Подякувати Студентському архіву довільною сумою
Admin
26.02.2023 12:38
Дякуємо, що користуєтесь нашим архівом!
«Проектування зовнішньоекономічної операції»
Інформація про навчальний заклад
ВУЗ:
Національний університет Львівська політехніка
Інститут:
Не вказано
Факультет:
Не вказано
Кафедра:
Не вказано
Інформація про роботу
Рік:
2018
Тип роботи:
Курсовий проект
Предмет:
Зовнішньоекономічна діяльність підприємства
Частина тексту файла (без зображень, графіків і формул):
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА»
КАФЕДРА ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ТА МИТНОЇ ДІІЯЛЬНОСТІ
КУРСОВИЙ ПРОЕКТ
З дисципліни «Зовнішньоекономічна діяльність підприємства»
На тему:
«Проектування зовнішньоекономічної операції»
АНОТАЦІЯ
Темою даного курсового проекту є підготовка, укладання та виконання конкретного зовнішньоекономічного контракту, а саме проектування зовнішньоекономічної операції (експорт чорних металів). У даній роботі визначається метод здійснення ЗЕО, схема здійснення експортної угоди згідно з бабизною умовою поставки FOB, підготовка та укладання проекту контракту. У додатках вказані приклади документів, які використовуються для даної зовнішньоекономічної операції.
ANNOTATION
The theme of this course project is the preparation, conclusion and execution of a specific foreign economic contract, namely the design of a foreign economic transaction (export of ferrous metals). In this paper, the method of implementation of the GEO, the scheme of the implementation of the export agreement in accordance with the basic condition of delivery of the FOB, preparation and conclusion of the draft contract is determined. The annexes contain examples of documents used for this foreign economic transaction.
ЗМІСТ
ВСТУП 5
1. Коротка характеристика підприємства 6
2. Обґрунтування вибору виду ЗЕО для ринку конкретної країни 7
3. Визначення методу здійснення ЗЕО 11
4. Встановлення контактів з іноземним партнером 12
5. Проробка базисних та валютно-фінансових умов контракту 14
6. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів 20
7. Підготовка Проекту контракту 21
8. Проведення попередніх переговорів та узгодження Проекту контракту 22
9. Складання протоколу про наміри та попереднього контракту 23
10. Укладання та підписання контракту 24
11. Виконання контрактних зобов’язань, контроль за виконанням контрактних зобов’язань 25
12. Розгляд можливих претензій та рекламацій з експорту та подання таких з імпорту 27
ВИСНОВКИ 28
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 29
Додаток №1 30
Додаток №1А 31
Додаток №2 32
Додаток №3 33
Додаток №4 34
Додаток №5 37
Додаток №6 41
Додаток №7 42
ВСТУП
Темою даного курсового проекту є підготовка, укладання та виконання конкретного зовнішньоекономічного контракту. В даній роботі ми розглядатимемо зовнішньоекономічну операцію «Експорт чорних металів». Нижче буде наведено коротку характеристику теперішнього стану на ринку чорних металів в Україні.
Чорна металургія є важливою галуззю важкої промисловості, однією з основних частин фундаменту всього народного господарства країни. Практично немає такого підприємства, яке у тій чи іншій мірі не використовувало б продукцію чорної металургії, адже чорні метали – це основний конструкційний матеріал для виготовлення засобів та знарядь виробництва, від кількості та якості якого в значній мірі залежать рівень розвитку виробничих сил країни, темпи і масштаби технічного прогресу.
Чорна металургія впливає на розвиток усіх галузей народного господарства як найголовніший споживач палива й електроенергії та води. До її складу належать видобуток, збагачення та агломерація залізних, марганцевих і хромітових руд, виробництво чавуну, сталі, прокату, труб, метизу, випуску концентратів залізної та марганцевої руд, електроферосплавів, окатишів, флюсових вапняків, вогнетривів, коксу як основного виду палива, феросплавів, вторинна переробка чорних металів та ін.
Чорна металургія з повним технічним циклом виробництва є важливим районотворчим чинником, так як її супроводять ряд галузей промисловості, що використовують відходи, які утворюються в процесі виробництва металів. Найтиповішими з них є теплова електроенергетика і металомістке машинобудування. Крім того, розвиток чорної металургії зумовлює і стимулює зростання виробництва в ряді галузей промисловості, особливо в залізорудній і кам’яновугільній, у видобутку мінеральної сировини.
Значення чорної металургії для економіки України важко недооцінити. Це пояснюється тим, що чорна металургія не тільки впливає на розвиток усіх без виключення галузей народного господарства України і є базою їх формування, але й являється важливою експортоутворюючою галуззю і значною мірою визначає експортний потенціал нашої країни (на продукцію чорної металургії припадає більше 40% експорту України). З огляду на все це немає сумніву, що в умовах економічної кризи чорна металургія може виступити у ролі потяга, який, відновивши, а може навіть і збільшивши свій виробничі обсяги, зможе “підняти з колін” промисловість, а отже і економіку нашої країни.
1. Коротка характеристика підприємства
В даній курсовій роботі розглядатимемо зовнішньоекономічні комерційні операції публічного акціонерного товариства «АрселорМіттал Кривий Ріг».
«АрселорМіттал Кривий Ріг» — гірничо-металургійний комбінат; публічне акціонерне товариство; найбільше підприємство гірничо-металургійного комплексу України (частка на ринку металопродукції — 20%).
Історія комбінату бере свій початок з 4 серпня 1934 року, коли був отриманий перший чавун на доменній печі №1.
Нині публічне акціонерне товариство «АрселорМіттал Кривий Ріг» - найкрупніше підприємство гірничо-металургійного комплексу України, унікальне за своїми маcштабами та можливостями, підприємство з повним металургійним циклом, до складу якого входять коксохімічне, гірничо-збагачувальне виробництва, шахтоуправління з підземного видобутку руди та металургійне виробництво, що складається з аглодоменного, сталеплавильного і прокатного департаментів.
Підприємство спеціалізується на виробництві арматурної сталі і катанки зі звичайних та низьколегійованих марок сталей, а також виробляє агломерат, концентрат, кокс, чавун, сталь, сортовий і фасонний прокат, доменний шлак.
У 2010 р. арматурний прокат періодичного профілю виробництва ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» завоював звання «Кращий вітчизняний товар 2010 року», отримавши високі оцінки по всіх критеріях, за якими оцінювався продукт: висока якість, реалізація товару у регіонах України та за її межами, позитивні відгуки споживачів, нагороди в інших конкурсах і т.д.
А в 2011 р. звання «Кращий вітчизняний товар 2011 року» в номінації виробництво продукції металургійної промисловості отримав арматурний прокат діаметром 40 мм класу А500С виробництва ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг». Ця продукція отримала найвищі оцінки за всіма критеріями оцінювання продукту: застосування новітніх технологій, екологічна безпека товару, реалізація в регіонах України та за її межами, відгуки покупців, наявність позитивних відгуків у засобах масової інформації.
Виготовлений на підприємстві металопрокат використовують в усіх кліматичних зонах планети. Це сприяє створенню підприємству іміджу надійного партнера, який враховує і задовольняє потреби кожного споживача.
Метою того, що «АрселорМіттал Кривий Ріг» звертається до зовнішнього ринку є прагнення збільшити збут та підвищити дохідність підприємства.
2. Обґрунтування вибору виду ЗЕО для ринку конкретної країни
Перш ніж вибрати та встановити безпосередній контакт з іноземним контрагентом керівництво ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» вирішує проаналізувати політичні, економічні, географічні, правові, фінансові та інші фактори країн можливих контрагентів (Іран, Німеччина, Казахстан).
Результати відображені у табл. 1.
Таблиця 1
Оцінка привабливості країни з точки зору даного виду ЗЕО
№ п/п
Фактори, що визначають вибір виду ЗЕО
Характеристика фактора по країнах
США
Німеччина
Казахстан
1.
Правова система
Конституційна федеративна республіка. Урядові структури створюють сприятливі умови для розвитку зовнішньоекономічної діяльності. Уряд розглядає можливість тривалої співпраці.
Демократична федеративна республіка. Уряд держави позитивно налаштований на співпрацю та веде активну зовнішню політику.
Президентська республіка. Сприятливі умови для здійснення торговельно-економічного співробітництва.
2.
Митний режим країни можливого контрагента:
Наявність СЕЗ (ВЕЗ);
Високий або низький рівень мит (експ/імп);
Наявність (відсутність) ліцензування та/або квотування;
Необхідність зустрічних закупівель;
Спеціальні вимого сертифікації;
Вимоги стандартів;
Інші заходи «адміністративного протекціонізму»;
Валютні обмеження;
Вимоги до пакування та маркування;
«добровільне» обмеження експорту.
Наявність СЕЗ;
Низький, оскільки надається режим найбільшого сприяння;
Ліцензування;
Немає необхідності зустрічних закупівель;
Дотримання сертифікатів якості;
Відсутні;
Відсутні;
Стандартне пакування;
Відсутнє
Наявність СЕЗ;
Низький, оскільки надається режим найбільшого сприяння;
Ліцензування;
Немає необхідності зустрічних закупівель;
Дотримання сертифікатів якості;
Відсутні;
Відсутні;
Стандартне пакування;
Відсутнє
Наявність СЕЗ;
Низький, оскільки надається режим найбільшого сприяння; Ліцензування;
Немає необхідності зустрічних закупівель;
Дотримання сертифікатів якості;
Відсутні;
Відсутні;
Стандартне пакування;
Відсутнє
3.
Наявність торгових договорів між Україною та країною можливого контрагента
144 міжнародних документів, в т.ч. 128 чинних міжнародних договори
Договірно-правова база відносин між Україною і ФРН складається сьогодні з 89 документів міжнародно-правового характеру.
Кількість чинних документів – 64.
4.
Участь країни можливого контрагента у міжнародних картельних або товарних угодах щодо товару-об’єкту майбутньої угоди
Не бере участі
Не бере участі
Не бере участі
Продовження табл. 1
5.
Транспортні умови:
Наявність прямих рейсів;
Тарифи лінійного судноплавства;
Фрахтові ставки;
Ступінь механізації вантажно-розвантажувальних робіт та зберігання вантажу;
Ставки портових зборів;
Правила та звичаї щодо приймання-здачі вантажу та ін.
Є прямі рейси;
Спеціально обладнані порти;
За домовленістю контрагентів
Є прямі рейси;
Спеціально обладнані порти;
За домовленістю контрагентів
Є прямі рейси;
Спеціально обладнані порти;
За домовленістю контрагентів
6.
Умови платежу, які використовуються у країні можливого контрагента;
Умови розрахунків (інкасо, акредитив тощо)
Валюта платежу;
Засоби платежу (вексель, чек тощо);
Вартість форми, терміни кредиту;
Можливість отримання авансу, його вартість
За домовленістю контрагентів;
Вільно конвертована (USD);
За домовленістю
За домовленістю контрагентів;
Вільно конвертована (USD);
За домовленістю
За домовленістю контрагентів;
Вільно конвертована (USD);
За домовленістю
7.
Способи збуту, що застосовуються у країні можливого контрагента.
В країні існують посередницькі фірми
Наявність посередницьких фірм
Мережа посередницьких фірм
8.
Терміни поставки прийняті в країні контрагента.
Терміни розглядаються як суттєва умова договору
Термін поставки розглядається як суттєва умова договору
Термін поставки розглядається як суттєва умова договору
9.
Наявність дилерської мережі або інших посередників.
Мережа посередників
Є
Є
10.
Рівень розвитку суміжних галузей економіки країни можливого контрагента з метою визначення перспектив розвитку виробничої чи іншої кооперації.
Високий рівень суміжних галузей
Високий рівень суміжних галузей
Достатній рівень суміжних галузей
11.
Правові питання, відображені у законах країни контрагента:
Про страхування;
Що регулюють правове становище та діяльність фірм;
Про охорону промислової власності;
Про патентування винаходів;
Про реєстрацію торгових знаків;
Що регулюють способи розв’язків, суперечок, виникаючих при здійсненні ЗТО;
Конституція США та законодавство;
За умовами поставки
Конституція та Нормативно-правовий акт:
За умовами поставки
Конституція республіки Казахстану;
За умовами поставки
Продовження табл.1
12.
Існуючі у країні контрагента узанси (торгові звичаї)
Договір вважається заключеним в момент відправки акцепту;
Місце укладання договору – місце відправки акцепту
Договір вважається заключеним в момент відправки акцепту;
Місце укладання договору – місце відправки акцепту
Договір вважається заключеним в момент відправки акцепту;
Місце укладання договору – місце відправки акцепту
13.
Законодавчі акти, що стосуються:
Способів розміщення імпортних замовлень, праці, наприклад, тільки через торги;
Способів продажу, наприклад, експортної продукції, тільки через посередників, торгові доми тощо;
Немає
Немає
Немає
З огляду на отримані результати аналізу можливих контрагентів керівництво ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» приймає рішення про вибір США як країни контрагента, якому планується здійснювати експорт чорних металів. На такий вибір вплинуло те, що США – одна з потужних промислових країн Західної Європи.
На такий вибір вплинуло те, що США є однією із провідних країн-імпортерів чорної металургії, в країні є потенціал і технологія для використання даного товару. Причиною відмови від інших країн стала – менш вигідні умови експорту чорних металів для України.
Крім того, вважається доцільним створити науково-виробничу кооперацію.
Міжнародна науково-виробнича кооперація — один з важливих сучасних напрямків зовнішньоекономічних зв'язків, метою яких є спільні розробки науково-технічних проблем, взаємний обмін науковими досягненнями, виробничим досвідом, підготовка кваліфікованих кадрів. здійснюється на основі міжурядових угод з участю відомств, організацій, компаній.
Мотиви створення науково-виробничої кооперації наведені у табл.2.
Таблиця 2
Мотиви створення науково-виробничої кооперації
Стратегія
Мотиви
Підвищення
ефективності
виробництва
- Скорочення обсягу витрат капіталу при створенні нових потужностей виробництв.
- Підвищення ефективності діючого виробництва маркетингу, збуту продукції.
- Доступ до більш дешевих факторів виробництва.
- Підвищення рентабельності завдяки економному витрачанню ресурсів у результаті використання нової технології й організації праці.
- Спрощення обміну патентами, ліцензіями, ноу-хау
Розширення
операцій
- Проникнення на новий споживчий ринок.
- Вступ до нової сфери діяльності. Придбання нової виробничої бази або нових каналів збуту.
- Розширення і диверсифікація існуючого виробництва шляхом випуску нових товарів, виходу в інші сфери економіки
Зменшення
ризику
- Отримання додаткової інформації і додаткових інвестицій.
- Розширення можливостей реалізації товарів, послуг завдяки виходу на новий ринок.
- Застосування вже раніше випробуваних методів виробництва, управління реалізацією
Розвиток завдяки
Залученню
інвестицій,
технологій,
кваліфікації
- Отримання додаткових грошових коштів, капіталу
- Отримання нової технології, ноу-хау
- Придбання управлінського досвіду
- Розширення експорту. Заміщення імпорту
- Навчання і підготовка кваліфікованих кадрів
- Залучення кваліфікованих працівників
Включення в
міжнародний
розподіл праці
- Робота на основі ліцензій
- Використання деталей і вузлів зарубіжних виробників
- Науково-технічне обслуговування
3. Визначення методу здійснення ЗЕО
Метод здійснення зовнішньоекономічної операції прямий (direct) експорт та імпорт, що передбачає поставку товарів промисловими підприємствами безпосередньо іноземному споживачу або закупівлю у нього відповідних товарів.
Прямий метод – передбачає встановлення прямих зв’язків між виробником (постачальником) та кінцевим споживачем, тобто поставку товарів у безпосереднього самостійного виробника на підставі договору купівлі-продажу.
Це виправдано тим, що:
знижуються додаткові ризики невиконання обов’язків посередника,
економія на витратах на посередника,
ціна не збільшується,
не втрачається зв’язок з ринком.
Для сучасного етапу розвитку великого виробництва з величезною концентрацією та централізацією капіталу є характерним розширення прямого експорту та імпорту.
Прямі зв'язки дають ряд переваг: більш тісні контакти з контрагентом; краще знання кон'юнктури ринку; швидше пристосування своїх виробничих потужностей до потреб споживача.
4. Встановлення контактів з іноземним партнером
Існує декілька способів встановлення контактів з контрагентами при імпорті продукції:
направити потенційному або вже відомому продавцю замовлення;
направити запит виробнику товарів, які цікавлять імпортера;
оголосити торги з запрошенням фірм, які можуть прийняти та виконати умови організаторів торгів;
направити виробнику комерційний лист про наміри вступити у переговори у відповідь на його пропозицію;
направити відповідь на комерційний лист про наміри вступити у переговори;
направити експортеру безумовни й акцепт його пропозиції (оферти).
Оскільки ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» зацікавлене в експорті чорних металів США, то приймається рішення про встановлення контактів з потенційним покупцем шляхом направлення на його адресу вільну оферту.
Вільна оферта — це документ, який може бути виданий на одну й ту саму партію товару кільком можливим покупцям; не зв'язує продавця своєю пропозицією і не встановлює строк для відповіді.
Вільну оферту зазвичай направляють не одній, а декільком фірмам однієї або декількох країн. Це робиться з метою отримання декількох конкурентних пропозицій, з яких потім можна буде вибрати найвигіднішу.
Керівництво ТзОВ «Фокстрот» вирішує надіслати оферту трьом іноземним фірмам-імпортерам чорних металів: «Хоумстед», «Дюкен Уоркс», «Джон енд Лефлін».
Зміст вільної оферти наведений у Додатку №1.
На відіслані запити ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» отримало відповіді. Зміст відповіді на оферту наведений у Додатку№1А.
Всі три фірми погодились на подальшу співпрацю та встановлення контактів для укладання зовнішньоторгівельного контракту.
Перед ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» постало питання вибору однієї з фірм-контрагентів.
Керівництво підприємства вирішує скласти конкурентний лист та проаналізувати існуючі конкурентні матеріали, розрахувати експорту ціну. Крім того ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» складає план особистої зустрічі у країні контрагента і погодженням усіх умов прописаних в контракті.
Переговори шляхом особистих зустрічей. На міжнародному ринку склалися певні правила, звичаї та традиції проведення комерційних переговорів. Комерційні переговори проводяться торговими агентами (менеджерами з продажу), які повинні бути підготовлені в п'ятьох аспектах знань і досвіду:
— інформація про продукцію, послугу або процес;
— щодо збуту і техніки продажу;
— знання про ринок;
— щодо сфери застосування продукції;
— у сфері управління.
Переговри проходять на території менш зацікавленого партнера. Маркетинговий підрозділ підприємства складає план проведення переговорів, в якому передбачають:
1. Дата, місце, час, регламент переговорів.
2. Склад учасників.
3. Обговорення тих питань, щодо яких згода може бути досягнута без ускладнень (це сприяє створенню конструктивної обстановки)
4. Альтернативи на випадок контрпропозицій партнера (Щодо цін, строків поставки, умов сплати тощо). По можливості у портфелі учасників має бути три варіанти: оптимальний; менш оптимальний, але прийнятний; прийнятний, але малоцікавий. Дуже ефективно в ході ділової гри розглянути всі три варіанти переговорів і виробити тактику їх проведення.
5. Визначення осіб, які зустрічають, проводжають учасників переговорів, виконують протокольні функції.
6. Визначення осіб, які готують довідково-інформаційний матеріал.
7. Культурна програма. При її складанні треба бути уважним до інтересів гостей.
5. Проробка базисних та валютно-фінансових умов контракту
Основним міжнародним документом, який широко використовується у сучасній міжнародній комерційній практиці, і який містить трактування 13 базисних умов поставки є остання редакцiя збiрника "Інкотермс-2000" (публікація МТП № 560). У ньому знайшли вiдображення новi види товарiв, способи упакування, транспортування, форми фiнансових розрахункiв, використання засобiв електронного обмiну даними та iнше
У даному контракті найдоцільніше використати базисні умови поставки FOB. Умови поставки «Інкотермс 2010» FOB (Франко борт) – розшифровка”Free On Board”. Дана умова поставки означає, що продавець виконав зобов’язання щодо поставки, коли товар переданий через поручні чудна (на борт судна) у названому порту відвантаження. Це означає, що з цього моменту усі витрати й ризики втрати чи пошкодження товару бере на себе покупець. Термін передбачає, що продавець повинен здійснити митне очищення товару для експорту.
Умови базисної поставки FOB (Інкотермс 2010)
ОБОВ’ЯЗКИ ПРОДАВЦЯ:
А.1. Надання товару у відповідності з договором
Продавець зобов'язаний надати товар із комерційним рахунком-фактурою або еквівалентним йому електронним повідомленням, у відповідності з умовами договору купівлі-продажу, а також будь-які інші докази відповідності, які можуть вимагатися за договором.
А.2. Ліцензії, дозволи та інші формальності
Продавець зобов'язаний одержати на власний ризик і за власний рахунок будь-яку експортну ліцензію або інший офіційний дозвільний документ і виконати, де це належить, усі митні формальності, необхідні для експорту товару.
А.3. Договори перевезення та страхування
а) Договір перевезення.
Немає зобов'язань.
б) Договір страхування.
Немає зобов'язань.
А.4. Поставка
Продавець зобов'язаний здійснити завантаження товару на борт судна, призначеного продавцем, у день чи в межах періоду, що узгоджені сторонами, в названому порту відвантаження, у спосіб, що відповідає звичаям порту.
А.5. Перехід ризиків
Продавець зобов'язаний, з урахуванням положень статті Б.5, нести всі ризики втрати чи пошкодження товару до моменту переходу товару через поручні судна в названому порту відвантаження.
А.6. Розподіл витрат
Продавець зобов'язаний, з урахуванням положень статті Б.6:
нести всі витрати, пов'язані з товаром, до моменту переходу товару через поручні судна в названому порту відвантаження;
сплатити, коли це належить, витрати експортних митних процедур, а також усі мита, податки та інші збори, що підлягають сплаті при експорті товару.
А.7. Повідомлення покупцю
Продавець зобов'язаний дати покупцю достатнє повідомлення про здійснення поставки товару у відповідності зі статтею А.4.
А.8. Докази поставки, транспортні документи або еквівалентні електронні повідомлення
Продавець зобов'язаний за власний рахунок надати покупцю звичайні докази поставки товару у відповідності зі статтею А.4.
Якщо документ, згаданий вище як доказ поставки, не є транспортним документом, продавець зобов'язаний надати покупцю на прохання, за рахунок і на ризик останнього, всіляке сприяння в одержанні транспортного документа у зв'язку з укладенням договору перевезення (наприклад, оборотного коносамента, необоротної морської накладної, транспортних документів внутрішнього водного транспорту або змішаного перевезення).
У випадку, якщо продавець і покупець домовилися про використання засобів електронного обміну даними, згаданий вище документ може бути замінено еквівалентним електронним повідомленням (EDI-повідомленням).
А.9. Перевірка — упаковка — маркування
Продавець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з діями щодо перевірки товару (такими як перевірка якості, розмірів, ваги, кількості), необхідними для здійснення поставки товару у відповідності зі статтею А.4.
Продавець зобов'язаний за власний рахунок забезпечити пакування товару, необхідне для перевезення товару (за винятком випадків, коли в даній галузі торгівлі прийнято звичайно відвантажувати товари з такими ж характеристиками, що обумовлені договором, без упаковки), Пакування здійснюється в тій мірі, в якій обставини, що стосуються транспортування (наприклад, засоби перевезення, місце призначення), були повідомлені продавцю до укладення договору купівлі-продажу. Упаковка повинна містити належне маркування.
А.10. Інші обов'язки
Продавець зобов'язаний, на прохання, за рахунок і на ризик покупця, надати йому всіляке сприяння в одержанні будь-яких документів чи еквівалентних їм електронних повідомлень (інших, ніж зазначені в статті А.8), що видаються чи передаються у країні відправлення та/або походження товару, яких може потребувати покупець для імпорту товару і, в разі необхідності, для його транзитного перевезення через будь-яку країну.
Продавець зобов'язаний забезпечити покупця, на його вимогу, інформацією, необхідною для оформлення страхування.
ОБОВЯЗКИ ПОКУПЦЯ
Б.1. Сплата ціни
Покупець зобов'язаний сплатити ціну товару у відповідності з договором купівлі-продажу.
Б.2. Ліцензії, дозволи та інші формальності
Покупець зобов'язаний одержати на власний ризик і за власний рахунок будь-яку імпортну ліцензію або інший офіційний дозвільний документ і виконати, де це належить, усі митні формальності у зв'язку з імпортом товару, а також, у разі необхідності, з його транзитним перевезенням через будь-яку країну.
Б.3. Договори перевезення та страхування
а) Договір перевезення
Покупець зобов'язаний за власний рахунок укласти договір перевезення товару від названого порту відвантаження.
б) Договір страхування.
Немає зобов'язань.
Б.4. Прийняття поставки
Покупець зобов'язаний прийняти поставку товару, як тільки її здійснено у відповідності з статтею А.4.
Б.5. Перехід ризиків
Покупець зобов'язаний нести всі ризики втрати чи пошкодження товару:
з моменту переходу товару через поручні судна в названому порту відвантаження;
від настання погодженої сторонами дати чи від дати закінчення періоду, узгодженого для поставки, — що виникають внаслідок неподання покупцем повідомлення у відповідності зі статтею Б.7, або внаслідок того, що призначене ним судно не прибуває своєчасно, чи не може прийняти товар, чи припиняє прийняття вантажів до настання часу, про який було повідомлено у відповідності з статтею Б.7, — але за умови, що товар був належним чином індивідуалізований за договором, тобто явно відокремлений або іншим чином визначений як товар, що є предметом цього договору.
Б.6. Розподіл витрат
Покупець зобов'язаний сплатити:
всі витрати, пов'язані з товаром, із моменту його переходу через поручні судна в названому порту відвантаження;
будь-які додаткові витрати, що виникають внаслідок того, що судно, призначене покупцем, не прибуває своєчасно, чи не може прийняти товар, чи припиняє прийняття вантажів до настання часу, про який було повідомлено у відповідності з статтею Б.7, або внаслідок неподання покупцем належного повідомлення у відповідності зі статтею Б.7., — але за умови, що товар був належним чином індивідуалізований за договором, тобто явно відокремлений або іншим чином визначений як товар, що є предметом цього договору;
у випадках, де це належить, — усі мита, податки й інші збори, а також витрати на виконання митних процедур, що підлягають сплаті при імпорті товару та його транзитному перевезенні через будь-яку країну.
Б.7. Повідомлення продавцю
Покупець зобов'язаний дати продавцю достатнє повідомлення про назву судна, пункт завантаження і час здійснення поставки, що ним вимагається.
Б.8. Докази поставки, транспортні документи або еквівалентні електронні повідомлення
Покупець зобов'язаний прийняти докази поставки у відповідності зі статтею А.8.
Б.9. Огляд товару
Покупець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з будь-яким передвідвантажувальним оглядом товару, за винятком випадків, коли такий огляд вимагається державними органами країни експорту.
Б.10. Інші обов'язки
Покупець зобов'язаний сплатити всі витрати та збори, пов'язані з одержанням документів або еквівалентних їм електронних повідомлень, згаданих у статті А.10, а також відшкодувати витрати, понесені продавцем у зв'язку з наданням покупцю допомоги у відповідності із згаданою статтею.
Умови платежу характеризуються такими складовими:
ВИД – кредит з опціонами негайного платежу – кредит з опціоном негайного платежу передбачає надання імпортеру відтермінування платежу за придбаний товар, але з правом негайного платежу, причому, якщо імпортер скористається цим правом негайного платежу і здійснить негайний платіж, то він отримає знижку у ціні товару, розмір якої спеціально обумовлюється у платіжних умовах ЗТК, а якщо імпортер вибере кредит, то він позбавляється цієї знижки.
ФОРМА – безвідкличний підтверджений покритий акредитив – Форма розрахунків і вид банківського рахунку, за яким здійснюються безготівкові розрахунки.
Безвідкличний акредитив – форма акредитива, який не може бути анульований або змінений банком до настання терміну без згоди на те експортера, на користь якого він відкритий. Є зобов'язанням банку, який його відкрив, але не створює відповідальності цього банку. Дія такого акредитиву протягом встановленого терміну не може бути анульованою без згоди експортера. Покритий акредитив – це такий акредитив, при якому банк-емітент переказує валюту в сумі акредитиву авізуючому банку. До інших форм покриття акредитивів належать депозитні й блоковані рахунки тощо. Підтверджений акредитив – це такий акредитив за яким авізуючий банк гарантує бенефіціару оплату відвантажених ним товарів, або гарантом виступають декілька банків.
Основними перевагами акредитивної форми розрахунків для покупця є:
1. дозволяє здійснити платіж тільки після відвантаження товару (виконання робіт, надання послуг) та отримання документів, що підтверджують факт відвантаження товару, його походження, якість, страхування тощо.
2. непокритий акредитив дозволяє не відволікати ресурси на здійснення попередньої оплати
3. фінансування зовнішньоекономічної операції з використанням акредитива дешевше, ніж залучення кредиту на здійснення попередньої оплати.
4. обслуговуючий банк може запропонувати схему фінансування з використанням акредитива, який значно її здешевить.
5. якщо бенефіціар-нерезидент вимагає для початку виробництва аванс чи попередню оплату більш ніж за 90 днів. При використанні акредитива перебіг 90 днів починається з дня здійснення оплати українським банком на користь нерезидента, проте бенефіціар зможе отримати фінансування в своєму банку під заставу майнових прав за акредитивом та почати виробництво
Недоліками акредитивної форми розрахунків для покупця виступають: акредитив дорожче поставки на умовах відстрочки платежу; покритий акредитив вимагає відволікання ресурсів для їх перерахування на рахунок покриття; .при відкритті непокритого акредитива необхідно надавати банку фінансові документи для оцінки фінансового стану, передавати майно в заставу (іпотеку) та нести витрати на їх посвідчення
Переваги акредитивної форми розрахунків для постачальника є: у разі правильного оформлення документів, передбачених умовами акредитива, гарантовано отримання платежу від банку; можна отримати фінансування під заставу майнових прав за акредитивом.
Недоліком використання акредитивної форми розрахунку для постачальника є - вимога бездоганного оформлення всіх документів, відповідно до умов акредитива, в іншому випадку банк може відмовити у здійсненні платежу.
Схема розрахунків зображена на рис. 1.
Рис. 1. Схема розрахунків при акредитиві
1. Укладення господарського договору із зазначенням акредитивної форми розрахунків.
2. Заява на відкриття акредитива.
3. Виписка з розрахункового рахунку про відкриття акредитива.
4. Оповіщення про відкриття акредитива.
5. Повідомлення умов акредитива.
6. Відвантаження продукції відповідно до умов акредитива.
7. Передача документів, що підтверджують поставку.
8. Повідомлення про використання акредитива.
9. Виписка з розрахункового рахунка про зарахування платежу за рахунок акредитива.
10. Повідомлення про використання акредитива.
6. Аналіз та проробка конкурентних матеріалів
При заповненні конкурентного листа № 13 були розраховані та використані деякі поправки. При зведенні по комерційним умовам за строками угод для компаній «Хоумстед», «Дюкен Уоркс», «Джон енд Лефлін» коефіцієнт дорівнює 1,08. Оскільки конкурентним матеріалом в даному випадку виступає біржовий бюлетень за 2018 і 2019 рр. відповідно, то при розрахунку коефіцієнта до уваги необхідно прийняти зміну цін .
При розрахунку поправок на базис поставки для компані «Хоумстед», «Дюкен Уоркс», «Джон енд Лефлін». коефіцієнт дорівнює 1,0, оскільки вихідні дані стосуються умов поставки FOB до яких приводиться ціна. Припустимo, що витрати на завантаження та сплату експортного мита в 2018 році дадуть величину поправки 0,96.
Коефіцієнт поправки по умовам платежу для всіх трьох конкурентних матеріалів дорівнює 1.0, оскільки акредитив є кдедитною формою розрахунку. При розрахунку поправки на вторгування для «Хоумстед» коефіцієнт складає 1.0. Для «Дюкен Уоркс», «Джон енд Лефлін» передбачається знижка в розмірі 5% та 2% відповідно, коефіцієнт поправки відповідно дорівнює 0,95 та 0,98.
Ціна, зведена по комерційним умовам = (ціна, зазначена у конкурентному матеріалі, +/-сума поправок, які відносяться в абсолютному виразі)* К1*..*Кп, де К1*..*Кп відносні поправки, які вводяться у розрахунок у вигляді коефіцієнтів.
Ціна зведена за комерційними умовами для електрочайників:
«Хоумстед» = 128.89*1,08*0,96*1*1*1,0 = 133.63€
«Дюкен Уоркс» =123.01 * 1,08 * 1 *1*1* 0,95 = 126.2€
«Джон енд Лефлін» = 124.55 * 1 * 1 * 1*0,98= 131.82€
При приведенні цін за якісними показниками для компанії «Хоумстед» коефіцієнт поправки 1.05, для «Дюкен Уоркс» - 1.0118, для «Джон енд Лефлін» – 1.02. Поправки розраховувались з огляду на відмінність цін на чорні метали різної якості.
Ціна зведена за комерційними та технічними умовами:
«Хоумстед» = 133,63.*1,05 = 140,31€
«Дюкен Уоркс» = 126,2* 1,0118 =127,69€
«Джон енд Лефлін» = 131,82.* 1,02 = 134,46€
7. Підготовка Проекту контракту
Проект контракту готує відділ із зовнішньоекономічних зв’язків. Відповідальна особа – Максимова О. С. Проект контракту складається відповідно до базисних умов поставки FOB.
При підготовці даного Проекту контракту були задіяні наступні посадові особи:
Юрист. Завдання його полягало у проробці і вивчені типових контрактів при здійсненні експорту чорних металів, вивченні законодавства країни контрагента, його торгових звичаїв, а також формулювання та узгодження статей контракту.
Комерційний директор. Завдання його полягало у організації та контролі за дотриманням строків укладання Проекту контракту, погодженні з партнерами умов Проекту контракту, розподілення часу і коштів на підготовку Проекту контракту.
Головний бухгалтер. Завдання його полягало у забезпечені усіх стадій підготовки Проекту контракту відповідним фінансуванням, перевіркою фінансового стану підприємства для виконання даної операції і необхідність залучення коштів для її здійснення.
Менеджер з постачання. Завдання його полягало у проробці оптимального варіанту транспортування чорних металів та залучення на цьому етапі певної транспортно-експедиторської контори.
Аналізуючи вищенаведені дані вказані посадові особи ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» здійснили відповідним чином оформлення і складання пунктів Проекту контракту.
У Додатку 5 наведено Проект контракту.
8. Проведення попередніх переговорів та узгодження Проекту контракту
Попередні комерційні переговори є звичайним етапом узгодження умов контракту. Спірні питання по комерційних умовах угоди та технічних вимогах до товару розв’язуються методом уторгування, який полягає у взаємному вивченні об’єктивних аргументів сторін та знаходження на взаємоприйнятних та компромісних рішень.
Переговори при узгодженні проекту контракту, що розглядається в даному курсовому проекті, проводяться шляхом особистої зустрічі.
Уповноваженими представниками сторін при проведенні переговорів є:
заступник Генерального Директора ПАТ «АрселорМіттал Кривий Ріг» з питань зовнішньоекономічних зв’язків Максимовою О С., що діє на підставі доручення № 3/11;
заступник Генерального Директора Акціонерного Товариства «Дюкен Уоркс», з питань зовнішньоекономічних зв’язків Джон Стівен, що діє на підставі доручення № 14/13.
Перед початком переговорів кожна з сторін склала попередній проект Контракту, в процесі переговорів були виявлені розбіжності по деяким статтям Контракту та проведені заходи по їх врегулюванню. Зокрема питання стосувались розмірів штрафних санкцій, що застосовуються до продавця:
у випадку виявлення у порту вивантаження механічних пошкоджень розмір штрафу, запропонований Покупцем, $10 за метричну тонну,
16.12.2019 14:12-
Ділись своїми роботами та отримуй миттєві бонуси!
0%
Оголошення від адміністратора