Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет Львівська політехніка
Інститут:
Не вказано
Факультет:
КН
Кафедра:
МО
Інформація про роботу
Рік:
2017
Тип роботи:
Контрольна робота
Предмет:
Основи підприємницької діяльності
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ “ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА”
Кафедра МО
КОНТРОЛЬНА РОБОТА
з дисципліни
"Основи підприємницької діяльності"
на тему:
“Обгрунтування ідеї створення суб’єкта підприємництва’’
Підготував: ст. гр. КІ- 35
Загороднюк М.П.
Прийняв: доцент
Рачинська Г.В.
Львів
2017
ЗМІСТ
ВСТУП 3
ОСНОВНА ЧАСТИНА 4
1 РЕЗЮМЕ 4
2 ОПИС ВИДУ ПОСЛУГ 5
3 ОЦІНКА РИНКУ ЗБУТУ 8
4 АЛГОРИТМ ДЕРЖАВНОЇ РЕЄСТРАЦІЇ 11
5 КОНКУРЕНЦІЯ 12
6 СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ 14
7 ПЛАН ВИРОБНИЦТВА 16
8 ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН 17
9 ЮРИДИЧНИЙ ПЛАН 17
10 ОЦІНКА РИЗИКУ І СТРОКИ ОКУПНОСТІ 18
11 ФІНАНСОВИЙ ПЛАН ТА СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ 19
ВИСНОВОК 21
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 21
ДОДАТКИ 22
ВСТУП
Сучасна економічна ситуація, зв'язана з переходом до ринкових відносин, диктує підприємствам новий підхід до внутрішньофірмового планування. Планування необхідне будь-якій організації, що має намір починати якусь дія в майбутньому. Підприємства змушені шукати такі форми і моделі планування, що забезпечували б максимальну ефективність прийнятих рішень.
Оптимальним варіантом досягнень таких рішень є прогресивна форма бізнес-плану.
Склад, структура й обсяг визначається специфікою виду діяльності, розміром підприємства і метою складання. Чим крупніше фірма, тим складніша її функціональна діяльність, тим повніше розробка розділів плану.
Склад і структура бізнес-плану також залежить від розмірів пропонованого ринку збуту, наявності конкурентів, а також перспективного росту створюваного підприємства.
Природно у невеликого підприємства бізнес-план простіше по складу, структурі і обсягові, чим такий же план великого виробництва.
У залежності від мети складання бізнес-плану розділи можуть розроблятися з тим або іншим ступенем конкретизації. Не існує твердої форми і структури плану.
Але, як правило, у розділах розкривається основна ідея і ціль бізнесу, специфіка продукту, оцінка ринку, стратегія поводження фірми, виробнича структура і т.д.
ОСНОВНА ЧАСТИНА
1 РЕЗЮМЕ
Юридична фірма "Лоер" є приватною фірмою, головною метою діяльності якої є надання всіх видів юридичних послуг клієнтам, що звернулися за допомогою у фірму.
Метою діяльності фірми є захист прав і законних інтересів клієнтів, надання правової допомоги.
Фірма розрахована на надання послуг не лише фізичним, але і юридичним особам.
Фірма забезпечує високоякісне, ефективне, швидке обcлуговування своїх клієнтів, яке здійснюється висококваліфікованим персоналом.
Фірма, для реалізації поставлених завдань і цілей, для здійснення своєї діяльності, залучає до праці висококваліфікованих спеціалістів у галузі права. На кожного працівника фірми покладаються обов’язки і постійно ведеться контроль за їх діями. Обслуговування клієнтів проводиться незалежно від соціального стану: швидко, високоякісно, ефективно. Недоліки в роботі працівників, що призвели до ущемлення прав клієнтів, фірма усуває, і відшкодовує можливі при цьому збитки.
За даними галузевих джерел, основними факторами, що впливають на вибір тієї чи іншої юридичної компанії, являються (за ступенем важливості):
Беззаперечна ділова репутація компанії.
Строге виконання норм ділової етики.
Високий рейтинговий індекс.
Високий професіоналізм.
Досконале знання законодавства.
Окрім перерахованих факторів, клієнти звертають увагу на рекомендації колег по роботі, результати тендерів, рекламні можливості.
Необхідна площа приміщення: 55 кв.м.
Штат: 7 чоловік.
Час роботи: 9:00 - 19:00.
Економіка проекту
Необхідний об’єм інвестицій – 21,45 тис.грн.
Строк окупності проекту – 4 місяців.
Внутрішня норма рентабельності, рік – 89,7%.
Внутрішня норма рентабельності, місяць – 3,9%
2 ОПИС ВИДУ ПОСЛУГ
Юридична послуга – це діяльність спеціально уповноважених суб’єктів, що напрлена на доставку фізичній чи юридичній особі визначеної сукупності благ юридичного характеру. Поняття «юридична послуга» утворюється завдяки наступним ознакам:
Надання юридичної послуги можливе при наявності відповідного юридичного утворення, ліцензії і спеціальної державної реєстрації.
Особи, які надають юридичні послуги, володіють сукупністю спеціальних знань, правил і прийомів їх надання.
Згода на надання послуги оформлюється відповідним договором.
Виконавець заздалегідь передбачає результат надання послуги і всі правові, матеріальні та інші наслідки для замовника.
Юридична допомога – це активна професійна діяльність юриста, напрвлена на захист потенціально порушуваних чи реально порушених прав, свобод і правозахищуваних інтересів фізичних чи юридичних осіб. Дане поняття складають наступны ознаки:
Вплив на фізичних чи юридичних осіб несприятливих факторів, що викликають загрозу природнього здійснення правового статусу,
Професійна діяльність юриста, спрямована на вирішення проблем,
Заключення згоди на надання юридичної допомоги,
Співпраця особи. яка потребує юридичної допомоги, з вибраним нею юристом,
Професійна таємниця як обов’язковий елемент довіри між юристом і особою, яка потребує юридичної допомоги,
Незалежність юриста, що надає юридичну допомогу, від інших юридичних і фізичних осіб,
Наявність особливих засобів, прийомів і способів надання юридичної допомоги, корпоративних правил професійної діяльності,
Неможливість гарантування позитивного результату при наданні юридичної допомоги.
Юрист – людина з юридичною освітою, яка практикує діяльність в обасті права, що здійснюється на платній основі у відповідності до прийнятих професійних стандартів.
Адвокат – особа, професією якої являється надання юридичної допомоги фізичним і юридичним особам, в тому числі захист їх інтересів і прав в суді.
Нотаріус – юрист, спеціально вповноважений на здійснення нотаріальних дій, серед яких:
свідчення вірності копій документів і виписок з них
свідчення достовырносты пыдпису на документах
свідчення вірності перекладу документів з однієї мови на іншу
Послуги для фізичних осіб:
• усні та письмові юридичні консультації в областях права:
- сімейне право;
- трудове право;
- операції з нерухомістю;
• складання претензій, скарг, заяв, позовних заяв, громадянсько-правових, трудових договорів;
• здійснення всіх видів нотаріальних дій;
• послуги адвоката.
Послуги для юридичних осіб:
• усні та письмові консультації;
• перереєстрація підприємств;
• ліквідація підприємств.
Усні і письмові юридичні консультації
Юридичні консультації включають в себе:
юридичний аналіз ситуації клієнта, виявлення і висвітлення вагомих ризиків;
пропонування можливих законних варіантів виходу із ситуації, що склалася з висвітлення переваг і ризиком кожного варіанту;
вироблення найбільш оптимального алгоритму поведінки клієнта і роз’яснення основних тонких юридичних моментів законодавства, яке регулює ситуацію, що розглядається.
Ціна послуг
Найбільш ефективна цінова стратегія при виході на ринок – орієнтування на конкурентів. Перевагою даної стратегії являється те, що дана ціна оптимальна для отримання прибутку в умовах конкуренції на ринку.
При цьому необхідно формувати переваги цінової політики даного проекту, оскільки в подальшому цей фактор в числі інших гратиме важливу роль при виборі юридичної компанії клієнтів. Можна визначити наступні переваги цінової політики компанії:
цінова політика являється гнучкою: кінцева вартість послуг залежить від складності і специфіки конкретної справи;
попередня консультація і знайомство з документами клієнта – безкоштовно.
Таблиця 1 Вартість послуг
Вид послуг
Вартість, грн.
усна консультація (година)
325
письмова консультація
650
Послуги для фізичних осіб
реєстрація
1040
ліквідація
800
складання документів
850
Продовження таблиці 1
Послуги для юридичних осіб
складання документів
1600
консалтинг по банкрутству
5000
Слід відмітити, що ціна на деякі послуги може варіюватись в залежності від ряду параметрів. До таких послуг відносяться:
складання документів;
представлення в суді.
Фірма, для реалізації поставлених завдань і цілей, для здійснення своєї діяльності, залучає до праці висококваліфікованих спеціалістів у галузі права. На кожного працівника фірми покладаються обов’язки і постійно ведеться контроль за їх діями. Обслуговування клієнтів проводиться незалежно від соціального стану: швидко, високоякісно, ефективно. Недоліки в роботі працівників, що призвели до ущемлення прав клієнтів, фірма усуває, і відшкодовує можливі при цьому збитки.
Якість послуг фірми буде високою, оскільки фірма забезпечена компетентними, освіченими працівниками, відповідними матеріалами і технічними засобами для ефективного обслуговування клієнтів.
Фірма зобов’язується повністю забезпечувати сподівання клієнтів щодо рівня і якості надання послуг.
Послуги фірми є корисними для клієнтів в тому випадку, коли виникла складна життєва ситуація і є необхідною порада фахівця.
Послуги фірми повністю сумісні між собою, оскільки вони стосуються галузі права.
Фірма забезпечена відповідними технічними засобами і матеріальним забезпеченням для високоякісної роботи.
Матеріали, які є відсутні, в формі, які необхідні для її діяльності, фірма зобов’язується дістати в найкоротші терміни.
Отже, фірма "Лоер" надаючи правову допомогу населенню, здійснює якісно, ефективно, швидко всі види юридичних послуг.
3 ОЦІНКА РИНКУ ЗБУТУ
Для того, щоб здійснити процедуру поділу ринку на сегменти, необхідно обрати фактори – сегментаційні змінні.
3.1. Усі ці фактори можна поділити на 3 групи.
Географічні.
Таблиця 2 Чисельність і густота населення
Регіони
Територія тис.км
Населення тис.ч
Щільність нас.
Вінницька область
26,5
1990
75,09433962
Волинська область
20,2
1030
50,99009901
Дніпропетр.область
31,9
3745
117,3981191
Донецька область
26,5
5251
198,1509434
Житомирська обл
29,9
1568
52,44147157
Закарпатська обл
12,8
1187
92,734375
Запорізька область
27,2
2007
73,78676471
Івано - Франк. обл
13,9
1355
97,48201439
м. Київ
28,9
2362
148,2698962
Київська область
1923
Кіровоград. область
24,6
1237
50,28455285
Кримська область
27
2276
84,2962963
Львівська область
21,8
2621
120,2293578
Миколаївська обл
24,6
1268
51,54471545
Одеська область
33,3
2588
77,71771772
Полтавська область
28,8
1725
59,89583333
Рівенська область
20,1
1148
57,11442786
Сумська область
23,8
1444
60,67226891
Тернопільська обл
13,8
1162
84,20289855
Харківська область
31,4
3109
99,01273885
Херсонська область
28,5
1191
41,78947368
Хмельницька обл
20,6
1537
74,61165049
Черкаська область
20,9
1532
73,30143541
Чернігівська обл
31,9
1459
45,73667712
Чернівецька область
8,1
905
111,7283951
За данними таблиці можна визначити потенційні ринки збуту, тому що кількість і густота населення безпосередньо впливає на рівень продажу товару.
Демографічні ознаки
Демографічними факторами сегментація ринку відбуватиметься за наступними показниками:
Вік;
Стать;
Кількісний склад сім`ї;
Етап життєвого циклу сім`ї;
Психографічні.
Суспільний клас, спосіб життя, мобільність та тип особистості враховуватимуться при маркетингових діях та допоміжних розробках продукту.
Послуги юридичної компанії можна розділити на два великих сегменти в залежності від типу споживачів:
Юридичні послуги для організацій.
Юридичні постуги для фізичних осіб.
Сегментація юридичних послуг за складом:
Юридисне обслуговування
Реєстрація компаній
Міграційний облік
Затребувані юридичні послуги
Криза надала деякий вплив на затребуваність деяких юридичних послуг. Зокрема, більш популярними з точки зору споживачів стали:
послуги по реєстрації підприємств, що пов’язано з бажанням диверсувати чи реконструювати бізнес,
реструктуризація і стягнення боргів,
супроводження угод злиття і поглинання.
Не пов’язані напряму з впливом кризи, проте також популярні – реєстрація права на роботу іноземних громадян.
Відповідно, дані послуги відносяться до найбільш прибуткових послуг юридичних компаній, однак на ряду з цим серед прибуткових також перераховуються (по зменшенню прибутку):
• Правове забезпечення випуску цінних паперів
• Юридичне супроводження
• Юридичний консалтинг в сфері іноземних інвестицій
• Юридичний консалтинг в обасті антимонопольних і антидемпінгових процедур
Патентні послуги.
Об’єм ринку правових послуг
Аналіз інформації, представленій у відкритих джерелах, показує, що ринок юридичних послуг являється маловивченим і непрозорим. Офіційна статистика представляє дані лише по об’єму правових послуг населенню. За даними «ФСРС» в 2008 році населенню України надано правових послуг на суму 25,3 млн.грн., що на 9,7% більше, ніж в 2007 році.
Ціни та гонорари за послуги фірми розраховані на клієнтів із середнім рівнем доходів.
Плата за послуги проводиться готівкою, лише у виняткових випадках - через кредит.
Фірма пропонує систему знижок за послуги:
інвалідам ІІІ групи - 20% вартості послуги;
одиноким матерям - 10% вартості послуги;
постійним клієнтам (залежно від виду послуг) - до 16% вартості послуги.
Плата за непередбачені послуги проводиться в 50% по вартості.
Ціни за послуги фірма встановлює відповідно до цін конкурентів, але можливі знижки.
Сприйняття цін клієнтом буде позитивним, оскільки ціна відповідає якості обслуговування.
Безперечно, ціни за послуги фірми є конкурентноспроможними.
Отже, ціни за послуги фірми "Лоер" є конкурентноспроможними, доступними, їх розрахунок проводиться як готівкою, так і в кредит, діє система знижок цін.
Фірма використовує рекламу для поширення інформації про послуги, відповідно до реклами, постійно підтримує всій імідж висококласного обслуговування клієнтів.
Організовує пряму пропозицію послуг через своїх клієнтів, які поширюють інформацію про фірму.
Фірма рекламує свою діяльність, використовуючи пресу, телебачення, радіо.
Організовує фірма публічні виступи працівників, де для переконливості в компетентності, їм задаються слухачами запитання, тоді також рекламується діяльність фірми, підвищується довіра до неї.
Для функції реклами фірма пропонує відповідні кошти, можливо безкоштовне обслуговування.
Організовує рекламу поштою, шляхом безплатного розповсюдження через громадян своїх рекламних буклетів.
Фірма організовує рекламу по телефону, створивши довідкове бюро, куди можна звернутися по телефону для одержання необхідної інформації про діяльність фірми.
Характеристика клієнтів
1. Середній вік клієнтів фірми 31-55 років.
2. Чоловіки і жінки серед клієнтури співвідносяться як 1:1.
3. Фірма розрахована на обслуговування клієнтів з будь-якого регіону, але більшість з них проживає в Львівській області.
4. Середньорічний дохід наших клієнтів в межах від 64000 до 80000 грн.
5. Головною причиною звернення за послугами до нашої фірми є ефективне обслуговування і доступні ціни для нього.
4 АЛГОРИТМ ДЕРЖАВНОЇ РЕЄСТРАЦІЇ
Алгоритм дій при державній реєстрації приватного підприємства наступний:
підписання статуту;
реєстрації в районній державній адміністрації;
включення підприємства в Єдиний державний реєстр підприємств і організацій України (ЄДРПОУ);
реєстрація підприємства в районному керуванні Пенсійного фонду України;
узяття підприємства на облік платником податків у районній державній податковій інспекції;
відкриття підприємству поточного банківського рахунку.
Необхідні документи:
заповнена реєстраційна картка на проведення державної реєстрації юридичної особи (форма № 1);
примірник оригіналу (ксерокопію, нотаріально засвідчену копію) рішення засновників або уповноваженого ними органу про створення юридичної особи у випадках, передбачених законом;
два примірники установчих документів (у разі подання електронних документів - один примірник);
документ, що засвідчує внесення реєстраційного збору за проведення державної реєстрації юридичної особи. У разі подання електронних документів для проведення державної реєстрації юридичної особи підтвердженням внесення плати за проведення державної реєстрації юридичної особи є примірник електронного розрахункового документа, засвідченого електронним цифровим підписом. Відповідно до ст. 10 Закону України «Про державну реєстрацію юридичних осіб та фізичних осіб-підприємців» за проведення державної реєстрації юридичної особи сплачується реєстраційний збір у розмірі десяти неоподатковуваних мінімумів доходів громадян;
інформацію з документами, що підтверджують структуру власності засновників - юридичних осіб, яка дає змогу встановити фізичних осіб - власників істотної участі цих юридичних осіб;
належним чином оформлену довіреність (якщо документи на реєстрацію подаються не засновником).
Статутний капітал зважаючи на його невилику суму(21 000 гривень) повністю формується коштами засновника. Мною вибрана третя група спрощеної системи оподаткування.
5 КОНКУРЕНЦІЯ
В число основних суб’єктів ринку юридичних послуг входять:
1. Державні органи забезпечення безпеки
2. Прокуратура, суди і державні установи
3. Українські юридичні компаніїї
4. Нотаріальні контори
5. Адвокатські контори
Всі представлені компанії на ринку можна розділити на:
Крупні юридичні фірми – спеціалізуються в декількох напрямках, частіше всього це відомі компанії, які практикують декілька десятків років і працюють тільки з крупними замовниками. Штат працівників – не менше 50 чоловік.
«Юридичні бутики» -- мають вузьку спеціалізацію, надаючи послуги високої якості по високій ціні.
Фірми, що спеціалізуються на одній гілці права. Такий тип зустрічається в сфері оформлення документів, ліцензій і реєстрації прав.
Конкурентний аналіз
Спектр послуг
Для юридичних осіб:
• Юридичний супровід бізнесу
• Абонентське юридичне обслуговування організацій
• Арбітраж
• Судове представництво
• Юридична консультація
• Спори з державними органами
• Страхові спори
• Трудові спори
• Вилучення боргу
• Банкрутство
• Юридичний аудит
• Захист інтелектуальної власності
Для фізичних осіб:
• Юридична консультація
• Захист і представництво в суді
• Юридична допомога при ДТП
• Відшкодування збитків
• Сімейні спори
• Послуги по реєстрації підприємств
• Житлові спори
• Трудові спори
• Страхові спори
• Спадщина
• Нерухомість
• Захист авторських прав
• Вилучення боргу.
Переваги:
штат висококваліфікованих і досвідчених спеціалістів;
надання знижок у вартості порівняно з оплатою разових юридичних послуг;
уважне відношення до потенціального клієнта: надання докладної, розгорнутої інформації по послугах, що надаються і їх вартості;
наявність бухгалтерських послуг в асортименті;
можливість онлайн-замовлення послуг.
Причини відмови від послуг компанії
В свою чергу, серед причин розірвання співпраці з юридичною компанією, можна виділити:
низька якість наданих послуг – 18,3%,
нерозуміння проблем замовника – 16,5%.
6 СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ
Ціна – найважливіший елемент комплексу маркетингу юридичних
підприємств. В маркетинговій діяльності ціна виконує важливу функцію –
узгодження інтересів юридичного підприємства та його клієнтів.
Першочергова комерційна мета – швидке одержання найбільшого прибутку. Така потреба викликається необхідністю швидше повернути запозичені засоби. У цьому випадку ми встановлюємо ціни з високою часткою прибутку в них, якщо кінцево стан ринку і якість наших послуг дозволить нам здійснювати постачання юридичних послуг по такій ціні.
Другий крок до ринкової ціни – це визначення попиту на певні види юридичних послуг.
Очевидно, що поки юридична комнагія не здобуде позитивної репутації на ринку, то вона не зможе продавати велику кількість послуг.
Загальне позиціонування послуг
Український ринок юридичних послуг володіє достатньо високим рівнем конкуренції. При цьому значну частину займають невеликі компанії, які представляють невеликий перелік послуг і заохочують клієнтів посередництвом демпінгу. Основні конкурентні відмінності даного проекту засновані на перерахованих перевагах преліку послуг, що пропонуються. Разом з цим, треба звернути увагу на «стандартні» параметри, що відмічаються майже кожною компанією, і пов’язані з рівнем сервісу (оперативність, індивідуальність, конфіденційність). Також ключовою перевагою являється наявність зручних сформованих пакетних пропозицій, що дозволяє клієнту замовляти не тільки необхідні йому послуги, а також додаткові послуги, що дозволяють отримати комплексний сервіс в одній компанії.
Таким чином, позиціювання компанії заклечається в позиці ванні наступних переваг – постійна робота зі споживачем; моніторинг ринку; відслідковування тенденцій і пропозиція найбільш актуальних послуг.
Управління лояльності клієнтів
На першому етапі роботи, коли компанія ще не має складеної бази клієнтів, практично або зовсім не забезпечена постійними клієнтами, можна сприяти підвищенню лояльності вже «на вході» потенційного клінта в компанію. Інструментом в даному випадку слугуватиме пакетна пропозиція.
Пакетні пропозиції
Даний інструмент може застосовуватись по відношенню до таких послуг, як юридичне обслуговування і юридичний аудит.
Юридичне обслуговування. В даному випадку обслуговування може розрізнятись по наповненню, точніше, масштабу послуг для компанії. Масштаб вимірюється наступними параметрами:
кількість письмових консультацій;
кількість документів, що підлягають експертизі;
кількість документів, що розробляються.
В залежності від обмежень за тими чи іншими параметрами може бути розроблена пакетна пропозиція компанії. Відповідно, пакет юридичного обслуговування «максимальний» включатиме в себе повний перелік послуг без обмежень.
Еластичність ціни
Слід зауважити, що ціна на деякі послуги може варіюватись в залежності від ряду параметрів. До таких послуг відносяться:
складання документів;
представництво в суді.
Ціноутворення
1. Ціни та гонорари за послуги фірми розраховані на клієнтів із середнім рівнем доходів.
2. Плата за послуги проводиться готівкою, лише у виняткових випадках - через кредит.
3. Фірма пропонує систему знижок за послуги:
інвалідам ІІІ групи - 20% вартості послуги;
одиноким матерям - 10% вартості послуги;
постійним клієнтам (залежно від виду послуг) - до 16% вартості послуги.
4. Плата за непередбачені послуги проводиться в 50% по вартості.
5. Ціни за послуги фірма встановлює відповідно до цін конкурентів, але можливі знижки.
6.Сприйняття цін клієнтом буде позитивним, оскільки ціна відповідає якості обслуговування.
7. Безперечно, ціни за послуги фірми є конкурентноспроможними.
Отже, ціни за послуги фірми "Лоер" є конкурентноспроможними, доступними, їх розрахунок проводиться як готівкою, так і в кредит, діє система знижок цін.
Реклама
1. Фірма використовує рекламу для поширення інформації про послуги, відповідно до реклами, постійно підтримує всій імідж висококласного обслуговування клієнтів.
2. Організовує пряму пропозицію послуг через своїх клієнтів, які поширюють інформацію про фірму.
3. Фірма рекламує свою діяльність, використовуючи пресу, телебачення, радіо.
4. Організовує фірма публічні виступи працівників, де для переконливості в компетентності, їм задаються слухачами запитання, тоді також рекламується діяльність фірми, підвищується довіра до неї.
5. Для функції реклами фірма пропонує відповідні кошти, можливо безкоштовне обслуговування.
7.Організовує рекламу поштою, шляхом безплатного розповсюдження через громадян своїх рекламних буклетів.
9.Фірма організовує рекламу по телефону, створивши довідкове бюро, куди можна звернутися по телефону для одержання необхідної інформації про діяльність фірми.
Конценція рекламної і PR компанії формується з врахуванням цілі представлення компанії потенційним клієнтам і початку нарощування клієнтського потоку.
Основна мета первинної рекламної компанії – представлення компанії, позиціонування її переваг, інформування про послуги, що надаються. Далі за допомогою маркетингової активності необхідно підтримувати інтерес серед потенціальних і реальних клієнтів до компанії і стимулювати до повторного використання послуг.
7 ПЛАН ВИРОБНИЦТВА
На початковому етапі роботи юридичної фірми штат співробітників включає: директор, 1 ведучий юрист, 2 юристів, аудитор, рекламний агент, бухалтер, прибиральниця.
Функціонал співробітників юридичної фірми
Директор:
оперативне і стратегічне управління компанією;
формування і зміна колективу;
коректування асортименту послуг;
формування спеціальних пропозицій;
коректування вартості послуг;
участь в переговорах з клієнтами;
участь у веденні бухгалтерії компанії.
Юристи:
своєчасне надання послуг клієнтам;
підвищення кваліфікації;
заохочення клієнтів до надання пакетних послуг.
Завантаження юристів формується на основі ряду параметрів:
трудомісткості послуг, що надаються;
об’єм послуги
кількість клієнтів;
кількість надання пакетних послуг.
8 ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН
Напротязі перших місяців роботи над проектом в існуючі строки вирішуються наступні задачі (таблиця4).
Таблиця 4 Графік організаційних робіт на перше півріччя реалізації проекту
№
Задача
Місяці
1
2
3
4
5
6
1
Реєстрація фірми
V
2
Пошук і заключення договору на оренду приміщення
V
3
Проведення необхідних ремонтних робіт
V
4
Закупка і встановлення устаткування
V
5
Підбір співробітників
V
V
6
Запуск створення інструментів просування компанії
V
V
7
Розробка акцій для залучення перших клієнтів і партнерів
V
V
8
Розробка пакетних пропозицій
V
V
V
9
Заключення партнерських відносин
V
V
V
Проаназізувавши представлений графік видно, що першочерговими задачами є реєстрація фірми, пошук і заключення договору на оренду приміщення. Ці задачі повинні бути бути втілені протягом першого місяця. Іншими першочерговими задачами є запуск створення інструментів просування компанії, розробка акцій для залучення перших клієнтів і партнерів, заключення партнерських відносин. Але ц із задачі повинні втілюватись протягом перших двох-трьох місяців роботи.
За умови виконання строків запланованих задач робота юридичної фірми приноситиме прибуток в очікувані строки.
9 ЮРИДИЧНИЙ ПЛАН
Юридична фірма "Лоер" є приватним підприємством, головною метою діяльності якого є надання всіх видів юридичних послуг клієнтам, що звернулися за допомогою у фірму.
Підприємством керує тільки одна фізична особа - її засновник, тобто я.
Приватна фірма «Лоер» розташована у місті Івано-Франківськ за адресою: 27000, м. Львів, вул. Словатського, 16.
10 ОЦІНКА РИЗИКУ І СТРОКИ ОКУПНОСТІ
При здійснені туристичних послуг, завжди існує можливість повного або часткового невиконання поставлених цілей. Найбільшу небезпеку становлять фінансово-економічні ризики.
Таблиця 5 Фінансово-економічні ризики
Види ризиків
Негативний вплив на прибуток
Нестабільність попиту
Зниження попиту з зростанням ціни
Поява аналогічних послуг
Зниження попиту
Зниження цін конкурентів
Зниження цін
Збільшення якості послуг конкурентами
Падіння прибутку або зниження цін
Зміна податкової системи
Зменшення чистого прибутку
Зниження платоспроможності споживачів
Зниження попиту
Недостатньо оборотних коштів
Збільшення кредитів
Зміна валютних курсів
Якщо ціна в доларовому еквіваленті, то буде зменшуватись ціна
Несприятлива ситуація в країна
Відсутність стимулів для інвестування
Розглянемо основні можливості ризику для ПП ''Лоер'':
Ризик появи аналогічних послуг - імовірність досить велика, тому для цього юридична фірма розробила систему знижок, пакетні послуги для постійних клієнтів, це призведе до більшої стабільності попиту на юридичні послуги, що призводить до отримання стабільного прибудку.
Ризик зниження платоспроможності споживачів - цей ризик залежить від цін на юридичні послуги, від характеру проекту, від кількості і якості конкурентів. Такий ризик існує при появі на ринку нових конкуруючих фірм з новим видом товару, цієї ситуації уникнути дуже важко, але її потрібно якнайшвидше максимально оцінити. Ризику можна уникнути, якщо знайти рівновагу між ціною і платоспроможністю покупців.
Ризик сильної конкуренції – імовірність цього ринку буде також мінімальна, якщо добре проробити розділ конкуренція, де повинні бути розглянуті всі конкуренти, як великі, так і дрібні. Не можна недооцінювати конкурентів. Ми повинні навчитися мистецтва виділяться в юрбі конкурентів, пропонуючи покупцям юридичні послуги, які помітно відрізнятимуться від конкурентів нижчою ціною та підвищеним комфортом та якістю.
9.2. Ми плануємо заключити контракт з акціонерною страховою компанією “Страховик”, яка знаходиться за адресою Україна, м. Львів, вул. Словатського, 2.
9.3. Контракт буде заключений терміном на 5 років.
11 ФІНАНСОВИЙ ПЛАН ТА СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ
Реалізація даного проекту – відкриття юридичної фірми, передбачає вкладення в розмірі 22 тис. грн. Більша частина інвестицій приходиться на закупку обладнання і маркетингові заходи.
Затрати на відкриття юридичної фірми
Таблиця 6 Стартові затрати
№
Стаття затрат
Сума, тис.грн.
1
Реєстрація фірми
0,34
2
Формування статутного капіталу
4
3
Одноразовий платіж при закупці всього необхідного обладнання
10,4
4
Встановлення обладнання
2,5
ВСЬОГО:
17,24
Таблиця 7 Затрати на офісне і охоронне обладнання
№
Найменування
Кількість
Ціна тис.грн
Сума тис.грн.
Меблі
1
Комп’ютер
2
4,3
8,2
2
Телефон
4
0,2
0,8
3
Принтер
1
0,4
0,4
4
Стіл
12
0,35
4,2
5
Стілеці
25
0,13
3,25
ВСЬОГО:
17,65
Безпека
1
Система сигналізації
1
1,3
1,3
Вивтратні
1
Лампа
6
0,05
0,3
2
Юридична література (набір)
4
0,25
1,0
3
Канцелярські товари (набір)
12
0,10
1,2
ВСЬОГО:
2,5
21,45
Поточні місячні витрати
Сума поточних витрат в місяць – 56,6 тис.грн.
В склад даної суми входять як постійні, так і змінні витрати. Основні витрати приходяться на оплату праці.
Таблиця 8 Поточні місячні витрати
№
Стаття затрат
Сума,
тис.грн.
Постійні витрати
1
Оренда приміщення
4,5
2
Фонд оплати праці
40,4
3
Відрахування до пенсійного фонду
8,5
4
Оплата комунальних платежів
1,2
5
ВСЬОГО постійних витрат
54,6
Змінні витрати
1
Непередбачувані витати
2,0
ВСЬОГО змінних витрат
2,0
ВСЬОГО:
56,6
Таблиця 6 Графік окупності проекту
№
Найменування
Перший місяць
Другий
місяць
Третій місяць
Постійні витрати
54.6
54.6
54.6
Змінні витрати
36.69
2
2
Валовий прибуток
80
80
80
Податки
12.88
12.88
12.88
Чистий прибуток
-24.178
10.512
10.512
Перший місяць
Єдиний податок = 80 * 0.05 = 4000 грн
Єдиний соціальний внесок = 40.4 * 0.22 = 8888 грн
Другий місяць
Єдиний податок = 80 * 0.05 = 4000 грн
Єдиний соціальний внесок = 40.4 * 0.22 = 8888 грн
Третій місяць
Єдиний податок = 80 * 0.05 = 4000 грн
Єдиний соціальний внесок = 40.4 * 0.22 = 8888 грн
Торчка безбитковості:
Q * 80000 = 36690 + (56600+12888) * Q
Q = 3.5 = 4 місяці
/
ВИСНОВОК
Внаслідок реалізації бізнес-плану юридична фірма «Лоер», вийшовши на стійкий режим роботи, вносить нові елементи планування і організації виробництва. Досвід процвітаючих компаній показав, що існують найкращі сфери діяльності, де наймовініше досягнення швидкого фінансового успіху, однієї з таких сфер є сфера надання послуг, зокрема юридичних.
З цього можна зробити висновок, що при успішному веденні справ ПП ''Лоер'' може швидко досягти фінансової рівноваги. Варто вжити заходів до збільшення прибутку за рахунок зниження витрат. Паралельно необхідно проводити маркетингові заходи, добре продумати рекламні акції, систему знижок та заохочень клієнтів шляхом надання комплексних послуг.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Конституція України.
2. Закон України «Про підприємництво» [Електронний ресурс]. – Режим
доступу: http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/698-12
3. Закон України «Про власність» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:
http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/697-12
4. Закон України «Про підприємства в Україні» [Електронний ресурс]. –
Режим доступу: http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/887-12
5. Закон України «Про інвестиційну діяльність» [Електронний ресурс]. –
Режим доступу: http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/1560-12
6. Закон України «Про господарські товариства» [Електронний ресурс]. –
Режим доступу: http://zakon2.rada.gov.
24.11.2018 18:11-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора