився, що збільшило прибутки фірми.
2.2. Визначення окремих показників маркетингової діяльності фірми через 1-2 роки.
Внаслідок проведеної роботи зменшуються змінні витрати на виробництво та реалізацію одиниці продукції і зростає обсяг збуту при даному рівні ціни. Постійні витрати за рахунок деяких заходів можуть знижуватись, але в цілому активізація маркетингової діяльності (інтенсивна реклама) потребують додаткових постійних витрат.
В результаті нецінових методів конкуренції, крива попиту зсувається вправо.(рис.4).
Ц
1 2
N
Рис.4. Графік зміщення кривої попиту в результаті впливу нецінових методів конкуренції.
(V=14%
Vn =47-6.58=40.42
(F=9%
Fn = 5825+524.25=6349.25
(N=11%
Nn =209+22.91=231.99
Тобто під впливом нецінових методів конкуренції крива попиту зсунулася вправо, обсяг збуту збільшився на 23 одиниці продукції, що збільшило прибутки фірми.
2.2.1. Рівняння регресії:
Nn = (b0+(N)+b1*Ц
Nn=615.961+22.99-4.229*Ц
Nn=638.951-4.229*Ц
b0=638.951; bi= - 4.229;
Цn=(-b0 +b1*V)/2*b1
Цn= (638.951+4.2*40.42)/2*4.2=96.3
N=638.951-4.229*96.3=231.7
2.2.2. Цінова еластичність попиту не зміниться.
2.2.3. Максимальний прибуток фірми у новій ситуації:
Пmax=Ц*N-(F+V*N)
Пmax= 96.3*232-(6349.25+40.42*232)=6614.91
2.2.4. Нове значення собівартості продукції:
S = V+F/N
S = 40.42+6349.25/232 =67.79
2.2.5. Нові значення теоретичного і реального рівня збуту, їх графічні зображення (рис.5.).
Nkp = F/(Ц-V)
Nkp = 6349.25/(96.3-40.42)= 113.6
NPkp = F/(((Ц/(1+kr/100*l))-V)
NPkp =6349.25/(((96.3/(1+1.515*6/100*11))-40.42 = 115.3
Ц*N
F+ V*N
Зона прибутковості
Чиститй прибуток
V*N
Зона доцільності підприємництва
F(6349.25)
Nkp(113.6) NPkp(115.3) N(232)
Рис.5. Новий графік визначення зони прибутковості діяльності підприємництва.
2.3.Факторний аналіз зміни прибутку:
В результаті проведення інтенсивного маркетингу, прибуток фірми збільшився на величину (П, в тому числі:
Факторне відхилення прибутку за зміни обсягу реалізації:
(П(N)= (Nn-Nст)*(Цст -Vст)
(П(N)=( 231-209)*(97-47)=36*50=1100
2.3.2.факторне відхилення прибутку за рахунок зміни ціни:
(П(Ц) =Nn(Цn-Цст)
(П(Ц) =231*(96,3-97)= -161.7
2.3.3. Факторне відхилення прибутку за рахунок зниження змінних витрат:
(П(V)=Nn*(V-Vn)
(П(V)=231*(47-40.20)=1570.8
Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни постійних витрат:
(П(F)=F-Fn
(П(F)=5825-6349.25=-524.25
Перевірка: 1100-161,7+1570,8-524,25=1984,85
Отримані результати обчислень заносимо в таблицю №2
№
п/п
Показники
Базові значення
Проектні значення
Відхилення
1
Оптимальна ціна Ц
97
96,3
0.7
2
Обсяг збуту
209
232
-23
3
Дохід від реалізації по ціні
20273
22341,6
-2068,6
4
Постійні витрати за рік
5825
6349.25
-524,25
5
Змінні витрати за рік
9823
9377.44
445.56
6
Змінні витрати на од. продукції
47
40,42
6.58
7
Собівартість од. Продукції
74.87
67.79
7.08
8
Теоретичний кр. обсяг збуту
117
113.6
3.4
9
Реальний кр. обсяг збуту
118.7
115.3
3.4
10
Мах прибуток
4625
6614.91
-1989.91
11
Факторні відхилення за рахунок
N
1100
Ц
-161.7
V
1570,8
F
-524.25
Висновок:
В даному курсовому проекті відображені дії маркетологів фірми "Джинсовий рай" -- вітчизняного виробника одягу. Виходячи на ринок України, з таким товаром фірмаззастосовувала комплекс маркетингу. Після виходу на ринок фірма удосконалювала виробництво і шукала нові канали збуту продукції.
Фірма досягнула таких результатів протягом 1-2 років діяльності на українському ринку: використавши нецінові методи конкуренції фірма "Джинсовий рай"суттєво зменшила змінні витрати на одиницю продукції. За рахунок заходів маркетингу фірма збільшила обсяг збуту на 23 одиниці продукції, що посприяло зростанню доходів фірми на 2068,6 грошових одиниць. Завдяки економії на масштабах зменшились постійні витрати на величину 524,25, собівартість продукції зменшилась до 67,79 грошових одиниць за штуку, реальний критичний обсяг збуту 115.3 тобто на 3.4 од.
На мою думку, діяльність фірми протягом цих років була досить успішною, яка дозволила фірмі максимізувати прибуток.
Список літератури:
Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг: навч. посібник. - Л.: ДУ “ЛП”, 1999. - 244с.
Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. – К.., М., СПб.: Издат. дом «Вильямс», 1998. - 1056с.
Прауде В.Р., Білий О. Б. Маркетинг. – К.: Вища шк., 1994. - 256с.
Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика, 1993. – 335с.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. - М., 1998. - 416с.
Бравнов А. А. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие. - К.: ВИРА - Р, 1998.-384с.
Войчек А. В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. - К.: КНЕУ, 1998.-268с.
Горновенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. - К.: Лібра, 1998.-384р.
Цигачко Л., Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: 1990.-304с.
02.12.2016 20:12-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора