Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Проектування зовнішньоекономічної операції
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет Львівська політехніка
Інститут:
Не вказано
Факультет:
Менеджмент
Кафедра:
Не вказано
Інформація про роботу
Рік:
2024
Тип роботи:
Методичні вказівки
Предмет:
Менеджмент
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ “ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА”
Навчально-науковий інститут економіки і менеджменту
Кафедра зовнішньоекономічної та митної діяльності
МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ
до виконання курсового проекту
з дисципліни «Технологія зовнішньоекономічних операцій»
на тему: «Проектування зовнішньоекономічної операції»
для студентів спеціальності 073 «Менеджмент»
всіх форм навчання
Затверджено
на засіданні кафедри
зовнішньоекономічної та митної діяльності
Протокол №__ від «___» ______ 2017 р.
Затверджено
методичною комісією
спеціальності 073 «Менеджмент»
Протокол №__ від «__» _____. 2017 р.
Львів 2017
Методичні вказівки для виконання до виконання курсового проекту з дисципліни «Зовнішньоекономічна діяльність підприємства» на тему: «Проектування зовнішньоекономічної операції» для студентів спеціальності 073 «Менеджмент» всіх форм навчання/ Укл. Мельник О.Г., Григор’єв О.Ю., Бодарецька О.М., Дорош О.І. Приведа Р.Б., – Львів, 2017. – 20 с.
Укладачі: Мельник О.Г., д.е.н., проф.,
Григор’єв О.Ю., ст. викл.,
Бодарецька О.М., к.е.н., ст.викл.,
Дорош О.І., к.е.н., доц.,
Приведа Р.Б., асистент
Відповідальний за випуск: Мельник О.Г. д.е.н., проф.
Рецензент: Скибінський О.С.
І. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ
Курсовий проект з дисципліни «Зовнішньоекономічна діяльність підприємства» виконується протягом семестру згідно з навчальним планом. Його основним завданням є закріплення теоретичних знань студента у галузі міжнародної комерційної справи, набутих у процесі слухання курсу, а також оволодіння ним практикою здійснення міжнародних комерційних угод з урахуванням особливостей конкретних ринків та зміни ринкової кон’юнктури. Це дозволить йому у майбутньому успішно управляти, тобто організовувати, направляти та регулювати процеси обміну матеріальними цінностями та послугами включаюючи результати науково-технічного та виробничого співробітництва,-на світовому ринку.
Темою даного курсового проекту (КП) є підготовка, укладання та виконання конкретного зовнішньоторгового контракту, зміст якого визначається видом здійснюваної зовнішньоекономічної комерційної операції. Тому у назві теми слід вказати у дужках вид операції, який визначається згідно варіанту КП. Наприклад, тема курсового проекту може бути сформульована таким чином: «Проектування зовнішньоекономічної операції (імпорт обладнання)». У процесі виконання курсового проекту обов’язково необхідно враховувати існуючі торгові звичаї щодо торгівлі різними товарами, послугами тощо, а також особливості проведення комерційних операцій у різних країнах.
2. ЗАВДАННЯ НА КУРСОВИЙ ПРОЕКТ
Завдання видає керівник курсового проекту, якого призначає кафедра ЗМД. При цьому керівник користується Додатком 1, в якому приведені варіанти вихідних даних. Номер варіанту визначається згідно з порядковим номером студента у списку групи за журналом лектора курсу «Зовнішньоекономічна діяльність підприємства». Зміна варіанту можлива лише з дозволу завідувача кафедри ЗМД. Керівник курсового проекту має право вносити у завдання додаткові вихідні дані та конкретизувати умови. Завдання оформляється у вигляді документу (див. Додаток 3) за підписами керівника курсового проекту, завідувача кафедри ЗМД, а також студента, який приймає це завдання до виконання.
3. ЗМІСТ КУРСОВОГО ПРОЕКТУ
У курсовому проекті мають бути відображені усі основні питання, пов’язані зі здійсненням міжнародних комерційних угод згідно з програмою курсу «Зовнішньоекономічна діяльність підприємства». Необхідні знання студент отримує на лекціях та практичних заняттях з даного курсу. Окремі питання вимагають використання знань, отриманих в процесі вивчення інших курсів, а саме:
«Митна справа» - питання пов’язані з зовнішньо-торговою документацією;
«Маркетинг» - питання, пов’язані з маркетинговим дослідженням ринку, пошуком та вибором закордонного партнера, аналізом та проробкою конкурентних матеріалів;
«Менеджмент » - питання, пов’язані з характеристикою підприємства.
Деякі аспекти вимагають залучення спеціальних літературних джерел, законодавчих актів України та інших держав, міжнародних договорів та нормативних актів за участю України тощо.
Перелік необхідних літературних джерел приводиться на лекціях, практичних заняттях, а також в кінці даних методичних вказівок.
Основними етапами здійснення ЗТО є такі:
Підготовка ЗТО.
Маркетингове дослідження зовнішнього ринку (даний етап розглядається у дисципліні "Міжнародний маркетинг," і тому у даному КП не виконується).
Пошук, вибір та встановлення контакта із закордонним партнером.
Проробка базисних та валютно-фінансових умов контракту.
Аналіз та проробка конкурентних матеріалів, складання конкурентного листа, розрахунок експортних/імпортних цін.
Підготовка проекту контракта.
Укладання ЗТК.
2.1. Проведення попередніх переговорів.
Складання протоколу про наміри та попереднього контракту.
Скдадання та підписання ЗТК.
3. Організація контролю та виконання зовнішньоторгового контракту.
3.1. Виконання контрактних зобов’язань: поставка товарів, надання послуг, технічне та гарантійне обслуговування продукції, розрахунково-платіжні операції.
3.2. Контроль за виконанням контрактних зобов’язань.
3.3. Розгляд можливих претензій та рекламацій з експорту та подання таких з імпорту.
З огляду на перераховані вище етапи ЗТО даний курсовий проект має містити наступні розділи:
1. Вступ.
Розкрити суть, значення, особливості та тенденції розвитку даного та альтернативного виду ЗЕО в Україні та у світовому господарстві.
2. Коротка характеристика підприємства.
Студент самостійно вибирає підприємство і характеризує його за такими ознаками:
профіль діяльності;
форма власності;
правовий стан;
виробничо-господарський та фінансовий стан;
стан розвитку галузі та регіону, де функціонує організація;
необхідність ЗЕД для підприємства, причини, які спонукали підприємство вийти на зовнішній ринок.
3. Обгрунтування вибору запропонованого варіантом КП виду ЗЕО для ринку конкретної країни
Обгрунтування виду ЗЕО базується на вивченні політичних, економічних, географічних, правових , фінансових та інших факторів. Обгрунтування проводити для трьох країн потенційних партнерів.
Результати звести у таблицю 3.1., форма якої приведена нижче.
Таблиця 3.1
Оцінка привабливості країни з точки зору даного виду ЗЕО
№ п/п
Фактори , що визначають вибір виду ЗЕО
Характеристика фактора по краінах (так/ні, кількість балів, джерело інформації)
країна 1
країна 2
країна 3
1.
Правова система
загального права;
цивільного прва;
теократичного права
2.
Митний режим країни можливого контрагента:
наявність СЕЗ (ВЕЗ);
високий або низький рівень мит ( експ/імп);
наявність (відсутність) ліцензування та/або квотування;
необхідність зустрічних закупівель;
спеціальні вимоги сертифікації;
вимоги стандартів;
інші заходи "адміністративного протекціонізму";
валютні обмеження;
вимоги до пакування та маркування;
"добровільне" обмеження експорту.
3.
Наявність торгових договорів між Україною та країною можливого контрагента:
про надання режиму найбільшого сприяння;
про надоння спеціального режиму;
про надання національного режиму;
4.
Участь країни можливого контрагента у міжнародних картельних або товарних угодах щодо товару-об’єкту майбутньої угоди;
5.
Транспортні умови:
наявність прямих рейсів;
тарифи лінійного судноплавтсва;
фрахтові ставки;
ступінь механізації вантажно-розвантажувальних робіт та зберігання вантажу;
ставки портових зборів;
правила та звичаї щодо приймання - здачі вантажу та ін.
6.
Умови платежу, які використовуються у країні можливого контрагента:
умови розрахунків (готівка, аванс, кредит);
форми розрахунків (інкасо, акредитив, тощо);
валюта платежу;
засобу платежу (вексель, чек тощо);
вартість форми, терміни кредиту;
можливість отримання авансу , його вартість;
7.
Способи збуту, що застосовуються у країні можливого контрагента.
8.
Терміни поставки прийняті в країні контрагента.
9.
Наявність ділерської мережі або інших посередників.
10.
Рівень розвитку суміжних галузей економіки країни можливого контрагента з метою визначення перспектив розвитку виробничої чи іншої кооперації
11.
Правові питання, відображені у законах країни контрагента:
про страхування;
що регулюють правове становище та діяльність фірм;
про охорону промислової власності;
про патентування винаходів;
про реєстрацію торгових знаків;
що регулюють способи розв’язків, суперечок, виникаючих при здійсненні ЗТО;
12.
Існуючі у країні контрагента узанси ( торгові звичаї);
13.
Законодавчі акти, що стосуються:
-способів розміщення імпортних замовлень, праці, наприклад, тільки через торги;
- способів продажу, напр., експортної продукції, тільки через посередників торгові доми , тощо;
14.
Інше ( що саме)
15.
Разом балів
Використовуючи дані таблиці 3.1. вибрати країну можливого контрагента з урахуванням як існуючого в ній попиту ( або пропозиції) на даний товар - об’єкт угоди, так і можливості здійснення в ній даного виду ЗЕО. Коротко описати, чому саме у даній країні доцільно здійснювати запропонований варіантом КП вид ЗЕО, а не альтернативний вид.
Кожному фактору, що визначають вибір виду ЗЕО по країнах, привласнити максимальну кількість балів із урахуванням місця (значення) цього фактора серед усіх 14, наведених у таблиці. У рядочку кожного із факторів визначити кількість балів (із максимальної кількості по даному фактору), яка припадає на кожну із 3-х країн, привести джерела інформації, які використовувались для пошуку та аналізу.
4. Визначення методу здійснення ЗЕО.
Описати метод здійснення запропонованого виду ЗЕО згідно варіанту КП (прямий чи через посередника). Якщо угода здійснюється непрямо, то обгрунтувати вибір виду посередницької угоди: посередник з перепродажу (угода "агент-купець"), комісіонер та консигнатор, посередник за дорученням, брокери, ділери, фактори, повірені, дистриб’ютори тощо.
5. Встановлення контактів з іноземним партнером.
Описати послідовність процедури встановлення контакту з іноземним партнером за допомогою способу, запропонованого варіантом КП.
Показати переваги цього способу для здійснюваної ЗЕО.
В Додатку 1 до КП привести заповнені та конкретизовані саме для цього варіанта КП документи, пов’язані з підготовкою даної угоди.
Якщо необхідно і можливо, то слід скористатись типовими формами таких документів.
6. Проробка базисних та валютно-фінансових умов контракту.
Основним міжнародним документом, який широко використовується у сучасній міжнародній комерційній практиці, і який містить трактування 13 базисних умов поставки,.є остання редакцiя збiрника "Інкотермс-2000" (публікація МТП № 560). У ньому знайшли вiдображення новi види товарiв, способи упакування, транспортування, форми фiнансових розрахункiв, використання засобiв електронного обмiну даними та iнше
Описати запропоновану базисну умову поставки, обгругрунтувати її переваги перед іншими БУП для даного виду ЗЕО з даним контрагентом із даної країни.
Навести та коротко описати схему здійснення ЗЕО із зазначенням усіх необхідних документів, допоміжних договорів, служб, організацій та органів, які їх видають.
У Додатку 2 представити усі необхідні заповнені та конкретні комерційні, страхові, транспортні, транспортно-експедиторські, митні документи, із зазначенням того, які з них має підготувати Ваша сторона та які - контрагент, згідно запропонованої умови Інкотермс (2000).
Вибір валютно-фінансових умов залежить від характера економічних та політичних відносин між країнами контрагентів, співвідношення сил контрагентів, кон’юнктури товарного ринку, характера товару, торгових узансів (звичаїв), чинних міжурядових та міжнародних угод, які регламентують валютно-фінансові умови, банківських традицій у цій сфері. Міжурядові угоди встановлюють загальні принципи розрахунків, які слід враховувати при розробці конкретних валютно-фінансових умов у ЗТК.
Проробка валютно-фінансових умов ЗТК передбачає визначення двох груп елементів - валютних та фінансових умов. Валютні умови включають у себе наступні складові: валюту ціни товару; валюту платежу; курс перерахунку валюти ціни у валюту платежу при їх неспівпадінні; захисні валютні застереження проти ризику валютних втрат у випадку зміни курсу валют. Фінансові умови включають у себе такі складові: умови платежу; форми розрахунків; засіб платежу; гарантії платежу; банки, через які будуть здійснюватись розрахунки.
Обгрунтувати вибір запропонованих валютних та фінансових умов з урахуванням об’єкту та предмету ЗТО.
Навести та коротко описати схему запропонованої варіантом КП форми розрахунків із зазначенням усіх організацій, банків тощо, які залучені у розрахункові операції з обидвох боків.
Показати переваги цієї форми розрахунків порівняно із іншими для даної ЗЕО, даної країни-контрагента та Вашої країни, даного конкретного контрагента
У Додатку 3 представити усі необхідні заповнені та конкретні розрахунково-платіжні документи, із зазначенням того, які документи має підготувати Ваша сторона та які - контрагент
7. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів.
Послідовно згідно наведеного нижче приклада скласти конкурентний лист, використовуючи три різних конкурентних матеріали, визначені варіантом КП, та розрахувати експортну (імпортну) ціну.
У Додатку 4 навести складений конкретно для даного варіанта КП конкурентний лист. Навести джерела, із яких брались конкуретні матеріали, визначені варіантом КП.
Для визначення оптимального рівня ціни конкурентних матеріалів мають бути зведені до бази, яка при експорті являє собою характеристики та плановані умови поставок товару, що продається, а при імпорті - характеристики та умови поставок, які містяться у найбільш привабливій комерційній пропозиції продавців.
Зведення - це внесення поправок у ціни конкурентних матеріалів, які враховують їх відмінність від бази. Кількість поправок залежить від складності товарів та ступеня відмінності у базисних умовах поставок. Частина поправок може бути отримана в результаті підрахунку, але більшість носить експертний характер, тобто оцінюється на базі комерційного досвіду. Часто до визначення розміру поправок залучаються технічні працівники.
Конкурентний лист - внутрішній документ підприємства, що містить комерційні і технічні відомості про товар із одержаних від фірм пропозицій, і служить для порівняння їх основних показників та визначення орієнтовного рівня експортної/імпортної ціни.
Нижче на прикладі конкретної ситуації показана методика складання конкурентного листа, в якому представлені найбільш поширені у комерційній практиці етапи зведення (внесення комерційних поправок) до цін конкурентних матеріалів та довідкової ціни з урахуванням умов майбутніх експортних/імпортних контрактів.
Приклад конкретної ситуації:
І. Вихідна інформація.
Пропонується у 2017 р. експорт з України за кордон 100 одиниць 1,5-тонних електронавантажувачів ЕН-200 на умовах "FOB порт Одеса" ("DAF місто Чоп"), оплата - готівкою, валюта ціни - USD.
Цінова політика експортера - "орієнтація на конкурентів", і тому як база для порівняння відібрані наступні конкурентні матеріали (джерела інформації) на аналогічні вибори:
ЗТК, укладений 10.05.2014 р. (зі строком поставки у 2015 р.) англійською фірмою "Карлен енд Ко" з фірмою-покупцем "Крамер ГмбХ" (Німеччина) на продаж на умовах "FOB порт Дувр" 10 електронавантажувачів SMT-250 за ціною 3100 GBP. Платіж - готівка, інкасо;
пропозиція німецької компанії "Крупп АГ", отримана іншою українською фірмою "Техноімпорт" 5.06.2015 р. на продаж 100 електронавантажувачів DR-80K на умовах "DAF кордон Німеччини" з поставкою у 2016 р. Ціна пропозиції - 13750 CAD. Платіж: аванс - 10% (2016 р.), інкасо - 50% (2017 р.), розстрочка - 40% на 5 років при 5% вартості кредиту (2017 р.);
прейскурант японської фірми "КСМ" від 1.11.2016 р., в якому наведені дані про продаж на умовах "EXW склад продавця у Токіо" електронавантажувача SK-551 за ціною 2300000 JPY. Платіж - готівка, акредитив. Поставка у 2017 р.
ІІ. Введення поправок на комерційні умови.
Зведення цін до єдиної валюти (Сt).
Усі ціни конкурентних матеріалів перераховуються у валюту ціни майбутнього котракту (у прикладі – це USD) за курсом кожної конкретної валюти до USD на дату конкурентного або довідкового матеріалу. Для комерційної пропозиції це може бути дата пропозиції, яка пролонгована на зазначений у ній термін поставки товару; для контракту, який не передбачає ковзних цін, - дата поставки, а для такого, що передбачає ковзні ціни, - дата підписання; для прейскурантів – це кінцева дата дії самого прейскуранта, яка зазначена на ньому або супроводжувальному листі. Якщо відомо, що з дати конкурентного або довідкового матеріалу курс валюти до USD змінився на незначну величину, то для перерахунку можна брати будь-який відомий курс, який є найближчим до дати конкурентного матеріалу.
Зведення цін за строками угоди (Спл).
Ціни конкурентних та довідкових матеріалів, перераховані у валюту ціни майбутньої угоди, зводять до терміну передбачуваної угоди із врахуванням можливих змін цін (під впливом подорожчання товарів, світової інфляції тощо) у періоди, які пройшли з дати конкурентного або довідкового матеріалу, до планованої дати підписання майбутнього контракту. Для цього використовують індексні ряди цін на відповідний вид товару, які офіційно публікуються у національних довідниках країн конкурентних матеріалів або у довідниках ООН
Індексний ряд для кожного виду товару – це табличний ряд, який складається на кожні десять років. При цьому ціна товару у перший рік десятиріччя приймається за 100 одиниць і кожного наступного року змінюється пропорційно зросту або зниженню цін на цей товар. У таблиці 2.2 наведений умовний приклад двох індексних рядів на електронавантажувачі за 1999 – 2009 рр. та 2010 – 2019 рр.
Таблиця 2.2.
Роки
1999
2000
01
02
03
04
05
06
07
08
2009
Індекси
100
103
108
113
118
126
133
138
141
146
150
Роки
2010
11
12
13
14
15
16
17
18
19
Індекси
100
104
109
На 2020 рік індекси цін прогнозуються із врахуванням цих індексів за останній рік (тобто з 2019 р. на 2020 р.).
Зведення цін за строками здійснюється за простою формулою ковзання:
де Спл – ціна на планованований рік укладення контракту (у прикладі 2018 р.);
Сt – ціна конкурентного матеріалу у рік t у єдиній валюті;
Jпл – індекс ціни року укладення контракту;
Jt – індекс ціни року конкурентного матеріалу.
Якщо не вдається знайти індекси цін з 2018 р., то можна на періоди до 5 попередніх років для промислового обладнання та складної побутової техніки використовувати підвищення цін на 3-5 % на рік, для товарів народного споживання – на 2,5-3 % на рік.
Для контракта по SMT-250 використані індекси цін виробників у Великобританії (джерело «Monthly Digest of Statistic», 2018=100, позиція «Елекрокари»). Для DR-80K індекси цін Німеччини (джерело: «Preise rie 8»; 2018=100, позиція «Підйомно-транспортне обладнання»).
Далі поправки здійснюються до зведених цін.
Зведення цін по базисних умовах поставки ( поправка к1).
Зведення до базису поставки здійснюється врахуванням різниці затрат на фрахт та страхування вантажу за передбачуваною угодою та конкурентними матеріалами. Вартість фрахту та страхування при поставках машин та обладнання між портами Європи та Північної Америки у середньому становить 5 - 10 %, між Європою та Південною Америкою - 8 - 15 %. У будь-якому випадку цю різницю повинен підрахувати транспортний відділ на базі поточних фрахтових ставок із врахуванням специфіки вантажу.
Вартість фрахту та страхування такого товару як електронавантажувачі становить: 1) між портами України та Західної Європи, Близького Сходу, Північної Африки - 3-5 %; 2) між портами України та Америки, Японії, Індії, Південно -- Східної Азії - 6-8 %; 3) територією України - 2 %.
Хоча ціни на умовах FOB та DAF можуть не співпадати, для спрощення розрахунку у прикладі вони приймаються однаковими.
Ціна "EXW склад продавця " збільшується на 5 % - на вартість пакування, маркування та транспортування до кордону (порту) країни продавця (у прикладі - Японії).
Зведення цін по кредитних умовах (умовах платежу готівкою) (поправка к2).
У методику зведення цін по кредитних умовах закладений принцип визначення цін конкурентних та довідкових матеріалів, якщо б їх угоди передбачали платіж готівкою. Ціна конкурентного матеріалу зменшується на вартість наданого кредиту.
У даному прикладі поправка на умовах платежу за DR - 80K розраховується за формулою визначення коефіцієнта кредитного впливу (ккр):
де dі - окремі (і-ті) некредитні платежі за товар у ціні;
dab=0,1 - частка авансу;
dін - частка інкасо;
nі - різниця у роках між роком зведення ціни та роком чергового і-го платежу;
nab=1 - різниця у роках між роком платежу авансу (2016) та роком зведення (2017);
nін=0 - те ж саме для платежу інкасо;
R=0,4 - частка кредитованої частини платежу;
nк=0 - пільговий термін відтермінування початку погашення кредиту від дати завершення поставки товару у роках;
b=0,1 - банківський відсоток, спрогнозований на період кредиту за майбутнім контрактом, або який діяв під час кредиту, наданого конкурентами;
r=0,05 - вартість кредиту (річний відсоток за наданий товарний кредит);
c=0,758 - береться із таблиці 2.3., у якій "с" розраховано для різних сполучень значень банківського відсотку (b=10 %) та термінів надання кредиту (tкр=5 років)
Таблиця 2.3.
b, %
Термін кредиту (tкр), роки
3
4
5
6
7
8
9
10
6
0,891
0,866
0,842
0,820
0,797
0,776
0,754
0,736
7
0,875
0,847
0,820
0,749
0,770
0,746
0,724
0,702
8
0,859
0,828
0,799
0,770
0,744
0,718
0,694
0,671
9
0,844
0,810
0,778
0,748
0,719
0,692
0,666
0,642
10
0,829
0,792
0,758
0,726
0,695
0,667
0,640
0,614
12
0,801
0,759
0,721
0,685
0,652
0,621
0,592
0,565
15
0,761
0,714
0,670
0,631
0,594
0,561
0,530
0,502
Зведення по кількості (поправка к3).
Це зведення враховує обсяг проданого чи закупленого товару порівняно із планованими умовами майбутньої угоди. При цьому до уваги беруться два фактори:
враховується зниження або зріст витрат виробництва з боку продавця при збільшенні або зменшенні кількості товару, що поставляється (ефект масштабу). При торгівлі продукцією, що випускається серійно, різниця у витратах виробництва незначна і її можна не враховувати, а знижка на великий обсяг замовлення залежить від виду товару і може досягати 10%. При торгівлі продукцією індивідуального виробництва різниця у витратах виробництва на одиницю продукції буде значною і знижка може становити 20-30%.
комерційна зацікавленість продавця у збільшенні обсягу продажу, яка виявляється у його готовності надати знижку з ціни. Наприклад, комерційні знижки для електродвигунів становлять: при замовленні більше 100 одиниць – 1 %, більше 500 – 5%, більше 1000 – 10 %.У даному прикладі знижка у прейскуранті на SK–551 становить 5% - на 10 одиниць, 15 % на 100 одиниць. Оскільки знижка на кількість по SMT–250 невідома, то умовою приймається, що вона така ж, як у прейскуранті на SK–551.
З ціни SMT–250 та SK–551 через обмежений обсяг замовлення (10 та 1 одиниця відповідно) знято по першому та другому факторах:
SMT–250 – 1 % та 5 % відповідно;
SK–551 – 2 % та 15 % відповідно.
Зведення ціни на уторгування (поправка к4).
Продавець практично ніколи не вказує у пропозиції мінімальну ціну, по якій він згоден укласти контракт, а завищує її на можливе уторгування у середньому на 10%. Якщо відомо, що товар продавався конкурентом через посередника, то його ціна також зменшується на 3-5% на виплату винагороди посереднику. Якщо джерелом інформації є контракт, то уторгування вже здійснено і ціна залишається без змін. Знижка з прейскурантної ціни може становити від 3% до 50% і вище. У даному прикладі для SMT-250 знижка дорівнює нулю, оскільки джерелом інформації є контракт. Для DR-80K знижка прийнята у розмірі 10%, виходячи із практики зовнішньоторгових фірм, оскільки дані по фактичних розмірах знижок, які надаються цією фірмою, відсутні.
Для SK-551 знижка з прейскурантної ціни, за повідомленнями фірми KCM, дорівнює 50%.
Зведення ціни на технічні гарантії (поправка к5)
У міжнародній практиці на машини, обладнання та побутові прилади тривалого користування надається гарантія 12-15 місяців з дати поставки або 6 місяців з моменту початку експлуатації. Будь-яке збільшення строку гарантії - це додаткові витрати для постачальника, розмір яких він визначає в залежності від виду товару.
У даному прикладі DR-80K має більш тривалий строк гарантії порівняно із EH-200, що має бути враховано у ціні, ця ціна повинна бути зменшена на розраховані комерсантом додаткові затрати по гарантії, які дорівнюють 6%, а ціна SK-551 через коротку гарантію має бути збільшена на 8%.
Ціна, зведена за комерційними умовами (Ск).
Ця ціна дорівнює ціні, зведеній за строком поставки (Спл), помноженій на добуток усіх попередніх поправок (К1-К5)
ІІІ. Введення поправок на технічні характеристики.
Це зведення повинно зменшувати ціну товару по конкурентному або довідковому матеріалу, зведену за комерційними умовами, на оцінену величину його технічних переваг порівняно з характеристиками товару, який буде об'єктом майбутнього контракту, та збільшувати ці ціни - при технічних перевагах товару, який буде закуповуватись чи продаватись за майбутнім контрактом.
Величини поправок розраховуються комерсантами, технічними спеціалістами та товарознавцями з урахуванням відмінностей у потужності, надійності, продуктивності, екологічності, енергоспоживанні, дизайні та інших показниках - для машин та обладнання. Для сировинних товарів враховуються відмінності у вмісті корисних компонентів, ступеню очищення тощо.
Зведення ціни на комплектацію (Скк).
Машини та обладнання можуть мати відмінності у комплектації, тому конкурентні та довідкові ціни повинні бути зменшені або збільшені на ціну комплектних матеріалів. Об’єктом майбутньої угоди у даному прикладі є EH-200, який поставляється без зарядного пристрою та акумуляторної батареї. У конкурентних та довідкових матеріалах передбачена поставка електронавантажувачів у комплекті разом із заряднм пристрієм та акумуляторною батареїєю, тому ціни їх повинні бути зменшені на вартість цих комплектуючих. Поправки розраховуються з урахуванням часток вартостей зарядного пристрою та батареї у ціні комплектного електронавантажувача за контрактом фірми "Карлен енд Ко" - SMT-250 - відповідно 9,3% та 6,2%.
Зведення ціни на комплекс технічних показників (KТ).
Зміст поправок на порівняння технічних характеристик залежить від виду товару: для сировинних товарів вводять поправки на вміст корисних компонентів, ступінь очищення тощо; для машин та обладнання - на потужність, енергоспоживання, продуктивність, дизайн та інші показники, які найповніше характеризують споживчі властивості товарів.
У даному прикладі поправки на комплекс технічних показників (підйомність, висота підйому, тип, максимальна швидкість підйому, тип управління, радіус поворота) визначені за інформаційними матеріалами провідних фірм-виробників електронавантажувачів. Параметри електронавантажувачів із конкурентних матеріалів порівнюються із параметрами навантажувача, який є взірцем, і розраховується часткова відмінність (Pi) за формулою:
де nвз(i) - i-й параметр взірцевого навантажувача;
nпор(i) -- i-й параметр порівняльного навантажувача;
Величина поправки (Ki) розраховується за формулою:
Ki = 1+Pi.
Сумарні поправки за техніко-економічними показниками (KТ) дорівнюють добутку поправок по усіх і-х параметрах.
IV. Повне зведення ціни за комерційними умовами та технічними характеристиками) (Сзв).
Для повного зведення ціни товару кожного конкурента ціну зі знижками, яка враховує комерційні умови та комплектацію кожного конкурента (Скк), множать на величину сумарних поправок за техніко-економічними показниками (KТ).
V. Вибір та зведення ціни.
Ціни майбутніх експортних та імпортних угод формуються на основі остаточних зведених цін конкурентів.
Для експортних операцій оптимальним рівнем ціни на ринках з відносно невеликою конкуренцією прийнято вважати середнє значення із зведених цін конкурентів. При підготовці пропозиції на міжнародні торги слід орієнтуватись на мінімальну із цін конкурентів та додатково зменшувати її на 3-5%, як необхідну, але недостатню умову для отримання замовлення. Експортна ціна при виході на ринок з товаром, який ще не має репутації, не відрізняється якістю і відносно якого не завжди дотримуються строки поставки, на практиці часто встановлюється коригуванням мінімальної ціни з конкурентних матеріалів у бік її зниження. Для ринків з відносно високою конкуренцією використовують мінімальну із зведених цін конкурентів. При визначенні ціни на імпортні товари оптимальним вважається найнижча із наведених цін конкурентів.
Розраховані ціни на умовах FOB (DAF), можуть бути застосовані для поставок в окремі країни або закупок із окремих країн. Якщо товари будуть поставлятись на умовах CIF, DAT, DAP, CIP, DDP, то ціни повинні бути збільшені на вартість транспортування та страхування, але на величину не вище, ніж коштує транспорт та страхування товару від покупця до найближчого до нього Вашого конкурента. Інакше пропозиції можуть виявитись неконкурентоспроможними.
У нашому прикладі вибрана та затверджена ціна, розрахована як середнє значення із зведених цін конкурентів - 4055 USD.
Визначений таким способом рівень ціни має оціночний характер. Остаточно ціна встановлюється у процесі переговорів методом уторгування, який полягає у тому, що контрагенти взаємно враховують аргументи відносно рівня ціни і вносять у нього відповідні зміни. Розуміючи невідворотність уторгування цін, а також відносну точність розрахунку зведеної ціни, експортери називають у своїх офертах (пропозиціях) та на початку переговорів завищені (порівняно із розрахованими) ціни, а імпортери, навпаки, - занижені. Коли взаємні об'єктивні аргументи вичерпані, різницю, що залишилась, сторони ділять навпіл.
VI. Складання конкурентного листа.
Усі поетапно зведені дані та поправочні коефіціенти вносять у конкурентний лист, який подають на затвердження генеральному директору або його заступнику. Приклад конкурентного листа наведений у таблиці 2.4.
Таблиця 2.4.
“ЗАТВЕРДЖУЮ”
Ціна на умовах ФОБ порт Одеса
(або ДАФ місто Чоп)
при розрахунках готівкою
становить 4055 дол. США
генеральний директор АТ "XZY"
(підпис, посада, ПІБ)
“27” січня 2017 р.
Конкурентний лист №________
Розрахунок
експортної
ціни
1,5 тонних електронавантажувачів “ЕН-200”
(імп. чи екс.)
(коротка характеристика товару)
№
n/n
Етапи зведення цін та поправок, що вносяться
Спосіб зведення
Умови майбут-нього
ЗТК
Конкурентні матеріали
“SMT-250”, Вел.Брит.
“Контракт 2014р.” (поставка - 2015р..)
“DR –80К”, Німеччина,
Пропозиція 2015р. (поставка - 2016р.)
“SK-551”, Японія. Прейскурант 2016р.
(поставка – 2017р.)
вихідні дані
поправки
вихідні дані
поправки
вихідні дані
поправки
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0
Ціни у валюті, С0
3.100 GBP
___
13.750 CAD
___
2.300.000 JPY
___
1
Ціни у єдиній валюті, Сt
Сt=C0q0
USD
(дол. США)
q0=1.6
4.960
q0=0.45
6.188
q0=0.009
20.700
2
Ціни, зведені по строках угод, Спл
Cпл = Ct
2017р.
J2017=108 J2015=100
5.357
J2017=109
J2016=104
6.486
_____
20.700
3
Поправки по базисних умовах, К1
+ транспорту вання та страхуванння
FOB п.Одеса
або DAF м.Чоп
FOB порт Дувр
К1 = 1,0
DAF Нім. кордон
К1=1,0
EXW склад продавця м.Токіо
К1 = 1,05
4
Поправки по кредитних умовах (умовах платежу), К2
Вартість кредиту (або див.формулу)
Готів-ка, платіж - 2017р.
Готівка, інкасо, платіж - 2015 р.
К2 = 1,0
а)аванс-10%;
б)інкасо-50%
в)відтерміну-вання на 5 років при 5% вартості кредиту;
платіж: а)2016
б)2017;в)2017
К2=1,058
(див.розра-хунок)
Готівка, акредитив, платіж -2017
К2 = 1,0
15.04.2018 00:04-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора